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楊勲インタビュー：真維斯オーストラリアの破産騒動の背景には、中国の服装ブランドの発展陣痛と自己革新があります。

2020/3/25 9:47:00 2

ビジネスの難しさに別れを告げた2019年、業界関係者が2020年の勢いをどのように判断するかを予想している時、このほど、真ビスに関する重さのニュースが話題になっています。デイリーメールによると、オーストラリアの真ビスは自主的な信託手続きに入り、破産清算段階に入ると宣言しました。KPMGのPeter GothardとJames Steweartは、オーストラリアで運営するビアスの自主的な管理者に任命され、企業を緊急に分析し、リストラや販売などを検討しています。

「敗走」「崩壊」「危機」という言葉のタイトルが画面にあふれていますが、若い世代の記憶とファッションの代名詞であるビウスは一体どうなりましたか？オーストラリアの真ビスは本当に破産しましたか？中国のビウス業務は影響を受けますか？2018年にビアスが上場システムから旭日企業が剥離した後、中国での発展状況はどうですか？これらの疑問を持って、本誌の記者は真維斯董事長の楊勲さんの電話を通じました。

オーストラリアの真ビスについて：

破産ではありません

オーストラリアの本土の服装ブランドの一つとして、真維斯はアリスト・ノルウッドによって1972年に創建されました。今まで50年近い歴史を持っています。前世紀90年代、このブランドは楊ザオ、楊勲に創立された旭日グループに買収されてから中国市場に進出しました。その後10年余りの間に、真維斯は一路に高らかな歌声を上げて、強力に拡張して、かつて全体の内陸のレジャーの服装の市場の半分の壁の江山を占有しました。

このほど、真ビスオーストラリアの会社が経営していますが、清算を委託するとは思えないニュースが中国のアパレル業界で2020年の新年第一雷を揚げました。本当にオーストラリアの会社が倒産したかどうか、サークルの人にも知らせてくれますか？

何か質問がありましたら、何でも聞いてください。嵐の中にいる楊勲さんの電話はとても穏やかで率直です。「真ビスについてオーストラリア会社は破産ではありません。ここ数年来、オーストラリアの真ビスは確かに損失状態にあります。チームから提出された経営案は本部に受け入れられていません。だから、委託して管理者に任せて、自発的な委託手続きに入るつもりです。これは現地の法律によって規定された手続きです。委託者が新しい意見を出す前に、企業はまだ経営を続けることができます。オーストラリアの真ビスについて、楊勲さんは山を見てオープンしました。

オーストラリア会社の苦境は主に通貨の切り下げ、市場の変動、およびエレクトビジネスの衝撃などの多重要因によるものです。真ビスオーストラリア会社の発表によると、オーストラリアの約150店舗は現在も平常どおり営業しています。将来的には再構築、売却、投資の導入はまだ未知数です。

オーストラリアの真维斯は一体いくら赤字ですか？債務状況はどうですか？将来はこの資産をどう処理しますか？」などの問題がある時、楊勲は具体的なデータを漏らしていません。しかし、彼は指摘しました。「オーストラリア子会社には多くの債務がないので、専門チームを探して意見を提供したいです。しばらくの間に答えが出る予定です。」

中国の真ビスについて：

影響を受けない2020年は底に触れて反発します。

今回のオーストラリア企業の倒産事件で、微博で大きな注目を集めています。微博の話題となっている「真維斯倒産関休1300店」は1月19日に検索ランキングに登場してから数億元を突破しました。一時期、オーストラリア会社と真ビス中国との関係がはっきりしない各路線の民衆とメディア公号が発酵し始めました。外部の様々な疑問に直面し始めた楊勲氏によると、真維斯オーストラリア会社と真維斯中国会社は旭日グループ傘下の2つの支社で、経営システム、チームとサプライヤーなどは全く違っているので、オーストラリア会社の変動は中国会社の生産に影響を与えないという。この波のニュースの影響で、青春レトロの波が、1月19日には真ビスのネット販売量を平日の7倍に達しました。

今回のネットユーザーの操作は、まさに中国の服装ブランドの発展過程における真维斯ブランドの地位と影響力を実証しました。

90年代には、大陸の衣料品市場が国営デパートに独占された時、人々は海青、軍緑、灰黒に慣れた時、ひっそりとした「服飾革命」が中国香港から始まりました。上海南京路の第一専門店「真維斯」が開店したばかりで、購買ブームを引き起こしました。海外のブランド、ファッション、カラフルな色、任意の選択、価格が高いなど、すべての要素の出現は、人々の長い間の想像力を破ることができます。時代の需要と真ビスの進出が確約され、真ビスが創始した「百市千店」が始まった。

1975年から、楊ザオ、楊勲兄弟は二人で旭日グループを創立し、服装製造、貿易、小売及び不動産、金融投資などの多くの分野に関わることに成功しました。主なブランド名の「JEANSWEST」は、ファッションに対する理解の代名詞となり、人々の心に深く刻まれています。

1990年、旭日はオーストラリアのアパレルブランド「JEANSWEST」を買収しました。ちょうど引き継ぐ時、真維斯はまだ李維斯、Leeなどのブランドを販売しています。買収後、旭日グループは毅然として単一のブランドを作ることを決めて、ブランド価値を高めます。その後3年間で、真維斯の売上高は60%のスピードで伸び、オーストラリア第二位のレジャー衣料チェーン店となった。しかし、本当に成功したのは中国市場です。

実際には、真ヴィスの成長も決して平坦な道ではない。1996年、ビウス月報によると、ほとんどの港、店舗の業績が伸びていて、在庫が深刻で、販売が次第に弱くなっています。多くの問題に直面して、楊勲は大幅な改革を始めました。「ブームを牽引する」から「流行に追随する」に移行しました。第一線の都市から第二線の都市まで、180元のジーパンは99元まで下がります。Tシャツは39元で買えます。真ビスは本当に「名」から「民」への転換を果たしました。30年余りの4回のモデルチェンジを経て、旭日は香港の製造から海外に出て、また内陸に向かって、工業製造から多元経営に向かって、工貿を中心に服装小売を中心に転換して、企業が市場の空白を探して、規模発展の縮図に向かっています。

1996年、親会社の旭日企業が香港証券取引所に上陸し、上場に成功した。ピーク時には、真維斯は一度に内陸に2500店を超えました。ここ数年来、小売環境の変化と電気商の台頭に直面して、その年人気があった他のいくつかのレジャーブランドと同じように、大規模に拡大してから、真維斯も急速に縮小し始めました。

奮起して自らを救う

活路を見出す

ここ数年来、真維斯ブランドの低調さは、ブランドの次々と倒れて熱さによって検索されるのとは対照的である。2018年に、旭日企業が発表した公告によると、8億香港元で連続赤字の大陸部服装小売業務である真維斯ブランドを旭日グループ創始者、最大株主の楊ザオと楊勲兄弟（約旭日企業の株式の70%を占める）に売却する予定である。その後、真ビスが見捨てられ、捨て子となって売られたという噂が業界を騒がせています。当時の疑問に対して、楊勲は旭日グループの下の服装部分全体が1996年に香港に上場し、「旭日企業」と呼ばれ、旭日グループは約70%の株式を持っているからだと説明しました。第二に、旭日企業は主に貿易、小売などの伝統的な業務を主としていますが、その大株主の旭日グループは不動産、金融投資などの業務を主として調整しています。二十数年の発展を経て、服装のグループ全体の財産比率はすでに10%から15%まで下がっています。不動産、金融投資などの業務比率は85%から90%まで上昇しています。

この騒動に対して、楊勲さんは記者に現在のブランドの状況を紹介しました。「中国のビアスは現在全国に1200の実体店（加盟店を含む）を持っています。昨年の売上高は約12億元だった。現在、実体店、加盟店及び電気商の売上比は三分の天下です。
「命は取り留めた」と自己革新と陣痛に直面し、往時を振り返ってみると、楊功労はこう言った。そのビューでは、真维斯はしばらくの「维安定期」を経て、全体の市场の动向がはっきりしない状况で、深さの调整を経て良性の発展に入った。楊勲は2020年に経営状況を転換させることができると予測しています。全体的にも損益のバランスが取れることを望んでいます。

楊勲氏によると、長時間の模索を経て、真維斯中国はすでに二つの操作可能な道を見つけたという。一つはネットショップです。聞くところによると、真ビスは去年ネットの店の売上高の伸び率は大体8%-10%で、粗利益率は何倍になりました。「多くのブランドのオンライン販売は黒字ではなく、在庫商品の販売ルートとしか見なされません。私たちは2019年の下半期からネットショップが収益を上げて、オンラインラインの下の製品と同期するほどです。その原因を追求して、私達はかつてネットの店の販売促進を主とする経営の策略を変えて、オンラインの線の下で同価の策略を採用し始めて、同じ価格の製品の割合はすでに50%に達しました。アリババの知恵の店を加えて、オンラインですべての在庫を共有しています。店舗の商品はネットで販売できます。状況がよくなりました。」また、ビッグデータの統計によると、顧客の年齢が下がっており、次世代の若者への対応策が必要です。私たちもクロスボーダーの協力を試みています。現在はディズニーランド、漫威、ピクサーなどの大きな「IP」と連名設計を試みています。マーケティングでもより多くの若者が喜んで受け入れる方式を通じて、「道を出てほしい」ということです。

同時に、2年近くの子供服からスタートして、真ビスに新しい輸出を見つけさせました。国内の子供服の分野では、森馬さんは相変わらず優れています。傘下のバラバラさんはしっかりと覇者の地位を占めています。他の国産ブランドも続々と子供服ブランドを発売しています。楊勲氏によると、子供用プレートは真维斯全体の売上比が2%しかないにもかかわらず、昨年の伸び率は30%から50%に達し、今年は倍増する見込みだ。その原因を追求して、まさに国内の第2子の政策の後の人口の配当です。

近年、ビウスは店舗のレイアウトと比率を徐々に調整しています。真維斯ブランドに基づいてブランドの大衆化の目的を遂行し、ブランドは実体店舗の重点を一、二線都市の住民区、スーパーマーケット、二、三線都市の核心区に集中させます。「『ものが価値を超える』というブランド理念は、製品とサービスを通じて消費者により多くの体験を与えます。楊勲は言った。

企業家の自己修養：

天下企業の責任を兼備する

「服装は衣食住の基礎として、この商売ができます。20年以上前にビウスを経営していたのは経済効果を第一目的としていましたが、今の経済効果は第一位ではないです。この考えから経営の負担も軽くなったと楊勲さんは言います。これは楊勲が提唱してきた「貧は独善その身、達則は兼備して天下を救う」という理念にも合致しています。

「商人として、感情的になりすぎて、きっと成功できないと思います。創業は経済効果と社会効果を両立させることです。企業家として、企業の良性発展の道を堅持する責任があります。それと同時に、私も人生の道を歩いて行きます。数十年の風雨を通して、今の仕事はただ私の人生の構成の一部です。この社会のために一定の貢献をして、すでに私の日常の仕事の構成になりました。創業と守業を振り返り、楊勲は感慨深げに語った。