대리상 이익 최대화 가격 전략

게스트: 베이징 삼곡 시계 브랜드 이미지 디자인 유한회사 소매 고문 이애

상품정가는 시장 마케팅 전략에서 가장 민감한 이익분동, 브랜드 마케팅 전략에서 거만한 지위를 차지하고 있다.

가격의 고저 는 변화할 뿐 만 아니다

CFW: 중개상으로서 공장에서 물건을 다 받은 후 상품의 가격을 일반적으로 따라 어떤 준칙에 따라 이윤의 최대화를 보증할 수 있습니까?

이애: 상품정가는 마케팅 전략에서 가장 민감한 분동 부호, 브랜드의 마케팅 전략에서 거만한 지위를 차지하고 있다.

가격의 고저는 상품의 판매와 유통 채널을 바꿀 뿐만 아니라 대리상이 경쟁에서 성패를 좌우할 수 있기 때문에 상품가격은 단순히 원가, 세수와 이윤을 고려해서는 안 된다.

동시에 시장 소비자와 단말기 채널 등 여러 가지 요인을 고려해야 한다.

목표 가격 설정 법

원가 는 정가 의 전제 이자 이자 이다

계산 방법은 ‘상품 원가 + 일정% 비율 ’이다. 즉 원가 기초에 목표 가격을 설정하여 판매 이윤을 예측하는 것이다.

원가 정가법에 대한 추앙은 단순하고 편리하고 가격 안정을 계산하기 때문에 대리상은 자신이 원하는 목표 이윤율을 사전에 확정할 수 있으며 이를 이득으로 삼는 것이다.

하지만 단순히 판매자의 원가와 이익 요소를 고려해 실적 침체에 빠지기 쉽다.

상대가 숲을 이루는 시장 경쟁에서 우수한 대리상은 가격 전략을 제정할 때 높은 전망만 주목해야만 눈부신 전적을 창조할 수 있다.

실세형 가격 설정법 가로 비교, 경쟁 상대와 일치하는 평균을 유지하다

하지만 실력 있는 대리상은 절대 추방할 수 없고 두려워한다.

크게 강해지려면 업종의 리더십을 다투어야 한다.

입찰형 가격 설정

적극적으로 출격해 경쟁동행에 유력한 조건을 제시하고 입찰을 통해 가격 기준을 결정한다.

지금까지 점포는 줄곧 공장과 소매상이 이윤을 벌고 있는 대명사였다.

그러나 사회의 진보와 경제의 발전에 따라 판매자 시장이 구매자 시장으로 바뀌는 새로운 이념도 패션 소매업종의 화제가 되고 있다.

이에 따라 소비자의 수요는 대리상의 정가 전략 중 중량이 될 것이다.

지각가치정가법

고객이 가격에 대한 인식을 중시하고 상품의 역사가격을 분석하여 시장수요에 맞게 소비자가 인정하는 ‘베스트셀러 가격대 ’를 찾아내고 2급 대리와 자신의 이윤을 추산한다.

수요 가격 설정 법

고객층, 계절, 지역 등의 변화에 따라 가격 조정.

예를 들어 일본 한 브랜드는 전국 매장을 6개 가격 구역으로 나눈다. 도쿄, 신나천, 오사카 등 일선 도시가 최고, 궁성, 산형, 섬 뿌리 등 지역의 가격을 가장 낮게 했다.

이런 지역의 정가의 방법에 따라 단순히 상업이익을 계산하는 폐단을 피하고 현지 소비자의 가치관을 더 고려해 고객의 만족도가 매우 높다.

상품의 정가는 번거롭고 복잡하다. 그것은 천편일률적인 수학공식이 아니다. 모든 대리상이 상품을 대리하는 브랜드의 위치에 근거하여 자신에게 적합한 정가 유형을 찾아야 한다.

저렴한 가격은 영원히 잘 팔리는 것은 아니다.

고급 상품이 가격을 너무 낮추면 경제효율을 가져오지 않을 뿐만 아니라 상품 자체의 매력을 훼손해 소비자에게 신용을 잃게 된다.

성망 가격

고가 격으로 소비자에게 브랜드의 실력과 제품 품질을 보여 준다.

명품 제품은 정가가 너무 낮으면 오히려 소비자들에게 불신감을 느끼고 제품의 품질을 의심하고 브랜드의 진위를 의심한다.

적당한 고가를 유지하는 것은 소비자의 신뢰를 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 소비자의 현명한 사회적 지위와 명품의 강렬한 소망을 충족시키는 데 도움이 된다.

CFW: 판촉 행사를 만났을 때, 구체적으로 어떤 (규칙이나 공식에 따라 과학적으로 판촉 가격을 제정합니까?

이애: 사업가들에게 판촉 행사는 예로부터 변함이 없는 화제인 것 같다.

가격을 낮추면 판매 수량이 반갑기 쉽지만 가격을 낮추면 고객이 실혜를 느낄 수 있겠습니까?

판촉 행사는 저가격만 노려서는 안 되고 더 중요한 것은 합리적인 가격을 세워야 소비자를 끌어들이는 것이다.

이에 따라 판촉은 단순히 재고를 청산하기 위해 명확한 가격 정책을 마련해야 한다. 그렇지 않으면 판매 이익의 실조 상태에 빠지기 쉬운 손실이 생기는 것은 아니다.

가장 좋은 개선방법은 과거 판매 데이터를 분석하고 합리적으로 정찰하는 것이다.

판촉 행사에서는 고객의 가격을 합리적으로 느끼게 할 수 있고 매출의 최적이익점을 늘릴 수 있으며 가격은 이득점 이하로 떨어지면 판매량이 오히려 늘어나지 않을 것이다.

이런 예가 있었다. 한 가게의 셔츠 가격은 400원, 둘째 주에는 340위안, 다음 주에는 280원...이런 가격인하 방식으로, 결국 몇 십 원까지 내려도 고객은 기대가 더 낮은 가격을 지켜본다.

또 판촉 활동에 앞서 판촉의 효과와 이익을 예측하고 효과적인 가격 전략을 마련해야 한다.

우선 판촉 활동의 목표와 이윤을 확정하다.

다음으로 세일 상품을 정확하게 선정하고 가능한 한 판매 이윤의 최대화를 확보해야 한다.

가격 인하 판촉은 일부 매출의 이익이 있지만, 잃어버리면 반드시 얻을 수 있으며, 판촉 활동은 반드시 예기치 않은 효과를 가져야 한다. 부측 판촉은 그것의 진정한 가치를 잃게 된다.

판촉 상품을 선정하는 것은 판촉 활동에서 중요한 일환이다.

판촉 활동에 앞서 역사 데이터를 참고하여 반향적인 상품을 찾아내야 한다.

많은 판매상들이 판촉의 목적은 불량 재고를 처리하는 데 있어서 실제로 목표 상품을 선정할 때 반드시 불량 재고 상품을 모두 매각하는 것이 아니라 고객을 유치할 수 있을지 고민하고 연대 구매율을 높이는 것이다.

마지막으로 우리는 판매 데이터에 근거하여 최선의 판촉 형식을 찾아서 직접 가격을 인하하고, 세일 비율에 따라 기증하는 형식을 채택해야 한다.

‘같은 기간 다른 형식 ’은 최근 일본에서 유행하는 세일 수단으로, 예를 들면 한 브랜드가 신주, 지퍼 등 중심 상권의 대규모 가게에서 많이 구입하는 형식을 채택하고, 다른 소규모 가게는 아이템 세일 프로모션으로 좋은 효과를 얻었다.

제품 가격이 기업의 이익에 직접적으로 영향을 미치는 것은 시장과 소비자가 인정하는 가격 전략을 받아야 기업의 이익 최대화를 실현할 수 있다.