온녀화'이군돌기'&Nbsp; 6대 기발 발전 난국 돌파

1월 24일 남자 신발을 생산하던 온주화 기업을 많이 신문하여 최근 해마다 점점 커졌다

여자 신발 시장에서는 현재 광저우 브랜드와 일부 국제 브랜드가 중국의 최고점을 점령하고 있다

그러나 중국은 7.6억의 농촌 인구와 20조대의 은행 저축, 성진화의 가속화와 정부가 소매로 경제 성장을 촉진하고, 게다가 중급 여성화 브랜드 중 다프니를 제외하고 성숙한 브랜드를 운영하는 것은 얼마 남지 않았고, 여성이 여자 신발에 대한 소비화, 패션화, 평가화, 선택화, 브랜드 화, 품위화, 품위화, 레저화 등 여성화 시장의 공간을 더욱 넓혔다.

또한 중급 여성화의 시장의 큰 수요와 온주 여자 신발 브랜드의 정위는 매우 일치한다.

그러나 우리가 오늘 직면한 주력 소비층은 80, 90 후, 그들은 상품에 대한 요구를 디자인에만 머무르는 것뿐만 아니라 제품 공예, 쇼핑 환경, 서비스 품질, 쇼핑, 구매 소감이다.

반면 신발 시장, 온주 여성 신발 브랜드 대부분 여전히 원시 도매 단계에서 형성 시스템 운영 체계, 브랜드 위치 불분명하다, 채널 배치 불합리적, 중급 품질 부족, 소매 전문 인력 부족, 수익 모드 단기와 단시.

단순히 생산을 중시하고, 브랜드의 운영을 제기하더라도, 단지 흐름에 따라, 진정한 구간격과 지명도 없이, 자신의 마케팅 시스템을 형성하지 않고, 심지어 브랜드를 전매하는 것은 동질화 심각, 이윤이 미약하다.

이에 서명해 온주 여자 신발은 ‘고가 매장, 저단으로 시장에 팔 수 없다는 입장에서 브랜드 운영 면에서 돌파할 수 있는 점을 고려할 필요가 있다.

첫걸음: 전통의 구도와 사유를 깨뜨리다

복건신발, 광저우 여자 신발의 출시와 의스Q 등 소매 브랜드를 만드는 데 최종적으로 강세를 세운 시장 경로를 세우고 결국 자본시장에 진입하는 목적, 온저우 구두 사업은 어떤 신발에 머물러 생산을 잘 팔고, 오늘날 술에 취한 상태다.

오늘 신발 시장은 단식 독투의 시대에 작별을 고하여 ‘패싸움 ’의 국면을 드러냈다. 만약 네가 신발을 팔고 있다면, 당신의 이윤은 매우 미약하다.

제품은 1층 이윤이기 때문이다.

스타일리시한다면, 이윤 부가가치는 높아진다.

패션은 어느 기간 동안 사람들이 숭상하는 생활 상태이며, 시효성과 흡인력이 있다.

그렇다면 패션은 어디에서 왔을까? 단말기 소매 채널에 대한 소비자들의 이미지, 상품, 서비스, 인원의 종합적인 느낌을 받는다.

그래서 높은 품질을 쌓는 소매 경로가 브랜드가 큰 힘을 얻는 필수 수단이다.

많은 브랜드들은 왕왕 강세 경로를 세우는 진정한 목적을 명확히 파악하지 못하고 단지 신발을 파는 것이 아니라 사업에 무한한 확장된 플랫폼을 만들어 자본시장에 진입하여 당신의 브랜드 가치를 무한하게 확대하게 한다.

그래서 오늘, 온주 여자 신발이 강세를 할 수 있을지, 사장의 사유가 관건이고, 사장의 사유와 구조가 브랜드의 운명을 결정한다고 할 수 있다.

심장이 얼마나 큰 무대인지, 격도는 높이 결정을 내리고 깊이를 결정하고, 깊이가 얼마나 멀리 갈 수 있을지 결정한다.

만약 온주 여자 신발이 현황에 만족한다면 개인주의에 머물러 주권 통합 인력, 재력과 물력을 빌려 케이크를 크게 만들면 돌파가 어렵게 된다.

2단계: 독특한 비즈니스 모드 디자인

현재 온주 여자 신발의 브랜드는 거의 천편일률적으로 운영되고 있으며, 브랜드를 파는 것이 전문점이라고 생각한다.

단말의 동질화 현상이 갈수록 심각해지고 있다.

시장의 성숙과 운영 원가가 높아지면서 이런 방식의 생존과 이익은 갈수록 어려워진다.

독특하고 과학적인 비즈니스 패턴을 어떻게 설계해 온주 여자 신발 브랜드가 맞서지 않는 문제 중 하나다.

그렇다면 비즈니스 패턴이 무엇인가? 단순히 비즈니스 패턴은 무슨 경로나 방식으로 돈을 버는 것이다.

그것은 하나의 요소와 그 관계의 개념성 도구를 포함하여 어떤 특정 실체의 비즈니스 논리를 천명하기 위해 사용한다.

기업이 고객에게 제공할 수 있는 가치와 회사의 내부 구조, 협력 파트너 네트워크 및 관계 자본 등이 실현 (창조, 판촉, 지불) 이 가치와 지속적인 이익 수입의 요소를 나타냈다.

어떤 상업모델이든 고객 가치, 기업 자원, 능력, 이익 방식으로 구성된 3차원 입체 모델이다.

여성화 브랜드에겐 자신의 비즈니스 모델을 구축할 때 명명명히: 당신의 상품이 누구에게 팔려야 합니까? 그들은 어떤 소비습관이 필요합니까? 그들은 어떤 상품과 이미지와 서비스를 필요로 합니까?

당신의 목표 소비층이 당신의 상품에 잠재적으로 구매력이 강한가요? 수요가 지속될 수 있습니까? 당신은 어떤 자원보증기업들이 계속 이익을 얻을 수 있습니까? 규모가 확대될 수 있습니까?

각종 개념과 장기 관찰 구두업 시장의 기초를 종합적으로 종합해 아래 요소를 포함한 참고모델을 제시했다.

가치는 회사가 그 제품과 서비스소를 통해 소비자에게 제공할 수 있는 가치가 있다고 주장한다.

가치 주장은 소비자에 대한 실용적 의미와 흡인력을 확인했다.

패션화의 변신을 권하다.

사람들의 수입과 생활의 품질이 높아지면서 신발에 대한 수요도 기능화, 패션화, 다원화 변신, 온주 여자 신발도 고객과 시장 수요에 따라 제품 개발과 브랜드 운영에서 패션 감각을 강조해야 한다.

소비자 목표 집단: 즉 회사가 겨냥한 소비자 집단.

이러한 집단이 가지고 있는 일부 공통성을 분석하여, 상대적으로 가치를 창출하는 즉 시장의 구분이다.

온주 여자 신발은 진정한 브랜드화하고 싶다면 시장의 세분은 필수적인 길이다.

판매 루트: 즉 회사가 소비자의 각종 경로를 접촉하는 데 쓰인다.

해결된 것은 브랜드가 시장을 어떻게 개척할 것인지, 그것은 회사의 시장과 판매 전략에 미치는 것이다.

두 차원에서 과학의 분량 운영 체계: 1, 지역 지사 운영 체계 건립, 독립 자율 손익.

시장, 소매, 물류, 재무 4대 중심을 세우고, 완벽한 제도, 흐름 및 시험량 기준을 제정하고, 2, 소매점포 운영 체계를 세우다.

소매점포를 포함한 인력 직책, 일상점무관리 시스템, 소매점 점포, 서비스, 상품, 인원 4대 이미지의 규범 기준을 제정한다.

고객 관계: 주로 회사와 소비자 집단 사이에 세운 연락을 가리킨다.

가치 설정: 즉 자원과 활동의 설정.

예컨대 브랜드 본부, 지사, 소매점 시스템 운영 체계 등을 통해 브랜드 정상, 고효가 작동된다.

핵심 능력: 즉 회사의 비즈니스 모델 실행에 필요한 능력과 자격.

여성화 브랜드화 운영에 대해서는 실행 가능, 복제 가능, 조작할 수 있는 표준화 체계를 세워야 하며, 모든 업무는 핵심 유기를 둘러싸고 진행해야 한다.

브랜드 본부는 개발 계획에 따라 합리적으로 팀을 조직하여 생산판매 분리, 재무 독립, 브랜드 운영센터를 세우고, 기획, 상품, 시장, 소매, 물류, 행정, 재무 등 부문, 일자리, 운영 제도, 작업 표준, 흐름 등 운영 방법과 수단을 설립한다.

협력 파트너 네트워크: 다른 회사와 유효하게 가치를 제공하고 상업화를 실현하기 위한 협력관계 네트워크.

원가 구조: 즉 사용된 도구와 방법의 화폐 묘사.

소득 모델: 즉 회사는 각종 수입류를 통해 재산을 창출할 방침이다.

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제3단계: 가장 우수한 자원 정합, 핵심 우세

마케팅에 신경을 쓰는 것은 합력이고, 중시하는 것은 통합이다.

자원은 영원히 희귀한 것이다.

누가 강력한 소매 경로를 장악하고 누가 전문의 소매 인재를 장악하고 누가 우수한 상품자원을 장악하면 누가 이길 수 있겠는가.

오늘 시장은 가게 앞을 다투고 인재를 빼앗고 자원을 빼앗는 시대이기 때문이다.

만사를 도모하지 않는 자는 한 세대를 모략할 수 없고, 전체를 도모하지 않는 자는 한 지역을 도모할 수 없다.

우리는 단순히 신발과 신발을 만드는 것만으로는 안목이 아니라 미래와 전역에 눈을 돌리고 업종의 구조와 발전 추세를 봐야 한다.

자신의 그 1묘 3분지에 늘 지킬 수 없는 상하류 협력 네트워크는 온주 본토에 국한되어 주권을 희석하고 다른 사람과 협력하기 싫고, 정보가 막혀 여전히 전통적인 도구와 이념을 사용한다.

우리는 반드시 ‘ 걸어 나가고 도입 ’ 을 배워야 한다. 국제적으로 우수한 글로벌 브랜드의 성공법을 배워야 한다. 최상의 상품, 최강의 마케팅 전략을 자신이 사용해야 한다.

강력한 연합을 알아야 반공배로 치열한 경쟁에서 총명하게 나온다.

제4단계: 고품질 경로를 구축하다

현재 브랜드의 진정한 값은 루트이며, 기업과 제품 이미지, 브랜드 인지도를 높이는 유력한 플랫폼이다.

동시에 제품의 빠른 판매와 동판매 태세를 형성할 수 있다.

경로의 품질은 브랜드의 운명을 직접적으로 결정한다.

그렇다면 어떤 경로가 고품질의 루트일까?

일반적으로 좋은 경로는 다음과 같은 세 가지 전제 조건을 만족시킬 수 있습니다: 하나, 제품 마케팅 수요를 만족시키면서 기업의 기존 자원 일치; 둘째, 제품의 빠르게 판매를 충족시키는 동시에 시장의 지속적인 발전을 확보할 수 있습니다. 3, 만족 채널 안정적인 동시에는 시장의 통제성을 보존할 수 있습니다.

대조해 보면, 우리는 온주 여자 신발 브랜드가 이 세 시의 손꼽을 수 있다는 것을 발견할 수 있다.

따라서 신발 기업은 자신의 회사의 실제 상황에 따라 통합할 수 있는 자원 건설, 전문점, 전문점, 집성점, 개성점, 패션생활관 등에서 다양한 선택을 시도할 수 있으며, 연영, 자영, 싱글점 등도 가능하다.

또한 비즈니스 모델의 디자인과 시장의 합리적인 레이아웃을 통해 소매형 브랜드를 만들어 빠른 속도, 표준화 복제를 실현한다.

나아가 상류 공급업체, 중간 제어 채널, 하류 컨트롤 소비자, 최종적으로 브랜드력을 형성하고, 더욱 강력한 채널 전략이다.

백리의 경우 여러 브랜드가 백화점 주류 채널을 점령하고, 백화점에 대한 말권, 소비자의 구매력 및 공급자의 의력도 일정한 주동권을 점유하고 있다.

5단계: 탁월한 상품력 창조

온주 여자 신발은 정말 브랜드를 크게 만들기 위해 생산판매 박리만으로도 모자라 독립 작동된 상품설계개발사업부를 설립하고'패러디만 없다','개발하기 위해 개발','폐문조차 '등의 현상을 세우고 메세지 채널을 건립하고, 유로패션, 제품 및 디자인 이념이 시장과 트렌드, 패션 구매자, 정합 상품 자원 만들기, 새로운 브랜드 이미지를 세우고 새로운 브랜드 이미지를 확립하고, 디자인을 세세하고 세세세밀하게 하고 시장을 강대한다.

디자인의 힘을 충분히 구현해 결국 독특한 디자인 스타일과 경쟁 우위를 이루고 있다.

6단계: 자본시장

자본의 힘은 강력하다. 소매의 최종 목적으로 구두기업의 이윤공간이나 자본이 출시됨에 따라 무한히 확대된다.

이 점에서 백리는 2007년 5월 14일, 백만 국제 (01880.hk)이 주식 모집을 마치고 상한6.20홍콩 달러의 정가로 동결자금이 4337억 홍콩 달러를 초과했다.

이번 IPO, 100리 국제 모집 자금은 86.6억 홍콩, 상장 당일 시 500억 홍콩 위안을 넘어 시가가 386억 홍콩 달러를 넘는 국미전기를 홍콩 언론에 의해 "내륙 소매 시세 왕으로 치솟았다.

삼 년 동안 베리 국제 (01880.hk) 자본 시장에서 줄곧 비속한 업적을 유지하고 있다.

시가는 1200억 홍콩 달러를 넘어섰고, 2010년 상반기, 바이리그룹이 판매 수입을 111억 5000만 위안으로 전년 동기보다 19.8% 증가해 순익의 증가폭은 판매수입의 증가폭을 초과했다. 매장은 총 1만개가 넘는 것으로 전년 말보다 700여 개가 늘어났다.

한편, 베리그룹은 이미 백리, 천미시, 진미시, 사가투 등 15개의 신발 브랜드를 가지고 있으며, 나이크, 아디다스가 중국에서 가장 큰 판매상들이다.

모든 온주 여자 신발이 강세를 하려면 자본시장에 들어가야 한다고 판단하는 것은 하루가 빠를수록 전통을 고수하고 자본화 운행을 원하지 않는다면 시대와 시장에 버림받을 수밖에 없다는 것이다.

국제와 국내 자본이 온저우 시장에 대량 진출할 때 인수와 합병은 상태가 될 것이며 국내 구두업 시장점유액의 부유액이 더욱 뚜렷해지고 강자가 강하고 약자가 약해질 것으로 보인다.

반대로 당신이 기회를 잡는다면 대량의 융자를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 더 큰 무대를 얻을 수 있다.

온주 여자 신발의 허름한 정세는 필수, 천시, 지리, 인화, 후, 업종은 어떻게 온주 여자 신발의 봄에 속하는지 살펴본다.