対話は多くのメディアの江南春を分けます：1世代は1世代の人の機会があります

26年前、江南春は華東師範大学の中国語学科で勉強していました。この哲理小説は、人生には二つの恐怖があると述べています。一つは空間であり、一人が生まれた時には独立して小さな個体として、巨大な空間に対して恐怖に満ちています。もう一つは時間で、人の時間は一方通行の流れで、もう一回も帰って来ないで終点に駆けつけて、終点は死亡です。

この二つの恐怖をどう克服しますか？世界の分子となり、死より高い体験と価値を創造することは、究極の答えと解法かもしれない。このような考えを持って、広告業界で10年近くの間、江南春は2003年に自分の創業方向をエレベーターの広告に狙って、マスコミを立ち上げました。2005年7月に設立されたわずか2年のマスコミはナスダックで1株当たり17ドルの発行価格で上場しました。一夜にして、江南春家は2.7億ドルに急騰しました。2015年には、マスコミがA株をベースに上場し、6月18日の終値で、その時価総額は1337億元に達した。

「最も主要なのはやはり人の心や人間性を知ることです。これは商業価値と同じです。」先日、上海市長寧区の本社ビルで、多くのメディア創始者で会長の江南春氏が21世紀の経済報道記者と再び対話し、かつては転覆式の革新を使って、広告の受け手に対する触達方式を変えた後、彼はどうやって既存の3.1億都市の主流消費者の基礎の上で、受動広告のモデルをより多くの枝に成長させるかを考えました。

モバイルインターネットに脅迫されたZ世代に対して、江南春氏は、ある時代には時代のボーナスがあり、創業者の世代にはそれぞれの機会があると考えています。未来の創業方向は、必ずしも物質、消費需要に集中しているとは限らないが、もっと精神面から突破すべきだ」と述べた。

「逆」イノベーション

江南春は浙江省の寧波出身で、学生会の主席を務めている間に、アルバイトで広告販売を始めました。月給は300元です。広告企画や文案のほか、ビルの中で街の宣伝をします。

1993年、江南春の広告会社の年収は400万元で、その中の150万元は彼が貢献しました。このため、彼は単独でやることを決定して、出てきて学友と創業して1家の広告会社を創立しました。1998年、この会社の年収は5000万元を超えて、上海の95%のIT広告代理市場を占有しました。

結局、エレベーターの広告シーンを狙って、マスコミを立ち上げる時、彼もまだ30歳にすぎないです。

2012年、江南春は会社の私有化を決定しました。2013年5月に、マスコミを分けて正式に私有化を完成しました。外から見ると、それは美が冷眼に遭った後の退路にすぎない。しかし、後にA株の狂気は、マスコミが風口に立つことを証明した。ビルのメディア広告は都市生活圏の隅々にあふれている。

「当時はテレビの時代で、大衆メディアが主流でした。私達の革新的な道は、簡単に言えば主流とは逆方向に進み、逆方向に革新することです。人の群れが細分化されていくと思いますので、違った正確なメディアを使って人の群れをカバーしなければなりません。私たちはその時にメディアで内容を王と言いました。その後チャンネルを王にしました。江南春は地理はもちろん重要ですが、人がよく行くところはきっと家に帰って出勤する道ですと説明しました。外灘や徐家匯に行くとは限りませんが、必ずエレベーターを使います。

このような革新的なアイデアは、アウトドア広告の核心は地理的な位置を中心とするものではなく、「人」の生活圏を中心としたものであり、人の生活空間は最も日常的な展示空間であることを彼に気づかせました。同時に、江南春も中国の都市化が未来にもたらす大きな変化を捉えました。绝えずビルを造る中で、エレベーターもきっと都市のインフラになります。

「広告を自主的に見る人はいません。広告は反性的なものです。話題を研究しています。いつ消費者が自ら広告を見ますか？エレベーターがエレベーターに乗るのを待つ時だけ、消費者は自分から広告を見ています。江南春さんは冗談めかして言いました。例えば、エレベーターの中であなたと二人で座っています。じっと見ていてもいいですか？どうもよくないようですが、何かいい方法がありますか？広告はこの時に現れて、実は密閉空間のばつが悪くてつまらないことを解消しました。

転ばぬ先の杖

まさに1つの細い点に対する洞察によって、大衆のメディアを分けてオンライン広告市場で数十年努力した後に、次第に深いルートの障壁を蓄積しました。2018年、アリババの百億投資はマスコミによって第二の株主になった後、マスコミによってデジタル化の転換と精密化の運営の道が開けられました。

現在、大衆メディアはデータ能力とクラウドの計算能力を利用して、異なるビルに対して個性的な広告を配り、ターゲットの人々に効果的に触れ、お客様の広告の転化率を高めることができます。商業圏、不動産価格、楼齢の分析を通して、団地住民はどの種類の購買に興味が高いかを判断できます。

「すでに中国の80%のオフィスビルと70%のエレベーターがあるマンションを占領していますが、ルートの利点だけでは足りないと思います。配布モードから言えば、私達は個性的で、雲の上のプッシュです。例えば、ハイエンドの粉ミルクのブランドは、彼女は住宅価格の8万以上の団地エレベーターで投入することができます。国美蘇寧のようにチェックイン率が30%以下のセルに投入することができます。正確なラベル分析によって、ユーザーに最も効果的に触れることができます。」江南春は例を挙げて結論を出して、技術の敷居は一日発生したのではありませんて、絶えず累積して形成したのです。

彼にとって、将来のデジタル化の時代には、広告の流れもより便利で効率的な流れになります。過去にはサービスできなかった数百万の小さな企業が、将来的に業績の伸びの源になります。

財務報告によると、2021年第1四半期に、マスコミによる売上高は35.93億元で、同85.35%伸び、上場会社の株主に帰属する純利益は13.68億元で、同3511.27%伸びた。

景気回復に必要な過程で、広告の需要が減少した。メディアの成長を支えているのは何ですか？モバイルインターネットの波の中で、メディアは不敗の地に立つことができますか？

「疫病は各業界のデジタル化を加速させ、未来において、セルフサービス式の広告はより多くの小微企業や生活サービス企業を対象にし、マスコミに限られた投資を行う機会がある。以前は、純粋に人力に頼っていました。私たちは小さい企業にはサービスできませんでした。だから、デジタル化の毎回の革新を見ることができて、すべて全く新しい成長空間を持ってきました。江南春氏によると、2019年は顧客構造の多様化の重要な転換である。以前は新しい経済モデルに偏っていましたが、インターネット会社は比較的に高く、過去2年間ですでに意識的に新消費ブランドに転換しました。

2019年第4四半期までに、メディアビルメディア製品の中で、日常消費品業界からの広告主の収入は26.5%伸び、売上高は35.45%を占めた。インターネット業界の広告主の収入は45.92%伸び、売上高は27.13%を占めた。転ばぬ先の杖の転身は、ある程度リスクも避けられている。

新配当はどこですか？

江南春氏は、アマゾンの創業者ベサス氏について「小売業に何か変化があるかを研究するより、小売業にどのような変化があるかを考えたい」との判断を認めています。普及の本質に戻って、やはり消費者の変わらない接触点を探さなければなりません。変化を抱擁するのは正しいと聞こえますが、問題は抱擁が変化しやすいですか？

広告業界はより深い変革に直面している。広告市場は全体的に安定した発展期に入りました。初期のモバイルインターネットは広告配信のオンライン転送をもたらしました。生放送は商品と短いビデオのマーケティングの強火をもたらしました。向市場は転化種類の広告、効果広告の威力を展示しました。

現在、オンラインの流量配当金がなくなり、オフラインの価値が見直され、資源の流れが再分配され、広告業界も構造的な再シャッフルを迎えています。

流量の断片化時代にどう対応しますか？江南春にしてみれば、線の下は対立ではなく、広告業界の両面である。オンラインの流量は割引販促に依存し、直接購入行為を促進する。線の下の流量は力のブランドを助けて爆発して、互いに補充します。多くのマーケティング予算がブランド広告に流れた時、ライン下のメディアはビルのスクリーンとスクリーンを通して、消費者と生活シーンで絶えず出会います。これは消費者が情報を積極的に受け取る空間です。

彼は甚だしきに至っては、モバイルインターネットはマスコミに衝撃を与えただけではなくて、かえって大衆のリードする被動式広告の価値を明らかに示しました。以前は微博でしたが、今は微信です。これらのメディアはずっと変わっています。受動的な生活空間を閉鎖して形成する強制的な高周波数の展示で、ブランドの爆発能力を大いに高めることができます。

2021年第1四半期には、広告市場全体が暖かくなり、階段媒体の暖かさが最も速い。CTRデータによると、第1四半期のエレベーターポスター刊行例は前年同期比89.6%増となり、テレビ、新聞、雑誌などのメディアチャネルの回復水準を大きく上回った。

未来の革新と成長の方向はどこですか？江南春は新消費と国産品市場を狙っています。私達のサービスの80%はすべて国産品のブランドで、中国の製造業の台頭の背景の下で、私達の製品の品質はすでにとても優秀で、その上更に中国人の需要を理解します。新世代のユーザーは全体の国産品ブランドに対する認知度が大幅に上昇しています。これはまさに国産品ブランドの台頭の絶好のチャンスです。ただ製品の優位から認知優位に転化する必要があります。

過去一年余り、元気な森、SKG、花西子、ヴィノナ、コアラなどの新ブランドが新メディアマーケティングモデルを通じて、流量からブランドに向かっています。同時に、多くのメディアを分けて同時に韓国、シンガポールなどで大衆のプラットフォームを作って、基礎の爆発する施設を創立して、国産品の中国と世界の飛躍を助けます。

この過程で、微博、震え、微信などは重要なルートとなります。しかし、流量コストがだんだん高くなるのも事実です。オンラインの流量は高くなりますが、一方では流量ボーナスが終わって、もっと重要な問題は流量が多すぎることです。あなたが宇宙で音を出すように、聞かれるのは難しいです。」江南春氏は、モバイルインターネットを空にたとえると、ブランドが見られたいなら、電光がない限り、あなたは宇宙の小さな星です。

創業者にとって、直面する競争環境も20年前とは違っています。もっと難しくなりましたか？依然として広告の売れ行きの第一線で活躍している江南春さんは、今回の若者は物質に対するニーズがそんなに強くないことに気づくかもしれません。彼の精神娯楽に対するニーズはますます強くなっています。だから、世代ごとに世代ごとの機会があって、世代ごとに各世代の配当があります。

彼は自分の経験から判断して、創業して、依然として巨大な潜在能力と機会を満たしています。