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楊冪、李宇春、高缇耶を探してきましたが、波司登の高価な羽毛ジャケットはまだ売れません。

2019/11/29 10:48:00 0

と言わざるを得ません。波司で熱調の周波数に乗ると、絶対服飾になります。「网红」の称号。

最近、ボストンはフランスの有名なデザイナーの高tie耶と協力して、ボスドンx高tie連名のショーを開催しました。ブランドの代弁者の楊冪さん以外に、李宇春もショーに現れました。10月末前に、波司登は数万のダウンジャケットを発表しました。一ヶ月以内に「大技」を出すと、波司登はハイエンドの人々を狙って、ブランド価値はこれによってさらに上の階に上がると決心しました。

しかし、波司登の高価格ダウンジャケット市場の反応はどうですか？記者は天猫の波司登のオフィシャル旗艦店をブラウズして発見して、原稿を出すブランドの登峰のシリーズの羽毛ジャケットの価格の11800元の9人はお金を支払って、10800元の3人は支払って、9800元の4人は支払って、万元の上下の羽毛ジャケットの販売はすべて各桁です。このシリーズの中で、一つの価格は7800元で、男性のファッション的な羽毛ジャケットが一番よく売れています。32人がお支払いします。また、オフラインの店舗はハイエンド羽毛ジャケットが少なく、1500元以下の中端シリーズがよく売れています。また、楊冪最新代言のゴルティエシリーズは0人で支払います。

中国の羽毛ジャケット業界の主な戦場は長く1000元以下の価格帯に集中しています。Monclerとカナダガチョウは大陸市場に入ってから大幅に羽毛ジャケットの価格を上げて、初めて高級品の種類に羽毛ジャケットを入れました。これによって価格帯は1000元から5000元という巨大な市場空白が生まれました。

波司登氏は羽毛ジャケット市場の変化傾向を鋭敏に捉え、デザインを通じてブランド価値を再構築し、製品の平均価格を向上させました。2017年に波司登ブランドから発売された極寒シリーズの小売価格は1899元で、試水消費者は羽毛ジャケットの値上げに対して反応し、その結果売り切れ率は90%に達しました。その後、製品の価格帯は1000元以下から1300元～1500元に上昇しました。2019年、波司は5000元から1万元以上のダウンジャケットを続々と発売しましたが、今回の反応は「ワーテルロー」に遭いました。

「貴族」の羽毛ジャケットはどこが高いですか？

大衆の基礎が良好なポースデンはなぜ消費者が買わないのですか？波司登製品のハイエンド化はなぜ発展がうまくいかないですか？

本誌では価格を抜きにして機能性から国際的なブランドに匹敵すると分析しましたが、一部の工芸は防走性の絨毯のように前者がカナダのガチョウより優れています。しかし、ハイエンド商品は品質を維持すると同時に、心理価格、認知価格及びブランド文化の中でより高いです。

カナダのガチョウもMonclerも消費者の心の中で大きなブランドの心理価格を確立しました。ハイエンドの心理価格を守るために、多くの高級品ブランドはあらゆる代価を惜しまないと言えます。最近の最も典型的なケースは間違いなくバーバリーが2860万ポンド以上の在庫を廃棄しました。またイギリスタイムズ紙の統計によると、ブランドは過去5年間で廃棄された商品の総価値は9000万ポンドを超えています。

逆に波司登を見て、国人の心の中でそれは接地の平価の羽毛ジャケットで、ハイエンドのシリーズは消費者の“平価が使いやすいです”の認知のパスに深くはまり込んで、贅沢品と同じ番号を画しにくくて、更に高値の波司登のために勘定することをも願いません。

第二に、ハイエンドブランドはその背後の文化と歴史にも焦点を当てている。カナダガチョウの宣伝の中で、ブランドはカナダ国家警備隊の制服であることを強調しています。前世紀80年代の南極観測隊の防寒服です。これはカナダのガチョウのソフト価値ですが、ボストンにはほとんど見えません。発表会でボストンさんは宇宙保温材料、マジックチェーンなどの黒科学技術を展示しましたが、服です。

このように見ると、消費者を説得してぜいたく品をやめて、波司登を買うという十分な理由がないようです。高価格の製品ほど気持ちに頼って市場を開くことができません。しかし、多くのブランドが一つのことをします。サブブランドを設立して、直接に古いブランドを絶対的に隔離して、消費者の認知を変えます。固定観念を変えるのは本当に難しいです。