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中国の高級品の電気商は交差点の“寺の倉庫達”まで歩いてどれらの運命に直面しますか?

2019/8/9 16:25:00 0

ぜいたく品エレクトビジネス

高級品、中国の電気商の最新の戦場、勝負は予測しにくいです。これは贅沢品の電気商の間の競争で、更に“ファッション”のものの電気商として、贅沢品のこの“古典”のものとのゲームです。

一方、「南向き」のぜいたく品と電子商取引の遺伝子の間にはもともと調和がとれていないものがあるようで、しかも早い年間に、前者は中国の電気商家に対して「無視」していた。

そのため、2008年前後に続々と出てきた中国の高級品の垂直電気商は、今ではほとんど「死亡」しています。ラッキーな人は唯品会のように特売モードに転換して、今は電気商の前五に住んでいます。不幸な人は数えられません。

2014年にアリー、京東が相次いで米株に上場したことに加え、中国の高級品市場に潜在力があり、外国の高級品が続々と訪れ、さらには「ネットに触れる」ことによって、それぞれアリ、京東と同盟を結び、二つのグループ軍が対峙する局面がかすかに形成されていることが分かりました。

今年7月30日、9年間の高級エレクトビジネスを設立しました。尚品網はサービスを停止すると発表しました。尚品網だけでなく、国内の高級品電商が始まってから十年ぐらい経ちました。

その背景には、シャッフルの波から生き残った「寺庫たち」がどのような運命に直面していますか?目の前に置いてあるのは、岐路かそれとも十字街か?

実際には、新しい小売ブームの下で、オンラインラインの下での統合が共通認識となっている。高級品のエレクトビジネスにとって、市場は常に新しい物語に刺激され、説得される必要があるという見方があります。この方面では垂直エレクトビジネスはブランドの認識がもっと明確で、大きな工場のブランドの調整性と違って、実は大胆な試みを行う機会があります。

  エレクトビジネスと贅沢品は生まれつき「違う」のですか?

記者の大まかな統計によると、フフネット、尊酷網のほか、唯品会、寺庫、第五大道、魅力恵、珍品網、優衆網、ショーネット、尊享網、尚品網などは全部2008年~2010年に設立されました。2012年になって、贅沢品のコースは悲しみに満ちています。1月から、品聚網、尊庫網、新浪贅沢品などが続々と閉店しました。

生き残った少数のプレイヤーも異なる運命に直面しています。2014年5月には、賽富アジア基金から1000万ドルの投資を受けた尊享網が倒産したと発表しました。この事件は高級品エレクトビジネスの発展の「分水嶺」とさえ見なされました。2015年7月、アリは億ドル以上の戦略で魅力的な力を投資し、後者の過半の株式を持っています。

百聯諮問創始者兼CEOの庄帥は、早年に逸秀ネットに勤務した。彼は記者団に対し、2014年の京東、阿里が米株に上陸する前に、中国の電気商は世界的に影響力がないので、ブランド商を説得するコストが高いので、「ショーをして密輸の道を行きました」と語った。また、「他の商店にも多少のグレーゾーンがあり、偽物さえ出現しています。」

イルカの知能指数のアナリスト、張雅坤氏によると、当時の多くのプラットフォームはブランドメーカーの授権が得られず、商品の供給源の問題が深刻であり、これによって生み出された商品の供給源の問題は業界最大の痛み点である。

つまり、ぜいたく品の電気商の漸次的な凋落は、サプライチェーンの特殊性に関係している。グローバル化の時代には、商品のサプライチェーンが海外ブランドの手の中にある品類を完全に把握しています。

ベテラン小売専門家の丁利国さんが言うように、「自分の目を守るように」。彼にしてみれば、贅沢品は自分自身の希少性を維持する需要があり、そのため、規模はシーケンスの第一位を追求していません。国内のエレクトビジネスの思考でぜいたく品と「付き合う」こと自体が落とし穴に入ってしまいます。電気商は往々にして「お金を焼く」ことで流量を集め、流量を通じて企業を誘致し、巨大な購買単量を通して、仕入れ価格を抑えて、利益を獲得します。しかし、高级品ブランドの强い地位のために、他のカテゴリでは、eコマースプラットフォームでも"岚を呼ぶことができますが、赘沢品はまだ"お手上げ"です。その次に、eコマースの遗伝子は、常に大规模な特质を追求して、赘沢品と希少性の特徴を维持するためにお互いに冲突しています。

中国市場に置いて、初期の高級品の電気商はサプライチェーンの端にショートプレートがあるため、しかも野蛮な成長段階にあって、大量の高級品の偽物が溢れています。

「サプライヤー自体が強く、南向きに座っているのに加え、元の罪がある電気屋もいるので、商売が成り立たない」丁利国は国内の高級品の電気商の発展を評価します。それだけではなく、ぜいたく品は結局舶来品に属し、中国の消費者は欧米に遠く及ばないということです。「高級ブランドを10個数えるなんて、すごいですね」庄帥は「表現の一つは消費者の認識であり、バッグ、靴、ベルトのレベルにとどまっていることが多い。これらは「成熟した品種で、利益が薄い」としている。同時に、多くの消費者は高級品の五大ブランドだけを知っているため、これらのブランドは利益の空間がまったくない。

総合的な電気商は高級品にぶつかると、もっと「困難」になります。庄帥は「価格2万と2000のカバンを一緒に置くと、本来は贅沢品の位置づけや習慣に合わない」と説明した。一方、高級品ブランドは総合的な電気商取引者の商品マッチングがこの分野に適用されるかどうか、ずっと疑問に思っています。

そのため、すべてを横にして電気屋の「元祖」と呼ばれるアマゾンでも、ぜいたく品のビジネスはできない。つまり、贅沢品は本質的には一種の誇示的消費であり、価格、陳列場所などの形式を通じて、俗世の大衆及び大衆消費品との間に、永遠に深い「区隔」が存在する。

このように見て、中国のエレクトビジネスと西洋の贅沢品は生まれつき“違います”が、両者の張力の間で、贅沢品の垂直のエレクトビジネスは依然として成長しています。

  衝突と試行は1段階続きます。

2017年9月、寺庫はナスダックに上陸し、「中国高級品エレクトビジネス第一株」となった。その年、寺庫は8歳でした。しかし、上場初日には、寺庫の株価は23%急落し、2018年8月の株価は1株当たり15.48ドルの高値に達した後、全体的に下りの傾向にある。

張雅坤氏は記者団に対し、「株価指数が大きい環境、IPOタイミング、中略株の「本土不服」などの客観的条件以外に、寺庫は現在、拡張型転換の一連の操作によって、米株市場に位置が焦げていると思わせる可能性があります。同時に、美株はマーケティング駆動型企業にあまり期待できないです。しかし、寺庫そのものには多くの価値があります。株価や相場はその善し悪しを判断する唯一の基準ではありません。

世界的に発売された高級品のエレクトビジネス陣営の中で、寺庫は一時「わずかな果実」だった。2018年1月、高級品エレクトビジネス大手のYoox Net-a-port Group SpA(以下、YNAPという)はスイスの高級品会社の歴代峰グループの招待を受け、自発的に市場を離れ、同年5月に私有化を完成した。

3ヶ月後、イギリスの高級品電商Farfetchはニューヨーク証券取引所に上陸し、米株式市場で寺庫双峰と並んでいますが、YNAPは大木を背にしています。

世界の片隅にいても、寺庫、Farfetch、YNAPの三つの運命は、中国のインターネット大手による「代理人の戦い」に絡まっている。寺庫の上場時、背後に産業資本がなく、BATJの姿もなかった。でも、このすべては2018年7月に急に変わりました。9日、寺庫は京東とLVMHグループ傘下の私募基金L Catterton Asiaと戦略提携し、1.75億ドルの転換社債投資を獲得すると発表した。

実際、京東はすでに贅沢品分野に進出しています。2017年6月、京東は3.97億ドルでFarfetchに入株し、その筆頭株主となりました。Farfetchを通じて、京東は多くの開雲グループ、Burberryグループのブランドを獲得しました。同年10月、高級品業務を請け負うToplifee正式にオンラインし、京東ファッションの重要な一環を構成しています。一方、アリでは、天猫は歴代グループを獲得し、2018年10月にYNAPと合弁会社を設立しました。また、Toplifeオンラインの2ヶ月前には、猫もLuxury Pavilionを発売しました。

これにより、京東と天猫の間では、両高級品陣営が対峙する局面がほぼ形成された。「猫」「犬」の力比べの背後には、高級ブランドの触手「下界」がある。ベネンは、2018年の高級品オンライン販売は22%伸び、売上高は270億ユーロに達したと報告しています。アジア市場の急速な上昇は、ヨーロッパを超え、世界の高級品エレクトビジネスの成長エンジンとなった。

中国の新消費者はオンラインルートの偏愛に対して、中国に入る贅沢品は電気商取引ルートを考慮する必要があると決めました。その中で、アリと京東本は頭の流量を占めています。それだけではなく、中国政府が輸入関税を引き下げ、灰色市場に対するコントロールを強化するとともに、各高級ブランドにも利益をもたらします。そのため、中国に進出して、水電商を試して、その問題の中のあるべき意味になります。

総合型のプラットフォームも次第に贅沢品の特殊性を認識して、対象的なサービスを展開します。京東の「京尊達」配送サービスは特色があります。天猫のLuxury Pavilionにも敷居があります。一定の基準を達成した消費者だけがアクセスできます。「距離感」が十分あります。

あるファッション业界関系者は记者に対し、电商ルートは赘沢品の一つの必然的な选択の倾向であるが、赘沢品の特性はまた必ずネットに触れる一番遅い品种であると决めました。このような冲突と试みはまだ一つの段阶が続きます。

転換は岐路ですか?それともまだ機会がありますか?

巨頭が一触即発し、硝煙が立ちこめると、逆に垂直の電気商の無さが浮き彫りになる。

しかし、事実はそうではないようです。

庄帥は中国で贅沢品を作る潜在力は「贅沢品白」であることを観察しました。このグループは贅沢品を買い始めたばかりで、価格に敏感で、安い規格品はその訴求です。低価格の規格品から、白は次第に贅沢品の品質を体験して、そしてここから“ピットに入ります”。「寺庫の良性の発展は、ますます豪華な白の心を捉えることができるようになったからです」

寺库が最近発表した「2018年オンラインぜいたく品群デジタルマーケティングトレンド白书」によると、2018年には、60%近くの寺库オンラインのぜいたく品消费者が30歳以下になった。

記者のランダムインタビューでは、寺庫の利用者も女性大学生や校門を出たばかりの女性が多いです。

今年20歳の上海娘の軽さん(仮名)は昨年末に寺庫に触れ、「基本的に買ったのは化粧品、スキンケア用品で、たまに靴を買います」という。ほぼ同じ時間に寺庫に触れた24歳の広西の娘、暁田さん(仮名)は、最近では人生初のカバンをプラットフォームで買ってくれました。

「贅沢品の消費は中国では歴史的な沈殿物がない」「教育の方法がない」ということで、「ぜいたく品から切り込み、徐々にグレードアップするしかない」ということです。庄帥は言った。

しかし、このため、「ぜいたく品白」は総合的なプラットフォームと垂直プラットフォームとの競争の中心的なユーザー層になるかもしれない。結局、成熟した贅沢品ユーザーはオフラインや海外から関連商品を買う傾向があります。

高級品のエレクトビジネスに対して、上述のファッション業界の人は、市場は常に新しい物語に刺激され、説得される必要があると指摘しています。この方面では垂直電気商はブランドの認識がもっと明確で、大工場のブランドの調整性が比較的にあいまいではないので、実はいくつかの大胆な試みを行う機会があります。

例えば寺庫だけです。All in精選品の生活戦略を打ち出してから、寺庫は金融、芸術、国際駅など多様な業務を推進しています。寺库の「脱焦」と见なす业界人もいますが、寺库は「目标人群」に基づき、逸品の生活様式のプラットフォームを构筑しているという见方もあります。

電気商の分析人の李成東さんは記者に対して、寺庫にとって重要な垂直化はチャンスがあると言いました。丁利国は、国内の高級品の電気商は“生存していくならば、線の下と連絡します”と表しています。

実際には、新しい小売ブームの下で、オンラインラインの下での統合が共通認識となっている。寺庫グループCREユーザー関係強化部門の李如嘉総経理は記者に対し、オンラインでのレイアウトについて、寺庫は新しい「5+2+1」戦略を打ち出しました。具体的には芸術、美食など五つの方向、二つの線の下での社交シーンなどに分けられます。

中国の高級品の垂直電気商の十数年の過程を見てみて、その間のイバラは至る所にあって、一度は困難を維持して、生存者は僅かです。「南向き」の赘沢ブランドが自発的に中国市场を抱拥し、「触网」、大手间の防御性「暗戦」がエスカレートし、思考が変化するにつれ、国际的な「プレイヤー」が続々とやってきて、进退の间に、赘沢品电商たちは新たな戦局を迎えるようになった。

現在、リードの局面が現れていません。市場のエピタキシャルな境界も絶えずに向上を模索しています。競争ルート、物流などのハードからサービスまで、競争パターンは長い時間を維持しています。上記の業界関係者は言う。

この背景の下で、国内の高級品の電気商の様々なモデルチェンジの例は、方向転換の岐路にあるのか、それとも機会がある交差点にあるのか、ただ時間を残して訴えて、未来の答えはすでに今に埋められています。

出所:毎日経済新聞の作者:劉洋

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