維密の“下り坂”、大きい札は華に来て、都市の麗人は新入生を喜ばせます……下着市場は一体何が起きましたか？

最近、国内外の下着ブランドには多くの新しい動向があります。また、オランダの百年の下着ブランドであるシャンコムが中国に来て、中国市場を試水しています。都市の麗人は関暁彤を誘って国内の下着と家庭服を代弁しています。では、下着市場はどのような変化がありますか？中外下着のブランド達はまたどの中心をめぐって市場の目標と業務の方向を調整していますか？


サークルピンクの若者市場


6月21日、都市麗人グループは「95後」若手俳優の関暁彤さんを「都市麗人（Cosmo Lady）」ブランドの下着と家庭服の中国での代弁者として特別招待したと発表しました。都市麗人は2019年下半期から、消費者のニーズを満たすために、より新しいデザインの優れた製品を市場に順次投入すると発表しました。


なぜ都市麗人は若者市場に進出しますか？若者の消費市場を把握してこそ、ブランドが持続的に発展することができるからです。では、若い消費層はどうやって掌握しますか？業界専門家によると、「95後」「00後」が消費主体となり、肌着市場の消費は全面的にアップグレードしなければならないという。都市麗人2018年年度業績報告によると、2018年に営業収入は50.96億元で同12.2%伸び、純利益は3.78元で、同19.3%伸びた。2018年、業界は巨大な内外の挑戦に直面し、都市麗人はチャンスを把握し、多くの転換、変革措置を講じて、ブランドイメージの最適化と販売管理、製品設計と品質の改善を通じて、集団の肌着市場の発展実績が着実に増加し、ブランドイメージを向上させる。


都市麗人は1998年に誕生しました。21年以来、デザイン、マーケティング及び肌着製品の販売に深く取り組んできました。国内で成熟した大衆ファッション下着ブランドとなりました。近年、新消費時代において個人化消費の上昇に伴い、各大消費ブランドの転換は必至の道となりました。都市麗人は製品の革新を探求し、製品の品質を追求し、販売ルートを配置し、正確に消費者の需要を位置決めするなどの面でしきりに力を出して、全面的にブランドをグレードアップします。


実際、都市麗人は若者市場を攻略し、多くの努力をしています。都市麗人は、関暁を「都市麗人（Cosmo Lady）」ブランドの下着と家庭服の新代理人として採用し、都市麗人全体のマーケティング及び普及計画の一部でもあると述べました。今回の提携は、グループの下着と住宅服に新たなマーケティング理念をもたらし、ファッション、活力、青春のイメージの高さと「都市麗人（Cosmo Lady）」ブランドの位置づけが一致し、ブランドの知名度をさらに高めることに役立つ。


製品の面では、都市麗人が今年発売した新商品は外観デザインと製品の細部においても、より若々しく、より若者のファッションニーズと審美要求に合致しています。ここ数年来、都市の麗人は社交プラットフォームの上でしきりに発声して、製品の上で新しいものを紹介して、多くの消費者にブランドの若い化の努力を感じさせました。今回の関暁彤との提携は、都市麗人がより若者の活力ある身分と態度で、現代の若者市場を抱擁し、若者より若い製品を作りたいと考えていることが分かります。


スポーツ下着のケーキが大きいです。


今年初め、アメリカから来たセクシー下着ブランドの維密さんは相次いで「業績不振」、「北米の大規模閉店」、CEOの更迭、水着シリーズの復活、年度ショーの中止などの世論の渦に巻き込まれました。かつての「セクシー経済」が人気を失い、天猫の助太刀で運動下着の分野に力を入れるようになったとき、ヴィ密はメジャーコースへの復帰を模索していたようです。


2017年7月に、維密は天猫プラットフォームの公式旗艦店で正式にオンラインして、主に下着、パジャマなどのアパレル類の製品を扱っています。この時、中国の下着市場は飽和状態にありましたが、わずか一年間で、維密は天猫下着業界の上位6位に入りました。入場エレクトビジネスのプラットフォームの東風に乗って、維密はまた新しいラウンドの突破範囲を開けました。ヴィクトリアは製品の回帰を始めました。運動下着という細分市場はヴィクトリアが「運動風」の差を借りて製品を主流コースに戻したいという意味です。しかし、維密のブランドの影響力は昔とは違っています。業界関係者は、中国市場の販売ルート、製品風格が優位を占めない背景に、維密が成功するかどうかはまだ市場の検査が必要だと思っています。


報告によると、昨年のヴィクトル・アメリカの市場シェアは2013年の31.7%から24%に減少し、第三愛（Thirdleve）や野蛮×フェンティ（Savage×Fenty）などの新興ブランドのライバル市場シェアは2013年の28.1%から36.2%に伸びた。


一方、ナイキ、アディダス、Lululemenなどのスポーツブランドも相次いで下着市場に進出しています。下着製品は0.2%の市場シェアを占めています。市場動向の変化と競争相手の増加は、機密の業績の連年の下落の主な原因である。業界関係者は、消費者のセクシーさに対する定義が変化するにつれて、下着市場のルールが書き換えられ、快適さと健康は若い世代の消費者の下着に対する新しい需要になっていると考えています。


実は、スポーツ下着はビッチの強みではなく、近年の市場変化から見ても、ブランドからルートまで、ネットからお客様からチームまで、Wi-Fiは平均水準に遅れています。Cowenの分析機関の調査によると、回答者の半数以上が「セクシー」と答えていますが、このグループの55%が「快適さこそ下着を買う時の決定要因だ」と答えています。


現在、中国オンラインの運動下着市場を深く耕しています。中国の女性、特に若い女性の消費ニーズをよく理解し、下着の種類の傾向を正確に把握していますか？業界関係者によると、未来市場の開拓に対して、ヴィミーは明らかにAerie、ThirdLove、Adore Me、True＆Coなどのオンラインで誕生した下着ブランドに比べて、先駆者を占めているほか、データをリアルタイムにコントロールしてリアルタイムにフィードバックする優勢を備えており、ヴィッドという伝統ブランドよりも市場の変化に柔軟に対応できるという。しかし、维密にとって、オンラインコースを占拠して、潜在的な顧客群を深く掘り下げて転化することがブランドの業績を転換させる転換の鍵です。


最近、百年の歴史を持っているオランダの女性下着ブランドのココアムーア（Hunkemller）は初めての中国の店舗が正式に上海浦東新区世紀匯広場に定住しました。聞くところによると、シャンコムは2023年に「5年47社」の中国地区店舗開設計画を実現する予定です。上海浦東店のほかに、今年は中国で4店舗を開く予定です。


現在、維密さんは中国に53店舗をオープンしました。標的はヴィクトリアで、シコムは同様に中国市場の開拓に努力しています。中国地区で初めてのシコムストアに登場する下着シリーズはHKMXスポーツ下着、Privateセクシー下着、Noir水着などのシリーズがあります。しかし、維密のマーケティング方式と違って、香コムは中国市場と消費者のために新しいデジタル化体験を作り出しました。全店がスマート機器を組み立てることで、デジタル化されたスマートストアシステムは、下着小売店の新たな変革である。シコムは消費者に提供するのは製品だけではなく、美しさ、健康、快適なライフスタイルに対する認識です。


シコム敬愛は1886年にアムステルダムで創立されました。下着やパジャマを中心に運営しています。1977年に国際市場を開拓し始めました。オランダ、ドイツ、ベルギー、ルクセンブルク、スウェーデン、フランス、スペイン、デンマーク、オーストラリア、ロシアなど多くの国で店舗を開設しました。その中で、ドイツはシャンコムの最大の市場で、400のブランドの店があります。現在、世界にはすでに930以上のブランド店があります。


シャンコム最高経営責任者のフィリップ・タクフォード氏は「過去5年間で、シャンコムは急速な成長を維持し、実体小売チャネルのみのブランドからヨーロッパのマルチチャネル販売分野の先頭に立った。経済環境が劣悪な競争者が多いにもかかわらず、中国は依然として世界発展の最も速い経済体の一つであり、国際ブランドに対する需要も絶えず増加している。そのため、中国の下着市場を開拓することは、シャンコムにとって極めて自然なことです。