社交＋荷造りのアメリカ版「閑魚」Poshmarkが大ヒットしました。

1月15日、米国版「閑魚」と呼ばれていたPoshmark Incが、米ナスダックに上場した。この中古の服、靴、部品の取引を主とするファッションエレクトビジネスのプラットフォームは合計660万株を発行しています。募金総額は2.78億ドルです。発売初日は好調で、株価は42ドルの発行価格より141.67%急騰し、市場価値は一時74億ドルを超えた。創立して10年も経っていない創始企業ですが、どうやって一夜にして人気がありますか？中古の消費はこれから新たなブームになりますか？

商売を簡略化して、ソーシャルカードを大々的に使う

Poshmark最高経営責任者のCharndra氏はBarron’sのインタビューを受けて、会社の成功は主に3つのトレンドに順応していると述べました。電気事業者の加速発展、消費者は社交的なショッピング、そして絶えず成長している中古商品市場を抱擁しています。彼の目には、この三者の背後には大きなチャンスが潜んでいます。Poshmarkはちょうど「金山の一角」を掘り始めたばかりです。

CharndraはPoshmarkが「シンプルで秩序正しい」と強調した。貨物の棚から出荷物流まで、私たちはバイヤーに簡単な買い物体験を提供しています。販売者はまず販売する商品のために写真を撮って、それを短い説明と一緒にウェブサイトにアップロードします。その後、ウェブサイト上の取引データベースから類似商品を参考にして、商品に価格を設定します。購入を選択すると、Poshmarkは翌日納入する宅配便のラベルを売り手に送ります。売り手が受け入れを確認したら、Poshmarkは商品の総価格から20%の口銭を引き出して、残りの代金の80%を売り手の帳簿に記入します。取引価格が15ドル以下なら、2.95ドルを統一的に徴収します。

中古の消費を中心としたファッション家電メーカーのPoshmarkは、発売初日の時価総額が一時、74億ドルを超えました。資料図

しかし、単に電気商取引の流れを簡素化するだけでは、「後進者」としてのPoshmarkは他の体の大きい「先輩」の電気商家と競争できないに違いない。Poshmarkも同じように、差異化こそプラットフォームの根本的な競争力であると認識しています。そこで、ソーシャルショッピングという新しいモデルが登場しました。主流のエレクトビジネスのプラットフォームと違って、商品を検索することを基礎にして、Poshmarkの独特なところは消費者のためにショッピングの社交ネットを作ったことです。Facebookと同様に、プラットフォームユーザーは中古のファッション商品を共有するだけでなく、他の趣味に近いユーザーにも注目して、自分の「ショッピング仲間圏」を構築することができます。売買双方は取引が完了した後、お互いに長期的な関心と連絡を持つファンの親友になることができます。「フォーブス」によると、Poshmarkの醍醐味は、ショッピングスタイルの「社交性」をさらに強化し、ユーザーの粘りを大幅に増加させたことにある。加えて、販売圧力と在庫コストのない「軽資産」モデルが急速に発展した。

持続可能なネット紅経済に順応する。

Poshmarkにとって、その後の疫病の時代には、市場の不景気によって消費者の心理が質の優待価格に転向する以外に、循環経済を好むミレニアム世代とZ世代を主要ユーザーグループとして、会社の発展にも「助攻」をもたらしました。

ある分析によると、2008年の金融危機以降、米国の景気後退の影響を受けて、人々の消費習慣は次第に保守的になり、遊休品を売ることによって余分な収入を得ることができるようになりました。その中で、服類は特に中古転売市場の半分を占めています。Global Data Retailの統計によると、2028年までに中古衣料市場の規模は640億ドルに達し、ファッション市場は440億ドルになるという。このほか、中古商品はミレニアム世代の中での地位がますます重要になり、2029年までにはタンスの17%を占めると予想されていますが、この数字は2009年には3%しかありません。Charndaによると、Poshmarkは現在総ユーザー数が7000万人に達しており、一人当たりのウェブサイトを見る時間は平均27分で、2019年だけで、ユーザーがウェブサイトでレビューを行うと205億回を超えている。Poshmarkは設立以来、総売上高は1.3億回を超え、プラットフォームで販売されている商品の約74%が中古品です。2019年、Poshmarkは依然として1株当たり2.81ドルで損失していましたが、2020年までの9ヶ月間、赤字を黒字に転換しました。1株当たり45セントの利益を得て、総収入も28%増の1.918億ドルになりました。その後も強い姿勢を維持できるかどうか、チャンドラも十分自信があります。彼はCNBCに対して、彼は疫病が発生した後に消費者が実体店に戻って取引することはPoshmarkの業務に脅威を与えるとは思わないと述べました。私達のプラットフォームで販売している商品の45%は服装です。だから、人々はパーティーに出かけたり、オフィスに行ったりして、もっと多くの活動に参加しています。私達はかえって業務の発展を促進すると思います。

中古の衣料品のトレーダーとしてのプラットフォームに加えて、Poshmarkの社交的なショッピングモデルは、人気のある「ネット紅帯品」の流れにも順応しており、多くのファッションネットの赤と独立したブランドに発展の機会を提供しています。

Business Insiderによると、ロサンゼルスから来たフルタイムのお母さんJennifer Inthavongが2013年にFacebookを見ていたら、中古商品を販売できるPoshmarkの広告を何気なく見ました。Poshmarkを通じて家の中に眠っているハンドバッグと服を売り切れた後、彼女は自分もこのプラットフォームで服を売ってお金を稼ぐことができることに気づきました。そこで、彼女はPoshmarkの他の売人の「タンス」を見始め、自分のオンラインの「タンス」の中の服とアクセサリーのスタイルをデザインしました。そして、ロサンゼルスの精選されたファッション商品をオンラインの他のバイヤーに販売します。InthavongはPoshmarkの社交モードが彼女を際立たせる重要な要素であると強調しました。コミュニティーシステムを通じて、InthavongはPoshmarkで彼女の商品をたくさん買う人と連絡を取りました。みんなは友達のようにお互いの認識と信頼を共有しています。服のスタイルやサイズだけでなく、体に合うかどうかについて話しています。2017年、しっかりした買い手ネットワークを構築し、在庫の販売を最適化した後、彼女はすでに家でPoshmarkの持ち込み業務に従事し始めました。現在の純収入は米ドルの六桁に近づいています。偶然ではなく、もう一人のPoshmark上の赤いSuzane Canもこのプラットフォームの初期ユーザーです。昨年4月までに、彼女はPoshmarkの最初の総売上高が100万ドルに達した販売家となり、フロリダ州で初めてオフラインのブランド店をオープンしました。

中古転売は、「お金の道」が明るいですか？

Cowen＆Companyの最新データによると、中古転売市場の体量は2019年の70億ドルから2025年の370億ドルに増加し、消費者は今後5年間で中古商品に使うお金は52%以上になると予測されています。このような潜在的な中古の転売市場はきっと多くの同タイプの中古の電気商の注目を引いて、甚だしきに至っては“積み上げる”IPOの奇観が現れました。ラグジュアリー委託サイトThe RealRealは2019年にIPOを完成しました。中古の委託業者Thredupは2020年10月に秘密にIPO申請を提出しました。5年の歴史があるスニーカーとストリートアパレル中古取引プラットフォームStockXは2020年12月に2.75億ドルの資金を調達しました。ボストンのコンサルティング会社の社長兼パートナーのSarah WillerdorfはVogue Businessに対して、Poshmarkとその同行が今後も活発な発展を維持できるかどうかは、在庫とユーザーの成長数という二つの指標に大きく依存すると分析しました。在庫がないのはPoshmarkの大きな強みですが、技術の継続的な最適化とユーザーの持続的な成長を維持できるかどうかは、ブランドがどれぐらい歩くかを決めることになります。

The RealReal 2019年のIPO文書によると、同社の支出の79%は、最適な時間内に商品の識別、認証、販売プロセスを完了するなど、運営技術を改善するために使われている。ユニークな、中古の手提げかばんの取引プラットフォームRebagも6800万ドルを集めて、贅沢品市場の価格相場を評価するソフトウェアを開発しました。RebagのチーフエグゼクティブのChares Gorra氏は、技術が転売企業にとって重要な役割を果たしていることを強調しており、どの商品も単独で処理しなければならないため、同等級の技術を扱う企業を助けることができなければ、大規模な事業展開は不可能である。Poshmark上級副社長のTracy Sunは、技術を引き続き最適化し、特にプラットフォームのソーシャルエレクトビジネス体験の向上は、Poshmarkの長期的な関心の焦点でもあると述べた。2020年4月、PoshmarkはStriesの機能を導入し、ユーザーが自分の製品をより生き生きと展示できるようにするとともに、Striesが持っている豊富なコンテンツ属性もユーザーにappに留まりやすくなります。彼女は、今後はビデオショッピングを試み、マシンの学習能力を向上させることができると述べた。

ForresterアナリストのSucharita Kdaliは、「フォーチュン」誌に対して、Poshmarkが直面する挑戦は実際に多くの顧客を引き付ける方法であり、継続的な収益成長を実現していると指摘しています。Koddaliは、多くのベンチャー企業がマーケティングコストを削減すると、売上高が減少し、お金を使って稼いだお客様も「過去完成時」になったと言います。Poshmarkはマーケティングに巨額の資金を投入した歴史があり、2018年から2019年までの間に横に飛ぶテレビ広告とソーシャルメディア広告は2.21億ドルを消費し、この期間の会社の総収入の3分の2を占めています。対照的に、ライバルのThe RealRealは、営業費用を総収入の3分の1以下に維持しています。これに対してPoshmarkのスポークスマンはコメントを控えていますが、チーフエグゼクティブオフィサーのChadra氏は、Poshmarkは今後もさまざまなジャンルに傾いていくつもりで、経営分野を家具や美容などの分野に広げて、単一で目下の競争の最も激しい服装カテゴリに注力することを避けたいと指摘しています。

Tracy Sunは、ソーシャルエレクトビジネスのビジネスモデルは、転売業界やファッション業界に限らないと考えています。彼女は言った。これは人々が欲しい買い物の仕方です。私たちは社交電気屋の流行のリーダーです。