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장대혁과 그녀의 트래픽 신화:"나는 지금까지 주문을 한 적이 없다."

2019/8/20 14:37:00 89

장대혁

"이걸 레이크 블루라고 부르면 안 돼요. 티파니 블루라고 불러야 해요." 장대혁은 새로 만든 네일아트를 보여주며 새로운 매니큐어를 칠했다.각종 패션 유행어를 능숙하게 구사하는 이런 능력은 장대혁에게"네트워크 감각"이라고 불린다. 이는 그녀가 폭발적인 상품을 창조하는 관건이기도 하다.

8월 3일, 장대혁은 처음으로 강연귀빈의 신분으로 미니블로그 슈퍼홍인절에 참가했다. 그가 입은 가슴에 와이드팬츠를 걸치는 강연예복은 며칠전에 미니블로그 팬들이 가장 많이 투표한 옷이다.

타오바오 모델에서 1100만 명의 팔로워를 보유한 슈퍼 왕훙으로 성장한 그는 팬들의 심리를 잘 알고 있다. 이미 팬들의 취향에 따라 선택하는 데 익숙해져 있다.'팬들은 내가 하는 일을 좋아한다','여자가 좋아하는 여자'가 된다.

올해 4월, 장대혁은"왕홍제일주"인 여함지주를 이끌고 미국 나스닥에 상장했는데 풍광이 무한했다.예상외로 여함의 주가는 개장 5일 만에 요절했다.조수 같은 의혹 아래 장대혁과'장대혁 배후의 여함'은 오히려 논란 속에서 인기가 더욱 치솟고 있다.

7월 16일, 미국 ≪ 시대 ≫ 주간지는"인터넷에서 가장 영향력이 있는 25명"명단을 발표했는데 장대혁이 갑자기 렬거되였다.이날"장대혁이 ≪ 시대 ≫ 주간지에 선정되였다는 소식은 1000만명이 넘는 열독량을 불러일으켰다.현재 장대혁은 두 시간 동안 생방송을 하여 그녀의 타오바오 가게에 거의 2000만 위안의 거래액을 가져다 줄 수 있다;지난해 쌍11, 그녀의 가게는 28분 만에 억대 매출을 올리는 신화를 낳았다.

왕훙이 부자를 만드는 이야기에서 첫 번째 보너스를 제대로 밟은 장대혁은 성공 기호로 여겨져 개인 트래픽 현금화의 마력을 대표한다.사람들은 모두 다음"장대혁"이 되고 싶어하며 시장도"장대혁"을 대량으로 복제하기를 기대하고있다.

15도 올려다보기

검은색 캡, 동그란 뿔테 안경, 헐렁한 티셔츠와 캐주얼 바지로 올해 31세인 장대혁은 일상생활에서 일반 여자와 다를 바 없는 분장을 했다.

최근 5년 동안 장대혁의 업무 상태는 점점 연중무휴에 가까워졌고, 그녀는 점차 타오바오 모델에서 회사 사장으로의 역할 전환에 적응했다.

아침 7시, 그녀는 눈을 뜨자마자 위챗의 업무 소식에 답장하기 시작했고, 이어서 집에 있거나 회사에 가서 일을 처리했다.회사에서 상대적으로 독립된 대혁사업부는 300여명의 종업원을 갖고있어 장대혁 개인의 각종 일상사무 및 산하의 여러 복식, 뷰티 점포의 운영을 책임진다.

장대혁의 일상사업은 주로 사진촬영과 대금을 둘러싸고 있다.1년 동안 그녀는 거의 절반밖에 국내에 있지 않았다. 보통 회사의 신제품 선정회에 참가하여 향후 일정 기간의 제품 계획 등을 확정하는 일을 했다.

매 노드의 계획을 확정할 때마다 장대혁은 국외로 날아가 공장에 가서 주문을 확정하고 곧 새로운 상품모델사진촬영에 참여하게 된다. 비록 지금은 점차 막후에서 물러난 장대혁은 이미 갈수록 모델의 신분으로 사진에 나타나지 않는다. 그는 새로운 그 이틀에만 판매생방송을 진행하게 된다. 때로는 회사의 생방송에서, 때로는 집에서 생방송을 한다.

장대혁은 팬들과의 상호작용성을 유지하기 위해 매일 미니블로그에서 그날의 사업장면이나 려정을 전시했다.그의 미니블로그 대호"장대혁 eve"팬량은 1100만명에 달했으며 팬들은 그에게"이모","유향"이라는 애칭을 지어주었다.사진 속 그녀는 보통 달콤한 미소를 지으며 친화력이 뛰어나다.그녀의 모든 웨이보 아래에는 팬들의 칭찬이나 관심으로 가득 찬 평론이 있다.

모바일 인터넷 트래픽 보너스가 정점을 찍은 시대에 장대혁은 사역 트래픽의 가치를 잘 알고 있으며 신뢰 관계를 끊임없이 유지하고 강화함으로써 사역 트래픽의 현금화 능력을 향상시킨다.그녀가 보기에 스타와 왕훙의 차이점은 팬과 왕훙의 거리가 더 가깝다는 것이다.

이 더 가까운 거리 때문에 팬들은 아이돌에 대한 접근감을 더 얻을 수 있고, 충성도가 더 높으며, 왕훙의 의견을 더 쉽게 들을 수 있다.장대혁은 바로 이 점을 포착하고 충분히 리용했다.

나스닥에서 종을 치는 날, 장대혁은 현금 8888원의 추첨미니블로그를 발표하여 팬들이"장대혁의 상장"의 화제를 토론하도록 격려했다.이날 이 화제는 웨이보 실시간 검색어에 올랐다.

"소셜미디어는 아주 좋은 사용자 입구이다."장대혁은 ≪ 중국신문주간 ≫ 에 다음과 같이 말했다."매일 교류에서 나와 팬의 거리는 더욱 가까워졌고 팬은 나를 더욱 신뢰하고 의존하게 된다.더 많은 경우 나와 팬의 관계는 친구, 심지어 친지와도 같다"고 말했다.

업무 외의 일상생활에서도 장대혁은 언제 어디서나 생방송을 할 수 있다.친구와 밥을 먹고 방송하고, 가족과 술을 마시고 방송하고, 그녀가 방송하고 싶다면 어떤 장면도 생방송이 될 수 있다.생방송 때 자연스럽게 팬들과 일상생활을 했고, 때로는 팬들의 조언에 따라 옷이나 음식을 고르기도 했으며, 그녀의 팬들도 그녀의 삶에 기꺼이'참여'했다.

"매일 팬들과 소통할 수 있는 사람이 되고 싶어요."장대혁은 "매일 소통하는 사람이 당신에게 제품을 추천할 때, 당신은 쉽게 믿고 구매할 수 있을 것"이라고 말했다.

1053만 명의 팔로워를 보유한 타오바오 점포'오환희의 옷장'은 장대혁이 최초이자 가장 중요한 의류 점포로 18~25세의 젊은 여성을 포지셔닝하고 있다.그가 후에 설립한 개인브랜드 BIG EVE, 속옷가게"젖향기의 젖꼭지", 가정가게"촛불이 팔렸다", 할인점"스커트 OUTLETS", 색조화장품점"립스틱이 팔렸네"는 모두 이때로부터 발원되였다.

한여름까지,"우리 환희의 옷장"점포 판매량 TOP10에 포함된 상품은 단가가 모두 200위안 이내이고, 처음 5벌의 옷의 월 판매량은 모두 5000벌 이상이며, 전체적으로 청춘의 캐주얼한 의상 스타일이다.장대혁은 자신이 이웃집 큰누나의 모습을 보여 팬들과 더욱 친밀하고 신뢰할 수 있는 관계를 맺기를 희망했다.

장대혁은 "아마 팬들이 스타를 보는 각도는 60도 앙시인데 왕훙을 보면 15도나 30도 앙시밖에 안 돼 더 접근감이 있다"고 말했다. 장대혁은 "팬들이 나를 볼 때 15도밖에 안 됐으면 좋겠다. 바로 믿고 좋아하는 사이"라고 말했다.

짧디짧은 5년사이에 장대혁은 이미 팬들로부터"신단"에 추앙받아 명리쌍수를 실현하였다.

2019년 7월 16일, 장대혁은 미국 ≪ 시대 ≫ 주간지가 선정한"인터넷에서 가장 영향력이 있는 25명"명단에 선정되여 명성을 한층 더 확대했다.이밖에 여함의 현재 시가에 근거하더라도 15% 의 지분을 가진 장대혁은 2억 5000만원 이상의 개인재부를 갖고있다.상하이에서 은회색의 롤스로이스는 이미 그녀의 일상적인 차가 되었다.

"단서하는 사람이 침을 삼켜요".

타오바오 인터넷 쇼핑몰의 세계에서 장대혁의 인터넷 쇼핑몰은 흔들기 어려운 지위를 가지고 있다.

작년 여름, 그녀가 디즈니와 합작하여 출시한 미키 컬렉션 의상은 판매 시작 5분 만에 3000만 위안의 매출을 돌파했다.작년 쌍11, 그녀의 핵심 점포인"우환희의 옷장"은 28분 만에 억대 매출을 기록했다.

휘황찬란한 휴대품 데이터와 함께 중단되지 않은 질의 브러시 소리도 있다.

"나는 지금까지 주문을 한 적이 없다.주문을 한 사람은 바늘을 삼키고 만 개의 바늘을 삼킨다."장대혁은 맹세하며 중국신문주간지에 말했다."나는 다른 사람을 말해도 반드시 믿지 않는다는 것을 안다.그러나 나는 단지 입행 이래 나는 지금까지 주문을 한 적이 없다고 말할 수밖에 없다"고 말했다.

진정한 비결은 장대혁이 처음부터 미니블로그를 타오바오점포의 류량입구로 충분히 리용한데 있다.

점포 운영 초기에 이미 수십만 명의 웨이보 팔로워를 보유한 장대혁은 웨이보에 자신이 새 옷을 입은 사진을 게시하고 타오바오 점포 링크를 첨부하려 했다."그때 팬 기수는 아직 작았지만 전환율이 특히 높았다."장대혁은 다음과 같이 회고했다."마이크로블로그의 전환효과가 예상을 초월했다. 물론 어떤 사람은 주문에 의문을 제기하지만 우리는 정말 종래로 닦지 않았다.»

실제로 타오바오 인터넷 쇼핑몰 업계에는 보편적으로 주문 상황이 존재하며, 누차 금지가 끊이지 않는다.장대혁점포가 개업하기 1년전, 타오바오넷의 120만명의 판매자중 약 17% 의 판매자가 허위거래가 존재했으며 허위거래량은 5억건을 초과했으며 거래액은 100억원을 초과했다.

"방금 개업한 새 점포는 거의 10개 점포 중 9개 점포가 모두 주문을 한다. 점차 커지고 안정적인 고객층을 확보한 뒤 그만둔다."장대혁은 다음과 같이 솔직하게 말했다."그래서 많은 사람들은 내가 하지 않는다고 전혀 믿지 않는다. 그러나 우리의 것은 확실히 주문을 하지 않는 그 집이다.»

소셜네트워크서비스 (SNS) 를 이용해 전자상거래를 유도하려는 시도는 가장 먼저 함 창업자 풍민의 박자를 자유자재로 했다.비록 여함이"장대혁 배후의 회사"라고 불리지만, 그 창시자 펑민이야말로 진정으로 대권을 장악한 사람이며, 또한 장대혁을 밀어내고 백여 명의 왕홍을 부화시킨 막후인이다.

1981년생인 펑민은 연속 창업자로 통신도 했고 전자상거래도 했다.몇 차례의 창업 실패 후에 많은 공급망, 제품 개발, 고객 관리의 자원과 경험을 쌓았다.2011년, 그는 안해 진사가와 함께 녀성복업종에 들어가 타오바오에 자체브랜드"리베린"을 건립했다.3년 후'리베린'의 판매량이 둔화되면서 부부는 모델로 의류 판매량을 이끄는 사고를 막 실천하기 시작했다.그때 장대혁은 점포의 전속모델로서 30만명의 팬을 가진 미니블로그였다.

"나는 웨이보를 사용할 때 신세대 젊은이들이 패션 정보를 얻는 경로가 소셜미디어로 바뀌기 시작했다는 것을 발견했다."장대혁은 당시 펑민에게 웨이보에서 홍보를 시도하고 의류 브랜드를 인격화할 수 있다고 제안했다고 회상했다.

하나는 트래픽을 원하고, 하나는 현금화를 원하는데, 두 사람은 단번에 일치한다.2014년, 두 사람은 합작하여 타오바오점포"오환희의 옷장"을 열었는데 풍민이 공급사슬을 책임지고 장대혁이 마케팅을 책임졌다.이 모델은"당신은 꽃처럼 아름답고 나는 돈을 벌어 가족을 부양하는 것을 책임진다."

1년 뒤 이 인터넷 쇼핑몰은 타오바오 여성복 TOP 상가로 발돋움했습니다.2016년의 타오바오 생방송 축제에서 장대혁은 두 시간 동안 2000만 위안의 거래액을 이끌어 생방송으로 소비를 유도하는 전자상거래의 기적을 창조했다;2016년 쌍11, 장대혁의 인터넷상점은 타오바오에서 처음으로 판매량이 억대를 돌파한 녀성복류점포로 되였다.2017년 쌍11 당일, 장대혁은 또 1억 7000만원의 하루 판매액을 기록했다.

왕훙의 영향력 + 팬들의 구매력, 하나 또 하나의 인터넷 부자 만들기 이야기를 함께 썼다.

폭발적인 상품 반입 능력은 많은 모방자들을 끌어들였고, 펑민도'왕훙이 물건을 가져오는'놀라운 힘을 깨달았다.2017년, 례를 들면 함문화가 설립되고 관건적인 업무인"왕홍부화"가 새로 증가되여 정식으로 체계로 된"왕홍부화"를 회사의 상업판도에 포함시켰다.

"열 처리" 를 열 처리로 변경

외부의 각종 질의에 직면하여 장대혁은 각종 명품이나 명인의 사례를 류추하는데 아주 능하다.이 방법은 질의에 응답할 때 매우 효과적이지만,"열기를 문지르는"혐의가 있다는 비판을 받고 있다.

현재 장대혁의 목표 소비층은 18~25세의 젊은 여성으로 정해졌지만, 그녀는 자신의 나이가 들면서 개인 브랜드를 약화시킬 것을 걱정하지 않는다.

"예를 들어 샤넬 여사가 샤넬을 창립하면 이 브랜드의 가치는 계속 지속될 것이다. 내 브랜드는 왜 안 되는가?"장대혁은 브랜드 가치가 충분히 높다면 앞으로 더 많은 왕홍을 부화시켜 그녀의 브랜드 트래픽 풀에 진입시켜 브랜드를 지속적으로 만들 것이라고 말했다.

이런 언론은 그녀에게 그녀를 해킹한 많은 사람들을 불러왔다."인터넷에서 어떤 사람이 이를 빌어 내가 중국의 코코샤넬을 하겠다고 하는데 이는 완전히 단장취의이다."장대혁은 다음과 같이 강조했다.

의류 분야에서 재미를 본 후, 장대혁은 또 자신의 소비층의 또 다른 중점 관심 분야인 화장품에 눈을 돌렸고, 의류를 만드는"타판"사고를 이어갔다. 즉 하나의 표적 제품의 공예와 성분에 따라 모방하고 조정한 후 생산했다.

"내가 화장품을 만드는 것은 팬들이 내가 하기를 원하기 때문이다." 장대혁은 예를 들어 어떤 팬이 그녀의 립스틱 색깔을 물었을 때, 그녀가 브랜드까지 색깔을 띠고 팬들에게 알려줘도 여전히 자신이 생산한 립스틱을 사용할 수 있기를 희망한다고 말했다."팬들의 신뢰와 기대로 화장품을 만들 동기가 생겼어요."

2018년 2월, 장대혁은 미니블로그에서 피부보호제품을 생산하려고 시도한다고 선포했다. 우선 클렌저를 출시하게 되며 묘사에서 자기가 연구개발한 클렌징법과 일본 고급브랜드 CPB의 한 클렌징을 비교하면서"원판 CPB의 세척후의 촉촉함이 신판보다 낮다고 느꼈다"고 말했다.

웨이보가 발송된후 네티즌들은 장대혁이 CPB를"타판"하여 짝퉁을 만들었다고 질책했다. 일시에"장대혁이 타판 CPB를 만들었다"는 소식이 인터넷에서 신속하게 발효되여 질의와 욕설이 일었다.

이어 장대혁은 이 웨이보를 삭제하고"미장을 하는 것은 옷을 만드는 것과 다르다. 이전의 그 마케팅을 가지고 일을 할 수 없다. (의류 기업은'타판'을 자주 사용한다), 첫 번째 클렌징 (공상 테스트) 은 5000건이다. 논란이 발생한 다음 날 우리는 리베이트를 했다. 이 일이 발생한 후 많은 직원들이 한때 매우 걱정했고 사기도 매우 저조했다."

그러나 이번 풍파는 장대혁이 화장을 할 생각을 단념시키지 못했다. 인터넷상의 말다툼은 계속되였다. 포연은 장대혁의 미니블로그 평론에 가득했다. 시도를 기대하는 팬도 있고 반신반의하는 행인도 있으며 이 기회를 틈타 먹칠하려는 적수도 있다.

"인터넷에서 모두 욕을 하고 있지만, 내가 회사로 돌아가는 첫 번째 일은 바로 가단이라고 한다."장대혁은"중국신문주간"에"나는 일을 보면 비교적 추상적이고 낙관적이다. 나는 열기가 판매량을 가져올 수 있다고 믿는다."

소식을 선포하고 출시되기까지 근 4개월간 장대혁은 여러갈래의 미니블로그를 발표하여 도문동영상에 배합하여 클렌징을 하는 원리와 모식을 해석했다.화장품 파운드리 생산 모델에서는 ODM과 OEM 두 가지, 즉 원시 디자인 제조업체와 상표 부착 생산으로 나뉜다.패턴으로 볼 때, 장대혁이 화장품을 판치는 패턴은 속칭"패치"생산이다.장대혁 미니블로그가 발표한 일본 오사카에 가서 대리가공공장을 참관한 VLOG에서 장대혁의 클렌징 합작대리공장명은 cosmobeauty이고 일본 평가브랜드 대창화장품의 공급업체와 같은 곳이라고 밝혔다.

연이은 해명은 의혹을 잠재우지 못했지만 논란의 열기는 판매량에 반영됐다.2018년 6월 1일, 장대혁의 클렌징폼이 정식으로 출시되여 5분내에 1만마리가 팔렸으며 그후 또 세차례의 물건을 보충했다.

"남들은 내가 직접 하는 마케팅인 줄 알고 마케팅이 대단하다고 생각했다"고 당시 상황을 회상한 장대혁은 "여전히 내가 뷰티를 하는 것을 좋게 보지 않는 사람들이 많았는데 한사코 잘해야겠다는 결심이 들었다"고 말했다.

클렌징폼이 인기를 끌자 장대혁은 쇠뿔도 단김에 빼서 파운데이션, 아이섀도, 마스크팩, 립스틱 등 여러 제품을 잇달아 출시했으며 인터코스 등 국제적인 큰 브랜드의 공급업체를 합작대리공장으로 서명했다고 밝혔다.그럼에도 불구하고 장대혁이 그후 출시한 여러가지 제품은 여전히 일부 폭발적인 대형제품과 많은 류사점이 있으며"표절","타판"의 목소리는 시종 사라지지 않았다.

장대혁의 색조화장품점"립스틱이 팔렸네"에서 검은색 관상립유약이 판매량 5위를 차지했는데 립유약포장은 일본브랜드 식촌수의 립유약포장과 똑같았다.이에 앞서 장대혁은 또 하나의 파운데이션 제품을 출시하기도 했다. 미니블로그에서 개념래원은 에스티로더 더블웨어 파운데이션이고 제안은 미국브랜드 zelens 파운데이션에서 기원되였다. 최종적으로 완제품의 겉포장은 아르마니 디관파운데이션과 흡사하다.

이밖에 장대혁이 출시한 피부보호와 색조화장품에는 여러가지"짝퉁"대패가 의심되고있다.블러셔는 일본 브랜드 Suqqu를 베낀 것으로 의심되고, 메이크업 스틱은 유명 메이크업 브랜드 Bobbi Brown을 베낀 것으로 의심되며, 바디워시는 유명 향기 브랜드 주마롱을 베낀 것으로 의심되고, 립스틱은 아르마니를 베낀 것으로 의심되고....장대혁의 제품을 둘러싸고 의혹이 끊이지 않자 한 네티즌은"장대혁이 백화점 전체를 베꼈다"고 놀렸다.

뷰티 제품에 대한 질의에 응답할 때 장대혁은 제품 레시피의 전문성과 공급업체의 신뢰성을 거듭 강조했다."예전에는 뷰티를 하는 데 전문적인 문턱이 있다고 생각했다."장대혁은 중국신문주간지에 "나중에 집중하기만 하면 업종에 문턱이 없고 공급망에도 문턱이 없다는 것을 알게 되었다."

더 많은"장대혁"을 만들다

쟁의로 가득찬 장대혁의 배후에는 여함도 시장의 질의에서 벗어나기 어렵다.

여함이 시장의 주의를 끈 것은 2016년 11월, 알리바바가 3억 위안을 들여 장대혁과 펑민의 회사인 여함홀딩스에 출자하여 이 회사의 평가액을 31억 3천만 위안에 이르게 한 것이다.신삼판을 공시하기전에 례함과 같이 4차례의 융자를 진행했는데 투자자에는 Mr.l 인터넷혁신기지, 싸이푸기금, 군련자본, 원경창투, 계명창투가 포함된다.신삼판의 4억 3천만 위안이 증액된 가운데 알리바바, 금석투자, 종정창투가 입장했다.

그러나 자본시장에 포함된 성과는 좋지 않다.8월 6일까지 여함지주의 주가는 이미 주당 3.47딸라로 하락하여 12.5딸라의 발행가격에 비해 이미 70% 하락했다.신삼판이 상장폐지된 후, 여함은 미국 나스닥에 상장되었다.상장 4개월여, 여함의 영업수입은 이미 증가하였지만 상업모델은 여전히 자본시장의 인정을 받지 못하고 있다.

여함의 2019년 연간 재무보고 데이터에 따르면, 2019 회계연도 내에 회사의 GMV (거래총액) 는 전년 동기 대비 39.9% 증가한 29억 위안, 순수입은 전년 동기 대비 15.4% 증가한 11억 위안, 순손실은 전년 동기 대비 28.4% 감소한 7450만 위안이다.

여함은 이번 성장을 모두"플랫폼 모델"의 발전, 즉 신세대 KOL (핵심 의견 리더) 을 양성하고 제3자 브랜드 및 광고 현금화를 보급함으로써 기인한다.례를 들면 초기에 장대혁을 양성하는 전방위적인 봉사모식은 KOL 개인의 미니블로그, 떨림 등 팬축적에 더욱 의존한다.현재 출시된 플랫폼 모델은 해당 KOL과 제3자 브랜드, 제품을 일치시켜 제3자의 홍보를 돕는 것이다.이것은 더욱 가볍고, 또한 회사가 KOL에 대해 더욱 장악력을 가지게 한다.

특히 여함은 이미 매출이 회사가 육성한 헤드 KOL에 크게 의존하는 폐해를 드러냈다.실적 발표에 따르면 2017 회계연도, 2018 회계연도 및 2019 회계연도 1~3분기 회사의'수석'KOL 장대혁은 총 GMV의 49.6%, 51.0%, 44.9% 를 기여해 매출 기여도가 모두 50% 를 넘었다.

여함의 3년간의 발전로정에서 장대혁은 모회사에 절반이 넘는 영업수입을 기여하였을뿐만아니라 절대다수의 리윤도 창조하였다.이와 동시에 여함 산하에 이미 100명이 넘는 왕홍이 있지만 현금화능력을 차원으로 하여 회사의 머리왕홍에 대한 의존도는 여전히 지나치게 높다.

여함의 왕홍체계에서 장대혁을 포함한 3개 머리의 왕홍은 일인당 매년 1억원이 넘는 GMV를 휴대하고 있으며 7개 허리홍인은 매 년도 GMV가 3000만원에서 1억원 사이이다.실적 발표에 따르면 2018 년 12 월 현재 헤드 인플루언서 3 명이 GMV의 55% 를 기여했으며 이러한 수치는 외부에서 볼 때 건강하지 않은 것으로 보인다.

"나나 머리가 차지하는 비율이 너무 높은 것이 나쁜 것이라고 생각하지 않는다. 나는 오히려 이것이 좋은 브랜드 가치 지속 현상이라고 생각한다."장대혁은 중국신문주간지에 여한이 첫 점포를 열 때부터'모델하우스'라는 포지셔닝을 설정하여 향후 신규 점포의 성장을 이끌었다고 말했다."여함의 전략은 분명하다. 홍인을 부화시키는 것은 반드시 거쳐야 할 길이다.머리의 가치가 매우 높아야 한다는 결정이기도 하다"고 말했다.

그러나 펑민 등 한 임원들은 분명히 여함의'장대혁화'를 약화시키는 것이 시급하다는 것을 깨달았다.더욱 큰 위기는 례를 들면 함원이 원래 의탁하던 유일한 류량플랫폼 미니블로그가 류량리익배당금의 천장에 접근하고있는데 례하면 떨림, 빠른 손, 소홍서 등 신형의 내용플랫폼에 포함된 배치는 이제 막 시작되였고 또 류량이 통제되는 문제에 직면하고있다.

신흥 왕훙 구축과 콘텐츠 전자상거래 전환에 대한 중시는 여함의 투입에서 알 수 있다.2019 회계연도에 여함의 판매와 마케팅 비용은 2억 500만 위안으로 전년 동기 대비 40.7% 증가했다.이에 대해 여함은 부화, KOL 육성에 드는 비용 증가와 콘텐츠 제작과 관련 교육에 대한 투입 증가로 인한 것이라고 밝혔다.

그러나 마케팅 투입이 너무 커서 2019년 여함 GMV가 20억 4500만 위안에서 28억 6100만 위안으로 증가했지만 여전히 적자를 벗어나지 못하고 있다. 2019년 여함이 차지해야 할 순손실액은 7450만 위안이다.매년 수억의 비용이 모질게 부서지는데, 예를 들면 함은"장대혁"을 더 많이 만들려고 하지만, 이것은 일정한 운과 확률, 그리고 더 많은 시간이 필요하다.

"예를 들어 배양 대상을 선택할 때 변하지 않는 기준이 있다-여자가 좋아하는 여자가 되는 것이다."장대혁은 ≪ 중국신문주간 ≫ 에 다음과 같이 알려주었다. 이 기초에서 복장, 뷰티, 간식, 가정, 백화점 등 전자상거래 대세에서 표현이 좋은 품목은 모두 례를 들면 왕홍을 부화시키는 방향이다.

장대혁은 "미래에는 확실히 뒤로 물러날 것이다. 하지만 나는 우리 브랜드의 힘을 믿는다. 팬의 힘도 믿는다"고 말했다. 장대혁은 "내가 보기에 여한은 단순한 MCN 기관이 아니라 왕홍과 팬의 패션 브랜드가 함께 창조하는 플랫폼"이라고 말했다.

출처: 중국신문주간 저자: 조일갈

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