폐쇄: 반니로 6년관점 3000개 가드 아동복'자구'가 무창의된다

한때 거리를 헤매던 의상 브랜드 베니로, 판매량이 계속 하락해 오는'관점 붐'을 앞두고 있다.

지난 19일 반니로모사 덕영가그룹 (03221.HK, 이하'덕영가'(이하'덕영가')가 2019년 3월 31일까지 연간 실적 보고서를 발표했다.재보에 따르면 베니로의 2018년 판매 수입은 30억 73억 홍콩 달러로 동기 대비 6.1% 하락한 것으로 나타났다.

2012년 반니로의 문점수는 역사적 최고봉에 오른 가운데 국내 매장수는 404곳이다.이후 반니로의 실적이 해마다 하락하기 시작해 최근 몇 년 동안 계속 가게를 닫고 있다.2018년 8월, 베니로가 중국 내륙 매장 1000여 개로, 6년간에는 약 3000개로 집계됐다.

호전기를 찾는 덕영가가 미래를 대대적으로 어린이 용품을 발전시키기로 결정해 경쟁이 치열한 아동복 시장에 중심을 두어야 한다.현재 반니로점은 단독 아동복 구역을 개척했으나 장강상보 기자에 대해 토중화 아동시장은 이미 홍해 단계에 머물렀고, 반니로 아동복 가격의 구동 전략이 우세한 것으로 알려졌다.

반니로의 미래는 아동복 업무의 발전에 대해 6월 27일 장강상보기자가 덕영가에게 인터뷰 편지를 발송하지만 아직 발고된 것은 답장되지 않았다.

소득이 6.1% 감소하다

19일 덕영가의 연간 보고서에 따르면 2018년 3월 31일까지 2019재년 덕영가소득 82억1억 홍콩위안, 전년 대비 3.76%로 영업 수입은 여전히 하락했지만, 덕영가그룹의 이윤은 성장을 목표로, 순이익은 6.87%에서 3억25억 홍콩, 이 전 2017과 2018재는 각각 54.4%와 36.5%로 떨어졌다.

이 밖에 보고서 기간 동안 그룹 소매 업무 수입이 13.6% 로 급락했고, 39.89억 홍콩 달러가 34.48억 홍콩 달러로 그룹의 업무 비중이 480개에서 42.0% 로 급감했다. 이 가운데 덕영가기 아래 가장 유명한 베니로 브랜드의 판매는 90% 에 육박하고 있다.독일 측은 중국 내륙 소비 정서가 약했고 소매 업무 업무도 극단적으로 따뜻한 겨울 기후에 영향을 받았다고 밝혔다.

사실상 2016재년부터 덕영가의 소매 및 판매 업무가 내륙 시장에서 내륙 시장의 활약이 하락했고, 최고봉 때의 40조14억원으로 올해 27.86억원으로 하락했다.

전기 업체가 흥행과 국제적 패션 브랜드의 이중 클릭 하에 소비 추세를 따라잡지 못한 베니로, 의상 디자인, 제품 업데이트, 전통적인 생산 과정을 따라다니며 뒤따르고 있다.

데이터는 2012년 5월, 베니로가 전국 매장에서 404개에 이른다.이후 베니로 실적이 해마다 하락하기 시작했다.2015년 이후 베네로의 판매 증가는 거의 정체 상태라고 할 수 있다.2015 -2017년 3년간, 베니로 영업 수입은 32억 6억 홍콩, 31억 444억 홍콩, 32억 74억 항만.

브랜드 판매 하락으로, 베니로는 최근 몇 년 동안 계속 영업을 하고 있다.2018년 8월, 베니로가 중국 내륙 매장 1000여 개로, 6년간에는 약 3000개로 집계됐다.이제 12선 도시의 주류 상권에서는 베니로의 문을 다시 보기 어렵다.

또 재보에 따르면 베니로 2018년 판매 수입은 30억 73억 홍콩 달러로 전년 대비 6.1% 하락한 것으로 나타났다.지난해에는 덕영가가 2800만 홍콩 달러를 소모하여 이 브랜드 지분을 늘려 64% 에서 82% 로 늘렸다.데영가측은 그룹 소매 업무가 주요 브랜드에 초점을 모으고 있으며, 다른 브랜드는 닫거나 약화되고 있다고 밝혔다.

브랜드력이 날로 사라지다

장강상보기자는 지난 27일 무한 강한로, 서동 등 번화한 상권을 방문해 발견, 빠른 패션 브랜드 유니폼, 자아라, 몇몇 안디와 나이크의 브랜드 실체점에 비해 반니로점에서는 고객이 희박하고, 줄을 선 소비자들이 적었다.

"장사가 예전보다 조금 차이 났는데 지금 백화점에 입주 의상 브랜드가 너무 많아 경쟁도 커요."경영 상황을 어떻게 묻는 질문에 판매품이 무상장에서의 베니로 판매원들이 이렇게 장강 상보 기자에게 전달했다.

실제로 장강상보기자가 관찰한 저가 반니로의 일관적인 책략으로 중대한 명절이나 보통 근무일, 반니로점 내에서 눈에 띄는 광고판은'세일 '2자로 쓰여 있지만, 티셔츠는 50여 위안 정도만 맞지만 새로운 의상이 부족해 많은 소비자들이 거부하고 있다.

기자의 랜덤 인터뷰에서 일부 중년 고객들은 완전히 세일을 해 왔다. "가격은 싸고 디자인은 평범하지만 성가가 충분하다"고 말했다.하지만 젊은 소비자들은 유니폼, H &M 과 UR 처럼 젊은 여성들이 선호하는 패션 브랜드를 만나 세일 시즌을 만난다. 옷 한 벌 할인 후에도 수십 원에서 100원 이상이다. “차라리 이 브랜드를 사는 게 나을 것 같기도 하고, 베이니로보다 디자인적인 패션 감각도 있다 ”고 말했다.

의류 업계 자심브랜드 고문 유소칭이 보기에 베니로는 이미 싸구려 의상의 대명사가 되었다. "베네루를 대표하는 의상 브랜드로 자리매김해 현재 시장에 맞지 않아 점점 자기를 잃고 있다"고 말했다.

최근 몇 년 동안 유니폼, H &M, 자아라, GAP 를 대표하는 해외 패션 브랜드가 국내에서 급속히 확장되고, 패션 브랜드의 디자인이 풍부하고, 가격대비, 선상에서 동시에 힘을 합쳐 젊은 사람들의 주목을 받고 있다.

또한 빠른 패션 브랜드의 생산 패턴과 비교해, 베니길은 여전히 전통적인 생산 코스에 따라 디자인부터 생산까지 몇 달간, 시즌 상장, 대량 생산, 유니폼, 자ara 등 국제 패션 브랜드, 신상품 갱신 속도가 한두 주, 소량 생산, 젊은 소비자 수요에 합류한다.

　　아동복 시장 자구

더욱이 실적을 살리기 위해, 덕영가는 재벌에서 경영 원가를 계속 통제하고 생산 효율을 높이고, 강력한 개발팀을 보유하기 때문에 더 혁신 및 증가가치 상품을 출시할 것이라고 말했다.소매 업무는 비용을 엄격히 통제하고 운영 지출을 낮춰 동복 개발을 강화하고 고객군을 확장할 예정이다.

장강 상보 기자는 탐방에서 현재 반니로는 이미 단독 아동복 지역을 개척하고 전 세계를 풍미한 토마스 미니 열차, 슈퍼 비협, 소마 보리 등 카툰 IP 와 호흡을 맞췄다.

반니로가 독립된 아동복 구역을 개척하고, 글로벌 브랜드 연승 주제 시리즈를 위주로 반니로 아동복 독립점이 등장할 것이라는 소식을 전했다.반니로 아동복 독립점이 언제 개업할 것인지에 대해 판매원들은 “아직 공장의 통지를 받지 않았지만 무한의 아동복 독립점은 곧 개업할 것이다 ”고 말했다.

장강 상보 기자는 현재 아동복 시장이 빠른 발전 시기를 맞았지만, 현재 국내 아동복 시장의 경쟁도 매우 치열하고, 안식, 36도 등 국내 성인 스포츠 브랜드가 출시된 이후 어린이 용품 업계에 대한 침투를 가속화하고, 이녕 회사와 협동조합으로 이닝 브랜드 아동복 시장의 경쟁을 더했다.

상하이 양서 브랜드 관리 유한 회사 사장이 장강 상보 기자에게 "본토대중화 아동 시장은 이미 홍해 단계에 머물렀고, 반니로 아동복 가격 구동 전략이 우세를 보이고 있다"고 말했다.이 밖에 IP 연명 다국적 마케팅은 이미 오래된 코스에 속하고, 많이 창의되지 않았고, 연명금은 베니로 아동복의 약세를 근본적으로 바꿀 수 없을 것이라고 기대한다.