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피초업도 왕홍 합작으로 이 일을 너는 믿을 만하니?

2019/7/22 10:16:00 0

피초

Saga Furs 본부 한 원형극장 안에는 남성과 소수 몇 명의 여성이 모여 화이트 코트를 입고 경매 파일을 살펴보면 경매 중인 밍크, 호피, 팬가죽과 팬가죽을 경매 중이다.

오늘이 사가가 일주일 동안 경매를 한 지 4일이다.이 경매회는 한 분기에 한 번씩 열리고, 피초사는 한 당을 모았으니, 이 기회에 풀을 매점하기를 바란다.경쟁자는 세계 각지에서 달려왔다.이들이 구입한 피초는 Fendi 의 외투와 Saint Laurent 목도리와 다른 사치품을 제작할 예정이다.

한 입찰자가 사람들 속에서 총명하게 나왔다.이 피어 레이디는 깔끔한 검은색 파파헤치에 실버 재킷을 입고 있는 그의 목표는 블루 호피였다.Fire Lady 는 치은이라는 이름으로 중국 출신 피초전자 비즈니스 창시자이다. 이 회사의 작년 매출액은 2억 2천만 위안이다.그녀는 핀란드에 입찰하여 ‘ 톱 경품 ’ 에 이르렀고, 이런 피초의 등급은 보통 백열화 경쟁의 목표이다.Fire Lady 는 파란 그림자 호피 1050 유로 (약 8000위안)에 비해 희귀한 호피 평균 판매가격은 80유로 (약 620위안)이다.

하지만 경매회에서 떠들썩하지만 이 피초의 시세는 그리 확실치 않다.무역단체 국제모피협회 (IFF) 는 글로벌 피초 판매 직선 하락, 2015년의 400억 달러 (약 2750억 위안 위안화) 에서 지난해 330억 달러 (약 2270억 위안) 로 떨어졌다.

IFF 의 데이터에 따르면 피초판매상은 글로벌 판매량을 절반 가까이 차지하는 중국 시장의 둔화 (Fire Lady, 40.55만 명의 웨이보 팬덤을 제치고 있다.중국은 전형적인 번영 -불황기를 겪었다. 이번 세기 초 수요와 가격의 급상승에 따라 양식가들이 더 많은 여우와 물밍을 기르기 시작했다.경제 성장이 완화되었을 때 피초업은 거대한 재고를 남겼고, 아직도 소화하고 있다.

우리는 피초가 패션의 원소로 여겨야 한다.

요즘까지 피초업은 서구에서 계속 성장하는 업무에 의존할 수 있다.그러나 유럽과 미국의 정치 도전은 생산과 무역을 위협하고 있다.2주 전 아일랜드 노르웨이 룩셈부르크와 벨기에의 방식을 모방하고, 단계별로 모피 동물 양식을 금지한다고 선언했다.노르웨이 룩셈부르크와 벨기에는 지난해 금령을 공포했다.로스앤젤레스와 샌프란시스코는 피초 판매를 금지하고 있으며 뉴욕시 의회도 유사한 법률을 검토하고 있다.

지난 2년 동안 동물의 권리 보호주의자들이 구시, 마이클 코리스와 버리를 비롯한 여러 톱급 사치 브랜드가 피초 사용을 중단하게 했다.각 브랜드들은 여전히 이 운동에 끊임없이 가입하고 있다. 최근 한 번은 프라다가 5월 피초 사용을 중단했다고 밝혔다.

피초업은 홀로 위기를 극복할 수 있을지도 모르지만, 각종 위협에 따른 부정적인 영향이 나타나고 있다.2014년 12월 경매회에서 남영여우 가죽의 거래가 40% 높다.이와 함께 핀란드 라쿤 털가죽의 가격이 절반 이상 하락했으며 평균 판매가격은 63유로 (약 490위안)에 그쳤다.전체적으로 Saga 의 경매 매액은 최근 한 재정연도에서 28% 하락했고, 겨우 3.14억 유로 (약 24억 위안)였다.

포위 공격을 당한 가운데 피초업은 가격 상승 방법을 찾고 있다.최신 전략은 무엇일까요?영향력이 있는 왕홍에게 지지를 찾다.

Saga Furs 와 Bryanboy 의 합작금

올해 세가가 브리안 Grea Yambao (Instagram 닉네임 Bryanboyan Grea Yambao (Bryan Grea Yambao)를 모티브로 채팅 했다.첫 5종세트 시리즈는 지난 4월 루이 Via Roma 에서 조용히 출시될 예정이다. 이들은 가을에 더 강력한 마케팅 활동을 선보일 계획이다.두 번째 시리즈는 규모가 더 커서 내년에야 발표될 전망이다.

사가는 피초를 소비자에게 직접 팔고, 피초업의 2차 경매점이며, 그것의 주요 업무는 피초양식가와 구매자를 연결해 매매 거래에서 커미션을 받아 이득을 이룬다.그러나 비상 시기에는 비상 조치를 취해야 한다.

Saga Furs 패션을 주관하는 업무 감독 Tia Matthews "피초는 패션의 원소로 인식해야 한다.우리는 이 방면에서 글로벌 광고 홍보 활동에 수억 달러를 투입할 수 없으니, 영향력 있는 왕홍을 찾아 잘 이야기하고 이런 방식으로 회사의 상업 전망을 검토하는 것이다.

Saga Furs 는 오랜 배후 패션계와 협력해 학생들을 돕고 디자이너를 코펜하겐 에 위치한 혁신과 디자인 기구로 데려갔다.하지만 티쇼의 영향력은 약해지고 있어 인스타그램은 소비자들의 주목을 쟁탈하는 새로운 전장이 됐다.피초의 판매는 최근 몇 년 동안 거대한 변화가 일어났다.소비자들은 더 이상 T 대 위의 어떤 밍크 코트를 원하지 않고 자신의 가죽을 걷는 것을 좋아한다. 예를 들어 캐나다굿 재킷에 시크한 털을 두르거나, Fendi 호피 열쇠를 달고 있다.

피초업은 여전히 적지 않은 지지자가 있다.쿠시와 프라다를 포함한 많은 피초의 브랜드는 이런 옷감을 사용하지 않는다고 말했다.유럽 예제정보상담회사 (Euromonitor)에 따르면 미국 시장의 매출은 이미 안정적으로 증가했으며 지난해 5조31억 달러 (약 37억 위안)에 달했다. 2013년 3억 27억 달러 (약 23억 위안)에 이른다.

헤비츠 수출회사 (Hurwitz Exports)는 본사에서 영국에 설치된 대형 피초업체, 스테븐 Hurwitz 가 핀란드 경매회에 참석한 바 있다. 그는 "우리 같은 기업은 글로벌 Prada 와 Gucci 등 사치브랜드에 의지하지 않는다"고 말했다.우리가 의탁한 것은 거대한 경제 총량이다.저는 상품거래상이에요...우리가 의존하는 것은 거대한 시장이다.그는 또 중국 같은 큰 시장의 수요를 늦춰 피초업에 대한 타격이 무겁다고 말했다.

영향력 있는 자에게 도움을 구하는 행사는 피초가 중국 밖에서 인기를 끌어올리기 위해서다.Saga 는 2015년부터 영향력 있는 왕홍과 호흡을 맞춘다. 최초의 목적은 소셜미디어에서 팬덤을 늘리기 위해서다.최근에는 기온이 영하 20도까지 내려오는 라플란드 (라플랜드)의 호화로운 여행이 인기를 끌고 있다.라플란드의 행방은 야외 의상 브랜드 Yves 샐러몬과 무무클레즈와 호흡을 맞춘 것이다.

Saga 의 전략은 피초로 인조피초의 지속적인 대체물이다.인조 피초는 보통 플라스틱 재료로 만든다.전문가들은 이 생각이 사교 언론에서 퍼지기 어렵다고 말했다.

Brnstien 고급 사치품 분석사 루카 소lca는 동물이 양식 과정에서 받은 대우를 공개해야 지원을 받을 수 있다고 말했다.어떻게 해야만 소비자나 브랜드를 영리하게 할 수 있습니까?어떻게 해야만 소비자나 브랜드가 그들을 의식하게 할 수 있다 / 그것들은 지속적인 피초에 사용되고 있다.

브라이안보이의 고객 중에는 사치품 거두가 적지 않다. 캐리어와 러위 등 브랜드들은 인스타그램에 68.3만3만명의 팬들에게 최신 상품을 보급하다.그의 팬들은 젊은이 (홍인플랫폼 HYPR 에 따라 67%가 19세 ~32세 사이)를 차지했다.

Bryanboy 이전에 Saga 와 함께 사교 매체에서 피초를 넓힌 적이 있다.세가경매행이 다시 연락을 할 때, 그는 안대, 핸드백, 탈부착을 포함해 제트기를 타고 날아다니는 부자 생활을 제안했다.(Saga Furs 와 Bryanboy 모두 합작 거부 재무조항 댓글)

하지만 Dior Montaigne 의 가방과 달리 피초의 사용은 양극화의 태세를 유발할 수 있다. 특히 소셜미디어는 반피초 운동의 중심이 됐다.하지만 Bryanboy 는 강렬한 저항을 받을 우려는 없다.

그는 “ 나는 늘 피초를 입는다.놀라운 것은 정치적 입장을 둘러싸고 있지만, 내 사교 매체에서 어떤 평론도 적지 않다는 것이다.많은 팬들과 친구들은 모두 피잔디를 지지하고 있다는 것을 알고 있다.

전문가들은 Saga Furs 가 나날이 오르는 반피초 감정을 억제하려면 인터넷 변론에 참여해야 한다고 입을 모았다.브랜드 컨설팅 회사 인터브랜드의 전략 총감 하니 카마이에는 “하지만 Saga Furs 는 소비자들에게 정보를 전달하기가 어려울 수도 있다 ”고 말했다.

그녀는 왕홍군체와 단말기 소비자가 그들이 아는 팬이 아니라고 말했다.그들이 생각하는 것은 그들의 고객이 누구인지, 그들의 관점과 고객으로 이야기를 나누려 하는 것이다.그들의 고객은 단말기 사용자가 아니라 브랜드, 기업이며, 결정자이다.

이와 함께 동물 권리 보호주의자는 여전히 그들의 반피초 운동을 계속하고 있다.

미국 인도협회 (Humane Society of The Unitted Staates) 패션정책주관 PJ Smith 는 Bryanboy 조직에 대한 활동에 대해 소비자가 우롱당하지 않을 것이라고 말했다.실제로 소비자들은 동물에게 극단적인 고통을 줄 수 있는 제품을 갖고 있는 것을 원치 않는다. 정교한 기업들이 그들의 방식을 바꾸고 있다. 불완전한 노력이 아니다.

물론 인터넷인들이 보급하는 캡슐 시리즈는 피초의 판매량을 크게 높일 수 없을 만큼 글로벌 정치와 경제력의 영향을 상쇄할 수 있다.하지만 국제모피협회 최고경영자 마크아웃이 지적한 만큼 마케팅은 판매가 아니다.인식 형성과 관련이 있고, 기존의 팀워크 기업의 상업 전망과 연관이 있다.

그는 “ 당신은 왜 소비자에게 광고를 던졌습니까?여러 가지 원인이 있는데, 그 중 하나는 애프터서비스다.이렇게 하기 위해 소비자들이 자신들의 구매에 대한 결정과 즐거움을 느끼게 한다.

출처: BOF 작가: Tamison O'Conor

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