この淘宝店にはもう一つT台の夢がある

8年前、イラストレーターの童雲がタカサを設立した。それは販売のみであるTシャツのタオバオショップ。しかし、タカサの遺伝子には、タオバオだけで成長するのに不安な核分裂因子が隠されている。

「room」シリーズはタカサがタオバオで長年蓄積した後、初めてせっけい単品はデザイナーシリーズに転向する。生地の質感を際立たせるために、タカサは元の色でジャンプするスタイルを変え、繊細な刺繍やコットンでつなぎ合わせ、視覚的な立体感を演出することに重点を置いた。

童雲が予想していたように、「room」シリーズは一般的に販売されていたが、タカサには別の価値がもたらされた。短期間で、上海ファッションウィークはすでに協力の話をしに来ており、購入店からも続々と入居要請が来ており、一連のブランドを試しただけにとって、これらのデザイナーブランドの入居ルートは童雲を喜ばせた。

まず実店舗に入居してから電子商取引を試みているデザイナーブランドの多くとは異なり、タカサは単品からシリーズに向かって、婦人服を中心に、紳士服、子供服シリーズは、すでに天猫店、淘宝5王冠店を持ち、年間売上高は1000万元を超えている。デザイナーシリーズはタカサの新たな出発点となるだろう。

　　イラストから生まれたタオバオブランド

童雲のイラストは生活からインスピレーションを受け、天馬が空を行くが、タカサの起源である。2006年、童雲大学を卒業した最初の仕事はイラストレーターだった。暇な時には、これらのイラストをシールやポスターなどにして週末の市場で売っていた。すぐに市場を訪れた若者の間で人気が集まった。彼の製品を買う人もいれば、写真を撮る人もいれば、仕入れや協力製品を探しに来る業者もいた。

市集の収穫で童雲は宝を洗う店を開く自信を持った。1年後、彼は会社を辞めてタオバオ専門店を経営した。当時の製品はシンプルで、既存のイラスト柄を利用して、いくつかのTシャツを作った。デザイン、棚、客服から宅配便まで、童雲一人で完成した。　

開店半年後にデザインされたマントは、今でも童雲を印象的にしている。もともとのTシャツに比べて、マントのデザインも生産も比較的複雑で、一般的なブランドでは試していないデザインでもありますが、タカサの変化に富んだデザインスタイルを開いています。

2010年、タカサの製品構造は徐々に豊富になり始めた。単純にTシャツを売っていた時代に別れを告げ、上新リズムは2カ月1期から毎月2期に増え、毎期40型に達した。2年後、童雲の妻の小鳥がタカサに加わり、童雲がデザインを担当し、他には小鳥が担当した。チームは1人から30人以上に徐々に変化した。

2013年、タカサは正式にブランド登録し、天猫店舗をオープンし、タオバオ店舗は「タカサ地球店」に改称した。童雲氏は「天猫店舗の初心はブランド化運営を希望することだ」と述べ、「服飾絵」について、2店舗を区分して経営するつもりはしばらくなく、大促や上新の際には商品の調合に注意する必要がある」と述べた。

データを見ると、タカサの単品販売量は300件前後を維持し、客単価は300元から500元で、再購入率は70%に達した。このように、タカサは爆金の歩量方式で成功した店舗ではなく、千件以上の単金の販売量がタオバオでよく見られるようになっても、タカサは依然として独自のリズムを持っている。

　　多元化の試み

「なぜあなたのデザインを選んだの？」これは童雲が各デザインの中で自分に最も多く質問した質問です。

多元化の試みは、童雲が提唱してきた設計理念である。例えば、タカサの製品構造は、婦人服、紳士服、子供服のほか、毎号のイラスト要素をヒントに、帽子、シール、携帯ケース、傘、靴下などをデザインした。

タカサのコンパクトな上新時間に合わせて、童雲のデザインも合理化されている。通常、童雲は生活のあらゆる細部からインスピレーションを探し、それらを記録して、シリーズごとの要素に蓄積します。家で飼っている子犬や子猫、いい映画、面白い建物でもいいです。

童雲はそれぞれのシリーズを作ることができる霊感源の配列を、霊感源の自身の特徴に基づいて設計要素の取り込みと生地の材質の確定を行い、さらに材質に基づいて棚に上がる時間をマッチングする。

「アリスシリーズ」を例に、原作にウサギ、家、森、女の子などの図案要素を用い、ラシャ、綿のシャツなどを結合して面白さを体現し、モデルを探してストーリーに基づいて短編映画を撮影し、LOOKBOOK、微博、微信に置いて宣伝した。

生地では、童雲支持デザイナーたちは異なる生地を試してみたが、コストを一定の範囲で考慮する必要があった。例えば、同じように効果を表現できる2つの生地は、高いものが勝つと迷信してはいけない。「高価な生地だけを迷信して、価格がうなぎ登りに上がるのも無理だ」と童雲氏は強調した。

同時に、デザイナーの育成にも時間の沈殿と適切な権限委譲が必要である。タカサは現在4人のマスターデザイナーを抱えており、基本的に最初の仕事はタカサにあり、最も古い人は5年間の協力を持っている。現在、タカサのデザイナーたちは生地やアクセサリーなどによって分割し、童雲や独立開発シリーズに合わせて、得意な分野で深くしている。

童雲はタカサにより互換性のあるブランド調性を付与しようとし、シリーズごとにスタイルの微妙な変化を試みた。例えば、シフォンや糸などの生地がいっぱい詰まったシリーズの後に、続いてスポーツシリーズがあります。

3年前、童雲の娘が誕生し、子供服を作るインスピレーションを与えた。子供服はタカサの次の孵化ブランドとなり、早ければ今秋にも出店する。

紳士服よりも子供服の孵化のコストと人工が節約されている。まず、デザインは既製で、婦人服を子供服に合うように修正すればいい。次に、子供服は現在試しているシリーズの中で人気のある製品で、長年続いてきたファンにも子供ができ、自然に移行できるようになったことが多い。

　ブランドを洗うT台夢

今年2月、童雲とデザイナーたちは「room」シリーズの準備に着手し、6月になってやっと正式に登場した。童雲の懸念は2つある。スタイルの幅がはっきりしたデザインと、本来の客の倍以上の価格が高く、既存のファンを満足させることができるだろうか。

童雲氏によると、デザイナーシリーズが一般的なシリーズとは異なる理由は、デザイナーシリーズがデザイナーがデザインを表現したいことを最も体現している製品であり、市場の反応を顧みず、大衆の着用ニーズを考慮せず、コスト投入を全く顧みないことができるからだという。

長い間、タカサは生地の選択を制限せず、良質なサプライヤーを沈殿させてきた。今回の「room」シリーズは成形でき、良質な生地業者が重要な役割を果たしている。

デザイナーの恩芝氏によると、「room」シリーズの製品の中で、主に塩縮の加工方式を採用し、綿麻織物の加工に応用し、顕著な彭潤、収縮現象、多様な立体模様を表現し、局所的に収縮する特殊なしわ縮効果がある。塩縮技術生地は日本のメーカーが得意とする技術で、生地の底から布を作って、プリントして、整理してすべて日本のために独占的にカスタマイズして、価格は普通の生地の倍以上です。

長期的な協力関係でなければ、試みる性質の製品生産方式は生地の最低発注量を支えることができない。しかし、タオバオと天猫の店舗では販売台数が芳しくない「room」シリーズに対して、明らかに水と土に不服があるが、童雲は楽観的に見えた。「良いサプライヤーの支えがあり、私たちはまた考えがあり、適切なルートを見つけて次の協力について話すことができる」。

これはデザイナーブランドがオンラインになるたびに直面する問題です。デザイナーブランドの製品を見ると、ハンドメイドには不安定性がある一方で、生地を選ぶ際にコストを考慮しないという原則があり、価格的にあまり競争力がなく、よく売れないということが発生しています。童雲氏は、淘宝モデルをうまくやることで利益を上げ、ブランドの基礎的な人気を築くことができるが、彼とデザイナーたちにはまだT台の夢があると告白した。

同じくタオバオで起業したデザイナーブランドMSMINを連想させる。デザイナーの劉旻は、デザイナー展などの方法で人気を得て、棟梁や上海連卡仏などの高級バイヤーの店に入り、最終的に国際市場に進出した。

劉旻に比べて、童雲と彼のタカサの発展経路は比較的しっかりしており、より深く沈んでいる。大衆市場を開く価格とデザインでブランド力を高め、より大きな飛躍を試みることを急ぐのではなく、シリーズ化することで、何度もタカサがカバーできる範囲で試み、最終的にはなりたい姿に向かった。