29倍の売り上げ?デザイナーブランドの天猫集団が人気の背景にある
ブランドこそ潮流の方向の絶対的なリーダーですか?この観念は密かに変化しています。最近では、イタリア贅沢品協会が共同で発表した「世界高級品市場監視報告2019年春版」によると、95年以降は新鮮なことに夢中になり、デザイナーのブランドはますます若者の「やや背伸びしただけでいいファッション」になっている。
これもデザイナーブランドの急速な台頭の最も良い機会になります。先日終了した天猫618では、デザイナーブランドの集団が前年比152%という超高速成長を遂げ、密扇を含む独立デザイナーブランドの一部が、天猫旗艦店によって100万人以上のファンを集めている。この後ろで何が起きましたか?
消費者デザイナーのブランドを探すために、天に昇る猫の店を開きます。
比較的に贅沢なブランド、大衆とデザイナーのブランドは更に設計感があって、価格は安くて多くて、まだシャツにぶつかりにくいです。しかし、デザイナーにとって、どうやってブランドのために勘定したいという長尾の取引先を見つけることができますか?
十年前、創意が強く、体が小さいデザイナーブランドは、自分の消費者に直面することができず、買い手に頼って集合店に入る必要がありました。しかし、ここ数年、このような現象が変化しました。
データによると、淘宝天猫にはすでに千軒以上のデザイナーブランドが開店しています。
「自分のオンライン小売チャネルを開拓したいです。国内消費者のオンラインショッピングの習慣が形成されたので、迷わず店を開くことにしました。」デザイナーのAngel Chen創始デザイナーの陳安琪さんはこのようにメディアに語っています。
陳安琪は2014年に敦中央サン・マルタン学院を卒業しました。卒業作品「Les Noces結婚式」で驚きました。去年9月、猫はアンジェラチェンを連れてニューヨークファッションウィークに行っていました。
陳安琪と同じ考えを持っている独立デザイナーが多いです。彼らは自分の考えと情熱をお客さんに直接感じてもらいたいです。去年の6月1日、「プリントの女王」と呼ばれる独立デザイナーの劉清揚さんが彼女のブランドのChictopiaを連れて天猫の店を開きました。また、新鋭のデザイナー、郭一然天のYirantianと王汁のUma Wangもその年に猫に入りました。
2018年は中国の独立デザイナーのオンライン元年と言われています。この年、天猫は中国の独立デザイナーを支援するDT革新計画を発表しました。ニューヨークのファッションウィークと協力して、天猫中国の日を作って、中国のオリジナルデザイナーを連れて海外で一番有名なファッションショーに行きました。また、DTイノベーション計画は、データを使って流行の動向に対する予測を実現することに力を入れて、デザイナーたちがよりよく製品、価格にカードの位置をつけて、サプライチェーンの能力をしっかりと固めます。
ビッグデータは流行のトレンドを予測しています。
伝統的な小売と比べて、猫の店舗をオープンして、デザイナー自身の各シーズンのデザインを完璧に表現して、はっきりとブランドイメージを樹立します。同時に、消費者と直接のコミュニケーションを確立して、ユーザーの入店、ブラウズ、購買習慣も一目瞭然です。スカイキャットの旗艦店が2.0のレベルアップ計画を発表するにつれて、デザイナーたちはユーザーの特徴によってもっと個性的なデザインの展示を実現できます。
例年と違って、今年は天猫のデータや洞察力を駆使したオーダーメイドシリーズの開発が始まりました。
「外見は花のように美しく、人生は花のように咲く」いくつかの字に「神丹薬」の絵をつけて、Tシャツを中国風にしました。誰もが小さな喪を持っています。癒しが必要な今、このTシャツはまさにみんなの情緒を突いています。デザイナーブランドのうちわがファッションサークルで火をつけました。
このTシャツのインスピレーションは天猫国潮チームのリードから来ています。メティサと密扇の境界を通じて、両方の要素をうまく取り入れました。今年初めのTシャツは天猫の先発日に、密扇のために1500%以上の新規客を増やし、若いファンを獲得しました。
また、去年からは、天猫は四半期ごとに流行の動向に応じて、プラットフォームの細分化したブルーオーシャン市場を発掘して、デザイナーたちに参考にしてもらいます。「非常に多様な内容で、生地の特性や色まで具体的に知ることができて、とても面白いです」Babyghost共同創始者の黄はひっそりと表しています。
独立デザイナーブランドとして、Babyghostのメインは態度があり、シャープではなく、スタイルが自然で、着回しが強いです。このポジショニングと天猫が成長している95年以降は天然との相性があり、ブランドは天猫がここ三ヶ月のトレンドと価格に対してブランクがあるという提案に基づいて、ブランドのスタイルに合わせて一連の新しいデザインを作り出しました。特定の特殊なデザイン、材質に対する消費者の好みを正確に掘り起こしたため、人気は幾何倍にもなりました。
今年の上半期には、天猫のリードの下で、Babyghstと小肥羊のオーダーメイドは旗艦店で小さなブームを巻き起こし、多くの消費者からいつ買えますか?
「一般モデルに比べて、デザイナーブランドの天猫カスタムの売り上げは平均29倍以上になりました」天猫デザイナー運営の第二申蘭氏は言う。
密扇もこの一連のオーダーメイドの開発に参与して、今年の天猫618、密扇は全部で7000着以上の服を売りました。主に推す春夏新シリーズは天猫の提案を採用して、動物プリントの図案を拡大しました。ちなみに、密扇子の価格は700元以上で、爆発的な価格は2倍になりました。うちわ関係者は
大衆ブランドは多くないですか?密扇は天猫で百万のファンを獲得しました。
今年の618の期間に、密扇の天猫でのファン数は100万人を突破しました。彼らはこの数字を祝ってくれました。
これに先立ち、天猫は旗艦店のファン数ランキングを発表したばかりで、ファン数は100万人を超える796ブランドがある。これは、多くの大きなビジネスブランドと肩を並べることができるという意味です。
Babyghostのファン数も30万人を突破する。デザイナーブランドにとって、この数字は非常に貴重です。
天猫の旗艦店を通じて、Babyghostと密扇のサプライチェーンが柔軟性を実現します。簡単に言えば、前売で底を探り、その後も継続的に注文を補います。これは伝統的なブランドにとっては想像できません。
更に貴重なのは、黄色はひっそりと発見して、偶然にも猫の上で出す革新的なマーケティングのツールを使って、とても良くブランドの転化を昇格させることができて、続々とファンを持ってきます。
Babyghostは現在、生放送を専門に担当する同僚がいます。
今では、天猫はデザイナーブランドのユーザー向けの窓口となりました。天猫店を通じて、デザイナーブランドはより柔軟に戦略を調整し、若いユーザーとより直接的で、より長い対話を実現します。
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