疫病の間、デザイナーの「自殺」計画

中国が国を挙げて死守を厳守したことで、新冠の疫病は良い方向に向かって進んでいますが、ファッション業界の大きな痛手は言うまでもありません。多くの消費者に高いサービスを提供することで顧客を獲得するぜいたく品にとって、特に雪上の霜が加わる。多くのファッション企業が2020年の市場予想を下方修正すると発表しました。

国家はすでに多くの小さい企業の難関に関心を持ち始めて、ずっと防疫する同時に、積極的に崩壊のへりの小さい支配人達に助けを与えます。しかしこのような時、単純に国家が手を出すことを待っています。明らかに遠くの水が喉の渇きを癒せないです。どうやって「自らを救う」のが中国のデザイナーブランドの急務になりますか？

実は、全世界の経済運営モデルによって、販売ルートと消費習慣の変化の影響を受けて、以前とは全く違った道を歩み始めました。ブランドやデザイナーが増えてきました。彼らの経験の多くは肉眼で見えるスピードで時代遅れになっています。オンライン販売、ネット中継、ネット赤帯…新鮮なものが多すぎて、以前は製品に専念していたデザイナーたちを試しています。彼らはこれが全世界を席巻する経済変革の中の巨大な危機を見ました。同様に迅速に自己調整しなければならないことが分かりました。国内市場では一部のデザイナーブランドはすでにブランド経営パターンを調整し始めました。

最近では、2003年の「SARS」の中で、海底すくい、シートリップ、京東といった企業が、同じような突然の変化の中で逆風を巻き起こしているという話があります。今回の疫病は、国内デザイナーのブランドが大きく変わる「触媒」になる可能性もあるのではないでしょうか？

今日は5人のデザイナーを招待しました。彼らのブランド別の市場位置づけによって、彼らはどう対応するつもりですか？

Bronze Lucia

デザイナー：Lucia

突然やってきた新型の冠状ウイルスは、Bronze Luciaの2020年の歩みを狂わせたように見えますが、事実はそうではありません。

2019年はBronze Luciaが直線的に成長した年です。6大連名、23番のバラエティ番組露出、9回のブランドライン下活動、378回のマイクロブログ露出、236回の他のオンラインプラットフォーム露出、203位のスター露出、645件の単品露出、累計露出量は2.8億円です。

2018年7月Bronze Luciaは淘宝に入り、2019年8月に天猫旗艦店を開設しました。現在は淘宝、天猫の計4つの直営オンラインショップを持っています。同時に寺庫、LOOKなどのアプリで販売ルートがあります。Luciaデザイナーは、「ブランドの設立当初から、オンラインとライン下の販売ルートを並行した戦略方針を制定しました。疫病が発生した時、私たちのチームはずっと会議をしています。適時に調整をして、オンラインルートの力を入れました。」二年以上のオンライン販売の経験で、Bronze Luciaのために一定数のファンを集めました。これもオフライン販売ルートが冷え込む今日になりました。

Bronze Luciaは毎年春夏、秋冬に6つの方向の連名計画を出していますが、Luciaは2020年の連名計画はすでに初歩的に実施されていますが、疫病の影響で今は全部後回しになりました。「私たちは2019年に9つのブランドラインの下で活動しました。PLAYLOUNGEのオフラインフラッシュ、AnyShopを結ぶオフラインデザイナーの会見など、とても反響があります。疫病がなければ、Bronze Luciaはまだ4つの線の下で活動して皆さんと会う予定ですが、現在はルートが全面的に停滞しているようです。展示方式をオンラインに変えたいです。私たちのチームは若い人が多いので、2019年から生放送を試みています。毎週タオバオと天猫で生放送しています。Bronze Luciaも2020寺庫オンラインファッションウィークに参加しました。2月19日にもLOOKでオンライン中継を行いました。私自身は出鏡しました。効果もとてもいいです。また、2019年にブランドの公衆番号をメディアから発展させました。現在は13のVlogを発表しました。だから、オンラインでこの部分は実力があります。

Luciaはまた、ファッションウィークが予定通り行われているかどうかに関わらず、Bronze Luciaは3月にすべてのバイヤーを招待してネットを通じて商品を観覧します。現在はオンラインファッションウィーク、バイヤーグループの中の1対のビデオ展示などの形式を考慮しています。

旧連名計画が延期されていたため、春節の帰りには、Bronze Luciaチームが疫病に対する対抗ポスターの制作に着手し、自宅のオンラインショップのトップページにも掲載した。それ以外にも、公式メディアで疫病に関する挿絵を更新しています。

「私たちにとって、2019年は早く走りました。このような突発的な状況に遭遇したのはみんなが見たくないので、目の前の難題はまだたくさんありますが、チームにとっては単なる悪いことではなく、何でも順風満帆になるということではないです。今回も目が覚めました。ブランドには十分なリスク耐性が必要です。今後は資金の流れなどの部分を調整し、事前に突発状況に直面する準備をします。

　洲昇CHAU・RISING

デザイナー：劉超穎

2017年、デザイナーの劉超穎さんは深センで大陸昇CHAU・RISINGを創立しました。その核心は最も豪華なダイヤモンド級繊維でファッションカシミヤ製品を作ることです。カシミヤ製品の特殊性のため、毎年3月の秋冬の注文シーズンは洲昇にとって特に重要です。疫病の到来は洲昇という秋冬を主な販売シーズンとするブランドの打撃が大きいはずですが、ブランドの成熟した研究開発チェーンと良好な販売協力関係に基づいて、洲昇にこの危機を乗り切る自信があります。

普通は、洲昇会は毎年の6月から10月にかけて、次の年の製品色と紡績糸の研究開発を行い、10月から翌年の2月にかけて研究開発を終了します。デザイナーの劉超穎さんによると、2021年秋冬のカシミヤの研究開発は現在80%を完成しました。今はひどい疫病ですが、洲昇の研究開発の進捗はあまり影響されていません。

現在、上海ファッションウィークと注文会が延期され、洲の上昇に影響を与えています。これはもう洲昇が初めてこのような注文パターンを採用したのではありません。私たちと取引先の間の販売関係はもう長い間続いています。お客様も私たちの販売モデルをよく知っています。来られない取引先に対して、ビデオオーダーはとてもいい選択です。

また、劉超穎さんは疫病の影響についても、「多くのお客さんが春の夏の商品を買い終わったが、消費者が店に行けなくなり、商品が滞っていて、秋冬の製品を買うための資金が縮小され、バイヤーたちがもっとターゲット的な注文をすることになり、ブランドの注文量が縮小され、秋冬のスタート資金が影響される。アメリカからの資金準備は悪くないですが、バイヤーの資金圧力を考慮して、注文会の回数を増やして、何度も注文して商品を補充して、バイヤーの圧力を緩和します。

劉超穎さんはまた、「洲昇のオンラインラインの下での販売ルートの比率は非常に違っています。オフラインの比率は九割以上を占めています。旧正月の前の一、二日間、武漢の店舗の販売実績はまだ十分です。でも、お客さんは自分の運営能力を持っています。今回の疫病は百貨店などの固定商圏の定点販売を停滞させましたが、洲昇と私達の取引先にとっては影響が弱いです。

洲昇の実体販売は非常によくできていますが、劉超穎さんはやはりオフラインの店舗以外のあらゆるルートを重視したいと思っています。彼女は未来にブランドを作ってみたいと言っています。

　　YES BY YES SIR

デザイナー：葉謙

2019年、YES BY YESSIRは全国に6つのブランドの直営店を新設しました。現在までYES BY YESSIRは北京、成都、厦門、南京、武漢、重慶、広州、深セン、杭州、上海の計10の都市で12つのブランドの直営店を持っています。疫病はYES BY YESSIRのように大量のラインの下で販売するルートのブランドを持っています。

葉謙氏は上海ファッションウィークの延期やキャンセルのため、YES BY YESSIRの2020秋冬コレクションもキャンセルしたが、YES BY YESSIRの注文会は4月に予定通り行われると述べた。年に2回の上海ファッションウィークはデザイナー、バイヤーなどの業界の人が毎年最も重視するシーズンであり、ブランドのファッションウィークの表現はその後の四半期の販売量に大きく影響します。現在の状況は中国でのブランドすべてが影響を受けていると信じています。今年は特別な年です。

長い間準備していた2020秋冬の発表会がキャンセルされ、別の展示ルートを求めざるを得なくなりました。自分のなじみのない生放送や動画などの展示ルートについて、葉謙氏は経営を深く研究しなければならないと述べました。彼はブランドがオンラインで展示する時、どのように製品の特徴を直接観衆に展示するかを真剣に考慮し、消費者とバイヤーのニーズを捉え、オンラインで展示する機能を最大化するべきだと思います。しかし、葉謙さんにとっては、リアルタイムで生放送しても、丹念に映像を作っても、買う人や消費者が直接に現場に来て直接に製品を見ることは遠くないです。

幸い、YES BY YESSIRは自社工場がありますので、注文書と生産時間の計画はまだ乱れていません。今までYES BY YESは時間通りに購買注文書の納品を完成することができます。今回の疫病を通じて、葉謙氏は今後、より柔軟で秩序ある作業計画を立てると述べました。

　アンズ

デザイナー：大拉

angsは2005年に創立され、ジュエリーデザイナーの藍少（王謙）と大拉（張少飛）のデザイン工房であり、早くもangsはSWAAROVSKI、I Do、瀾などの伝統的なジュエリーブランドに製品設計サービスを提供し、2010年までに独立運営を開始することを決めました。

大拉は「今回の疫病はangsの2020年初頭におけるすべての計画を混乱させたと言えます。正常に言えば、年後の春節とバレンタインデーはアクセサリー市場の需要が大きい二つの時間ノードです。しかし、流行の影響で、中国は比較的敏感な時期にあります。ブランドにとっては、いつ普及と宣伝を行うかをより慎重に決める必要があります。私たちは今しばらく3月に新商品を発表します。

発表計画は影響を受けましたが、angsのオンライン販売経験は今大きな役割を果たしています。2013年、angsは自分の天猫専門店を開設して、今まで7年間になりました。「angsのオンラインラインの下での販売比率は7対3ぐらいです。私たちは電気商の出発点が比較的早いです。今日も比較的成熟した経営モデルがあります。」2019年末には、angsもこのような展示形式を生放送する試みを始めました。最初は大きな期待を抱いていませんでしたが、現在の状況では、大多数のデザイナーのブランド認可の方式の一つとして生放送されています。「生放送は他の電子商取引よりも正確に行われます。angsは生放送を試してからのフィードバックもとてもいいです。将来的にはデザイナーの顔でファンとの交流を楽しみにしています」

現在の工場の復工率が足りない状況に対して、「angsは四半期ごとの販売量によって専門的なデータを統計して、各四半期の注文量を予測し、事前に準備しているので、今のangsの在庫はまだ十分で、生産能力不足の影響を受けていない」と述べました。豊富なオンライン販売の経験と四半期ごとにデータの詳細な分析を行い、angsが安定的にこの困難な時期を過ごしました。しかし、明確ではない未来に対して、angsは積極的に対応することを選択しました。将来、いくつかの達人団購と福祉活動を組織します。」

　　triple tipsy

デザイナー：River

triple tipspyはロンドンの居酒屋で生まれました。中央サン・マルタンとロンドンファッション学院を卒業した3人のデザイナーと友達でこの面白さとリラックス感のあるジュエリーブランドを創立しました。2020年1月12日には、triple tipsyが上海で開催された新作シリーズの下でパーティーを行い、イベント現場ではtriple tipsy 2020新作シリーズのほか、美味しいお酒や美味しいお酒、インタラクティブゲーム、手厚いプレゼントなどを用意して、いいフィードバックを受けました。

デザイナーのRiverさんは「triple tipspyは春節後にもう2つの新シリーズを発売する予定でした。同様にオフラインでpartyを発表する形ですが、疫病の影響を受けて、次のシーズンの新商品の発表は延期するほかなく、オフラインでの発表は不可能になりました。」

triple tipspyの現在の販売ルートは自営のWeChatのプログラム、紅ちゃんの本、宝を洗うこと、オンラインと線の下で店を買うことを含みます。River氏は「現在のところ、私たちが協力しているラインの下でのバイヤーの立場はあまり良くないようです。販売量に影響が大きいので、2020年前半にはオンラインチャネルに焦点を移し、VIP顧客グループの中で活動して消費を刺激します。同時にオンラインで協力店舗と生放送を開始します。」

triple tipskyは販売やプロモーションなどの経験が豊富ではないが、戦略的な調整を怠らずにブランドの危機を緩和した。アクセサリーブランドにとって、新商品の発売時期はノードが販売量に直接的な影響を与えています。triple tipsyはバレンタインデー前に発表する新シリーズを5月20日まで延期します。また、夏はアクセサリーの人気シーズンです。このような調整はブランドの損失をよく防ぐために役立ちます。

これまでのところ、Riverは最大の難問はやはり販売面であり、コストの上昇と決済価格の低下によって資金の流れが緊張してきたが、triple tipsyは自分の普及と販売ルートの開拓を試みてきた。「この時間は難しいですが、チームはこれらの困難を何とか克服し、ブランド戦略の調整を行います。私たちも今回の疫病の影響から経験と教訓を吸収します。」

特殊な時期に、ブランドは疫病の発展状況によって適時に内部コミュニケーションを行い、未来の発展戦略を調整するべきです。ブランドのオンライン展示、普及、販売などのルートを拡大するとともに、既存のルートを十分に利用して、積極的にバイヤーとパートナーと協力して注文の補完方案を協議します。疫病の影響でコア消費者の資金が縮小し、2020秋冬の注文効果は例年に比べて低くなる見込みで、ブランドは消費者の需要に応じて次のシーズンの製品を計画し直し、十分な準備をするべきです。

デザイナーブランドにとって、豊富な市場経験は適時に調整できる能力と同じ重要です。デザイナーは今回の危機から経験と教訓を汲み取り、より成熟した研究開発、発表、普及、販売モデルを制定し、リスク意識を強化し、緊急対応策をしっかりと行い、ブランドの突発状況に対応する能力を向上させるべきです。