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융통성 있는 “ 반향 단매 ” 는 구두업 전기상 후의 새로운 패턴에 응용한다

2012/6/6 18:02:00 55

신발전기상버섯거리

 


앞서 진강은 전자상거래를 한 H 회사가 특수 단매 주문서를 완료했다: H 사 원가 300위안의 레저 슈즈를 4.3퍼센트 가격으로'단매'를 완성했다.이 특이한 점은 H 사의 이번 단매는 회사 계획에 포함되지 않고 많은 소비자들이 자발적으로 ‘조직 ’을 개발하고 있으며, 제3자 플랫폼 대표 소비자들이 적극적으로 H 회사와의 협상을 통해 결국 소비자들이 4.3퍼센트의 할인 ‘이불 ’ 단매로 이 레저 슈즈를 구매하는 데 나섰다.


사실 이런 C2B 모델도'반향 단매'라고 불리는 등 각종 단매 사이트에 나섰다.진강에는 몇몇 전자상들도 물을 시험해 보는 특수 단매 패턴이 시작된다.


'반향 단매 '초현.


"단매 행사를 할 때마다 우리는 전쟁과 같다."진강에서 단매 활동을 자주 하는 H 전자 상무회사 담당자 유 씨는 광고, 스펠링, 유닛 쇼핑 활동의 상용 수단이며, 대량의 동질화된 서비스를 제대로 얻지 못했다고 말했다.“ 지금 단매의 의미는 이미 청창 ‘ 하수도 ’ 로 바뀌었고, 소비자도 ‘ 저렴하게 가면 간다. ”유 선생은 어쩔 수 없이 말했다.


이를 위해 H 회사가 달라졌고, 다른 노리개로'반향 단매'가 가장 큰 포인트로 떠올랐다. 소비자들이 단매 정보를 발표하고, 소셜네트워크서비스 공유를 통해 동반자를 초청하는 등 많은 소비자들이 모여들어 제3자 사이트와 판매가와 교역을 진행했다.


이와 같은 호응하는 것은 얼마 전에 전기 인터넷 인터넷 사이트 버섯거리가 내놓은 ‘ 반향 단매 ’ 의 자유단 ’ 채널이 상위권에 오르자마자 소비자들의 폭발적인 반응을 불러일으켰다.데이터에 따르면'자유단 '상선 2시간 만에 5000회 이상의 단매를 조직한 결과 2000여 명이 그룹에 참여했다.


사실 전통 단매 프로세스 에서 소비자 는 사이트 에서 내놓 은 기존 단매 제품 중 선택 을 하 고, 이들 단매 제품 은 제3자 단매 사이트 와 상가 협상 후 에서 받은 할인 가격, 단매 사이트 를 통해 쇼핑 사이트 를 통해 ‘양도 화 ’로 상점 의 이윤 을 얻 았다.수요에서 소비자들은 대부분 수동적으로 선택할 수밖에 없다.


이보다 ‘ 반향 단매 ’ 업무가 전개될 때 비교적 유연할 것이며, 결국 이러한 단매는 소비자들이 발기한 것이며, 수요도 그들의 각도에서 출발할 것이며, 우리의 적극적인 성격도 동원될 것이다.한편'반향단매'도 우리'응답'의 심리적 스트레스를 줄였다.유 씨는 이렇게 기자에게 말했다.


유 선생이 보기에 ‘반향 단매 ’의 진정한 의미는 소비자 개성 수요를 안내하는 마케팅 모델로 마케팅 트렌드에 부합된다."앞으로 진강은 더 많은 전자상거래 업체들이 소비자를 안내하는 단매 모델이 될 것이다."유 선생이 말하는 것 같다.


유산률 이 높은 수준 이다


계속 불온되지 않은 원인을 따지면 이런 패턴 뒤에도 해결하기 어려운 문제가 숨어 있다.


현재 이러한 ‘ 반향 단매 ’ 방식은 사용자가 수동적으로 주동적이지만, 현재 ‘ 반향 단매 ’ 는 그룹 제품의 종류가 부족하여 한계성이 분명하다.버섯거리 ‘자유단 ’의 걸스니커즈를 예를 들어 성단으로 거래가 완료되는 것은 몇 가지 신발에 집중된다.


"반향 단매 패턴이 일정 단계로 발전할 때 제품 수량에 한계가 있을 것"이라고 말했다.업계 인사들은 이런 평가를 통해 구매자가 발기한 단매 사업에서 대체로 분산된 단개사업의 참가 인원수가 많지 않아 단매에 미치지 못하는 상업 목적을 초래한다.


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반향 단매 그룹의 유산률이 높다."우리는 단매 활동에 앞서 상품의 원가, 정가, 디자인, 예비품 및 상선 시간 등을 모두 정교하게 계산하고 있으며, 반향 단매는 소비자에게 더 많은 자주권을 주고, 우리에겐 수동적으로 보일 수 있다"고 말했다.버섯거리'자유단'에 참여했으나 가격은 타당하지 않아 결국 단매매를 하지 않은 M 회사 전상부 담당 왕 선생은 기자에게 "반향 단매"라고 불평했다. 그러나 소비자'개성화 '등의 이유로'유산율'도 높았다.


"구매 욕구를 많이 모아야 하는 소비자 외에도 그들의 구매력을 실제 하차로 바꾸는 과정은 실제 조작의 난이도가 크다"고 말했다.왕 씨는 기자에게 예를 들어 대부분의 소비자들이 A 브랜드의 한 상품에 마음에 드는 경우 B 브랜드와 A 브랜드가 같은 동금이지만 소비자가 계산할 가능성이 여전히 낮을 것이다.


사회화 전기상 지원


일렉트로닉 비즈니스 루진왕은 "반향 단매"가 사회화 전기상 지원이 필요하다.


버섯거리를 예를 들어'반향 단매'는 수요를 바이어로 바꾸는 것이 아니라 사회화 사이트, 버섯거리 자체로 소비자와 대량의 타오바오 판매가를 갖고 있다.버섯거리도 ‘새 매체 ’로 볼 수 있다.바로 버섯거리의 사회화의 속성을 가지고 있기 때문이다.'반향 단매'가 비례의 잠재력을 발휘할 수 있다.


그가 보기에 ‘ 반향 단매 ’ 가 성공할 수 있을지 우선 전자업체들이 그것에 ‘ 사회화 ’ 의 속성을 요구한다.“예를 들어 지금처럼 많은 기업들이 진행 중인 웨이보 마케팅, 기업을 구축하는 충실한 팬덤, 어떤 의미에서 ‘반향적인 쇼핑 ’에 속한 부분이다.”노진왕은 이렇게 기자에게 말했다.


반면 왕미전상 수석 전략관 겸 마케팅 전파 총감인 조방화 (조방화)는 소비자 수요를 안내하는'건강한'의 상업 모델로 복귀했다.“ 지금의 단매는 대량 할인으로 소비자를 얻고 있다. 새로운 사업가들에게는 원래 ‘ 손해배배배로 고함친다 ’ 고 하는데 어떻게 오래 진행할 수 있을까? ” 조방화는 “ 반향 단매 ” 를 더 큰 의미는 ‘ 입소문 효과 ’ 를 얻는 데 있다.“상인들이 제공한 가격과 품질이 적당하면 소비자들의 마음에 드는 수요에 이르면 소비자들이 각종 사교 매체를 이용하여 나눌 수 있다 ”고 말했다.


업계 인사들은'반향 단매 '패턴의 많은 전자상업계가 아직 탐색 중이지만 마케팅 차원에서 의미를 계발하는 것은 거대하다.기업에 대해 ‘ 반향 단매 ’ 는 데이터 발굴에 대한 의의의는 그것보다 훨씬 크다.'반향적인 구매'는 전자상업계에게 진실한 이윤을 줄 수는 없지만, 기업들이 많은 목표 소비군을 모아 모으고 어떤 잠재소비군들이 기업을 좋아하는 상품이 있는지 지적한다.유명 마케팅 전문가 서한승은 기자에게 ‘데이터 발굴 ’을 통해 전자업체들이 더 많은 판매 형식과 주문을 가져올 수 있다는 점을 알려 주고 있다.


 

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