浙江省嘉興平湖のアパレル業者が対外貿易市場に依存して「時間差、価格差」を打つ

  は羽毛を生産していないが、全国の半分以上の羽毛ジャケットを生産している。全国最大のボリュームダウンジャケット専門市場として、最近、平湖・中国服装城は忙しく、荷物を積んだカートがあちこちに見られるようになった。商店の入り口には新しく入荷したダウンジャケットが山積みになっており、全国各地に発送する準備ができている。

  同質化競争が深刻で、価格がますます高くなり、消費者のファッション観念が変化している……近年、ダウンジャケットが売れず、冷遇されているという声が時々出ている。しかし、墨尚ブランドの責任者である楊龍氏はそうではなかった。今年の夏、彼は南から北へ行く客を接待しながら、販売量の棚卸しをして、忙しくてたまらない。

  「3月から、私たちはずっと反シーズンモデルを作っています。」楊龍さんは計算して、30万枚の反シーズンモデルのダウンジャケットはほとんど今年の夏に売り切れて、売上高は3000万元ぐらいです。「反シーズン販売は私たちに一定の資金を還流し、冬の準備をよりよくすることができる」。

  ダウンジャケットだけでなく、過ぎ去ったばかりの夏には、セーターや毛皮の服など「嘉興製」の冬服も逆売れを迎えている。

  オフシーズンの生産販売低コストの「ウィンドウ」をつかむ

  「家族たち、このカシミヤのシャツは手触りがよく、上半身がとても軽い…」外は摂氏35度の猛暑日だったが、桐郷濮院のウールシャツ市場、喜歌カシミヤ生中継室では、秋冬服はとっくにホームグラウンドで、キャスターの張術嬌さんはカシミヤの長袖シャツを懸命に推薦している。

  「現在、単喜歌カシミヤという生中継室では、1日に1000枚以上のカシミヤシャツとカシミヤコートが販売され、売上高は1日平均70万元に達することができる」浙江喜歌実業会社の余暁慶常務副総裁は記者に語った。

  とオフラインの店舗は「四季がはっきりしている」が、夏は冬服を買うのが難しいのとは違い、生放送の間にはすでに四季の変化が薄れている。ガチョウの綿毛の服は喜歌の夏の生中継室でのヒットアイテムで、ガチョウの綿毛の服に夏の季節が過ぎたズボンやインナーを加えて、セットで999元で販売されています。この夏、この中継室では6000枚近くのビロード服が売れた。

  冬着の販売は季節性が強く、在庫圧力が難しい問題である。反シーズンセール、余暁慶が計算したのはこの在庫帳だった。「季節を過ぎた商品は大量の在庫面積を占有し、スペース使用料が発生します。季節を過ぎた製品を割引販売することで、在庫を迅速に整理し、新品のためにより多くのスペースを空けることができます」

  夏に上着を売って、ダウンジャケットの商売をしている楊龍算さんは薄いシーズンのコスト勘定です。楊龍が販売している反シーズンモデルはいずれも昨年の爆発的なもので、正シーズンモデルの主力である「90ダック」（つまりダウン含有量90%）とは異なる。反シーズンモデルは主に「50ダック」を販売しており、保温性と快適性は「90ダック」にやや劣るが、勝在原材料のコストが低く、夏の加工費も低く、価格も自然と親近感があり、消費者が反シーズン製品を買う「安さを拾う」心理をよく満たしている。だからこそ、楊龍の30万枚のシーズンダウンジャケットが売り切れた。

  対外貿易市場に依存した「時間差、価格差」

  は平湖・中国服装城内で、2017年から多くの業者が反シーズン商品を販売し始めた。伊佳依ブランド責任者の張慧玲氏は最初の入局者の一人で、彼女が計算したのは人工帳簿だった。

  「ダウンジャケットの商売は繁忙期がはっきりしていて、去年の11月1日から月末まで、私たちは10万点以上、3000万元以上の商品を売って、1ヶ月で年間の大部分の商売をして、労働者もこの時期に最も人気があります。しかし、このシーズンだけをしていたら、夏になるとダウンジャケットを作る労働者が流出して、繁忙期はどこへ人を探しに行きますか」と張慧玲さんは言います。反シーズンダウンジャケットを作り続けるのは、主に安定した労働者チームを維持するためだが、収穫はそれだけではない。

  昨年、張慧玲の反シーズンダウンジャケットは20万着を販売し、売上高は2000万元以上で、また小さなシーズンを創造したことに相当する。

  洪合衆はセーター精品市場の経営者である張小林を創始し、打ったのは国内外の「時間差」だった。単一の国内販売から国内外市場まで両手でつかみ、対外貿易に転換することは彼がセーター販売の閑散期を実現するための秘籍である。

  「セーターは季節性が強く、国内のシーズンは基本的に秋冬で、限られている」と張小林氏は記者に語った。対外貿易に頼ることで「時間差」と「価格差」をつけることができる。

  「夏の売れ行きが最も良いのはネパール、リビアなどで、そこの天気の変化と国内の差はあまりありません。私たちは6月末から注文、生産、包装、出荷を受け、さらに2ヶ月の海上輸送を経て、製品が到着した時にちょうど発売されました」今年の夏以来、張小林は約50万枚のセーターを販売し、1000万元近くの売り上げを実現した。

  オリジナルデザインを強化し、製品品質を向上させる

  「夏の上着売り」の背後には、市場経営者たちが困難を迎えてきた決断と知恵が浮かび上がっている。しかし、冬服の季節の限界を本当に突破し、「衣」が四季を売ることを実現するには、消費市場の需要にさらに寄り添い、品質を高め、品物を広げることにも道がある。

  「セーターだけを売る」はかつて多くの人が濮院のセーター産業に対するステレオタイプのイメージであったが、今濮院のセーター市場に入ると、「全品類」は看板の目立つ文字である。

  余暁慶氏は記者に、現在、企業の業務プレートの中で、セーターはその一部にすぎず、その他にもガチョウの綿毛服、ジャケット、突撃服、半袖などが含まれており、全品目化の傾向がますます明らかになっており、これも桐郷セーター産業の発展の縮図であると伝えた。

  濮院ニット産業園区管理委員会の彭振副主任によると、反シーズン販売の背後には、高価格比、中間業者、工場の源流に直行する顧客の追求が反映されている。「市場は最高の先生です。私たちはこの需要の変化に追いつき、市場の転換を推進し、セーター市場の集散センターから品質化展示貿易センターへの転換を推進しています」と彭振氏は述べた。

  「現在、多くの経営主体はオリジナルデザインを強化することで製品の品質を向上させ、ダウンジャケットの閑散期の制限をよりよく突破している」平湖・中国服装城会社運営総監の陳傑氏は記者に、服装城はオリジナルデザイン登録制度を導入し、市場内の商店のオリジナルデザインを保護していると伝えた。登録されたオリジナルデザインは、2019年の800種類以上から昨年の2200種類以上に増えた。オリジナルはより強い競争力をもたらし、販売の伸びも実現した。

  春節後の新型開発、春の製板サンプリング、5月の注文会、夏の反季金販売、8月の注文会、9月の採集ピーク入り、年末のダッシュ販売……現在、「四季は注文があり、季節は暇ではない」は平湖ダウンジャケット産業従事者の常態化している。（記者の鄒然通信員譚羅敏鄒潭）

  （出所：労働者日報）