深度の双十一カーニバルの贅沢なブランドのウィンウィン策略

世界は「独身の日のグローバル化を見続ける」と断言できる。しかし、すべての西洋の小売業者が中国に適応できるわけではない。

数日後にシングルデーが来ます。あなたも11.11ショッピングデーと言ってもいいです。世界で最も影響力のある電子商取引デーです。2017年、ショッピングデー当日に販売された商品総価値（GMV）は253億ドルに達し、2018年には、アリババの記録的な売上高は24時間で308億ドルを超えたと報告されています。基本的に、11.11のショッピングデーの間に、アリババの一日の販売量は世界の多くの他の国/地域の年間販売量を上回りました。

実際、中国の消費者だけに依存するのは、アリババの全世界の覇者の野心についていけないのです。アリババの目標は「2020年に商品総販売額の1兆ドルを実現する」ということで、1億の就業機会を創出し、20億の顧客にサービスを提供することです。これは世界的なビジネスの足跡を広げることによってしか実現できません。

報道によると、2017年の活動の中で、ロシア、香港と米国はシングルデーの期間中に中国大陸以外で製品を買う主要市場で、その一番売れている商品は「携帯電話、ウールのコートとニットのセーター」です。

2018年には、237ブランドがショッピングフェスティバルに参加しました。アップル、ダイソン、エスティローダー、ネスレ、ナイキ、アディダスなどを含めて、国際ブランドは「光棍節」に対していつも意欲的になりました。これは中国の消費者を引き付け、チャンスに満ちた市場で会社の業務を拡大したいからです。過去数年間で、この活動に参加する西洋ブランドの数はますます増えています。

マッキンゼー（McKinsey）が言っているように、2017年以来、“光棍節”は世界的な多文化事務となりました。“大量の割引を提供し、国際ショッピング電子商取引を促進するために力を入れています。”

また、アリババは国際戦略パートナー探しのペースを速め、海外のプラットフォームや小売業者と国際電子商取引のLazadaグループ、シンガポールの電子商取引プラットフォームShopeなどと提携関係を結び、独身節の世界的な影響力を目の当たりにしました。そのため、今年のショッピングカーニバルに参加したいブランドは以下の戦略をよく見てください。

　　定価戦略

どんな活動も消費者にとって、価格は必ず一番魅力的なものです。秒殺、買い占めは永遠に消費者の関心の焦点です。消費者にとって最も有力な実益は低価格であり、これは双十一の狂気を引き起こす大きな要因である。

マッキンゼー氏は、2018年の「光棍節」期間における乳児製品の平均割引は33%で、活動売上高の18%から19%を占め、平日は6%から7%だったと指摘している。また、スキンケアと美容ブランドの平均割引は30%で、活動期間のシェアを12から15%まで増加します。平日は3～5%です。

　　リキーマーケティング

よく知られているように、小売業者は消費者の購買決定の背後にある需要、動機と心理的要因を理解しないと、消費者の行動に影響を与えることができない。ですから、お客様の重要性を知るためには、重視されます。成功した小売業者は「正確な時間に正確な商品を正確な位置に引き渡す」とブランドの忠誠度を保つ。成功したブランドは往々にして主な重点をその利基消費者に注目して、それからもっと広い市場を追求します。両者の順序は逆さまにしてはいけません。

　　人口の細分

アリババが独身の日を通して、ミレニアム世代とZ世代の愛顧を得て、この巨大な若いグループを征服したのは明らかです。今年のダブル十一の夕べには、テイラー・スウィフト、歌手で作詞家の華晨宇、日本の女優Kana Hanazawaなどの若手芸術家が集まっています。明らかに、シングルデーの目標集団は若者である。

中国には4億を超えるミレニアム世代がいます。ブランドに大きなチャンスを与えました。もちろん、アリババはこの細分市場で大きな財産を持っています。国際ブランドも見習うべきです。中国にいます。同様に重要なのは、「She経済」の台頭と女性の日増しに増加する購買力であり、化粧品とスキンケア用品の販売を大いに促進することである。

　　移動戦略を強化する

80%を超える「双十一」の販売はモバイル機器で行われます。今日の世界では、小売業者は現代技術とユニークな移動機能を採用することによって、ショッピング体験全体を強化する必要があります。インスタント通信、インタラクティブゲーム、VRショッピング体験、ビデオマーケティングとデジタルストーリーはいずれも消費者コミュニケーション戦略に組み入れなければならない。

世界は「独身の日のグローバル化を見続ける」と断言できる。また、中国市場は引き続き国際ブランドの参加を呼びかけています。しかし、すべての西洋の小売業者が中国に適応できるわけではない。そのため、私達はどうしてもいくつかブランドの失敗を見て、上述のこれらの策略のブランドをうまく利用したら成功します。