口にした30000メートルの注文で、10万円近くの利益を得るために、誰かに「胡断」されました。

「閑散期の市場はなく、閑散期の思想しかない」ということわざがあります。この話を無視する人が多いですが、閑散とした閑散期を認めざるを得ません。繁忙期のように一刻を争う忙しさもあります。

私たちの紡績市場にもこのような現象があります。全体の市場は閑散期で半年余りになりましたが、売上高が下がることなく上昇する会社も少なくありません。このような状況が最も直接的な原因としては、それぞれの取引先と取引先からの注文に違いがあります。

閑散期に対しても規則通りに出札し、順番を決めていくなら、市場の波の下に流されるしかない。「貧すれば思変」、この時思想を変えて、逆方向に考えると、市場は依然として大いにやりがいがあることが分かります。

祝日が近づいてきますので、お客様を訪問する際には欠かせません。

中秋節は間もなく到来して、我が国の伝統の佳節として、それは私達に対する意義は春節に次ぎます。もちろん、私たちの紡績人にとっても、一年の中では珍しいことです。お客さんのところに行くのはとても合理的です。しかし、今年の状況はちょっと特殊です。半年後の閑散期には多くのお客様が注文量が少ないかもしれません。また、サンプルだけを作って注文していないお客様もいます。これらのお客様には中秋節の際に資金を投入して、感情を深めてもいいですか？

人員の変動は大きくないです。サンプルを作っても切れないです。あるいは注文書はいつもあります。今年はどうしても少ない取引先だけが連絡を緩めてはいけないです。

ある四面弾トレーダーがフィードバックしてくれたところによると、この間彼らは四面弾カチオンファブリックを開発していました。総注文は三万メートルぐらいで、品質はすでに確認されました。最後の色のサンプルだけは確認します。確認できるメッセージが来ないのに、この注文が来たら他の人に伝えます。その后、彼は取引先からよく知っている営业マンの口から事情の详しい原因を得ました。取引先のある家はすでにお金を结んでいます。もう取引先と协力するつもりはないです。先日、突然中秋のプレゼントの名前を借りて会社に来ました。帰るとき、取引先の主人は手元の三万メートルをこの会社に注文しました。

この三万メートルの注文で、利潤はまだ十万近くあります。後でこの支配人はやはりとても後悔して、最近比較的に忙しくて取引先のそこまで歩くことに間に合いませんでした。対応する別の会社は気楽に3万メートルの大きい単を獲得しました。

製品で話して、お客さんに代弁してもらいます。

お客様を訪問するすべての注文は移動の形以外に、自分の製品が魅力的であることが重要です。以前、私達の紡績業界の受注の流れはほとんどお客様のもとで生産加工されていました。このようなモードは非常に受動的で、言葉の力も強くありません。このパターンを変えて、お客さんに私達の生産した生地で注文して仕入れてもいいですか？つまり伝統的な「人が布を探す」から「布が人を探す」に変わったのです。

これは私達の製品に鮮明な特徴があり、十分な差異化が必要です。普通市場の半分以上の製品は普通とは違っています。特に閑散期が横行しています。時間をかけて新しいものを開発したい会社は珍しいです。しかし、この時点で「みんな酔っています。私は目が覚めます。」

綿麻生地の生産に従事している会社の責任者が紹介してくれました。彼らはこの分野で16年間経営しています。専門と研究開発を非常に重視しています。現在の綿麻生地の革新の基本は市場の最前線を走り、業界の潮流をリードしています。彼の手の中には国内外のブランドのお客さんがたくさんいます。彼は彼らの服装の発展傾向、色系の変化を詳しく研究して、またファブリックを結合して新型の製品を設計して、最終的にブランドのお客さんに推薦します。いったんブランドの取引先が注文したら、彼もこれを宣伝ポイントにして他の取引先に更に推薦することができて、普通の取引先も比較的にブランドの企業の気に入る製品を受け入れて承認しやすくて、最後にブランドの取引先を形成して彼に代弁する局面。

製品の革新的な研究開発は、常に難しいと思う人がいますが、強力な大企業だけが行うことができます。実はそうではなくて、実力が小さい会社も多く市場に関心を持って、いろいろな考えを持って、自分の理解を自分のファブリックに応用します。また、お客様の発展傾向を工夫して、自分の理念と生地製品を適時にフォローさせる必要があります。永遠に受動加工だけではありません。

中秋節は何日もないので、訪問するべき取引先はしっかりと押さえて、最後の時にやっと思い出して、あれは取引先に1種の適当な感じをあげることができて、ご馳走して食事をするようです。もちろん、入り口に入ってからも製品の話をしなければなりません。ファブリック製品の研究開発と革新はいつもすぐにできません。