アパレルECは「焦り」？これらのブランドはセンスがない

過去8ヶ月、私たちは多くのアパレルブランドを訪問し、管理人と交流したことがあり、最後にみんなが今年は「焦り」が増していると感じ、ブランド競争がますます激しくなり、消費者の好みもコントロールしにくいことがよく分かった、

9月という「秋冬上新」の正念場でも、その焦りは止まらない。チャンスと挑戦に満ちたこの季節、今年「成長」を実現したブランドを棚卸して、何が正しいのか、焦るアパレル業界にヒントを与えることができるのかを見る必要があります。

　　服飾生中継、

短いビデオコンテンツの傾向は同じで、

消費者ももっと冷静に…

焦るブランドたち、

新しい変化を探しています：

過去数年生放送ショートビデオとのビジネス成長は、アパレル業界の「ビジネスコンセンサス」となっている。手ぶれ電子商取引などのプラットフォームでは、ブランド業者たちが自作の生放送の間に模様を変えて製品を展示したり、スターの人気者を探して商品の売れ行きに衝撃を与えたり、短い動画を作り続けてファンを残したりするなど、これらの遊び方はアパレル業界に活気をもたらしている。

しかし、今年は多くのブランド業者が新たな変化を感じ、消費者はますます冷静になり、ひいては「うるさい」ようになった。多くの見識のある消費者を見て、より多くの誠意があり、新しい意味のある良い内容を見て、自分が認めた審美、美学スタイルのために注文したい。同質化した内容は通用しなくなり、消費者を引き付けるのはますます難しくなってきた。

服飾ブランド、積極的に変化を求める。かつてブランド企業の経営の重点はデザインにあり、ファッションスタイルの変化によって新しいデザインが調整されていた。今年、私たちはファッション業者とのインタビューで、ますます多くの業者がコンテンツにより多くの精力を投入し、コンテンツのトレンドを把握し、より多くのコンテンツ形態を創造し、コンテンツの突破の道を積極的に求めていることを発見しました。

　　ド音高熱のCOSでは、珍しい「焦らないブランド」

内容は流行が生んだ肥沃な土地。流行は目まぐるしく変化し、流行を育むコンテンツの生態も静かに変化している。

振動電子商取引を例に、今年の振動電子商取引はプラットフォームの流量メカニズムのアップグレードを発表した。「良い内容は成長の鍵となるだろう」。アップグレード後、振動電子商取引には、取引プールとコンテンツプールの2つのコアトラフィックプールがあります。取引プールは流量の正確な分配と電子商取引効果の転化に重点を置いている。コンテンツプールは流量天井を引き上げた。メカニズムがアップグレードされると、電子商取引の内容は2つの流量プールで同時に配布され、簡単に言えば良い内容がより多く露出され、事業者により多くの新しい機会、可能性をもたらすことができる。

　新しい方法は新しい考え方をもたらし、

アパレルブランドの成長動力、

それとも「内容」：

新しいトラフィックメカニズムの下で、震える電子商取引は新しい経営方法論を打ち出した。COREは、ビジネスそのものに回帰し、業者が焦っている「どうすればより多くのトラフィックを得ることができるのか」という問題を的確に解決した。

CORE成長モデルは、主に4つの経営動作を含む：Cost vs Quality（価格優貨全）、Omni-Content（全域内容）、Reach（マーケティング拡大）、エクスペリエンス（体験向上）。価格と優れた商品はすべて経営の基礎であり、全域の内容は動音電子商取引の差別化の優位性であり、マーケティングに合わせて拡大するという「加速器」、体験向上のサービス「反哺」である。

COREは経営方法論はプラットフォームが直接業者に与える「ビジネス成長攻略」であり、この攻略を参考にすることで、ブランドたちが過去の「流れ探し」の受動的な局面を変え、より良く、より良質な流れを作り、ブランドを「自発的に探しに来る」ことができる。

特に「O」（全域コンテンツ）をしっかりやれば、一環として突破し、全体の爆発を牽引することができる。もともと「ビジネスコンセンサス」を持っており、コンテンツ制作に天然の強みを持っているアパレルブランドにとって、革新的なコンテンツをしっかりと行うことは自然と最大の成長機会となり、ブランド業者がトラフィックの天井を開け、さらには振動電子商取引のビジネス規模を決定するのを助けることができる。

私たちは、今年の「焦らないブランド」が、コンテンツの生態と経営の考え方を革新する上で積極的に成長の道を歩んでいることを見ています。「クラウドショー」生中継の新モデルをロック解除したハイエンドアパレルブランドもCOS，やはり「老銭風」のような流行を作り出して急速に「震え電子商取引」に登頂したぜいたくなブランドランキング」のRalph Lauren、あるいはマネージャーの強みを生かした「ブロガーブランド」COCOZONE，いずれも似たような成功したやり方を持っており、それらは「正しいことをする」ことであり、振動電子商取引が9月に発表した「CORE経営方法論」とも一致している。

　　COSはショー会場を生中継室に移し、

独自の「ショー鑑賞+ショッピング」体験を提供し、

さらにバール流量の増加：

ハイエンドファッションブランドにとって、ビッグショーは年間を通じて最も重要なブランドイベントであり、ブランドと消費者が相互作用し、ファッショントレンドをリードする重要な道であることはよく知られている。今年3月、COS大胆な試みをして、震える電子商取引マーケティングIPスーパーショーと連動して、イタリア・ローマで開催される2024春夏ファッションショーが携帯電話の画面に移った。実況中継、達人解説、ユーザーはクラウドでショーを見ることができるだけでなく、専門解説を聞きながら注文することもできる。生中継室のリアルタイムオンラインは1万人を突破し、4種類のショーモデルは初日にオンラインで完売した。

　　COS 2024春夏シリーズ

COSはまだ洞察した振動プラットフォーム「ファッショントレンド」の膨大なコンテンツトラフィックは、動音スーパーショーのIP資源を十分に利用し、ホットな話題に続き、オリジナルトレンドラベルを持ち、マーケティング拡大を達成する。例えば傘下超100商品にトレンドワード##ミントマンボ##を追加するのは極めてシンプルで贅沢で、最終的に商品カードGMVを牽引して1281万を達成し、爆発係数は230%に達した。

　　COSとミントマンボは極めてシンプルで贅沢

「O」（全域コンテンツ）と「R」（マーケティング拡大）をしっかりと行うと同時に、COSは「C」（価格優品全）を忘れず、上新20機種の震える音の独占新製品、500+を配合補充金の組合せ出撃、同時に倉庫は平均14時間出荷し、顧客サービスは平均14秒返信し、貴を買うには必ず弁償し、遅発すれば弁償し、「E」（体験向上）を十分に保障する。

今ではCOSが認められており、季節の変わり目の新期間であり、非常に見応えのあるシンプルなブランドです。革新的な生放送、トレンドワードの内容はCOSのツールは、「高客単価」のハイエンドブランドたちにも、どのようにして振動電子商取引で「大ビジネス」を獲得するかに貴重な経験とヒントを提供している。

　　Ralph Lauren，

振動音造の傾向では、

「オールドマネー」を流行させ、

超音波電子商取引の贅沢ブランドランキングに登場

どのようにして贅沢品の調性を維持しながらユーザーとやり取りするのか。どのようにして消費者を震える電子商取引で贅沢品を注文させるのか。Ralph Laurenで過去のファッショントレンドは、ミラノやパリの様々なファッションウィーク会場で各ブランドをにらんでいたようだが、今では大衆の日常的なホットな話題に出没している。

今年の「オールド・マネー」を例に、Ralph Lauren「ショーの場の一場のお金ユートピア」、「国内外のスターがあなたと一緒にお金の着こなしについて話す」、「モデルたちのお金の生活に対する演繹」をそれぞれ震える音で披露し、短い動画で巧みに異なる次元からOld Moneyを構築したの流行ファッショントレンドのホットスポットであり、棚の中のこのトレンドに合った商品の組み合わせを、「O」（全域コンテンツ）に着実に落とし込んでいる。

　　「老銭ユートピア」、「雅茶格調」

Ralph Laurenはブランドの調整性を維持しながら、ホットな話題を生み出すことができます

もちろん、棚はコンテンツによるトラフィックをキャッチしなければなりません。ドサウンドモール、Ralph Laurenで「C」（価格優品全）を実現し、消費者は「専用供給金」と「独占先発単品」を買うことができ、多くの基礎単品も一定の価格優位性を持っており、高規格の内容、心を込めて作った正確なマーケティングを直接実現している。また、RalphLaurenはまた、ブランド館をこじ開けたり、お得に購入したりするなどのモール資源の位置を動かし、露出の増加率は2000%+、Ralph Laurenブランドは贅沢品ブランドランキングTOP 1にランクインした。

座れなくなる業者もいるかもしれませんが、この力がなければどうすればいいのでしょうか。簡単です、「勢いに乗って爆発する」。Ralph Laurenが「老銭風」をヒットワードにすることに成功すると、ブランドの専属ではなくなります。例えば、現在、震え声電子商取引で「老銭」を検索していると、RalphだけではありませんLauren，国際的な贅沢品や国内ブランドも見られ、さまざまな演出や推薦があります。

古いお金をよりわかりやすく、着やすくするブランドもあれば、ミドル・ローエンドの価格帯を狙って、性価格比のあるOld Moneyを提供するブランドもあります単品は、すぐに多くのブランドがそれぞれの能力に頼ることができ、ヘッドブランドがリードするキーワードと人気トレンドを借りて、内容を「漏れを調べて不足を補う」、ブランドスタイル化の再理解を行い、それによって流量を得ることができる。

　　「おしゃれな親友式」生放送、

日常の雰囲気ビデオの緩み、

精緻に草を植え、

COCO ZONEと劉一一、

マネージャーブランドを解くには：

紅海の電子商取引婦人服、COCO ZONEが世に出て、わずか半年で、急速に震え電子商取引の頭部生中継室に成長した。ピーク時、生中継間の1分間の出来高は最高40万、1時間当たりの出来高は1600万に達することができる。COCO ZONEが包囲を突破した原因を詳しく分析すると、COCO ZONE「O」（全域コンテンツ）の動作を拡大し、ブランド担当の劉一一を借りてコンテンツ、マーケティング面での「主理」を真に実現する。

まず、劉一一の日常的な短い動画です。彼女が発表した「手当たり次第に撮る」短い動画を見ることができますが、どのようにしてに服を着せる雰囲気感に加え、高見えやせ長見え#早秋のウインドブレーカーの着こなしなどの話題のラベルはマーケティングを拡大し、内容の可視性を効果的に向上させ、COREにおける「R」（マーケティング拡大）の明確なモデルであり、COCOを実現したZONEの内容は消費者の心の中で「草を植える」ことを続けている。

　　劉一一の日常動画

多くの女性が草を植えるようなリラックスした、洗練された雰囲気があります

次に生放送室で、キャスターやマネージャーよりも、伝統的な生放送の呼び出しをしていない劉一一は「おしゃれな親友」のように、生放送の時、彼女は画面をじっと見つめ、大量のメッセージからファンのニーズを捉え、点呼でプレゼントを贈る方法でファンに応え、しかもプレゼントはすべて彼女の自用推薦の良いものだ。

これらの詳細は多くのファンの好感と信頼を得ており、この斬新な自放送スタイルは彼女の全行程を最大化し、売上高の65%に貢献した。

　　マネージャーの影響力でCOCO ZONEも「迅速スタート」し、ショーを開催

個人的な影響力で製品の再購入を促進し、親切なサービスで「E」（体験向上）を保証する。また、現物のストレートヘア、製品の質感などの強力なサプライチェーン能力が流量を支えているため、宝蔵紅人店の口コミは消費者を十分に引き留めている。COCO ZONEもアパレルブランドのためのIP探索賦能は、劉一一のように「内容力」もあれば、「荷持ち力」もある「双高」の達人を探して協力し、個人のスタイル、影響力によって、ブランドにより多くの差別化とIPセンス。

COSのローマ大ショーは革新的で、Ralph Lauren「オールドマネー」のホットスポットを創造し、COCO ZONEはマネージャーをブランドの代弁者にし、強い成長の背後にあるCORE経営方法論——製品価格の優品全、全域コンテンツの革新、マーケティングの増幅、ユーザー体験の向上、さらに業者のコンテンツの確定性の制御、および強力なトラフィックの獲得に対する自信を強化した、

「焦慮を改め、成長を実現したい」と考えているアパレルECブランドにとって、商品、価格優位性、体験向上、正確なマーケティングの「CORE」ECの基礎をしっかりと築き、それから「O」（全域コンテンツ）の提示形式に専念し、「新たな成長機会」を提供している震えるECに参加し、製造し、流行をリードし、毎日流量がどこにあるかで悩むのではなく、流量を探してみましょう。