閉鎖:バンニル6年閉店店3000店のプラスコードの子供服「自救」は革新がないと指摘されている。

かつて街中を走り回ったアパレルブランドのバンニロードは、販売台数の下落が続く「閉店ブーム」に直面せざるを得ない。

6月19日、バンニロードの親会社である徳永佳グループ(00321.HK、以下「徳永佳」と略す)は2019年3月31日までの年間業績報告を発表した。財報によると、バンニ路の2018年の販売収入は30.73億香港ドルで、前年同期比6.1%下落した。

2012年、バンニ路の店舗数は過去最高峰に達し、そのうち国内の店舗数は4044店だった。その後、バンニロードの業績は年々下落し始め、近年も閉店が続いている。統計によると、2018年8月現在、バンニロードの中国大陸部の店舗は1000店余りにすぎず、6年間で約3000店が閉店した。

転機を求めた徳永佳は、将来、子供用品を大いに発展させ、競争の激しい子供服市場に重点を置くことを決めた。聞くところによると、現在、バンニ路店はすでに単独の子供服区域を開拓したが、業界関係者は長江商報の記者に対し、本土の大衆化子供服市場はすでに紅海の段階にあり、バンニ路の子供服価格駆動戦略には優位性があるとは限らないと述べた。

バンニ路の将来の子供服業務の発展について、6月27日、長江商報記者は徳永佳にインタビューの手紙を送ったが、投稿までまだ返事を得ていない。

収入が6.1%減少

徳永佳が19日に発表した年度報告によると、2018年3月31日の2019年度までに、徳永佳の収入は82.1億香港ドルで、前年同期比3.76%減少した。同グループの利益はそれぞれ54.4%と36.5%下落した。

また、報告期間中、グループ小売業務の収入は13.6%下落し、39.89億香港ドルから34.48億香港ドルに減少し、グループ業務に占める割合は480ベーシスポイントから42.0%に激減した。徳永佳側は、中国大陸部の消費感情が弱く、小売業務も極端な温暖な冬の気候の影響を受けていると明らかにした。

実際、2016年度から、徳永佳の小売と販売業務は大陸部市場での表現が低下し、ピーク時の40.14億元から今年度の27.86億元に下がった。

電子商取引の勃興と国際的なファッションブランドの二重挟撃の下で、消費傾向に追いつかなかったバンニロードでは、服装の設計、製品の更新は依然として伝統的な生産プロセスに従い、後ろに振られた。

データによると、2012年5月、バンニロードは全国の店舗で4404店に達した。その後、バンニ路の業績は年々下落し始めた。2015年以来、バンニロードの販売増加はほぼ停滞していると言える。2015-2017年の3年間、バンニ路の営業収入はそれぞれ32.6億香港ドル、31.44億香港ドル、32.74億香港ドルだった。

あるいはブランド販売の下落で、バンニルは近年閉店を続けている。統計によると、2018年8月現在、バンニロードの中国大陸部の店舗は1000店余りにすぎず、6年間で約3000店が閉店した。今では、一二線都市の主流商圏では、バンニ路の店を見るのは難しい。

また、財報によると、バンニ路の2018年の販売収入は30.73億香港ドルで、前年同期比6.1%下落した。昨年中、徳永佳は2800万香港ドルを費やし、ブランドの株式を64%から82%増やした。徳永佳氏によると、グループ小売業務は現在、主にブランドに焦点を当てているが、他のブランドは閉鎖または弱化しているという。

ブランド力が日増しに消えていく

6月27日、長江商報の記者が武漢江漢路、徐東などの繁華街を訪問したところ、ファストファッションブランドのユニクロ、ZARA、いくつかの安踏とナイキのブランド実体店に比べて、バンニ路の店内は顧客が少なく、並んで支払う消費者が少ないことが分かった。

「商売は以前に比べて少し悪くなったが、今はデパートの中の入居服のブランドが多すぎて、競争も大きい」。経営状況の問い合わせに対して、販売品茂デパートのバンニ路の販売員は長江商報記者にこのように伝えた。

実際、長江商報の記者の観察によると、低価格はバンニロの一貫した戦略であり、重大な祝日でも普通の平日でも、バンニロの店内には目立つ看板が「割引」と書かれている。

記者のランダムインタビューで、一部の中年の顧客は、完全に割引に向かって来たと話した。「価格は安い。デザインは普通だが、性価格は十分だ」と話した。しかし、多くの若い消費者は、ユニクロ、H&M、URのような若者に愛されている服装ブランドは、割引シーズンに遭遇し、1枚の服を折っても数十元から100元以上だと考えている。

アパレル業界のベテランブランドコンサルタントの劉暁青氏によると、バンニルはすでに安いアパレルの代名詞となっている。

ここ数年、ユニクロ、H&M、ZARA、GAPに代表される海外のファストファッションブランドが国内で急速に拡大していることがわかります。これらのファストファッションブランドはデザインが豊富で、価格比を重視し、オンラインとオフラインで同時に力を入れ、若者の愛顧を受けています。

また、ファストファッションブランドの生産モデルと比較して、バンニールは依然として伝統的な生産プロセスに従い、1枚の服が設計から生産まで数ヶ月かかり、シーズンごとに発売され、大量生産されているが、ユニクロ、ZARAなどの国際ファストファッションブランドは、新製品の更新速度が1、2週間に達し、少量生産され、若い消費者の需要にさらに迎合している。

　　加コード子供服市場「自救」

特筆すべきは、業績を救うため、徳永佳氏は財報の中で、グループは経営コストをコントロールし、生産性を向上させ続け、強力な開発チームを持っているため、より多くの革新と付加価値製品を発売し、業務表現を向上させると明らかにした。小売業務はコストを厳格にコントロールし、運営支出を削減すると同時に、子供服の開発を強化し、顧客群を拡大する。

長江商報の記者は訪問の中で発見して、現在バンニ路はすでに単独の子供服の区域を開いて、また全世界を風靡するトーマスの小さい列車、スーパー飛侠、馬宝莉などの漫画のIPと協力しました。

それによりますと、バンニロードは独立した子供服エリアを開き、ブランドをまたいでテーマシリーズを中心に、バンニロードの子供服独立店が登場することを予告しています。バンニロードの子供服独立店がいつオープンするかについて、販売員は「メーカーの通知はまだ受けていないが、武漢の子供服独立店は間もなくオープンする可能性がある」と話した。

長江商報の記者は、現在、子供服市場は急速な発展時期を迎えているが、現在、国内の子供服市場の競争も非常に激しく、安踏、三六一度などの国内成人運動ブランドは、上場に成功して以来、児童用品業界への浸透を加速させていることに気づいた。李寧会社もパイクランティ会社と協力して合弁会社を設立し、李寧ブランドの子供服を独立して運営し、児童靴服市場の競争を激化させた。

上海良栖ブランド管理有限会社の程偉雄総経理は長江商報記者に対し、「本土の大衆化子供服市場はすでに紅海段階にあり、バンニルの子供服価格駆動戦略は優位性があるとは限らない。また、IP連名の国境を越えたマーケティングはすでに古いやり方に属しており、あまり革新がなく、連名金がバンニルの子供服の弱い地位を根本的に変えることができないことを期待している」と述べた。