オンライン教育の「深水戦」：業界のシャッフルが進む収益性の難題は解消されない

2020年に疫病の影響で急速に発展したオンライン教育業界は、2021年も熱い発展の勢いを続けている。

新年以来、火花の思考だけでなく、米国IPOへの教育のニュースが伝わってきた。過去1週間で、また多くの融資が正式に発表された。

1月25日、学科素質オンライン教育会社火花思惟はE 3ラウンド融資を完了した。これで、火花思考は過去5カ月間でE 1-E 3ラウンドの3つの融資を受け、融資額は4億ドルを超えた。1月26日、オンライン青少年英語小クラスのブランドクジラのネイティブスピーカーが新東方からB+ラウンド融資を受けた。26日当日、デジタル企業の大学ソリューションサービス会社の雲学堂もテンセントE 1ラウンド戦略投資を獲得したと発表した。

業界の発展が深水区に入り、ヘッド企業は巨額の融資を続け、IPOに足を踏み入れると同時に、オンライン教育業界のシャッフルも激化している。例えば、かつてのスター会社の学覇君が失血して倒れたことは、オンライン教育業界の競争の残酷さを示すだけでなく、オンライン教育企業自身の造血利益の難題にも屈折している。

業界は深水区に入り、ユーザーの需要と資本家の投資基準は全面的にアップグレードされた

2020年以来の新型コロナウイルスは、オンライン教育製品の使用習慣の育成を加速させている。しかし、オンライン教育会社にとって、このようなメリットは太陽光を浴びるものではなく、マタイ効果が存在している。頭の知名度が高いオンライン教育企業はより多くの利益を得ており、中尾オンライン教育企業が感じているのは利空かもしれない。

クジラ外教培優CEOの呉昊氏は21世紀の経済報道に対し、オンライン教育企業は一般的に経済モデルの調整を続けている段階にあるため、短時間ですぐに利益を得ることはできず、企業の発展にはやはり資本の絶え間ない輸血支援が必要だと説明した。融資を受けやすいヘッド企業は、人件費、流量コストに投資を増やし、より多くの成長を得ている。融資を受けられない中尾部企業は、資金支援がないだけでなく、競争に参加するコストが高くなり、資金チェーンが断裂して倒産しやすい。

「一部の業界の中・末尾の企業は、私の造血能力が構築されていないうちに、資本が頭の企業に集まり続けるという激しい競争局面に直面しなければならず、融資が適時に得られずに苦境に陥り、最終的には資金チェーンが破綻して淘汰に直面する可能性がある。2021年には、より多くの類似企業が出現する可能性がある」伴魚市場部の翟磊責任者は21世紀の経済報道について分析した。

オンライン教育業界にはマタイ効果があり、頭の知名度が高い企業は利益を受けており、中尾部は利空かもしれない。ビジュアルチャイナ

彼は、融資を受け続けることができる企業は、まず、細分化された分野のヘッド企業に属していることが共通の特徴だと述べた。第二に、その業務は一般的に規模化された成長を持っており、つまり会社のユーザーと収入規模は大幅に安定した成長を遂げている。これは、オンライン教育企業が健全な規模の成長を普遍的に追求している中で、資本投資の際に注目している業務データの重点である。

「オンライン教育企業は持続的に発展したいと考えており、直面しているユーザーニーズ、投資先の投資基準は全面的にアップグレードされている」と呉昊氏は述べた。彼はオンライン少年英語コースを例に、業界が「深水戦」に入っている現状をより直感的に示した。

呉昊氏によると、この7年間、少年英語業界の発展は2つの段階を経験した。2013年から2018年までが第1段階で、この時保護者と子供はオフライン教育からオンライン教育への移行に適応し始めたばかりで、オンラインにもあまり資源供給がありません。

この段階の製品の重点は子供の注意力を引き付けることで、子供がパソコンに向かって25分座って、良質な外国人教師と交流して勉強したいと思っています。製品が本当に子供の成績向上に役立つのは二の次で、保護者の予想もそれほど高くない。当時のオンライン少年英語企業は1対1モデルが中心だったが、運営の難易度が低く、ユーザーの受け入れ度も高かった。資本にとっては、投資に手を出すのも非常に爽快で、主に成長データとユーザー体験に注目し、経済モデルや継続率をあまり気にしない。

しかし、ここ2、3年、オンライン教育業界のユーザー、企業、資本には明らかな変化が生じている。まず、オンラインリソースの余裕により、ユーザーのニーズは子供が座ることができるからより確実な効果を求めるようにアップグレードされます。次に、企業にとって、ユーザーのニーズを満たすために、経営難が高まっています。同時に、時間が経つにつれて、一対一モデルの企業は経済モデルに挑戦され、緩やかな発展状態に入った。多くの企業が新しいビジネスモデルを求め始め、運営効率を高めている。

第三に、資本家にとって、自身は株式投資業界の資金調達難のためにより慎重に手を出す。また、お金を燃やすモデルの発展を継続的に支援することは難しく、健康的な経済モデルがあり、将来的に利益の可能性を見ることができる企業を好む。

利益の難題を解決しなければならず、企業は規模と利益のバランスを図る

実際には、現段階では、一級市場のヘッドスター会社の作業支援、猿の指導、二級市場の好未来、新東方オンラインにかかわらず、オンライン教育企業は依然としてお金を燃やしている状態にあり、これも長期的に外部から非難されている。

「オンライン教育業界は確かに剛性があり、直面するユーザー層も膨大だ。しかし、今後3年間で完全に収益を上げているオンライン教育企業は見られないかもしれない」とケイ磊氏は告白した。

彼は、企業にとってコストを下げることができない2つの側面があるからだと説明した。1つは人員コストであり、オンライン教育はインターネット業界に属しているとはいえ、教育は結局サービス属性が偏重している上、業務チェーンが長いため、オンライン教育企業はより巨大な人員配置がある可能性があり、特にサービスチーム、担任の人員の面で。科学技術の力で生産力を増強し、人件費を削減し、組織の効率を高めることは、オンライン教育企業が早急に解決しなければならない問題である。

2つ目は、顧客獲得コストであり、激しい業界競争の前で、オンライン教育企業の普及投入の導入費用はますます高くなっている。2、3年後に業界の構造が安定し、お金を燃やして悪性競争をしなくなれば、企業は真の利益からさらに遠ざかるかもしれない。

泰合資本取締役の姜鎧陽氏は、流量形態には自有流量、私域流量、IPまたはブランド流量、投入流量の4つのレベルがあると述べた。本質的には、投入は最も簡単で迅速なトラフィック取得形式である。自己所有トラフィックは最高レベルのトラフィックであり、その高級性は完全に制御可能であり、企業の手に完全に把握されており、さまざまな転化を行うことができる。また、その集客コストは最も低い。

実際には、市場にはすでに作業員や魚などの企業があり、大量の収入を自家流動量の転化に構築し、客獲得コストを削減している。伴魚は全シーン、全年齢の製品マトリックス生態の構築に力を入れており、伴魚絵本は低年齢のユーザーを啓蒙教育で吸収し、ユーザーフロープールを形成し、伴魚少年英語などの他の製品を導入している。これにより、獲得コストは比較的低く、高い毛利をもたらしやすい。

「オンライン教育企業の発展の最良の状態は、学生の学習効果と企業の健康度を保証した上で規模化の成長を求め、多くの利益を将来の建設と備蓄に投入することだ。規模に盲目的にお金を使うのはだめだ。利益を盲目的に追求して規模の成長を放棄するのもよくない。企業は長期主義の視点で問題を見て、「ユーザーの口コミが成長を駆動する」という良性の循環路を歩むべきで、健康度と規模の成長の両者の間にバランスを探す必要がある」翟磊は言った。

また、拓科は伴魚の収益向上、利益拡大に大きく役立ち、流量を「使い放題」にすることができ、伴魚の拓科製品は第2四半期にオンラインになる予定だ。

全業界が利益を達成していない中で、上場に向けて準備をしている会社もあり、市場では火花の思考、掌握教育がIPOに向かうというニュースも出ている。

ある業界関係者は21世紀の経済報道について、1級市場の資本もオンライン教育企業のためにお金を燃やす競争を続けたくないという問題を示していると分析した。企業は最終的に上場するか、資金チェーンが断裂して倒産する。2021年には、2、3社のオンライン教育企業が上場を選ぶかもしれないが、上場もゴールではなく、企業は将来の利益問題を長期的に考慮しなければならない。また、2021年には倒れる企業が増えるかもしれない。