7 년 동안 견지하고서야 첫 번째 금으로 털렸다.

창업경력: 주씨는 1991년부터 절강 이우 도매 여성의 속옷을 도매했다. 1998년 복주에서 여성 내의전문점으로 돌아와 속옷 장사를 시작한 지 15년이 되었다.

품질이 좋은 제품은 사람들에 의해서 시장을 개척해야 한다. 그러나 사람들은 전신에만 몰입하면 뭐든 잘 할 수 있다.

주씨, 지금은 푸젠 속옷계에 낯선 인물이라고 할 수 있습니다. 그는 여성 속옷을 운영하는 시간이 15년, 그간 데애핀, 안리방, 맨네핀, 몽테아 등 복주 거리에서 거의 모든 브랜드를 대리했다.

자신의 창업 경험을 회상하면 그가 가장 많이 말하는 것은 ‘ 꾸준 ’ 이라는 두 글자다.

1990년대 초에 주씨는 그의 상업의 길을 시작했고, 그는 복주 안태센터의 첫 번째 상인이었다.

그 는 안태 중심 에서 가게 에서 작은 가전 을 빌렸지만, 다만

그러나 큰 방향을 인정해도, 나아가는 길은 원활하지 않다.

여성 내의를 경영하는 과정에서 그는 두 차례 큰 타격을 받았고, 그의 첫 번째 금도 종업한 지 7년째다.

첫 번째 통의 금은 7 년 동안 일었다.

1991년 절강 이우에 도착했을 때 주씨는 주로 도매 여성의 속옷을 도매했다.

한 젊은이가 고향을 떠나 외지에서 장사를 하는데, 처음에는 아무것도 틀리지 않아, 마치 큰 남자가 속옷을 파는 것처럼 다소 부자연스럽다.

"그때는 다른 말을 하지 않고 가게에 서 있어도 얼굴이 빨개진다"고 주씨는 1년 만에 적응했다고 말했다.

물론 그동안의 어려움은 그뿐만이 아니었지만 그는 모두 극복하고 1995년이 되어서야 돈을 벌기 시작했다.

그러나 호경기가 길지 않아 1996년 그 해에 영파의 오래된 고객이 그에게 십수만 위안의 물건을 보내는 등 그가 이 돈을 얼마나 벌 수 있을지 예상하지 못했던 일이 벌어졌는지 짐작하고 있다.

보름 뒤인 하루, 그는 이 고객의 휴대전화가 연결되지 않는 것을 발견했으며, 이 고객의 전화도 사용하지 않았다.

“ 제발 무슨 일이 발생하지 마라?” 불안하게 밤을 새웠는데, 둘째는 날이 밝았는데, 그는 버스를 타고 영파를 타고 이 고객의 상점에 이미 다른 사람에게 주었기 때문에 이 고객은 스스로 실종되었다.

이 고객의 실종에 따라 주씨는 4년 넘게 헛수고를 하고 빚도 갚았다.

그는 반년 동안 위축되었고, 그 반년 동안 영파라는 고객처럼 실종되고 싶다면 제조업자의 상품값을 갚지 않아도 되지만, 이렇게 했다. 그는 앞으로 다시는 이런 일을 할 수 없다.

그도 개업하려고 생각했지만 그는 결국 유흥업을 해야 한다고 친구가 설득했다.

"어디서 쓰러졌는지, 나는 어디에서 일어나야 한다."

그는 그 당시에 그가 고집을 세우고 혼자서 이 일을 잘 할 수 없다고 생각했다. 다른 직업을 바꾸어도 반드시 잘할 수 없을 것이라고 말했다.

그러자 그는 20만 원을 빌렸고 또 투입했다.

1998년 이후 주씨는 여성의 속옷 도매에 종사하는 것은 큰 이윤이 높지만, 브랜드의 속옷은 안정적인 고객군과 이윤이 있다는 것을 보고, 게다가 그는 브랜드 속옷이 앞으로 시장의 발전 추세임을 깨달았다.

이에 따라 복주로 돌아와 복주 남문포켓에서 80평방미터의 여성 내의 매장을 열어 데애핀 앤리방 등 고단 및 저단속옷을 판매했다.

2년 넘게 그 가게는 그에게 30만 위안을 벌었다.

이것은 주 선생이 일람한 첫 번째 금덩이다.

구름을 지킨다

프랑스 몽특교 여성 속옷 복건 총대리에 대해 언급했을 때, 주씨는 얼굴에 숨길 수 없는 득의가 드러났다.

그는 2003년 말, 프랑스 몽특교 여성 내의들이 중국 시장에 상륙해 복건총대리를 모집할 때, 복건은 그의 강력한 경쟁자보다 많은 자금력을 가지고 있지만, 결국 프랑스 몽특교가 그를 선택했다. 그 중 그의 돈으로 살 수 없는 종업경험을 보고, 품패에 대한 익숙함과 조작 능력이다.

브랜드의 조작 능력에 대해 주씨는 그가 당한 또 타격을 이야기하기 시작했다.

1999년 동안 그는 어떤 광동의 여성 내의 브랜드를 대리하여 모든 심혈을 기울였다.

1년 365일, 그중 200일, 그는 복주와 복건의 각 현시 사이를 오가며, 이런 식으로, 그는 복건을 위해 40여 개의 전문점, 판매 실적이 급등했다.

그러나 계약기간이 만료되어 광동의 공장은 대리권을 회수하여 주선생과 재계약하기를 원하지 않는다.

주선생은 다시 고개를 숙였고, 이번에 그는 매우 슬퍼했다.

그러나 얼마 지나지 않아 그는 또 정신을 돌리고 또 다른 브랜드의 여성 속옷을 대리했다.

"품질이 좋은 제품은 사람들로 시장을 개척해야 하고, 사람들은 전심전력으로 투입하면 뭐든지 잘 할 수 있다."

그는 당시 그는 자신이 빠르게 새로운 브랜드를 만들 수 있다고 믿었다.

현재 주 선생은 두 개의 브랜드를 대리했다. 하나는 몽특교로 이미 복건에서 30여 개의 가맹점을 열었다. 둘째는 의제니로 70여 개의 가맹점이 있다.

이로써 주선생의 장사 여행은 매우 탄탄해졌다. 현재 그가 가장 흔히 말하는 장사경은 “ 운만만개월이다 ” 고 말했다.