5.9億ドルのファッションを23億ドルの収益の地素に変えて、どんな能力で去年6億ドルを稼いだのですか?

デザイン感のある中高級婦人服ブランドグループである地素ファッション株式会社(以下「地素ファッション」と略称する)は4月7日夜、2019年の年報を発表し、報告期間中、同社の営業収入は23.78億元で、前年同期比13.23%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は6億2400万元で、前年同期比8.75%増加した。

2019年12月31日現在、地素ファッションの累計利益は8.19億元で、地素ファッションは全株主に10株ごとに現金配当金10元(税込)を支給する予定である。2019年12月31日現在、地素ファッション総株は40100万株で、合計4.01億元(税込)の現金配当を予定しており、2019年度、地素ファッション現金配当が2019年度の上場企業の株主に帰属する純利益に占める割合は64.22%だった。会社は資本積立金で全株主に10株ごとに2株増資し、計8020万株増資する予定だ。

2019年12月31日現在、地素ファッションは全国で1104の小売端末を持ち、そのうち直営端末は380社、販売端末は724社に達した。中高級ブランドの婦人服の市場の位置づけのため、会社の販売端末は主に中高級の商業不動産の中に位置して、報告期間内に、会社は北京SKP、王府井、銀泰、久光、伊勢丹などの高級デパートと華潤、恒隆、徳基、九龍倉、新鴻基などの国内の商業不動産グループと協力関係を創立しました。

2019年末現在、地素ファッション直営システムで消費されているアクティブ会員数は50万人を超え、そのうちVIP会員数は25万人を超えた。新しい顧客関係管理システムは、2020年にガイドフロントエンドと企業微信ツールの統合をさらに完了し、ガイドが顧客一人一人の個性的な管理とサービスを強化することを支援します。

地素ファッションによると、同社は現在、4大コアブランドが業界内で一定の知名度と市場シェアを有している。同時に、会社は品類の設計を延長することを考慮して、ブランドの付加価値を高めて、そして大ファッションの概念をめぐって、新しいブランドと業務を導入して、多ブランドの協同発展を試みます。

地素ファッションによると、中国の女性の職業化レベル、支配可能な収入、審美能力の向上に伴い、女性の服装消費能力はさらに強化され、婦人服市場のシェアは持続的に増加する見込みだという。アパレル業界全体の発展が良好で、婦人服市場シェアの構造的な向上の二重の影響の下で、中高級婦人服業界はより大きな成長空間を迎えるだろう。

町の青年は現在、「金持ちで暇で追求がある」典型的なグループとして、消費のグレードアップとルートの沈下の双方向の推進から利益を得て、消費方式はすでに次第に第一線の都市にそろって、贅沢品消費の無視できない新しい力となっている。町の青年は今後10年間の消費市場の主力軍となり、2030年までに3、4線都市の住民の消費は45兆元に達すると予想されている。沈下市場の消費品質と消費構造が絶えず完備するにつれて、中高級婦人服業界は沈下市場での消費潜在力が大きい。

2020年、地素ファッションはインターネットツールを利用して、現在流行している伝播と普及方式を結びつけて、続々とストリーミングメディアなどのマーケティング計画を展開し、ファンの価値を通じてビジネスの変化を完成し、2019年に会社のブランドはより多くの25-29歳の人々の注目を集め、前年同期より25%増加し、この世代の人々はより潮流に注目し、ファッションに注目している。会社のブランドの潜在力のある人々の一人であり、会社の未来の新しい方向でもある。また、会社も試行店舗のデジタル化運営プロジェクトを考慮し、新技術を通じて客流データ、熱力図データ、消費者行為データを採集し、採集したデータを運用して商品陳列を最適化し、調整し、店舗内の店外客の流量を統計し、新旧客を識別し、店に目を覚まし、会員のラベルを迅速に取得し、会員に対して個性化サービスと正確なマーケティングを行う。販売転化率と連帯率を向上させる。

また、地素ファッションは情報化、デジタル化建設の投入を引き続き増やし、OMS、WMS、サプライチェーン、CRM、HRなどの各システムのデータを統合し、スマートデータ分析を行う一方、データを通じて消費者の日増しに変化する消費行為と方式を理解し、消費者とブランドの間でより効果的な相互作用を行う。消費者に期待を超えた消費体験を提供し、正確なマーケティングを実施する一方で、会社の経営意思決定に正確、完全、タイムリーなデータサポートを提供し、管理運営レベルを全面的に向上させる。

公開資料によると、地素ファッションは2002年に中国上海で創立され、多ブランド運営のファッショングループである。設立以来、会社は中高級ブランドの位置づけをめぐって、それぞれ“DAZZLE”、“DIAMONDDAZLE”、“d’zzit”と“RAZZLE”の4つの有名な服装ブランドを創立して、ファッション分野に対して多次元、深層の浸透を形成します。

2019年12月31日現在、地素ファッションの設計研究開発センターには198人のメンバーがおり、会社は強大な設計研究開発、豊富な製品組み合わせ、敏捷なサプライチェーン管理、戦略的なマーケティングネットワーク配置、正確なブランド位置づけ、全方位のブランド普及と優質顧客群の育成蓄積を通じて、中国のファッション業界の中で良好なブランドイメージを確立した。

地素ファッションデザイン能力は抜群で、ブランド形成力が強く、製品ファッションは業界内でかなりの影響力を持っているが、端末店の効果表現は同業者のレベルを下回っている。Dazzleを例にとると、2015-2017年の直営単店の同店成長率は低単位数で、店効は250万/年前後で、歌力思、ヴィグナス、玖姿などをはるかに下回っている。そのため、私たちは製品設計、供給管理及びブランド形成能力業界が上位にある上で、会社の端末店の効果は大きな向上空間を備えていると考えています。

国盛証券アナリストの鞠興海氏によると、利益レベルが同業者より高い地素ファッションの粗利率は70%以上を維持し、着実に上昇している。同業者より60.5%の平均粗利率レベルを上回っている。第二に、割引活動を厳格にコントロールし、VIP割引の敷居が高いため、直営粗利率のレベルが高い。加盟商の管理能力が強く、4.1~4.5の出荷割引率を維持し、加盟ルートの粗利率が高い。三つ目は在庫管理がよく、割引セール製品の割合が小さいことです。

観察によると、中国のハイエンドファッションリーダー企業として、地素ファッション傘下の4大ブランドがずれて発展し、製品が設計力を備えている。同時に、同社は2019-2021年に80-100店舗の店舗成長を見込み、オンライン販売の伸び率はオンライン販売の伸び率より速く、鞠興海氏は「安定した開店+同店成長」の二重駆動の下で、地素ファッションの未来は安定した成長が期待されている。