의류 기업은 채널 통제 중의 문제를 어떻게 해결할 것인가

채널 제어력

운행과 관리 경로의 능력.

의류 기업들이 경로를 운영하는 데 얼마나 큰 말권과 자유지배 능력에 달려 있다.

의류 기업이 경로에 대한 멋대로 각 고리와 힘을 가질 수 있다면, 그것은 강력한 통제력을 갖게 되고, 반대로 통제력이 줄어드는 추세다.

어떤 의미에서 의상 기업이 루트에 대한 통제력은 어떨지 경로에 대한 충성도가 달려 있다.

충성도가 높을수록 통제력도 높아진다.

그래서

의류 기업 경로의 경쟁력은 통제력이 어떤지 더 나아가 경로를 높이는 충성도를 높이는 데 있다.

또 채널 통제력은 채널 체인 전체적인 통제력과 채널 고객의 충성도를 포함하는 통제력 두 가지다.

연구에 따르면 채널의 충성도는 주로 채널 사슬 중 각 고객들이 협력을 통해 얻은 이익의 얼마와 미래 협력에 대한 기대를 모았다.

현대시장 조건 하에서 채널 이익의 분배 및 보장 체계는 시종 거대한 불확실성이 존재하고 있기 때문에, 층차적인 채널의 고객의 충성도가 낮아지고 있다.

통제력도 낮을수록 의류 기업 시장의 점유율과 확장 속도에 영향을 미칠 뿐만 아니라 핵심 채널 및 차원 사이의 업무와 이익상의 충돌이 내부 소모와 영향을 미치는 데 영향을 미칠 수 있다.

주요 효과는 이미 정해진 채널 통제 코스와 통제 모드에서 의류 기업이 채널 판매 제품과 서비스의 출하 능력을 가리킨다.

그것은 수량과 질적으로 경로의 투입 생산효과를 반영할 수 있으며, 채널 시장을 통해 복호율, 채널 서비스 능력, 원가 유지 및 영향력 등 지표를 통해 분석할 수 있다.

경로의 효과에 대해 우세와 열세의 시스템 평가가 이뤄졌다.

채널 통제의 효과는 제품의 세분시장 고도에 관련되어 있다.

의류 기업의 루트 건설, 컨트롤 모델은 제품의 세분시장의 특징과 상대적으로 일치해야 구조적으로 채널 사슬을 구축할 수 있는 유효성, 최종적으로 출품의 기초를 다지고, 지역 시장에 대한 효과적인 복합을 실현할 수 있다.

일반적으로 말하면 그 중 어떤 경로가 모든 세분시장을 유효하게 교차할 수 없다.

컨트롤 모델과 채널이 구성되어 그 제어 효과는 다르다.

또 채널 구성 중 고객 자질, 모드, 실력, 서비스, 관리 등 기본 요소는 채널 제어의 효과 수준과 품질을 결정한다.

고발할 수 있는 양질적인 채널 자원을 갖고 경로의 품질을 향상시켜야 효과적인 마케팅 사슬을 구축하고 강력한 분매력을 일으킬 수 있다.

채널 제어 효과의 기본 원칙은 고객 가치 최대화를 목표로, 채널 창출, 기능 발육, 전략 조정, 자원 투입 등 모든 채널 가치 체인의 서비스 증가 능력과 차이화 능력을 높이는 것이다.

고객을 위한 겨눔의 증가가치 서비스를 제공하는 것은 제품의 효율적인 차이를 얻어 사용자의 만족도와 충성도를 높이는 것은 의류 기업이 제품의 동질화에서 벗어나는 과도한 무질서한 경쟁의 어려움이다.

실제로 채널 부가가치 서비스의 제공을 통해 채널 체인 각 고리의 이익이 높아지면 채널 통제의 안정성과 협동성을 증강시킨다.

한 의류 기업이 원래 중개업자의 서비스 기능을 발전시키면서 진행한다

혁신, 의류 기업 은 시장 판촉 을 서비스 마케팅, 서비스 자원 의 투입 을 충분히 이용 복장 채널 의 서비스 기능 을 개선 해 그 양식 효익 을 개선 했 다.

제품의 시장 점유율과 사용자의 충성도를 높였다.