再生産の「後半」、これらの服飾企業は何のために再生しますか？

全国の疫病状況の予防とコントロールに従って、人々の正常な生活秩序は徐々に回復し、企業の生産再開は後半に入った。関連データによると、現在、わが国の多くの規模以上の企業の復工率は90%以上に達し、全体の復工率は70%以上の省で20を超えている。

しかし、疫病の影響を受けて、第一四半期に多くの経済指標の増加率が明らかに下がりました。国家統計局が発表したデータによると、今年第1四半期の靴類の売上高は2252億元で、同32.2%下落した。3月の靴類の売上高は689億元で、同34.8%減少した。住民の支出から見ると、第一四半期の都市農村住民の靴類支出はそれぞれ20.1%と11.5%の下落があった。

ある業界関係者によると、現在服飾業界は依然として構造調整期にあり、疫病の影響を受け、一部の企業の発展は大きな抵抗を迎えている。しかし、疫病は同時に企業経営の革新とデジタル化のアップグレードを加速しました。「オフライン復職、オンライン販売」はすでに企業経営の主流モデルの一つとなり、多くのアパレル企業が革新して変化を求め、新たな運営モデルを発展させました。

中国の経済文化の最も発達している地域の一つである長江デルタにおいて、波司登、ヤゴール、赤とんぼなどのアパレル大手企業は疫病の間に勢いに逆らって、危機を機にして、新たな成長力を作り出しました。

変わることと変わらないこと

多くの伝統小売大手は業務の電子化から業務の流れの情報化までを経験して、更に業務のデジタル化、デジタルの業務化の発展の過程に行きます。しかし、突然の疫病によって、積極的に逆行している企業は、数智化の「加速キー」を押さざるを得なくなりました。

疫病の寒波の下、ヤゴール3000軒余りのオフライン店は全部閉店しました。外部環境の激しい変化によって、そのオフラインの業績はほとんど何も上がりませんでした。しかし、全员のall inオンラインマーケティングに従って、ヤゴールはもう一つの新しい小売「戦场」を开発しました。

「2月のオンライン販売の比率はすでに50%に達し、第一四半期の全体の業績はすでに同期の80%に回復しました」。ヤゴールグループの取締役運営総経理の徐鵬さんは「聯商網」に対して、疫病が私たちの変化を加速させ、かえって私たちにマーケティングの自助を強要しました。調査によると、疫病の期間中、ヤゴールは釘付けを通じて組織、疎通、業務のオンラインを実現し、全員が流通に参加することを励まし、月間で1.7億元を販売する。

データが目に見える背景には、業界の有能な人の支持が欠かせない。アパレル業界にとって、伝統的な注文会は商品の回転率と商品の回転率が比較的に低いですが、今回の疫病の状況の中で、アリ雲全リンクの賦能と自身の全産業チェーンの優勢を助けて、ヤゴア服類はリアルタイム開発、リアルタイムの試売とリアルタイムの新推拉結合を実現しました。

組織の面では、アリ雲の助力によって、ヤゴールはメッシュ構造を形成し、部門間の障壁は破壊され、業務中台及びデータ中台の建設は共同効率を高めた。中台は実は人の中台で、人の“思想”の中台は通じないで、未来共同作戦を行うのは難しいです。徐鵬は「聯商網」に向かって表しています。

ヤゴール数の智化転換責任者の章凱棟から見れば、ヤゴールとアリ雲は数智化の転換における協力で、今回の疫病に対応するために良い基礎を築きました。

2019年、アゴアはアリ雲と緊密に協力して、アリババA 100戦略協力計画に参加しました。2019年上半期に、ヤゴールはアリ雲と共にデータ中台を建設し、新たな構造を採用して既存のシステムを構築した。データセンター、デジタルストアの推進につれて、ヤゴールは徐々に全駅の上雲を実現しました。

「聯商網」によると、ヤゴールデータセンターシステムは今年9月にオンラインを構築する。今後、ヤゴールは消費者運営を中心に、データ中台と業務中台の両中台駆動業務の発展を実現する。今年のメーデーの時に、ヤゴールと阿里雲の協力の最初のデジタルの店は福州で出します。

「店舗運営、商品、会員サービスなどの全リンク数の智化の最終目的は、店舗の流量転化率を高め、人の効果と坪効果を高め、消費者により良いサービス体験を提供することです」。章凱棟によると、ヤゴールはオンラインラインの下で深い融合の販売モデルを形成し、店舗は販売場所だけではなく、ファッション文化芸術体験センター、伝播センターと会員サービスセンターである。

「上雲」については、章凱棟によると、上雲は大勢の赴くところであり、ヤゴールは柔軟で変化に富む業務シーン及び高速反復のシステム構築が必要である。建設よりもアリ雲のほうが柔軟で、コストも節約できます。業務の将来の趨勢にもっとよく対応できます。「阿里雲とは全体としての生態協力であり、アリババのビジネスシステムも私たちの発展の面に与えられます。」

ヤゴールだけでなく、店の閉店と巨額のコスト支出に直面して、温州に本社を置く赤トンボ5000人が買い替えラインに転化し、積極的に自分を救う。2月1日から、赤トンボは「トンボ大作戦」プロジェクトを開始し、オンラインで従業員全員を育成して販売し、200以上のグループを組織して店を離れて販売する。「総指揮者」である赤とんぼグループの金帆副理事長が進めたことで、出店売上は大流行の中で日に数百万円を超えた。データによると、発生期には、赤トンボはこれまでの協力によって中台を建設し、手抜き＋釘付けで快速にオフライン業務をオンラインに運び、店からの売上高は日平均約30%増加した。

「新しい小売を前倒しして、デジタル化の転換をしていないと、私たちの反応はこんなに速くはない」。阿里雲と共に建設されたデータ中台プロジェクトは着実に進められていますが、中の多くのものは前倒しで使われました。

調査によると、2018年に赤トンボとアリババは新小売提携を達成し、その後アリババA 100戦略パートナーとなる。阿里雲との提携では、データ中台のほかに、デジタル店舗、スマートガイドなど全リンクソリューションを導入しました。

金の波が消費者の変化をとらえている。彼は「聯商網」の取材に対し、消費者の急速な変化は、赤とんぼが数智化の転換を決意した主な原因であると述べました。「販売の過程で、消費者の変化が速く、消費方式の変化も早いことが分かりました。自発的に変えないと、断片化されたお客さんはぜんぜん捕まえられません。私たちは数智化、精確触達、技術などを通じて人工的に解決できない問題を解決しなければなりません。

阿里雲プロジェクトグループの責任者である陳傑氏によると、赤とんぼデータの中台プロジェクトはすでに半年余り開始されており、これまで赤とんぼの消費者資産管理、運営などはすべて切り分けられており、データは一貫しておらず、実行されていなかった。

知能通販では、現在、赤トンボ4000店以上の店舗の中で、すでに1000店舗以上の自営店が生放送で販売されています。銭金波によると、門店の生中継販売は販売員の「陸軍」や「空軍」の能力を鍛えており、将来は店舗の生放送、出店販売を主要な能力として構築する。

阿里雲と共に全域のデータ中台を建設することで、赤とんぼは消費者をよりよく洞察し、より多くのルートに触れ、販売転化を実現することができます。「デジタル化はインフラストラクチャの「旧城改造」が立ち退きされるように、今日は明日を取り壊さず、明日のコストは今日より高くなるに違いない。銭金波は言った。

これに呼応するのは江蘇常熟の常青ブランドの波司登で、それはずっと前から数智化のモデルチェンジの探求を始めました。波司登董事長の高徳康から見れば、企業数の智化経営能力は前倒しで長期建設が必要な肝心な能力であり、必要な時になってからレイアウトを考えると、必ず受動的になります。

今回の疫病の状況の中で、「波司登3億羽毛ジャケット」は防疫ラインを助けます。公益活動は人員、物流配置、交通管理などの多重困難に直面して、物流ネットワークと分倉は依然として迅速に対応できます。オフライン販売やオンライン取引などを通じて、波司登売上高も流行期には逆成長を遂げました。

波司登と阿里雲の提携は主にインフラ上のクラウド、業務中台、全域のデータ中台などの分野に関連しているという。阿里雲の計算能力により、インフラストラクチャのクラウドは、波司登システムの迅速な配置とサービス能力を向上させることができます。業務の中台は波司登の急速な変化に対応する業務需要がある。全域のデータの中で、台湾は消費者、マーケティング、商品、店舗などの多くの分野から波司登構造のために、より細かいデータ集約加工及び洞察分析能力を構築する。

ずっとから、波司登さんとアリさんは深い戦略パートナーです。2019年に天猫双11、波司登天猫旗艦店の単店販売は中国服装ブランドの第一位になりました。私たちはアリ雲と協力して、個人的なニーズを満たすことに基づいて、消費者を中心に、お客様の価値を創造する経営理念です。デジタル化の経営能力は企業の未来の核心競争力になると信じています。高徳康氏は。

企業数の智化能力は技術能力であり、業務運営能力でもあり、技術と業務の高度な融合を実現してこそ、より良い効果が得られます。陳傑さんは「聯商網」に対して、データ中台プロジェクトは波司登商品の販売量をより正確に予測し、同時に人、商品、マーケティングなどから業務の向上を助けました。

情勢と加速

疫病の特殊な時期には、物理的な空間の壁の下で、企業の生存能力はどうですか？「聯商網」はかつて「戦「疫」の下で、中国の小売業の智能化は「転換点」を迎えています。これらのリスクに強い企業は、数の智化基礎建設の蓄積から切り離せません。これも疫病の時にそれらの生存を助ける重要な要素です。

浙江大学MBA教育センターの王小毅教授によると、疫病は危機であり、危機下にある企業は未来の発展方向を考えるべきです。過去には、多くの企業は数智化の傍観者であったが、外部環境の変化は企業にオンラインに行かなければならないように迫られており、オンラインは当面の危機に対処する手段ではなく、企業のフロント、大中台数の智化などのインフラの整備が、企業の未来に大きな挑戦を助けることができる。

疫病は企業の経営計画を混乱させた同時に、製品、ブランド、ルート、ユーザーの需要思惟を変化させました。消費者の深さはオンラインで、企業のオンラインラインの下での打開を加速した。効率を上げるために、企業数の智化が加速されています。

高徳康氏は、疫病の要因が推進しているが、業界のモデルチェンジ・アップグレードはすでに発展の常態であると考えている。企業のデジタル化は消費者を中心にしなければならず、あらゆるデジタル化の転換の前提は、消費者にサービスを提供し、消費者に価値を創造することである。企業数の知能化能力は技術能力であり、業務運営能力でもあり、技術と業務の高度な打開を実現しなければ、より良い効果を得られない。

注目すべきは、疫病が市場競争の枠組みを変え、業界のシャッフルプロセスを加速させたことです。これらの研究開発、革新力が強く、産業構造が完備している規模化企業はよりよく生存し、馬太効果はより明らかになります。紡織服装ブランド管理専門家の程偉雄氏によると、疫病が発生した後も必ず競争力のない企業の一部を淘汰します。そのため、企業はビジネスモデルを変えるべきです。例えば、製品、チャネル、マーケティングはもっと柔軟に変化するかどうかなど、消費環境の変化に対応します。

疫病の大試験の下で、数智化の転換は銭金波に紅トンボの新しい位置づけを明確にさせました。ビジネスファッションの靴は、通勤に適し、スタイルもファッションもあり、2億人の選択を獲得しました。「私たちは20年以上靴を作りました。どんな靴を作るべきですか？これは昔は答えにくいです」と話しています。

銭金波氏は、正確な位置付けをしてこそ、人々の好みを見抜き、製品開発をリードし、チャネルに触れることができると考えています。ブランドは新旧の区別がなくて、肝心な点は製品の革新設計です。私たちはトレンドに従って、新しい顧客ロックをする必要があります。また、阿里雲との協力は、内部組織やデジタル店舗に大きな変化をもたらす。靴の小売業者はどのようにモデルチェンジ・アップグレードを実現しますか？流れが不可逆で、トレンドが違ってはいけません。選択されたものを選んで、適者が生存しています。智化時代を変えないと、きっと難しいです。

波司登ブランド総経理のルイ・威松氏によると、今回の疫病はアパレル企業に深層的な思考数の智化転換を迫っている。企業の製品とサービスに対する市場の反応速度の要求はますます高くなり、企業の消費者に対する洞察力は以前のいかなる時期よりも切実であり、企業はデジタル技術と方案を通じて企業の運営効率と市場競争能力を向上させることを試みる。

「企業数の智化転換は過去から受動的に待ち続けてきた。今日になって自発的に変革を求めなければならない。もし数の智化基礎建設が足りなければ、未来の生存発展空間はますます狭くなる」。アリババグループ副総裁、アリババ知能新小売事業部の肖利華総経理は、疫病状況は企業数の智能変化に対する検閲と加速であると考えています。

今回の疫病の状況では、長江デルタ政府も企業も模範的な施策、精確な復産によってもたらされる効率がもっと高くなります。

オンラインオンラインオンラインで全ルートの時代、同都市の購買時代、海陸と空の優勢が相補的な時代になって、全リンク数の智化はとりわけ重要になります。デジタル化が進んでいる企業は、免疫力が強く、デジタル化は企業の新成長を駆動し、疫病の時期の転換に対応する核心的な要素である。

先日開催された阿里雲服飾業の長江デルタ産業帯オンラインサミットでは、赤トンボやヤゴール、ポスコデンなどが「デジタル智化の進化ファッションの先鋒」として、共同契約で合意し、それぞれの影響力を発揮し続け、華東地区から全国のアパレル企業へ積極的に新しい小売業へと転換することがわかった。

データによると、2019年末までに、8割以上は有名アパレル企業と提携していた阿里雲が新たな小売業に転換した。双方の協力を借りて、服飾小売業者はすでに成長車線に入った。

伝統的なツールの赋能、システム賦能モデルと違って、阿里雲の全リンク数智化転換5部作（インフラクラウド化、接点デジタル化、ビジネスオンライン化、運営データ化と方策決定知能化）は端から端までの全地域の効率的な商業接続を通じて、小売企業のモデルチェンジアップを助けます。インフラクラウド化により、企業の基礎情報が先にクラウドに上がるのを助けます。接点デジタル化により、生産、物流、端末などの貨物場情報のデジタル化が可能です。業務はオンライン化して全ルートを通じて、業務オンラインを実現します。運営データ化により、全域のデータセンターを通じて、より良い運営・消費者が得られます。知能化を決定し、データ分析によって知能予測、在庫の購入、在庫の補充、手配、書類の翻訳などを実現する。

現在、阿里雲の新小売数の智化転換「五部作」はアパレル、快速消、3 C消費電子、百貨店ショッピングセンター、美家、新飲食、新文旅などの7つの業界に深く入り込んでいます。

将来的には、アリ雲は、猫、アリペイなどと連携して、「新小売2.0-現地化」戦略をアップグレードし、軽店舗、同都市購入、通販生放送などの戦略を通じて、企業にデジタルオンライン店舗の建設を推進し、本当に店舗の閉店時間が24時間でないことを実現し、最終的に企業の成長を促進します。

「阿里雲さんは靴と服の業界の商店を含め、すべてのパートナーと一緒に偉大な時代を抱擁したいと願っています。数智経済時代の窓口はまだ始まったばかりです。」