IPの花式が法の背後を遊んで、海澜の家のマーケティングの構想はどれらの変化が現れますか？

ファンシーな遊びの内容の背後には、実際には、グループが上から下へとモデルチェンジの積極的な推進であるだけでなく、マーケティングの考え方を継続的に変化させる表現です。

以前、海澜之家のブランドイメージは一年に二回は回る「男の箪笥」にとどまっていました。

大衆メディアが流行した時代には、広告を打ち壊して「国民の男装」というイメージを確立することが効果的だった。

近年、海澜の家が推進されています。

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商品であれ、広告であれ、連名、クロスボーダー、IPを通じて、海澜の家はよりファッション的になりつつある。

海澜の家の花式は内容の背後を遊んで、実は集団が上から下へと転換の進級に対する積極的な推進であり、営業の考え方が絶えず変わる表現でもあります。

IPの公益化の試み

5月23日、海澜之家と水哥が共同で始めた「夢の翼を広げて」という公益活動が正式に始まりました。募金は最強の脳貧困選手と山岳地帯の貧しい子供たちが自分の夢を追い、社会各界の関心と支持を呼びかけました。

バラエティー番組「最強脳」のため、王ジェウクは「水哥」という名前で知られています。

3月の初め、海澜の家は水哥を見つけました。

海澜の家から見れば、水哥は才能があり、気持ちがあり、海澜の家のブランドとよく合います。

一番大切なのは、水兄さんと海澜の家はみんな公益の心を持っています。

海澜の家は水哥を誘ってこの活動のために公益戦服を設計しました。公益戦服を天猫旗艦店に置いて販売します。一つの値段は1元で、一つの販売額は海澜の家に100元を寄付します。

5月23～25日は毎日10時前に棚に上げ、1万枚のTシャツが瞬時に売り切れ、合計で募金金100万円を集めます。

2011年には、海澜の家電メーカーの年間売上高は398万元に達し、2016年には12億元を突破し、年間観光客は2億人に達しました。

今の海澜の家にとって、天猫のプラットフォームは販売ルートだけではなく、ブランドのマーケティング陣です。

「電気事業者の意味はサービス全体のブランドです。」

海澜之家電商運営責任者の大盛氏は言う。

海澜の家はどうやってファッションが変わりますか？

2014年から、海澜集団少帥周立これは網易と中国社会福祉基金会の「温流計画」と共同で「一グラム温暖化」公益活動を開始しました。今回のIPの公益化の試みはブランド自体のイメージ伝播の成功試水です。

もとは、彼は直接に電気商、広告などの部門を指導して、新鮮な物事に対する鋭い捉えとタイムリーな反応、海澜の家のブランドイメージに巨大な変化が現れさせました。

今年の初め、海澜少帥周立これは海澜グループ有限公司の社長になりました。

どのように中国のファッション産業の発展のスピードに乗りますか？これは周立宸と海澜の家がずっと考えている問題です。

80、90後は徐々に主流の消費者グループになり、海澜の家は製品のスタイルと広告の供給に調整を行う。

例えば、デザインの面では若年化路線を歩み、林更新、陳暁などの旬な学生を代弁者の列に導入し、「走れ兄弟」「最強脳」「非誠勿擾」などの有名な芸能番組を服装協賛の形で支持し、人々の位置付けの正確性を重視する。

昨年4月8日、海澜之家は東方ドリームワークスと共同で「マダガスカル」シリーズの派生商品を発売した。

これまで、スタイルが古いと言われてきた海澜の家は、IPのおかげで、製品のファッション度を向上させようとしています。

IP以外にも、昨年9月には、海澜之家はメンズデザイナーのXander Zhooとの提携を通じて、初めてデザイナープロジェクトを発表しました。

国内メンズの第一ブランドとして、第二線市場に進出し、連名金で進出します。

海澜の家の次の目標かもしれません。

背後にはマーケティングの考え方のアップグレードがあります。

海澜の家はずっとオンラインラインの下でブランドの認知を創立して、ユーザーの粘りを高めることをずっと首位に置いています。

2017年の消費アップグレードの勢いはすさまじく、IP化されたマーケティング方式の背後には実は海澜の家のマーケティング思想の転換とアップグレードが現れています。

まず、製品を堅持しながら、伝播方式を変えます。

以前から、海澜の家は線の下で“同項同価格”を堅持しています。事前に製品に対して布石を広めることによって、多爆種の組み合わせを作って、全種類の快速販売の成長を促進しています。

第二に、アップグレード運営、深さ掘削流量、転化を向上させる。

一方、精密化操作によって、既存の流量チャネルを十分に利用し、活動を通じて層間流量の制限を突破する。

再度、商品企画をアップグレードします。

今は消費者が先に内容を消費して商品を消費しますので、海澜の家はまずトップ商品の行列をレイアウトして、製品に対して深い内容の包装を行って、相次いで丹寧シリーズ、綿麻シリーズ、芸術家シリーズなどの製品を出しています。

最後に、カスタマーサービスシステムをアップグレードします。

顧客サービスは人工密集型の職位に属しています。そのため、多くのブランドの電気商はいつも第三者と協力してサービスをアウトソーシングし、労働圧力を緩和します。

大盛は、海澜の家は外注しないと主張しています。

現在の100人余りのカスタマーサービスチームに対して、海澜の家は主に3つの方式を通して、サービスを充実させ、アップグレードします。

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