彼らは生放送の間に服を売って、人生の次のショーを見つけました。

2020年2月末に、新ちゃんは自分の震え音の上で音楽なしの「お別れ」を発表しました。さよなら、表門通り。」

前の大通りに向かって9歩進むと古阿新の店です。この「ドドドトーン最高の国風デザイナー」はかつて北京の繁華街にある店舗をこのように紹介しました。周辺の国際ファストファッションブランドに比べて、古阿新は民族風の刺繍を特色とし、現代的なデザイン美で過去の文化を表現しています。

しかし、その春、北京、西安、天津の観光スポットにある古阿新の店舗がオープンしました。高い家賃は負担できないので、店は閉店の運命にある。

苗繡を着た阿新。图源：取材対象者

気が急くと、阿新は目をオンラインに向けた。半月の間に、彼は店の仲間を連れて、震えている電気商を転戦して、連続して7回の生放送をつけて、意外な驚きを収穫しました。阿新は5000件以上の私信を受け取りました。彼に場所を移して在庫を置く人がいます。新しい場所があって、彼を駐めるように招待します。

同じ頃、狐軒服飾創始者の胡軒さんは人生初の中継を準備しています。この湖南株洲から出たファッション的なメンズブランドは、業界に根を下ろして20年近くになります。今は400あまりのオフライン店と4000人以上の従業員がいます。2020年初頭、胡軒はオンラインブランドの胡軒108を設立し、4月にドトーン電気商に入社した。

社長が自ら荷物を持っていくのは、多くの人から見ても不思議です。胡軒の友達は信じられません。「起きた時、あなたは生放送しています。出勤する時、あなたは生放送しています。私はトランプをしてお酒を飲んでいます。あなたはまだいます。私は寝ています。あなたは依然としています。本当に感心します。」

実は、上下社員に宣伝を転送するよう呼びかけて、毎日10時間ぐらい生放送に浸かっています。胡軒は大きなストレスを抱えて「格闘」しています。全国の店舗は正常に営業できません。年前に準備した2億近い新商品は大幅に値下がりしています。ファッション的なメンズにとって、冬服のシェアは70%を占めています。

2020年4月11日、胡軒の第1回の震え電商は商品を生放送して、当日のシングル場の売上高は100万を上回ります。4月25日、胡軒は共同で達人になり、1回の生放送売上は1400万円を超えた。

胡軒は生放送室です。图源：取材対象者

彼らはそれぞれのコースで服を売っています。危機に直面する時、すべて選んで生放送の間に入って、未来はどのようですかに関わらず、しかし転機は次第に到来します。

古いものを新しいものに変えたら、どうやって遊ぶことができますか？

一年前の清物生放送は状況に迫られた選択だったとしたら、その一年余り後には、奮発音618好物節・クール夏煥装季の阿新を積極的に準備していたら、ずいぶん余裕があります。

古阿新の生放送の間に、一番上に「国潮」という文字が書いてあって、若い男女の姿が忙しいです。古い阿新の服、デザインは多くないですが、しかし件は学問があって、精致ですきまのいっぱいの刺繍を残しません。市場上の普通のプリントと違って、レンズの無限な拡大に耐えられます。古阿新の独特なスタイルは、ドドトーンエレクト事業者が興味に基づく推薦メカニズムのもとで、多くの忠実なファンを獲得しました。

新ちゃんは生放送で斉天大圣のTシャツを紹介しています。トゥーン：ドトーン@古阿新服

1989年生まれの阿新は貴州黔東南ミャオ族トン族自治州凱里市の苗郷で育ち、「阿新」という名前は苗語で希望の意味です。彼のブランドはこの2つの字の前に「古」、「古新結合、承古創」を加えています。

新しいおばあさんとお母さんは有名な刺繍娘です。彼は小さい時からこの古い技術を知っています。西安に行って大学で勉強しました。新さんは新聞学科を選びました。「記者になりたいです。ミャオ族の刺繍と風土をレンズと文字で世界に伝えたいです。」

しかし、卒業後、不幸な事件が発生しました。新しい父親が亡くなり、登録した会社「古阿新」と唯一の遺志を残しました。ミャオ族の刺繍と服飾を発揚します。

人生の曲がりくねった点に立って、阿新は、創業して“古阿新”をしっかりと行いたいと思っています。専門の継続、文化の伝承ではないですか？彼は近代的なデザインを独学し始めました。何年を始めて、古阿新の重点はオンラインで、民族の元素の利用を重視して、心をこめて一つの服を磨きます。

伝統的な苗刺繍の詳細によって、古阿新は西安回民街小巷子の中の9平方メートルの大学生の創業店から、急速に全国各地に広がって、各観光スポットは逸品の支店を出して、古阿新はグループのファンを持ちました。

2018年、西安大唐西市博物館で、阿新は第一回ファッションショー「古阿新・刺繍」を開催しました。ショーステージの上で追光して、おばあさんは新しく刺繍した服を着せて、彼が世界に行くことを望みます。2019年、シルクロード国際ファッションウィークで、新さんは苗繡と刺繍娘たちを連れてモンゴル、イタリアなどを巡回公演しました。

苗の刺繍をするのは事業でも伝承です。图源：取材対象者

過去、阿新の震動ビデオはとても美しくて、周深の《大きい魚》の火が全網に及ぶ時、彼は魚の池の辺に座って、性に耐えて魚をかいて、そしてそれを服の上で刺繍します。コメントの中で、多くの人が、これらの芸術作品は自分から遠いと感じています。

阿新も考えています。どうやって苗繡などの民族の特色を身につけることができますか？多くの人がT台展示だけではなく、日常生活です。チームの中でだんだん多くなっている90後は、いくつかの見方が出てきました。

法務を担当している白姉さんは、ドドトーンでお笑い動画を撮るのが好きですが、このスタイルを古阿新というブランドに置いたらどうですか？お笑いの方法を使って、道行く人を改造して着て、あるいは全く仕事の刺繍の日常です。

白姉さんの小さな劇場は古阿新ファンの歓楽の源となっています。トゥーン：ドトーン@古阿新服

そこで、仕事部屋の近くの警備員のおじいさん、路上で出会った普通のカップルはすべて古阿新のビデオの中の主役になりました。彼らは作業服を着替えて、古阿新の服を着て、耳目を一新させます。白姉さんもみんなの激励のもとで、みんなで笑わせる会社の話を震えています。

古阿新のコントラストの運営は、その震えのアカウントを粉々にしています。対応して、阿新は自分のチームを“アトリエ化”して、苗の刺繍をするだけではなくて、また人気のIPを結び付けて、斉天大聖、紫霞の仙人、ナタクなどを大衆の好きな元素のためにTシャツ、ズボンあるいは帽子を刺繍します。

「例えば去年の春、みんながあまり出かけない時、私達の小さいチームは“再起動が良い”Tシャツを設計して、民族の元素を溶け込んで、ドトーンの電気商に置いて販売しています。量が小さいほうが品質をコントロールしやすく、柔軟です。売り切れたら、次の服をデザインしに行きます。

阿新にとって、デザインは小柄で精悍な改良があって、確かにブランドをもっと接地して、生放送の間の遊び方が多くて、販売も更に柔軟で、誰でも“国潮”を着ることができます。

すみません、どれぐらい歩けますか？

彼と彼のパートナーは、「ネット感」が強い運営方式の中から、自分のブランドを生命力に輝かす道を見つけましたが、純乾燥型の企業家胡軒にとって、この道は本能的に拒否されました。

胡軒108を連れて震えている電気屋に入ることから、この創始者の頭の中で問題が発生しました。人々が興味を持っている内容は、自分で全部やってみますか？

胡軒はファンに感謝しています。520震える音で盛典を生放送します。图源：取材対象者

最初はドドトーンのプラットフォームに入って、迅速に流量を獲得するために、最初は多くの人が「ロード」されます。胡軒も例外ではありません。最初は粉を増やすために、彼はいろいろな大きなサイズのライブを見に行きます。相手にプレゼントをして、自分に関心を持つようになります。しかし、この行為は長く続いていません。多くの人が胡軒に様々なアドバイスをしています。

どんな話をしますか？書いた台本を胡軒に渡したり、慈善の仕事をしたり、ネットのネタを再現したりする人もいますが、胡軒さんは「これらのデザインよりも、私の日常と仕事の原則を映像にして送りたいです。私は農村から出たので、創業の困難さと無力さをよく知っています。もっと多くの有為な人を手を振って参加させ、励ましてもらいたいです。これは私の初心で、更に企業の夢です。

電気商をして間もないですが、胡軒の集中と誠実さは多くの見返りを得ました。図源：ドドトーン@胡軒108服

会社の壁にかけられている「誠実と信用は命より大きいです。彼の利益がないなら、共に勝ちます。」というように、ラインの下の各店舗からオンラインの短いビデオと生放送まで、彼はこの原則を堅持したいです。

去年の生放送では、胡軒はもともとファンと約束した抽選コーナーを忘れてしまいました。二つの携帯電話が届けられませんでした。ミスを補うために、彼はその夜の生放送の間に注文したすべての注文を無料にしました。その夜、無料契約の成約額は20万元を超えました。胡軒は「20万は価格がありますが、誠実と信用は価格がありません。」

この時間、サプライチェーンと秋冬の新商品の研究開発をつかむために、胡軒は生放送の間に現れた回数は多くないですが、彼はまだ不安です。アナウンサーチームに二人の若者が来ました。胡軒は忙しいスケジュールから抜け出して、短いビデオを撮ってファンに紹介します。誠実に扱い、工夫して製品を作らなければなりません。」

胡軒は誠実と信用を基にしてこそ、成功できると信じています。図源：ドドトーン@胡軒108服

誠実さは態度だけではなく、製品の品質から話をする必要があります。数年前、急速なファッション業界では特に旗艦店を開いてブランドの影響力を見せています。きつね軒の服飾も例外ではなく、これらの店舗は直営店と違って、湖南、広東などの主要都市で開設されています。毎年数千万円の予算がかかります。

しかし、試練を経た胡軒は昨年、旗艦店という「イメージプロジェクト」を断固として閉鎖した。「目標を明確にし、製品の品質をよりよくし、設計と開発をよりよくし、価格コストをより低く抑えて、消費者に買えるブランドがあるようにする」。

胡軒は「インターネットは一つのビジネス」という観点を認めないで、創業以来、男装の分野で足をしっかりとつけて、更にドトーンの電気商に行って、生放送から品控まで、胡軒はすべて親力して、いかなる細い点を見逃さないで、彼は感じます。

多くの人が胡軒に注目しているのは、彼の創業物語からです。図源：ドドトーン@胡軒108服

これもドトーンエレクトビジネスのようなプラットフォームであり、興味を出発点として、推薦技術を通じて「人間化」の商品内容を潜在的な興味ユーザーと連結して、胡軒のようなブランド創始者の物語と個人の品質がプラットフォームに現れ、ユーザーを感動させた。さらに、優れた製品の販売を促進する。

今年はドトーン618の好物祭・クッシャー・煥装のシーズンで、胡軒108は「季外れ」と「夏の爆品」の二重中継を持ってきて、胡軒も再度「前線」に戻ります。

6月18日午前10時28分、胡軒さんはアナウンサーを連れてカメラの前に現れました。遅れたことをファンに謝罪し、化粧品のセットや靴下などの商品を秒殺や福袋に送った。生放送基地のエアコンの温度は以前より低いです。胡軒はダウンジャケットを脱いで、綿服を着ています。一時間足らずで、生放送の間に絶賛数百万円を突破しました。

すべては商品を売るだけではない。

前の時間、前世紀の五、六十年代の青年作家柳青が社会主義農村協同化運動に身を投じる映画「柳青」が境内ラインに登録され、主人公たちが着ているのは、古阿新スタジオがその量のために作った中国式の服装である。

生放送の間で製品を販売する以外に、古阿新の歩みはもっと多い領域に向かっています。農村の麦畑から素人の子供たちのショーが始まり、義烏ファッションウィークにはデザインで宇宙英雄に敬意を表し、オンラインで普及する影響力を借りて、阿新と彼の作品はますます多くのルートと場面に現れました。

彼の作品は相変わらずショーで活躍しています。トゥーン：ドトーン@古阿新服

昔、古阿新は特色の鮮明なオフラインブランドとして人気の観光地に現れました。もっと特定の国風の輪で活躍するかもしれません。今、古阿新店はショッピングセンターに入っています。映画館や書店などと互いに引き立て合って、若者が中に入って、DIY活動に参加して、自分の欲しい国のファッションを服に刺繍します。

自分の流量を持つ国潮ネットの紅店として、古阿新はもっと多元的な伝播機能を積載しました。この中の肝心な点は彼が震えている音の電気商のこのようなプラットフォームの上で、興味を紐にして、自身の商品を“内容化”の加工をして、面白い内容でもっと広範なユーザーを放射して、異なった圏の人を引きつけて国潮のアパレルに対する関心を持って、1歩進んで消費の需要を奮い立たせます。

急速にファッション的なメンズの分野を根ざした胡軒にとって、真実な物語を基点として、彼は他のブランドとは違った内容の特色を見つけました。さらに、価格性能比の優位性を持つ製品をより多くの消費者に広め、相互に促進する良性の伝播メカニズムを形成します。

今、強大なサプライチェーンシステムに頼って、胡軒は自身のブランドの運営と拡大だけではなくて、ドトーンエレクトビジネスのシステムの中で、生放送で商品の興味を持つ達人に商品のサポートを提供します。

胡軒108は他のブランドを助けます。図源：ドドトーン@胡軒108服飾

最近、彼はまだ震えている電気屋さんと次の計画について話しています。どうやって直営店とドトーン電気商をもっと深い連結をしますか？例えば有効な仕組みを作って、店舗の消費者をリードしてオンラインブランドに関心を持ちます。未来はオンラインブランドの成熟に従って、ファンカーニバルなどのラインの下で活動しても遊ぶことができます。

結局、良い内容、良い製品を除いて、古い阿新と胡軒の108のこのようなに対してブランドどのようにオンラインラインの下の優位な統合を通じて、より多くのリピーターを残して、もう売り手の外に、彼らが共同で考える問題になっています。

新しい商品はより多くの信頼性のあるサプライヤーを探しています。生産がレベルに追いつきます。トゥーン：ドトーン@古阿新服

「コメントエリアを見ていたら、番号が違ったり、間違っていたりすると、いつもつらいです。アナウンサーがはっきり紹介していないので、不適切になったかもしれません。」オンラインで非常に経験のある胡軒は、現在も生放送の間の一部の細部を反省し、全体の雲倉デジタル化建設を拡大し、胡軒108生放送基地の全シーンを直観的に体験して構築し、商品は版に対して、毎日数十個の細部に対して精緻化し、磨きをかけています。

服飾業界にピントを合わせ、古阿新や胡軒108のようなブランドドトーンエレクトビジネスも全面的にアップグレードしてプラットフォームの助力計画を立てて、彼らのストーリをよく話して、更に業界の新しい遊び方を共同で探求します。

震えている電気屋には無数の商店、達人、機構、サービス業者が殺到しています。彼らは自身の鮮明な特徴と優勢を持っています。かなりの上昇空間もあります。彼らはここで自分のキャラクターとしてのほかに、もっと多くの個性と魅力を見せて、製品に更に人情味を持たせて、その中にいる見る人にも知ってもらいたいです。