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LV 와 에르메스 모두 신설 공장에 있으니 사치품이 더 이상 사치스럽지 않겠는가?

2019/6/21 10:42:00 14

LV

최근 달 동안 LVMH 그룹과 에르메스 그룹은 모두 신축 공장과 생산에너지를 확대하고 있다.

올 1월 LVMH 그룹 주석 겸 CEO Bernard Arnault 는 2019년 새 4개 루이스 Vuitton 작업장을 열었다. 이 중 3곳이 프랑스에서 미국 텍사스 1군데 있다.한 달 후 LVMH 그룹이 이탈리아에 있을 것이라고 발표했다패션안경그룹 마콜린이 합작해서 두 번째 공장을 설립하면 매년 집단을 위해 450만 개의 안경을 더 생산할 수 있다.

에르메스 그룹은 4월 프랑스에서 새 가죽 공장 1개를 개설했고, 그리고 가죽 공장 3개 건설중, 그 외에도 프랑스에서 스카프를 생산하는 것을 확대할 계획이다.방직품중심, 4분의 1의 직원을 많이 초빙하다.

LVMH 그룹과 에르메스 일련의 액션은 더 많은 핸드백, 신발, 안경, 스카프를 생산한다는 것을 의미하는 것도 의혹스럽다. 제품의 희결성은 사치품의 입족이다.'제품은 즉각 획득할 수 없다'는 사치품이 매력적인 원인이다.

그렇다면 백금 가방과 노화 가방이 더 이상 어려워지지 않을 것이라면 사치품이 더 이상 사치스럽지 않을 것인가?

사치품을 사고 싶은 사람이 많아졌어요.

캐나다 왕가은행 사치품 분석사 로gerio Fujio Fujimori 는 6월 초 LVHM 그룹의 폐문 회의에 참석했으며 Louis Vuitton 고위층으로 참여했다브랜드발전 브리핑.그는 인터페이스 패션에 대해 이 브랜드들은 가죽 제품 생산에 대한 소비자의 수요를 충족시키기 위해 새로운 작업장을 건설해야 한다고 말했다.

무엇보다 루이스 버트톤과 에르메스 제품은 시장에서 매우 강력한 수요를 갖고 있는 가운데 중국 소비자들의 공헌이 특히 두드러진다.

2018재년 루이스 버튼은 1기 힘으로 그룹에 100억 유로의 영수를 바쳤으며 그룹의 가장 중요한 성장 구동력으로 2019재년 1분기 루이스 Vuitton 과 Dior FENDI 등 브랜드와 함께 그룹 전체의 수익을 16% 올렸다.

LVMH 그룹은 1분기 재보회의에서 중국 시장을 중점적으로 언급했다. 그룹 수석 재무관인 재무관인 Jan -Jucques Guiony 가 패션과 가죽 부문의 많은 브랜드들이 중국 소비자들이 강세 판매 증가로 인해 중국 소비자들이 루이스 Vuitton 을 향한 판매량 증가는 연간 2자릿수 수준을 유지하고 있다.

에르메스 2018년 수입은 전년 대비 10% 상승, 60억 유로 육박, 그룹 최고경영자 Axel Dumas 는 중국 지역의 판매 성적이 매우 강세, 중국 천희세대가 아시아 지역의 성장의 주력이다.

이 외에도 중국 사치품 시장이 한차례 호탕한 소비 환류를 겪고 있는 가운데 해외에서 사치품을 구입했던 중국인 관광객들이 중국 내지로 사치품을 구매하기 시작했다.

루이스 비트턴은 폐쇄 회의에서 중국 내륙 시장이 루이스 비트턴의 제품에 대한 수요가 미문의 정도에 달해 선상 경로를 이뤘다.제부서그룹 분석사는 현재 브랜드의 중국 소비자 3분의 1의 구매가 국내에서 완료되었지만, 국내 매출은 2배의 속도로 급등하고 있으며, 최종 해외 소비와 내륙 소비가 반반반분으로 이뤄질 것으로 전망했다.

Fujimori 는 중국 내륙 미래가 몇 년 동안 사치품 업계의 주요 진지가 될 것이라고 예측했다.

이에 따라 루이스 버튼이 중국 내에서 제품 재고를 늘린다고 발표했다.Louis Vuitton 홈페이지 쇼핑몰을 살펴보면 브랜드의 모든 제품이 이미 출전된 것을 발견할 수 있다.

더 융통성이 있는 상업 전략과 더 풍부한 품목을 위해

동시에 제품의 생산량을 늘리는 것 외에 생산에너지를 늘리는 것은 확실히 브랜드의 변화가 갈수록 빨라지는 사치품 시장에 신속한 반응을 보이고 있다.

사치 브랜드 제품의 생명 주기가 끊임없이 단축되고 있다.수십 년 전 사치 브랜드 핸드백유행하다5년 현재 인터뱅크는 1, 2년 만에 출시될 수 있는 신상품이 모래사장에 박혔다.이제는 소비자들의 변화에 대한 수요에 대비하기 위해 사치 브랜드가 더 빨라지는 것이 필요하다.

Fujimori 는 인터페이스 패션에 대해 루이스 Vuitton 이 성장을 위해, 브랜드의 제조와 공급 사슬 코너가 더욱 민첩해지기 위해 노력하고 있다. 예를 들어 신상품의 출시 시간을 가속화하고 더욱 유연하게 되며 기존 제품선의 판매량에 따라 생산력을 신속하게 조정하고 있다.

"현재 루이스 버튼은 공장을 재편해 2차 교대를 늘렸고, 8.5시간 / 14시간 /일로 바꿨다."Fujimori 는 인터페이스 패션에 대해 말한다.

이 외에도 루이스 버트톤과 에르메스 건설공장은 핵심 제품의 생산량을 늘리기 위해서가 아니라 다른 품종의 발전을 더욱 발전시켜 새로운 품종을 도입하고 브랜드 경쟁력을 강화하고 새로운 업적성장점을 찾는다.

Guiony 는 그룹 폐쇄 회의에서 더 풍부한 제품 조합이 브랜드 이윤을 지난 6, 7년 대폭 향상시키는 데 도움을 줬다.그렇다면 루이스 버튼은 더 많은 품종을 제공하지 않을 이유가 없다.

Fujimori 는 루이스 Vuitton 최고경영자 Michael Burke 는 보석과 팔목시계가 루이스 Vuitton 이 현재 가장 발전 잠재력 있는 부문, 브랜드는 보석과 팔목시계가 단독으로 10억 유로원의 매출액을 실현할 수 있다고 밝혔다. 브랜드가 2013년 정해졌던 전형 목표인'더 고급스러운 사치 브랜드가 됐다.

루이스 버트톤뿐만 아니라 귀찌, 아르마니와 프라다가 최근 한두 년간 고급 보석 시리즈를 선보였다.

풍부한 제품 그룹이라면 원래 사치 보석 브랜드의 티파니 &Co..2017년 말 변혁에 처한 티파니는 식기, 액세서리, 탁구채를 비롯한 가구 제품을 선보이며 15년 만에 향수 제품을 선보였다.

에르메스 도 집 제품 을 브랜드 로서 다음 발력 의 방향 으로 볼 수 있다실크제품과 곧 선보이는 뷰티 제품.

더머스는 에르메스 1분기 실적을 소개할 때 일부 소중상품을 중점적으로 언급했다. 자동음반, 서핑 보드, 스케이트 등 상품의 판매 성적이 모두 좋았다. 에르메스 미국 홈페이지 판매량이 가장 높은 상품 중 하나가 12인치 길이의 사발이었다.

에르메스가 확장을 선언한 프랑스 방직품 센터는 스카프 생산을 위주로 하는 작업장이다.사실 에르메스 실크와 방직품 부문의 활약은 특별히 좋지 않다. 2018재년 매출은 전년대비 3.2% 증가했다.브랜드의 스타상품을 대중 시야에서 더 퀄리티가 알려지기 위해 에르메스는 2018년부터 마드리드, 뉴욕, 서울과 베이징에서 스카프 스낵 가게를 열어 젊은 소비자들이 스카프와 음악과 예술의 융합을 주목하게 했다.

2019년 3월 에르메스는 2020년 첫 뷰티 시리즈를 선보일 예정이며, 이후 개인 케어 제품을 선보일 예정이다.Duma는 뷰티 분야의 글로벌 기업이 되기를 바라는 것은 물론 그룹의 제품 품종의 성장을 위해서다.

뷰티 제품은 줄곧 사치품 회사의 현금 젖소라는 것을 알고 있으며, 아주 가관적인 이윤율을 가지고 있으며, 최근 미용케어 시장의 발전세가 좋아지고 있다는 것을 알고 있다. 이는 에르메스가 새로운 업적이 증가할 수 있다.

사치품의 균형술

하지만 생산력, 확충제품 선은 핵심 제품을 희생하는 희소성을 의미하는 것은 아니다.

사치 브랜드는 여전히 통제할 수 있다. 핵심 제품에서 여전히 희석을 유지하고 있다. 예를 들면 당신은 여전히 쉽게 에르메스 백금 가방을 살 수 없다.

"사치 브랜드에겐 생산량을 확대하고 독특함을 유지하는 데 좋은 균형을 이루는 것이 관건이다."Fujimori 는 인터페이스 패션에 대해 말한다.

이 외에도 사치 브랜드도 제품의 분량 조절 경로를 강화하고 있는 것은 브랜드의 희소성을 유지하는 또 다른 중요한 방식이다.

루이스 버트톤과 에르메스는 원래 도매 경로를 통해 상품을 분매하지 않았고, 소비자는 온라인과 라인의 직영점만이 마음에 드는 트렁크와 스카프를 구매할 수 있어 브랜드는'고상'의 이미지를 유지하고 있다.

도매 루트가 비교적 넓은 사치 브랜드에 대한 변화를 의식하기 시작했는데, 예를 들면 프라다가 3월 도매망을 더욱 삭감하겠다고 선언하고, 채널 정가가 일치되고, 시즌 말 마케팅 활동을 중지하고, 분양채널에 대한 통제권을 강화하고 브랜드 이미지를 높이고 있다.

일부 분석사들은 이번 프로다그룹의 2018년 실적이 부정적인 영향을 미칠 수 있지만 이는 어쩔 수 없이 장통보다 단통보다 짧은 조치가 될 것이라고 밝혔다.

이 외에도 사치 브랜드들은 회색 시장과 중고 시장을 통해 희소성을 유지하고 있다.

루이즈 버튼은 2017년 알리바바에 합류한 알리바에 합류해 수십 개의 해내외 브랜드에 가짜를 타격을 입혔기 때문에 시장에서 조잡한 가짜 상품이 갈수록 적을수록 소비자가 더 쉽게 브랜드 품질에 좋은 제품을 볼 수 있기 때문이다.

위조품에 대항하기 위해 루이스 버튼은 구별 체인 기술까지 했다.LVMH 는 지난 5월 첫 사치품 구덩이 사슬 플랫폼 Aura 를 선보이며, 이 기술은 우선 루이스 Vuitton, Dior 향수에 사용된다.블록 사슬을 이용하면 루이스 버튼 제품의 생명주기가 한발씩 기록된다. 상품을 비롯해 최초로 어디서 구매 당하고, 또 언제 판매되고, 소비자들이 대매 등 회색 시장에서 제품 진위를 분별할 수 있다.

중고시장 철봉에 CHANEL, 2018년 11월상표침권, 조작, 가짜 광고와 부정 경쟁 등으로 중고 사치품 전자상인 더리얼 법정에 고소했다.

결국 진위불명 이나 품질 무책임한 상품이 시장에서 지나치게 유통되면 브랜드 이미지를 손상시킬 수도 있고, 사치품 하나 가지고 있는 것은 아니다. 사치 브랜드가 절대 보기 싫은 일이다.

어떻게 디지털화 시대에 희소성을 유지합니까?

사실상 디지털화 시대의 수요에 맞게 사치품이 희소성을 유지하는 수단도 새로운 방향이 있어야 한다.

덕근중동사는 최근 매체인 더 네이션 인터뷰를 통해 환상적인 변화 없는 시대에 사치품사는 브랜드 유산과 역사의 가치를 재검토 중이며 새로운 시대 소비자들의 수요를 더욱 집중시키고 있다고 밝혔다.

사치 브랜드의 브랜드 가치에 대한 중시도가 반등하지 않는다는 뜻이다. 예를 들면 혁신 방식으로 브랜드를 전달하는 역사를 더욱 강화하거나 새로운 문화와 예술 라벨을 개발하는 것이다.예를 들어 역사 고적을 출자한 것은 사치 브랜드가 계속 하고 있는 일이다.CHANEL 은 파리 대황궁 복구 및 재건사업의 유일하게 장기 협찬 측이다. FENDI 는 이탈리아 소원지를 독보했다.

이 같은 합작들은 점점 더 많은 전시회를 통과하고 있다.같은 방식은 지리 제한을 뛰어넘는다.

프라다는 2011년 상하이 정안구 산서북로의 영택을 빌린 뒤 6년동안 수선하고 나서 이미 ‘로마 1950 -1965 ’, ‘우화 서사 ’, ‘나는 무엇을 했느냐 ’ 등 여러 예술전람을 열었다.

이러한 예술 전시회는 문지방을 감상하는 것을 인정해야 한다.‘내가 무엇을 했느냐 ’ 전람의 배경은 기술이 과도하게 발전하여 인류가 붕괴된 후 세계 말기 시대에 전시회에서 로봇이 끊임없이 발표한 연설은 모든 시청자들에게 읽을 수 있을지 모르지만, 그들은 브랜드의 예술 유전자를 분명히 알게 될 것이다.

루이스 버튼과 씨엔은 각각'비행, 항행, 여행'과'샤넬'을 통해 두 명의 초점 브랜드의 전시회를 통해 중국 젊은 세대 소비자들의 가까이서 자기를 이해하게 하고 새로운 고객의 흥미진진한 이야기로 브랜드 호감을 더했다.

물론 현지에서 패션쇼를 하는 것이 전람회보다 더 직접적이다.이에 FENDI, Chlo, Prada 는 봄과 여름을 오가며 상해에 오며, 프라다는 아예 모든 사람들이 예상치 못한 유량스타 채서곤을 모델로 사용했다.

Prada 지식인의 기질과 신모델이 존재 여부에 대한 논란이 있었지만 당분간 브랜드를 위해 급등한 관심을 가져왔다.

사교 매체 시대에 처해 사치 브랜드의 마케팅 전략이 끊임없이 변화하고 있다.떨림소리든 오프라인 점포든 이들 디지털 전략은 이들에게 더 많은 젊은이들의 주의를 모으고 있지만, 인터넷이 엘리트 모드에 대한 도전을 확인할 수 없지만, 도대체 얼마나 많은 사치 ’라는 단어의 의미를 희석할 수 있을지도 모른다.


출처: 중국 기업가 잡지 저자: 장명성

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