電商の流量を生放送して貯蓄する時代、商店は何によって金を儲けますか？

この文章は連続線Insight（ID：lxinsight）の作者：鍾微編集者：子夜。

2016年、キノコ街とタオバオは相次いでオンラインでショッピング機能を生放送して、正式に国内の生放送の電気商の発展の序幕を開けます。

年の急速な発展の中で、今、生放送の電気商はすでにゆっくりと“粗野な成長”に別れを告げて、大波が砂を掘る過程を経験しています。

シャッフルする過程で、ファンの価値の重要性が現れました。

もとは多くの商店の眼中で、ファンの多い有名人、商品を持つことができることを意味して、しかしだんだん多くなる実例は表示して、ファンが多くて転化率が高いことを意味しません。

最近スターの楊坤が商品を持ってきて、企業から信用されて、最終的な転化率は明らかに予想を下回りました。「汪涵生放送帯商品返品率が70%を超えています」事件では、企業は汪涵生放送坑位費が10万元に達しましたが、ROI（投資収益率）は0.3しかありません。

もちろん、彼らは有名人で、ファンも多いです。しかし、これは彼らが電気屋さんのためにお金を払ってくれるファンという意味ではないです。

「質」は「量」より重要で、業界の共通認識になりつつある。

価値のあるファンは、すでにキャスター付きの立身出世本となっている。

宝を洗って生放送する中で、キャスターの“烈児宝”のファンが400万にならない時、商業の転化指数はかつてファンの1000万を超える初代ネットの赤い張大活気を上回ったことがあります。

同じくマッシュルーム街で、2020年のダブル11期間、アナウンサー「小甜心_」200万人のファンでシングル場の2.73億円の成約額を作りました。ファンの数とトップキャスターの差がある時、最終的な出来高は後者に追いついた。

現在、生放送の電気商家の流量配当金は次第に消えて、未来の業界は競争して、流量の増分から流量の保存量の争奪に移動します。

アナウンサーのファン価値の向上が破局の鍵になります。ファンの価値が高いほど、粘性、買い戻し、転化のデータが高いことを意味します。流量より直感的で合理的な基準かもしれません。

ブランド、事業者にとって、ファン価値の高いプラットフォームとキャスターを選ぶのも、踏み穴を避け、効果を高める効果的な方法です。

最近、36クリプトン研究院は人気者によってデータを集めて、タオバオ、ドドドトーン、キノコ街の3種類のプラットフォームの中で推測して、タオバオGMVが最高で、ファンの価値が高いことを発見しました。

これらのデータの背後には、電気商家の後半を生中継する核心的な遊び方が隠されています。では、ファンの価値は一体何と関係がありますか？なぜそんなに規模が大きくないように見えるキノコ街は、手を振っているよりもファンの価値が高いですか？

1、ファンの価値はなぜ重要ですか？

ファンの価値の重要性は、ますます際立っている。

ファンの価値はいくつかの側面に分解することができます。ファンの価値が高いほど、ファンが忠実なファンに転化する過程で、生存率が高いことを意味します。財布を取り出して、商品を買うファンが多いです。ファンの平均購入量が多いです。

ケビン・ケリーは国内のインターネット関係者に人気のある「千人のアイアンファン理論」を持っています。どのクリエイターでも、鉄棒ファン1000人であれば、生きていけます。

同じ千人のファンが、それぞれのアナウンサーの手にそれぞれの価値を示すことができます。千人のファンの現金化能力は、一万人のファンよりも優れています。

36クリプトン研究院の「2020年中国生放送電商業界研究報告」のデータのセットは、人気者が集まったデータに基づいて、ファン価値をシングル場GMV/ファン数で計算します。2020年11.1-1.11期間のタオバオ、ドドトーン、きのこ街の3種類のプラットフォームのファン価値を比較したところ、最高値で計算すると、1つのキノコ街のファンの価値＝6.9個のドトーンファン＝4つのタオバオ生放送ファン。

きのこ街キャスター「単独ファンシングル場の貢献額は100元を超えるが、3800万人のファンを持つトップキャスターのチャアさんに比べて、8.5億円の生放送で計算してみると、一人のファンの貢献額は22元である。

事業者にとって、高いファン価値を持つキャスターと協力し、高いファン価値を持つプラットフォームを選ぶのが効果的な「避坑ガイド」です。

個々のファンの貢献値は、事業者により高い顧客単価をもたらすことを意味する。同時にファンの価値がもたらす高い粘性、高い転化、高い買い戻しは、より多くの売り上げと売り上げをもたらします。

特に販売をガイドにする企業にとってファンの価値は必須の指標です。生放送業界では大多数のアナウンサーがブランド価値でピットの価格を交換しようとしていますが、ブランド価値の測定基準の多くはアナウンサーのファン級です。

しかし、商家にとっては、天価ピットの位費を使って有名人を選んで荷物を持って、リスクが高く、コストも高いです。事業者にとっては、キャスターの名声よりも、キャスターの持ち物能力、キャスターのファン価値が高いほど、企業のマーケティング効果が高く、ファンが商品を何度も買う可能性があります。一般的に言えば、ファンの価値が高いアナウンサーを選ぶと、商店はより低いリスクに耐えてお金を儲けやすくなります。

適切なアナウンサーを選ぶ以外に、事業者は適切なプラットフォームを選択して、最終的な良好な効果を達成します。

一部の生放送電商プラットフォームは既により高いファン価値を形成している。キノコ街の財政報告によると、2021年度Q 1（200.04-202.26）は、キノコ街の生中継転化率が24%で、1日平均生放送で見る時間は71分で、30日間での再購入率は91%に達した。

今は2020年末の販売シーズンに向けて、販売量を増やし、製品の知名度を高め、忠実なユーザーを獲得するための重要な時期です。生放送の商品はもちろん無視できない販売方式です。魚と魚が混ざっている市場でキノコの街などファンの価値が高いプラットフォームを選ぶのが基礎です。

新人キャスター、中腰キャスターにとっては、業界で生きていくには、ファンの価値を求めることがまず課題となります。

彼らは適切なプラットフォームを見つけて水を試す必要がありますが、キノコの街のようなプラットフォームでは、新人アナウンサーが一人のファンを獲得して収入がより高く、同じ取引額を達成するために必要なファンの量がより低く、難易度がより小さく、早く換金の原始的な蓄積を完成することができます。これは、新人アナウンサーがキノコの街で成長しやすいという意味です。

プラットフォームたちもファン価値の向上を求めています。これは企業価値の評価にも影響しています。企業の評価モデルにおいて、ユーザー価値の計算は特に重要であり、この中にはユーザー数、ユーザー粘り、ユーザー一人当たりの収入を含むいくつかの重要な指標が存在している。

ファンの価値が高い時に、プラットフォームは更に多くのアナウンサーの進出と商店の協力を引きつけることができます。この土壌の下で、アナウンサーも自己向上し、より多くの転化をもたらし、より高い売上高を押し上げて、生放送の電気商のプラットフォームが絶えず成長の天井を突破するのを助けます。

このすべては正方向の循環を形成しています。それによって、アナウンサーとプラットフォームが生放送の電気商業界の激しい競争の中でもっと大きな優位を獲得することを助けます。

一言で言えば、ファンの価値が高いプラットフォームは、事業者、キャスター、プラットフォームがお金を儲けやすくなります。さらに分解して、全体の生放送の電気商の産業チェーンの中で、ファンの価値の高低は商店の影響に対して巨大です。では、事業者はどのようにプラットフォームやアナウンサーの「ファン価値」配当金を捉えますか？

2、商人はどうやって「ファン価値」でお金を稼ぎますか？

以上のように、ファンの価値は商店の避難所の重要なツールですが、平均的なファンの価値が高いということは、すべての種類がよく売れているわけではありません。適切なプラットフォームを選ぶことは一番重要な一環です。

様々なプラットフォームのファンの属性が違います。生放送の電気商の生態の中で、プラットフォームは3種類に分けて、淘宝を代表の伝統の電気商のプラットフォームにして、速手を代表の娯楽の内容のプラットフォームにして、キノコの街を代表のがコミュニティのプラットフォームを買うことを導きます。

三者はそれぞれ長所があり、36クリプトン研究院の『2020年中国生電商業界研究報告』によると、三種類のプラットフォームの差異性特徴はその優位性とショートボードを決定した。

伝統的なエレクトビジネスプラットフォームはコミュニティプラットフォームSKUと豊富で、サプライチェーンは比較的安定しています。ユーザーは心が強いですが、主にブランドの標準品を主にして、流量は娯楽の内容プラットフォームに敵わないです。コミュニティの属性を紹介する生放送エレクトビジネスプラットフォームは、品種がより垂直で、流量の規模が制限されています。

だから、企業にとって、もし種類が標準ブランドなら、淘宝生放送の普遍的な転化率はより強くて、ブランドの押し新と清尾商品に適しています。ネットの赤い属性の爆発金を持参して、例えば前の大ヒットのジェットモップ、ネットの赤いマスク、娯楽のプラットフォームで更に多くの流量の付加価値を獲得することができて、自叙伝の放送効果を形成して、ドトーンの生放送と短いビデオの草むらを推薦します。

垂類の美しい化粧と服装に対して、特にファッション的で美しい高品質の比金、キノコの街の生放送を使うことを推薦して、ファンがこれらの種類の信頼度に対して高いため、複数回買うのは強くて、その上高い敷居のピットの料金を受け取っていないで、更に商店のスタートに適します。

第二段階では、キャスターのファンの価値を測定します。アナウンサーはファンの価値が高く、粘りが良いという意味ですが、価格帯のすべての種類がよく売れているわけではないので、業者はアナウンサーの歴史を参考にしてこの価格帯のファンの価値を生放送しなければなりません。

普通の生放送の商品は飛躍的な突破になりにくいです。歴史シングルでファン価値を生放送して、今のファンの数量を乗じて、大体において全体の成約額を見積もることができます。

第三段階は、ファン価値の長尾効果を考慮する。現在の市場では、生放送の電気商は製品の爆発量の主要な手段として使われていますが、その長尾効果を無視しています。生放送のセグメントが事業体に長尾効果をもたらすことができる場合、事業者はより長期的に安定した収入を得ることができる。

また、生放送のリアルタイム性は、多くのアナウンサーファンが商店で生放送する過程で、オンラインとは限らず、需要があっても買うことができず、ファンの価値が無駄になってしまう。

精細化運営のプラットフォームは長尾の運営を考慮します。例えば、キノコ街で推進されている生放送のスライス機能、キャスターの全中継の中の精華の一部分は、商品の内容紹介としてユーザーのトップページに登場することができます。

3、最後に書く

アナウンサーとプラットフォームにとって、2020年は重要な転換点です。急速な発展期を経て、生放送の電気商の生態は次第に改善して、良貨は悪貨の時代を追い払います。

新しい傾向がまだ現れています。低価格モデルがこれ以上続けられないなら、ユーザーの高価格商品に対する受容度が増加し、品質がより重要になります。業界の混乱に対する監督管理は、プラットフォームたちに規範化管理を強要しています。ユーザー体験をより重視しています。遠隔地の生放送の赤い利益が現れています。発掘が必要です。

この二年間、生放送業界はずっと激変していることが予想されます。これは商店にとってもチャンスです。この過程で、プラットフォームの選択は特に重要で、ファン価値はファン数、総GMVになった後、アナウンサーの販売力を測る核心指標になります。