「小衆」から「出圏」への漢服経済

ここ数年のブームの台頭に伴い、漢服経済は「小衆」から「出圏」までの過程を経験している。

端午の節句の間、微店は100人の漢服の達人と共同で杭州西湖で「一緒に漢服を着よう」というテーマの漢服文化イベントを行った。100人の漢服の達人が漢服を着て西湖を一周し、遊覧船に乗って島の小瀛洲に登り、生中継、インタラクティブな解答、オンライン市場などの形式を通じて、伝統文化を発揚し、漢服、故宮美化粧などの文化系商店に荷物を持ってきた。

漢服が青年に出会い起業すると

数年前までは、漢服ブームは公園や古い建築スポットなど特定のシーンに限られていたが、今では地下鉄やデパートなどの大衆的な場面でも、漢服を着た若者をよく見かけるようになった。

統計によると、現在、我が国の漢服市場の消費者数は200万人を超えている。震える音の漢服の話題には125万件の動画があり、再生量は330億人に達した。B駅では、2019年に「国風愛好家」のラベルをつけた人は8347万人だった。2019年、漢服市場の規模はすでに数十億元に達した。

同時に、微店ビッグデータの統計によると、微店プラットフォーム上の文化関連製品の取引額は急速に上昇傾向にあり、「漢服」、「国風」、「手作り」などの関連商品、話題及びショートビデオコンテンツの数の増加は明らかで、その中で、80後、90後、00後は平台文化系製品消費の中堅となっている。

若者は文化消費、伝播の主力であるだけでなく、文化クリエイティブ、起業の先鋒でもある。国家レベルで大いに提唱されている「大衆起業、万人革新」であれ、地方政府が積極的に奨励している小さな起業、夜間経済であれ、この2年間の異軍突起の短い動画、生放送であれ、若者により多くの雇用創出の機会と空間を与えている。自身の創業を通じて雇用や他の業界の発展を牽引しただけでなく、「国潮」、「新国産品」運動を生み出す重要な源泉の一つでもある。

碧落はその一員で、彼女は漢服愛好家だけでなく、漢服青年創業者でもあり、友人と一緒に漢服工房「鳳翥斎」を経営している。漢服とどのように縁を結び、漢服に身を投じて起業するかと聞かれた時、彼女は「私は小さい頃から伝統文化や民族衣装に関するものが好きだった。ある偶然の機会に、彼女はかつてのネットユーザーが彼女と同じように漢服が好きだったことに気づき、徐々に熟知し、最後に一緒に起業した」と話した。

起業の道は順風満帆ではない。「最初は確かに難しかった。当時は漢服は非常に大衆的な商売で、私たちはいくつかの工場から注文を受けて漢服の部分を養うことさえできた。しかし、漢服の流行の価値と意義が次第に大衆と公式の注目と認可を得て、私たちの状況も改善しつつある」と碧落氏によると、全体の規模は大衆服ブランドと肩を並べることはできなかったが、しかし、鳳翥斎は2019年に利益を上げた。

疫病の販売量「腰斬り」、オンラインとオフラインの連動は救命わらになるのか？

碧落の経歴は多くの漢服青年創業者の縮図と言える。2019年の漢服市場の熱気が、初期の「愛で発電する」起業家たちに希望を見せたとすれば、2020年の突然の疫病は彼らの希望に影を落とした。

疫病の原因で、各業界は一定の衝撃を受け、文化系消費財の漢服も例外ではない。碧落氏は、「正月までに新しい綿入れを用意するために買いだめしていたが、疫病の発生で計画が乱れ、明らかに季節性のある漢服は次の冬に販売の機会を探すしかなかった」と明らかにした。

漢服のいくつかの特性により、この新興市場はまだ十分な強大な「ストレス耐性」能力を備えていない。一方、漢服の普及度はますます高くなっているが、現在の漢服は生活必需品ではなく文化系消費品に属している。一方、疫病発生期に提唱された在宅防疫と安全な社交距離も、漢服活動を激減させた。

疫病の下で、これらの要素は直接漢服業者の収入を大幅に減少させた。碧落によると、今年に入ってから、ブランドの販売台数は前年同期比でほぼ“横ばい”だった。

多くの漢服業者にとって、疫病の「寒い冬」の中で乗り切るには、漢服の販売特性により適したプラットフォームと、より多くの関連サポートが必要だ。文創産業の発展は若者の関心と支持から離れられず、若者が喜んで受け入れるルートと形式に頼って展開しなければならない。

多くの若い漢服創業者から見れば、微店プラットフォームは非常に有効なルートの一つである。碧落氏は、「漢服は自分の特定の輪があり、口コミに非常に依存している知り合いのビジネスだ。微信は顧客とのコミュニケーションに最も効果的で、最も身近な道だ。微店プラットフォームを利用することで、より効果的に商品を発表し、目標とする顧客に触れることができる」と述べた。

微店漢服コミュニティ運営の張禾豊氏によると、微店App上のショートビデオコミュニティと出店機能を利用して、各大手ネットワークコミュニティ、プラットフォームから多くの有名な漢服業者、達人が入居している。疫病発生期間中、文創関連業者の入居が倍増した。「商店や達人は日常的に商品、短い動画コンテンツの投稿、ライブ配信を通じて商品を販売し、影響力を拡大することができるほか、「サークル」機能、話題ランキングなどの形式を通じてファン、消費者との関係を増進することができる」。

効果的で便利なオンラインルートのほか、漢服という現場感と体験感に対する需要が高いカテゴリーに対して、微店も漢服創業者たちに多くのオフラインサポートを提供しており、今回の端午節期間の漢服文化活動はその一つである。

張禾豊氏は、「西湖という世界的に有名な世界遺産、人文聖地で大型の漢服文化イベントを開催することができ、端午の節句のような伝統的な祝日にも恵まれ、漢服文化と微店漢服生態の普及に非常に積極的な役割を果たしている。将来的には、微店はさらに独自の強みを発揮し、漢服業者と漢服愛好家のために完備した交流取引プラットフォームを構築し、より多くの若者が微店で文化起業を行うことを支援する」と述べた。

漢服を着て西湖を一周するというシーン化活動のほか、文化圏にとっては、オンラインでもオフラインでも、固定されたコミュニティが圏層のユーザーをよりよく集め、より成熟した豊かな圏層文化を沈殿させることができる。

このため、メーデーの期間中、微店傘下の商業実体プロジェクト「微店パーク」は織羽集、清水渓など13の有名な漢服ブランドを連合し、第1回西湖漢服文化祭を共同で建設し、杭州湖浜商圏工連CCの1階を担う微店パーク全国初の店内でにぎやかに開催した。端午の節句の間、微店パーク工連店でも百人走ショー、フラッシュ中国ダンスなど多くの漢服をテーマにしたイベントが行われた。

将来的には、オンライン上のマイクロストア漢服コミュニティは、オンライン下のマイクロストアパークとともに、オンライン上の漢服文化の集積地を構築し、文化の力でビジネスのグレードアップを推進し、ビジネスの活力で文化の普及を促進し、消費の潜在力を引き出し、文化の復興を支援するという。