江南の布の服は100%返品します。
冬季に在庫を滞貨し、春には流行後の服装業界の危機が相次いでいる。
最近、江南の布衣はグループの販売代理店の仲間に宛てた公開手紙で、圏内で急速に人気があります。疫病状況に鑑み、JNBIY、CROQUES、less、jny by JNBIY及びPOMME DETERS(蓬馬)ブランドを含む2020春の製品返品率は100%に調整されている(「2020春特殊返品政策」)。
手紙の中で、江南の布の服は明確に要求して、各販売店は早めに一部のデザインの全部の商品を返却して、そして他の商品の季節の製品に対する政策を考慮していると語っています。
江南の布衣はなぜこの口ぶりを食べられますか?この小売業の冬の中で、また話題になりました。表面的には、この動きは、江南の衣料品のブランドプレミアムを維持するために、ディーラーの「安売り」の在庫を阻止することができます。
もちろん、商品を回収して、江南の布衣はVIP取引先に低価格でフィードバックできます。同時に、第三者のオンラインプラットフォーム、WeChatインタラクティブマーケティングサービスプラットフォームなどの他のルートで販売することもできます。
小売業の不可欠な要素として、江南の衣料品業界も天然の脆弱性を持っています。「刹那の永遠」はここでしばしば見られます。
そこで、過去23年間の長い旅程で、「突発的な危機に悩まされないために、不確実性の中で確定性を探す」というのが江南の布衣の一貫しているタイムスリップの法則になりました。
1.製品が硬すぎて、ROEはA/H株式上場服装会社の前列に位置しています。
ブランド、ルートは江南の布衣商业王国の骨格で、制品はまさにその生き生きとしている血肉です。
windスクリーニングのA/Hに上場するアパレル会社の中で、江南の布衣はROE(純資産収益率)が一番高い会社の一つで、ROEは企業の資本投資効率を反映しています。
データソース:Wind製図:商業用不動産トップバー
ROEの構成を分解してみると、江南の布衣の毛利率が高く、製品の設計による高い定価権を反映している。即ち強いブランド力が製品プレミアムのために支払うことを希望するブランド忠誠度のある消費群体をもたらしているので、収益力が強い。
ブランドの種類によって、ファッション業界は主にデザイナーブランド、贅沢ブランド、快速ファッションブランドと商業化ブランドがあります。他の3つのタイプに比べて、デザイナーブランドは3つの核心要素を備えています。高い視認性、設計駆動、高い顧客スティッキー。
江南の布の服を例にして、服装は基本的に白、黒灰、褐色などの純色を主として、材質は綿、麻、羊毛が多く、視認度が高いです。
写真の出所:江南布衣公式サイト
2015年、江南布衣は香港コンサルティング会社CICに委託して、国内の婦人服デザイナーのブランド認知度に関する調査を行った。国内で300以上のデザイナーブランドの中で、35.5%の回答者はJNBYが最も独特で最も識別しやすいと答えた。
デザインの高さは江南の布衣が競争相手から抜きん出たもう一つの武器です。デザイナーから徐々に安定したデザイナーチームを進化させ、安定性を維持すると同時に、異なる細分市場を開拓する能力を備え、グループの成長空間をさらに広げる。
商品が席について、お客さんが来ます。顧客の粘りを高めるため、江南の布衣は外部から「核兵器」と呼ばれる会員システムを作った。模仿者は多いが、コピーできるものは少ない。
その原因を追求して、会員は製品の延長です。堅苦しい製品はすべての基礎です。続々と続くオリジナル力がないと、お客様の粘りが感じられません。
近年のアパレル業界ではデザイナーブランドはある程度の市場容量があり、発展の潜在力がありますが、よく売れているデザイナーブランドはやはり少数です。
CICコンサルティング報告書の統計によると、2028-2027年にデザイナーブランドの細分市場容量は18億元から44.9億元に増加し、複合年の成長率は25.7%で、2028-2022年の市場容量は56.8億元から134.6億元に増加し、複合年の成長率は24.5%となり、アパレル業界全体の成長水準をはるかに超えると予想されている。
デザインと商業化の着地の間に、微妙なバランスを見つけて、ドアの技術活動です。
一方、デザイナーは一般的にブランドとルートの経営経験が不足しています。同時に運営コストが高いため、ほとんどの独立デザイナーは主に口コミや秀場活動によって宣伝されています。市場とシームレスにドッキングするのは難しいです。
一方、独特のスタイルの違い化の位置づけは、往々にして小規模の消費者に対応しており、規模が比較的制限されやすく、伝承可能なシステムが形成されていない。
このために、江南の布衣はもう「小部分人の商売」に限らず、多ブランド戦略を通じてスタイル理念をより多くの人の群れに拡張しています。これも国内デザイナーブランドの中で才能を発揮し、規模の優位性を逐次確立する肝心な点です。
2.マルチブランドの全ルートから力を入れて、会員は7割の販売に貢献します。
江南の布衣は2016年に香港に上場し、その後3年間(2017-2019年度)の売上高はそれぞれ23.3億元、28.6億元、33.6億元で、対応する純利益は3.3億元、4.1億元、4.8億元である。
着実で向上した成績表は江南の布衣に資本市場の愛顧を得させました。2018年に恒生総合指数、恒生消費財製造及びサービス業指数、恒生港株価指数及びいくつかの他の指数に選出されました。
その背後には、モデルと経営のユニークさがある。
共有システムはルートの在庫を通して、店舗の成約率を向上させます。
2014年3月、江南の布衣は在庫共有と分配システムを正式に発売し、在庫の監視、共有、配送を通じて店舗の品切れ確率を効果的に低減し、顧客の購買成功率を高める。
本社の商品補充、オンラインラインの下(直営店と販売店の経営を含む)間の配置はすでに実現しました。
各店舗の在庫状況をリアルタイムで監視し、タイムリーに高需要製品を発見し、即時に商品を補充する(監視する)よう注意する。オンラインラインの下(自営店とディーラー経営店を含む)間の在庫を共有して配分する。注文を受けたら、快速に位置決めし、注文し、最適なルートを設定し、製品を適時にお客様に送る。
江南の布地の在庫共有と配分システム
画像ソース:中信証券
在庫の共有と分配システムの着地は小売額の急速な増加をもたらしました。
2016年度通期において、共有システムは江南の布衣小売額の純増加を推進し、小売総額の7.3%を占めた。2017年度上半期において、上記の対応する数字はそれぞれ2.28億元と11%であった。
データ出所:会社公告製図:商業不動産頭条
マルチブランド戦略、異なる細分市場を発掘する。
デザイナーのブランドにとって、営業収入の増加の持続性とブランドの位置づけには内在的なパラドックスがあります。つまり単一ブランドが一度大規模化すると、お客様のブランドに対する忠誠度を弱め、さらに営業収入の規模を制限します。
このパラドックスを解決するために、江南の布衣は絶えずブランドの組み合わせと製品の種類を拡充します。
2014年度から2017年度にかけて、グループ営業収入は13.8億元から23.3億元まで伸び、3年間の複合年成長率は19.0%で、営業収入の伸び率は年々増加しており、主に非JNBYブランドの加速成長によるものである。
ブランドの孵化時間によって、江南の布衣のブランドは三つの種類に分けられます。成熟したブランド(JNBY)、成長ブランド(速書、jnyby JNBIY、less)、初生ブランド(蓬馬、JNYHOME、REVERB、SAMO、LASO MIN SOLO、APNなど)。
2018年度には、会社の成熟ブランド、成長ブランド及び初生ブランドはそれぞれ58.6%、40%及び1.4%を占めた。2019年度はそれぞれ56.0%、41.9%、2.1%だった。
「ファン効果」を主導して、全ルートで運営しています。
デザイナーブランドとして江南の布衣とファン経済は同じ「小見大」のビジネスロジックを持っています。高い取引先の粘性、高い支払率は両者の共通性です。
江南布衣のチャネルプラットフォーム(ライン下小売店、オンラインプラットフォーム、WeChatインタラクティブマーケティングサービスプラットフォーム)は、いずれも「デザイン+ユーザーニーズインタラクティブ」とファンの効果的な転化をめぐって運行しています。
オフライン小売店は服の体験を提供しています。同時にブランドの一致性を実現するために江南のブティックと販売店のすべての店舗のデザインと外観の制定には統一的なガイドがあります。
データソース:企業財報製図:商業地産頭条
店を降りて、収益力は安定しています。2019年度に、自営店舗とディーラー店舗の営業収入は14.89億元と14.70億元で、前年同期比の伸び率はそれぞれ6.3%と22.8%だった。対応する粗利率も高い水準を維持しており、それぞれ70.9%と52.2%である。
データソース:企業財報製図:商業地産頭条
オンラインプラットフォームは主に第三者ネットショッピングプラットフォーム(天猫、京東、唯品会)に集中しています。最初は江南の布衣の第三方のプラットフォームは主に「割引してシーズン商品を販売したことがある」ということで、現在はオンラインライン下の製品の同期を実現しました。
データソース:企業財報製図:商業地産頭条
WeChatインタラクティブマーケティングサービスプラットフォーム。江南の布衣は国内で比較的に早くWeChatシステムを利用して、私的ドメインの流量運営及び会員管理を行うモデルです。
このルートでは、「会員管理」「新品プッシュ」「ユーザーデータ分析」を一体に集めた情報システムを構築しています。サードパーティのオンラインプラットフォームと比べて、ファンユーザーとデザイナーの双方向インタラクションを提供し、ブランドニーズのポジショニングに良性の参考を提供します。
2019年6月30日現在、江南の布衣会員数は360万人を超えています。このうち、WeChat会員は310万人を超え、会員販売は約70%を占めています。会員システムの構築は江南の布衣「新小売」の大事業の基礎である。
データソース:企業財報製図:商業地産頭条
2016-2019年度、江南の衣料品の年間消費金額は5000元を超えるファンの数は、9万人、11万人、16万人、20万人となっています。この20万人の旺盛な消費力を持つファンこそがコア消費者です。
3.服飾業界の迷走は、「チャネル王」から「効率競争」へと続く。
疫病の影響がなくても、弱体市を背景に、構造分化は2020年の中国アパレル業界の情勢を主導する。
この段階では、アパレル会社は徐々に「チャネル王」から「効率競争」に移行しました。伝統的な服装ブランドのエピタキシャルオープンの粗放な成長方式は、引き継がれない。
同じ「老長兄」である江南の布衣は疫病の危機の下で、精密化会員管理、全ブランドの全ルートに基づいて柔軟に出撃できます。業界内の独特な風景と言えます。
設計チーム化+ブランドマトリックスが成長を助け、資本強化の内功を抱擁し、チャネルと会員を通じて、江南の布衣23年の「不確実性に対抗する」経営の知恵を3つの言葉で凝縮した。
写真の出所:江南の布衣のWeChat公衆番号
核心デザイナーの重要度は言うまでもなく、新鮮な血液を絶えず補充するデザイナーチームはブランドの歴史が古いです。
ブランドマトリックスはブランドの上下限を広げる。ブランドマトリックスの拡充は自分の設計内容を豊かにする一方、ブランドの現在市場開拓にも有利であり、市場シェアを高める。
資本力の介入はアパレルブランドがサプライチェーン、マーケティング、チャネルなどの環節でより効果的な協同とより速い拡張を実現できるようにする。
疫病の下では、技術や管理能力が比較的弱いアパレル企業は上場廃止のリスクに直面していますが、「私は誰ですか?どこに行くべきですか?」
出所:ビジネス不動産トップライター:スーザン
- 関連記事
- ニュース | Gucciとbvは成長を助けますが、クラウドを開けて中国市場への投資を見合わせます。
- ファブリック | 中国企業戦「疫」記録:復職「発令銃」が鳴ったらすぐに生産を急ぐ
- ファブリック | 上海三毛(600689):宝鶏凌雲65.44%株式は意図譲受側に募集されていません。
- 専門家の時評 | 需要が遅れているポリウレタンの価格は安定を主とします。
- 専門家の時評 | 綿の出来高を上げると、綿の現物は値下がりします。
- 専門家の時評 | 新冠の肺炎は綿産業に対してどれらの影響がありますか?
- ファブリック | 疫病の下で紡績企業の生死は存亡する
- ファブリック | 速報!今日から、柯橋企業は復員してネット上で記録に載せる制度を実行します。
- ファブリック | 浙江省市場監督管理局の傾力サービス紡績企業の転産マスクは「三定二免」体制を構築する。
- ファブリック | 大量の紡績服装企業の「転戦」マスクと防護服の生産
- カジュアル衣料大手の米邦「墜ち」の株価は9割を超えた。
- 浙江省市場監督管理局の傾力サービス紡績企業の転産マスクは「三定二免」体制を構築する。
- ネット上の軽紡城は「事業者に報告書」を発表し、紡績企業の抗「病」を助力する。
- 疫病の下で紡績企業の生死は存亡する
- Gucciとbvは成長を助けますが、クラウドを開けて中国市場への投資を見合わせます。
- 中国企業戦「疫」記録:復職「発令銃」が鳴ったらすぐに生産を急ぐ
- 上海三毛(600689):宝鶏凌雲65.44%株式は意図譲受側に募集されていません。
- 需要が遅れているポリウレタンの価格は安定を主とします。
- 綿の出来高を上げると、綿の現物は値下がりします。
- 新冠の肺炎は綿産業に対してどれらの影響がありますか?