대리 판매 오준칙

눈을 크게 뜨고 먼저 자신의 진실을 먼저 공유하는 사례를 먼저 공개한다.

2002년 5월 제16회 광동미박회가 떠들썩하며 요녕에서 온 왕선생이 처음 참석했다.

자기가 사장이 되는 것은 왕 선생의 반생의 꿈이다.

화장품은 돈을 잘 벌고 수익이 커서 위험이 낮아 10만 위안의 돈을 안고 메보회에 왔다.

모든 전시 자리마다 전시 참가 업체가 그에게 상품을 추천하고, 집집마다 자기 제품이 최고라고 말했다.

결국 그는 난처하게 되었는데, 누구의 집을 선택해야 할지 모르겠지만, 모두가 괜찮다고 생각했다.

사실 이런 현상은 매회 거래회에서 우리는 모두 볼 수 있다.

경영자가 좋은 제품을 성공적으로 대행할 수 있다면, 먼저 핵 검사를 하고, 객관적 평가: 1, 충분한 자금과 인력이 있는가?

2, 가족과 친구의 지지를 얻을까?

3, 전심전력 투입, 자기 경영?

4. 좋은 인간소통 능력이 있습니까?

5, 독립자율성을 가지고 있습니까?

6, 중개 제품, 연쇄 가맹에 대해 충분히 알고 있는가?

7, 제조사 (회사)의 운영 시스템, 제도, 규정을 받아들일 것인가?

8, 메이커 (회사)와 이익을 나누는 관념이 있습니까?

9, 가맹을 사업으로 삼을까, 투자나 투기로 삼을까?

10, 결코 포기하지 않겠다는 의도와 달갑지 않다?

11.이 업계의 발전 전망과 가치를 보았습니까?

12. 실패한 계획과 사상적 준비가 있습니까?

13, 시장은 이미 포화상태나 미래 확장할 가능성을 보여줬는가?

체내 조사, 맹목적으로 미세한'절실한 조사'를 미리 잘 해야 한다. 예를 들면 화장품 회사의 경영 역사, 현재 상황 및 미래 전망 등 제품 시장 상황, 정위, 기술 함량, 규격, 관리, 훈련, 구매, 배송 등을 자세히 파악하고 객관적인 평가를 해야 한다.

두 개의 체계 내의 가맹점을 골라 그들의 운영 상황을 파악하고, 시장 경쟁 태세, 소비자의 반영 등 한 손수 콘텐츠가 가장 좋다.

‘여자는 시집을 잘못 갈까 봐, 남자는 잘못 올까 봐 두려워 한다 ’고 답했고, 가장 좋은 것은 자신의 연쇄 가맹 체계에 가장 잘 맞는 것은 네가 자세히 알아야 할 것이고, 두렵지 않고, 네가 전방위로 이해할 수 없을까 봐 두렵다.

눈앞에'풍경'에 현혹되지 않는 1, 제품이 많으면, 좋은 회사들이 항상 자신의 제품을 어떻게 표방하는지, 올해 미보회의에서 어떤 기업은 두 개의 전시 위치를 갖추고 있으며, 진열된 제품은 이미 시장에서 탈락한 제품이고, 어떤 것은 방금 개발한 제품이고, 어떤 제품은 먼저 모양을 내렸을 뿐, 주문서를 보고 생산할 뿐이다.

이렇게 먼저 낚시를 하는 현상은 화장품 업계에서 특히 많다.

현재 화장품 업계는 진정으로 브랜드 기업의 손꼽을 수 있으며, 많은 중소기업의 상품의 환품 속도가 놀라워, 종종 상품이 시장에 서너 달 동안 팔지 못하고, 다시 새로운 상표를 등록할 수밖에 없다.

2, 매출이 높고 품질과 이익은 품질을 보장하고 이익은 반드시 매출이 대체할 수 있는 것이다.

영업액이 높아 시장 당시에 변화가 있었거나, 공장가가 저가 덤핑 등의 수단으로 조성된 것 같다.

현재 우리나라의 많은 화장품은 영업액의 끊임없이 상승을 추구하기 위해 품질이 낮은 제품들을 시장에 추진하고, 소비자들이 이 일에 대해 원재도를 나타내고, 상품이 시장에서 더욱 많은 것을 나타내고 있다.

3. 많은 매장을 보유하고 있으며, 거대한 제국이 많은 매장을 가지고 있는 것은 아니다. 많은 회사들이 자부한 자본과 자랑을 자랑하는 화제다.

이 가상 때문에 굴복할 필요는 없다. 회사 개점의 성공률이 높고, 단점의 영업 성적은 성공여부를 결정해야 한다.

물론 회사의 지속적인 연구 개발, 혁신 능력도 무시할 수 없다.

4. 광고가 생겨서 제품을 대표할 수 없이는 이번 미박회에서 여러 기업들이 잡지를 전문적으로 치켜세우고 매회 참석자에게 “광고를 했다 ”고 고자했다.

또 기업들은 광고가 쌓여 있는 신문을 구입하고 제품 홍보서에 동반해 주고, 심지어 어떤 기업들은 “실력이 있고 광고를 하면 제품이 잘 팔린다 ”고 구화했다.

광고는 제품의 판매에서 중요한 역할을 맡고 있지만 너무 과대함으로 인해 이 함정이 너무 많이 빠져들게 한다.

5, 가맹 운영 수첩을 가지고 있으며, 반드시 승권 호남 ×화장품 유한 회사가 독보적인 경로를 단속하여 운영 수첩, 교육 수첩, 관리 수첩 등에 전시장에 놓여 있는 현요한 위치를 갖춰, 테이프로 촘촘하게 묻혀 있는 것이 아니라'성공 비법'을 느끼게 한다.

결국 아무도 열어 볼 기회가 없었지만, 많은 경영자들이 계약서에 이름을 올렸다.

솔직히 말해서 정말 그들에게 땀을 쥐었다.

그 집게에 만약 정말 비책 따위가 없다면, 너는 감히 계약을 하지 못하겠느냐?

소비자 신분으로 체험 제품은 자신이 실질적인 소비자로 변신하고, 대리인 피터 두라크가 말한 ‘고객이 구매하는 것은 상품이 아니라 일종의 수요 ’를 전면 선별: 1, 제품 가치가 너무 비싸고 동종 제품보다 높은가?

2, 제품의 품질이 통과되었나요?

3, 제품 기능이 설득력이 있는지, 같은 종류의 제품보다 한 동강이 낮았는가?

4. 예전에는 누군가 고소를 많이 했어요?

무소비자 고소 기록이 있습니까?

5, 판매 중, 일단 문제가 생기면, 공장은 제때에 배제해야 하는가?

6, 준비된 인원 능력은 충분한가요?

제품에 대한 설명과 시범 등은 분명히 말할 수 있습니까?

7, 나는 급히 대량의 제품을 사려고 하는데, 현물이 있을 수 있습니까?

8, 제품 포장 디자인 통과 여부?

제가 동의를 하나 투입합니까?

9, 회사의 신용이 좋습니까?

사용자의 자신감에 영향을 끼칠 수 있을까?

만약 당신이 전문적인 측면에서 핵 검사를 더 잘 할 수 있다면, 1, 제품 마케팅, 현재 무차별 광고 전략을 채택할 수 있는 무차별 광고 전략이 있다면, 자금을 집중하여 ‘일종의 설법 ’을 집중적으로 보급할 수 있다. 즉 이른바 ‘매점 ’이 소비자 인지를 잘 받게 할 수 있으며, 정확한 요구 중, 강한 기억을 생길 수 있다.

예컨대 야그리백이 내놓은 ‘ 색반선전, 억울한 누명 벗기 ’ 개념, 예를 들어 ‘ 창미시 ’ 가 내놓은 ‘ 발견 내외치료법 전문가 ’ 의 브랜드 이미지는 모두 무차별 광고책으로 효과를 거둔 것이다.

광고리스트 오그웨이는 “많은 좋은 광고가 있습니까? 광고 효력을 잃기 전에 냉궁에 빠졌다 ”고 말했다.

만약 한 제품이 이 전략을 채택한다면, 너는 반드시 많은 힘을 절약할 것이다.

2, 기업에 좋은 마케팅 계획은 많은 제품이 맹목적으로 팽창한 문제가 존재하고 있으며, 상품이 시장에 출시된 기간이 상당히 뜨겁지만 호경기는 길지 않다.

주로 무계획적으로 판매하여 좋은 상품이 너무 빨리 성숙되어 곧 시장에서 사라졌다.

이 때문에 제품 상장계획은 반드시 세밀하고 타당하게, 판매 계획, 비용, 공공 활동 계획, 포장 예산, 환불 계획, 광고 계획, 판촉 계획, 시장 확대 계획 등 측면에는 목표 관리에 근거하여 프로젝트 관리계획서를 설정하고, 매개 계획의 실시, 감독, 평가 엄격한 과학적 관리, 매개 계획의 순조롭게 완수해야 한다.

기업과 소통을 시작할 때 이 모든 것을 파악하기 어렵고 함축적으로 간접적으로 이해할 수 있다.

3, 이미 다른 특색 이 있는 서비스 체계 를 세웠 는지 우선 기업 이 중개 업체 에 대한 서비스 를 보고, 제때에 물품 배달 · 보정 · 판매상 을 돕 고 중개상 과 제때 소통 에 불합격 제품 을 처리 하는 등 이 서비스 체계 의 기초 이다.

그 다음은 소비자에 대한 서비스가 아니라 전담자가 고소를 담당하는 수용, 처리 업무를 설립하는 것이 중요하다.

미국의 조사 연구에 따르면 불만의 한 고객은 평균적으로 그의 불평을 8 ~10명에게 전달하고, 고객은 불평을 잘 처리하고 70% 더 구매할 수 있으며, 30%의 고객은 이미 조치를 보완할 것이라고 생각하지만, 여전히 그의 카드로 돌아갈 수 있다.

선소인 후군자는 선택부터 결정까지 이미 큰 공로가 된 것 같지만, 결국에는 잊지 말자, 합작 계약조항도 마지막에 잘 나가야 할 수 있는 한 걸음이다.

계약에 대해 한 마디씩 거르며, 가맹 판매 상품을 확정한 후 누릴 수 있는 권익 및 보장을 확정하여 훗날 분규가 끊이지 않도록 한다.

또 경영자는 창업에 필요한 각 자금, 보증금, 가맹계약, 상권 협정, 하드웨어 기획, 투자, 교육 훈련, 관리, 연도 계획, 비용 분담, 기타 특별 약속, 보증금 등 주의해야 한다.