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白馬の服装:服装小売業は疫病に直面して大試験を受けます。

2020/7/17 21:24:00 160

衣料品の小売り

白馬服装の商店街は伝統的な専門市場で、5月以来、この市場は生中継基地を設立して、商店のためにオンライン販売プラットフォームを構築して、商品を持っているキャスターを育成して、伝統的な商店を育成して、伝統的な商店を導いて「上雲」に転換します。現在、この市場内で生中継販売を開始した商店の日の販売量は300枚に達し、伝統的なマーケティングモデルをはるかに超えています。

牟さんは北京のあるデパートのカジュアル衣料の販売促進員で、中国女性新聞・中国女性ネットの記者に「4月まではデパートはあまり人気がなかったが、ここ2週間は明らかにお客さんが流れています。デパート自体にも専用の生放送場が設置されていて、各種の設備がそろっています。

疫病の影響で、世界の小売業は大きなストレスを受けています。先日、日本の小売大手良品計画の米国子会社が、米国の裁判所に破産保護を申請しました。ほぼ全員が着て、200年の歴史を持つ米ブルックス・ブラザーズが破産保護を申請した。以前は、世界一流の下着ブランドだったビクトリアの秘密は、イギリスの会社が破産清算に入ると発表しました。国内の疫病状況が良くなるにつれて、中国市場はまず回復します。業界関係者は、この突然の疫病が小売業に与えた影響はまだ終わっていないと考えています。記者はインタビューで、アパレル小売業の生産再開の道で、新しい需要に適応するための新しいモデルが必要なオプションとなっていることが分かりました。各小売企業は今年の上半期に十分な準備をしました。

消費者は価格性能比をもっと好む。

「服装は必需品ではないので、マスクをして復職しても、みんなのコーディネートの積極性を引き出しにくく、一気に暴落するのは当然です」温州市服装商会の婦人服分会の秘書長は紅花の疫病の発生の時に自分の目で見た消費者の心理状態の変化を被っています。

国家統計局のデータによると、2020年前5月、中国服靴帽子、針織物類商品の小売額は累計4067億元で、同23.5%下落し、下落幅は前の4月より7.8%縮小した。全国ネット小売額の中で衣料品アクセサリー類の売上高は同6.8%減少し、減少幅は前の4月より5.2%縮小した。

消費意欲は徐々に戻ってきているが、消費力が低下しているのも事実だ。どのブランドが消費者の「ジェーンを求める」リストでチェックされやすいですか?実際には、より高い価格性能を持つブランドが経済サイクルに対抗する能力を持っていることが証明されています。ベルン会社のグローバルパートナー、大中華区消費品と小売業のベテラン指導者であるブルノ氏によると、新型肺炎の流行は2019年に萌える「コストパフォーマンスの追求」の流れを加速させた。

日本の大恐慌期に誕生したユニクロは今年5月に売上高と純利益の両方の成長を実現し、業績の回復が目立っています。消費者の「報復預金」が増えている背景には、品質がよく、実際の着用性が高く、価格の優位性が明確なブランドがより明確な生存力を発揮します。

もう一つのケースは「上質低価格」の名創優品で、疫病の発生時に「一時停止型損傷」に遭遇したことがありますが、迅速に「同城急送」サービスを提供します。また、精密化管理によって製品ラインを調整します。適時にヨガマット、縄跳びなどの宅家運動用品を発売します。箱などの商品は、今年の販売増量が特に顕著な品目となっています。

コストパフォーマンスに代表される国産ブランドは今回の危機において成長力を獲得した。アリ研究院が発表した「2020中国消費ブランド発展報告」によると、猫の第1四半期には500近くの開店以来、累計販売が1億元を超えたブランドが新たに増加した。そのうち318個は中国ブランドで、7割を超えた。

長い目で見れば、消費者の普遍的な需要は限られた消費資金を使って、高い価格性能の製品を買うので、しかも生活の質を下げません。そのため、究極の価格性能比は長期的に消費者の追求になります。

コードアップレイアウトの「全チャネル」戦略

「疫病が始まった時は、80%近くのデパートで客足が途絶えた状態です。このような状況で生き延びる方法がありますか?消費者とのコミュニケーションをどう維持するか?その時は生放送を試みます。かつて疫病発生初期に緊急転産ライン防護服を生産していた依文集団も積極的に力を入れてオンラインで販売しています。

5月29日、依文グループの会長の夏華はまず雲南の山から来た刺繍娘と一緒に生放送して商品を持つことを試みて、“本当に消費者に勘定することができるのが非常に容易ではないことを体得しました。”グループの500近くの店舗で生放送行列が開通し、多くの店長が初めて生放送を開始しました。私たちはすでにもとの売上高をオンラインで20%、オフラインで80%を占め、オフラインでそれぞれ50%を占めています。夏華さんによれば、「冬の種を耐えてこそ、春の夢がある。」

「端末販売に対する疫病の衝撃は、実は積み重なっていく過程です。店にとっては、初期は「ひと辛抱すれば済む」と考えていたかもしれませんが、流行がエスカレートするにつれて、不足に対するマイナスの効果が現れてきたと業界のアナリストは話しています。

紅花は「今回の疫病は多くのアパレル企業にオンラインルートの配置を加速させ、全ルートのマーケティングシステムを構築し、さらにオンラインラインの下での融合を深化させ、企業は新しい小売モデルを通じてデジタル化の転換を行い、短期間で疫病の発生状況を補うことができる」と述べました。彼女は言います:“浙江省の服装の業界協会の調査結果から見にきて、疫病の発生の期間、19.34%の会員企業は純線の下でモードを販売してオンライン販売に変えて、54.84%の会員企業は多種の形式をとってオンライン販売のルートの配置に対して増大しました。”

記者は、全チャネルのマーケティングレイアウトはすでにアパレル小売ブランドの必修科目になっていることを見ました。女性ブランドの歌手リリアは2月14日のバレンタインデーの当日、プログラム生放送で1日400万近くの取引額を記録しました。国内服飾集団の太平鳥によると、微信オンライン会員専用場、微信秒殺、小プログラム分売、異なる都市や地域での輪番中継などの形式で、疫病の発生期には営業停止の半数が営業店で販売され、日平均小売額は1000万円を超えた。2018年から微信小プログラムを配置する婦人服服グループ江南布衣は既存の比較的成熟した会員交流システムにおいて、販売利益決算、店舗在庫共有機構を通じて端末小売をリンクし、疫病発生時に速やかに直接販売を開始し、私ドメイン会員端での単品と配合推薦を行う。

ボストンのコンサルティングが発表した疫病後の小売業はどうやって設備を整えて破局するかについての分析報告書は、「日用小売/アパレル小売にとって、短期的な影響は『激変的な業界騒動』と表現されている。例えば消費需要が減少し、消費者全体の自信が低下している。隔離措置により、店舗の休業または一部の閉店、ラインの下での経営が溶断され、前線の従業員が休眠し、士気が低下した。また、在庫が滞り、物流の運が不足し、企業のキャッシュフローの圧力が増大し、投資拡大の情報が不足しているなど。長期的に見て、疫病状況は日常/アパレル小売企業を刺激して、電気商取引の発展を加速させ、新たな小売業の配置、O 2 Oなどの関連業務の転換を促進し、特に業界トップ企業は、コード配置の「全ルート」戦略を強化することができます。

業界関係者によると、高度なデジタル化の今、消費者とブランド、商品、体験、意見指導者、コミュニティの間の距離は無限に短縮されており、オンラインとオフラインのシームレスに転化した全方位の社交小売こそソーシャルメディア時代の最終目標である。eコマースの配当が天井に迫る中、将来の勝利の鍵はユーザー価値の発掘にある。

小売イノベーションは業界の回復をリードする。

中国貿易促進会研究院は6月24日に発表した「小売イノベーションは製造業の高品質発展を促進する——家電業とアパレル業を例にして」報告によると、小売イノベーションは消費を拡大し、強力な内需市場の形成を促進するだけでなく、製造業の高品質発展を促進するためにもますます重要な役割を果たしている。中国貿易促進会研究院国際貿易研究部の趙萍主任は、「アパレル業と家電業は中国製造業の二つの重要な構成部分であり、小売革新はこの2つの業界の促進作用に代表的である」と述べました。

小売業の局面では徹底的なシャッフルに直面します。凱度消費者指数大中華区総経理の虞堅氏は、「回復の道は各種類が新型肺炎の発生状況に影響される程度と将来の消費行為の変化に依存する」と述べた。これにより、企業は消費行動の変化状況をリアルタイムに追跡し、それに基づいて「新常態」における成長戦略を制定しなければならない。

率先して回復した中国市場は小売業のイノベーションが業界の成長をリードする最良の土壌となっている。今週火曜日、スイスの腕時計大手Swatchグループは、グループ史上初めての半分の年間損失を計上しましたが、5月と6月のグループの中国本土での販売は2桁の成長を遂げました。同様に、イギリスの高級品グループボー柏利は2021年度第1四半期の主要財務データを発表した際、小売売上高と比べて45%減少することができると発表しました。グループは、組織変革から節約した資金を消費者向けの端末小売に再投資すると発表した。フラッシュ店、ビジュアルマーケティング、デジタルマーケティング、大型イベント、マーケティングなどを含む。国際研究やコンサルティング会社Global Dataの予測によると、中国は2023年に米国を抜き、世界最大の服装市場となる。

赤い花をつけて表示して、彼女は服装の小売業達と分かち合いたい観点はです。今は服装人にとって一番大切なのは、突然の爆撃に対して、十分な跳躍能力と思考力があるかどうかです。ここ数年の市場動向を見ると、毎回の「災難」の後、生きていくのは変化を積極的に抱え込む企業だということが分かります。


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