추석 올 것 같아요!여장점 6개 공휴일 반드시 판촉 이벤트 방안

여장점을 열어 장사가 터지려면 여장점 판촉 행사가 필수적인 일상 경영 수단 중 하나다.고객 소비를 격려하고 여장점을 높이는 브랜드 인지도, 여장점 경영 실적, 여장 제품 구조를 최적화시켜 차별화할 수 없는 역할을 한다.

이제 곧 추석이 다가오니, 다음은 여장과 명절 세일, 주의해야 할 사항, 그리고 우리는 어떻게 해야 할까?

여장점 판촉 활동의 다섯 가지 실수는 범할 수 없다

　1, 여장점 세일 방안 ——작년에 올해용

일부 가게 사장은 “시간이 지난 1년이 지났지만 목표 고객 군체는 변하지 않았고, 그들의 제품에 대한 수요와 취향도 변하지 않았고, 방안은 이미 집행됐고, 기획자들부터 집행자 (제3사 포함), 채널 분매상도 익숙해, 모두 좋은 호흡을 맞췄기 때문에, 새로운 방안을 사용하지 않고 작년의 방안을 직접 사용하면 된다.

그들은 같은 방안이 작년에 돈을 벌기만 하면 올해도 밑지는 않을 것이라고 생각한다.

소비자의 핵심 수요와 습관 취향은 끊임없이 변화에 처해 있다.

총명한 경쟁 상대는 소비자의 변화에 주의를 기울여 언제든지 상대적으로 전략을 조정해 소비자들이 ‘맘이 내 움직임 ’의 쾌감을 느끼게 한다.

충고

판촉 전략도 소비자 수요의 변화에 따른 변화에 따른 보수, 묵수 진규를 수비하고, 때때로 요행으로 효과를 볼 수 있지만, 그 효과는 점차 쇠퇴하고, 두 번째, 세 번째 재사용 시, 마케팅 목표를 보장하기 어렵다.

　2. 돈을 써서 호통을 쳐 —흥청망청

많은 여장 매장의 판촉 행사에서 볼 수 있는 현상이다.

판촉 현장 은 정말 흥청망청 에 노래 를 싣고 춤추며 무대 밑 에 소리 를 지르고 있지만 고객 은 발 이 짧 아 판촉 홍보 의 인내심 을 듣지 않고 활동 에 참여 하는 열정 도 없 았 다. 걸을 때 흥행 구 를 가져간 제품 을 현장에 파견 된 홍보 리스트 는 고객 들 에게 몇 분 만에 하루 종일 춤추는'나비'로 변신 했다.

질문하다:이런 난리가 소용이 있겠어요?

판촉 활동은 간단한 것 같지만, 사실 많은 내포를 포함해야 한다.

당신은 반드시 제품의 매점, 소비자의 이익, 감정이익 등 교묘하게 현장에 들어가 쇼, 게임, 심지어 농담, 심지어 농담 중에 가서 고객을 체험 속에서 이득을 얻게 해야 한다.

세계적으로 유명 브랜드의 판촉 행사에서 우리는 종종 현장의 분위기와 작파에서 원하는 핵심적인 의미를 또렷하게 느낄 수 있다. 활동에서 관객을 방문할 때 대부분의 사람들이 자신의 감정을 정확히 표현할 수 있고, 브랜드가 알고 싶은 것처럼 느껴진다.

충고

현장이 뜨겁고, 효과적인 모인 사람들이 중요하지만, 고객이 활동에서 좋은 체험을 얻고, 브랜드 개성을 충분히 이해하고 공감을 얻고, 구매 욕망과 행동이 촉진되는 근본적인 목적이다.절대로 얼버무리지 말고 그저 떠들썩하게 굴지 마라.

3, 창의적 진부함 ——관심 없어

해마다 많은 낡은 판촉 방식이 지루하게 상연되었다.

정보가 폭발하는 오늘 판촉 활동은 독창적인 형식이 부족해 소비자의 머릿속에 깊은 인상을 남기기 어려웠고, 결국 돈을 잃고, 고함치는 것도 벌지 못했다.

충고

전통적인 추첨, 증권, 파발 등 수단은 물론 써야 하지만 판촉 표현에서 우리는 매회 돌파를 다져야 한다. 우리의 목적은 ‘고객 ’가 아니라 임무를 완수하는 것이 아니라는 것을 알아야 한다.

　4, 경품에는 방법이 없다 —화이트 코트

소비자가 상품을 구매하는 동시에 의외의 수확을 얻을 수 있는 것은 물론 기쁘지만, 경품 기획이 장법이 없다면, 물건을 보내도 큰 효과가 없을 수도 있고, 심지어 적절하게 적용될 수도 있다.가장 좋은 선물은 코디할 수 있는 도구다.

　　1, 저렴한 경품

일부 공장들은 세일 때 대량의 경품을 준비했는데, 홍보에서 매우 매력적으로 보이는데, "우리 제품을 구매할 때는 반드시 초과 수확이 있을 것이며, 사면 드립니다!예.

그러나 고객들이 흥겹게 현장에 도착했을 때 실망했다.원래 이른바 초치 수확은 몇 푼 안 되는 플라스틱 장난감이다.아이에게 주더라도 효과는 발효될 수 있지만 목표 고객들에게 코웃음을 칠 수밖에 없다.

2, 경품 난항

일부 여장점의 경품은 선전에서 매우 매력적으로 보인다."우리 제품을 구매하면 50위안의 초과 보답 선물을 받을 수 있는 기회가 있다. 사면 기회!예.

그러자 고객은 현장에 와서 구매를 준비하고, 추가 선물을 받으려고 했는데, 고객이 상품을 구입한 뒤 쇼핑 티켓을 들고 거기 등등 게임과 추첨을 하면서 고객을 한꺼번에 들썩이며, 마지막에는 수많은 고객들이 기증품을 받았다.

이런 판촉 행사는 고객에게 호통을 받아 일부 고객들은 심지어 중도에 가기도 했다.이런 우스갯소리는 흔히 고객에게 놀림을 느끼게 하고, 가게에도 좋은 인상을 남기지 않는다.

3, 관련이 없다 ——백송

경품 디자인에서 기본적인 원칙이 있다. 그것은 제품과 관련이 있는 경품을 보내는 것이다. 예를 들면 치약, 칫솔, 양복 사러 롤러를 보내는 등 소비자가 이런 경품을 사용할 때 언제든지 브랜드에 대한 연상을 갖게 한다.

만약 이 원칙을 파악하지 않으면, 눈을 감고 배달하면, 다른 사람이 샴푸를 사서 그는 열쇠 단추를 사는데, 그가 텔레비전을 사서 그가 붓꽂이 꽂을 꽂았고, 경품에 연관되지 않았기 때문에 물건을 보냈는데, 다른 사람들은 사용할 때도 일찍이 너를 잊어버렸다.

4, 과장 가치

어떤 여장점은 고객을 유치하기 위해 흔히 경품의 가치를 과시하고, 3원 가치의 작은 수건이 10원, 5원 가치의 액자 하나로 20원 가치로 바뀌었다.

소비자가 경품을 사서 집으로 돌아간 후 조회하면 서너댓 위안이 되는 것이 아니냐. 상품의 가격은 몇 위안이나 더 추가되었는데, 이렇게 되면 소비자들이 당신의 제품에 대해 어떤 인상을 가질 수 있겠는가?

충고

경품은 마음대로 가져다 주는 것이 아니다. 당신은 반드시 제품의 특징, 공용, 속성, 브랜드 내포 등 다방면으로 고려해 제품 자체, 브랜드 요구와 관련성 있는 경품을 제공해야 한다.더욱이 경품을 고객에게 주는 가치감과 실용성을 중시해야 기증품이 효율적으로 증정할 수 있다.

5, 팀 불전공 —헛수고

현재 여장 매장 세일 사업이 많기 때문에 정규군이 분주하지 못하고, 때로는 정규군의 가격도 만만치 않아, 유격대가 운반될 수 있도록 촉진했다.이들 대열은 판촉의 상식조차 흐리멍덩하니 경험을 더 말하지 마라.

그러나 그들도 자기 주장: 판촉 간단, 노래, 춤, 놀이, 분위기를 조성하면 돼, 얼마나 규칙!

이런 판촉 관념의 지도 아래, 심지어 몇몇 술집 가수, 달리기 연예인들도 세일즈맨 프로모션으로 변신해 세일리스트를 받고 노래 몇 개를 당겨 춤추는 등 여러 가지 춤을 추는 등 조업에 나섰다.

효과가 있든 말든 판매량이 늘지 않으면 잘 모르겠지만, 현장의 흥행만 추구한다.

세일 때의 상품은 이미 이 몇 명의 예선에 의해 분류되지 않았는데, 아니면 친척 친구들을 사람들로 불러들여 게임을 하도록 하자, 셋째 다섯 ․ 다섯 ․ 다섯 ․ 다섯 ․ 다섯 ․ 두 개의 상품을 손에 넣었다.

그 결과 행사 현장이 떠들썩하게 진행되자 사람들은 이미 제품들을 자빠 나라로 잊고 음악이 멈추자마자 정말 ‘곡종자 산산 ’을 했다. 판촉 효과가 좋지 않았으면 그만하자.

충고

전문가들은 전문적인 일을 하는데 프로모션 팀도 전문적이지 않은데 어떻게 판매량을 과대할 수 있겠는가?여장점은 세일 활동을 조직할 때 전문가나 일정한 조직 경험이 있는 사람을 초청하고 집행한다.

여장점 세일 이벤트 이렇게.

여장점 세일즈는 무엇을 배달합니까?

1 、가치 있는 물건

네가 보낸 물건은 반드시 사용가치가 있어야 하며, 형태가 허설된 장식이 아니라 상식이다.

판매품과 관련: 경품은 같은 종류의 소비자를 향하는 것이 가장 좋다. 기능은 서로 통하고 상대적으로 구별되어 있고, 제품간 복잡하지 않은 연상을 형성할 수 있다. 또한 상호 차세를 얻을 수 있다.그래야 자원 전환과 축적 역할을 제대로 할 수 있다.

2. 성장기물 에 처하다

눈에 띄게 바라보면, 너무 많은 제품 (서비스)이 남의 물건과 함께 판촉을 원한다. 특히 인지도를 막 하고 있는 제품이나 쇠퇴기에 최후의 시장 가치를 바치고 있다.

이미 쇠퇴기에 접어든 제품과 마케팅 단계의 제품과 비교하면 어떤 것을 선택할 것인가?

시장에 진출하고 있는 제품은 당신에게 더 전략적 의미가 있을 것입니다. 구매할 때 같은 가격의 우세이기 때문입니다. 하지만 소비자에게 새로운 기운을 주는 것이 아니라, 장취가 아닌 것 같습니다.당신의 경품은 모두 시대를 앞서가는 것이니 당연히 당신의 이미지에 도움이 될 것입니다.

3. 특색 있는 물건

다른 사람들이 보내지 않는 물건을 골라야 너에게 주는 가치를 돋보이게 하고 다른 여장점에서 돈을 써야 하는데, 당신에게서 무료로 받을 수 있습니다.그럼 고객이 사고 싶은 제품인데, 반대로 고객이 다른 곳에서도 무료로 받을 수 있는 것이며, 당신이 선물한 물건은 아무런 가치도 없다.

이에 따라 최선의 선택은 가치가 있다. 테스트나 출시 단계나 성장기 제품이나 기증품을 사용하여 자신의 제품의 가치를 강조해야 한다.

당신은 모두에게 무료로 보내지 않는 물건을 선물해야만 자신의 제품 (서비스) 의 가치를 나타낼 수 있다.

여장점 세일 어떻게 보내요?

1, 목표 군체 증정

목표 소비군을 명확히 증정하여 상품의 유실과 착오를 피하다.

2, 증정 지점

증정 장소는 목표 소비층과 맞물려 목표 소비층의 땅의 인기를 충분히 고려해야 한다.

3. 한정성 주의

사람들은 일반적으로 쉽게 얻기 쉬운 물건은 가치가 없다고 생각하기 때문에, 보는 사람에게는 몫이 있다. 증정 방법은 매우 큰 꺼림이다.

당신의 제품 자체는 사탕, 음료, 개인 간호 계열과 같은 마케팅이 필요한 빠른 소비품이다. 그렇지 않으면 제품은 증여로 할인될 뿐만 아니라 고객이 무료 점심을 먹는 심리를 조장할 것이다.

　　여장점은 어떻게 판촉 활동을 잘 합니까?

타임적인 판촉 활동이 효과적이다.

여장점 개업 활동:

개업하여 선물을 보내다.모든 개업은 경품과 떨어질 수 없지만, 경품은 크게 신경을 쓰지만, 일반적인 경품은 장난감, 양말 등과 같은 소비자들은 이미 습관이 되어 있어 흡인력이 없다.

여장품 세일:

가게에 일정한 인지도가 있으면 상품판촉을 시작하고 제품 판촉 목적이 명확하다는 것은 상품을 팔기 위해서다.

세일 제품은 두 가지로 신상품이고, 2는 시즌 말품으로, 세일은 반드시 연합하여 제조업체와 특별 상품을 제공하고, 증정품까지 더하면 더욱 효과적이다.

방안 착각 가격 ——고객에게 달라지는 느낌

예: “ 100원을 써서 130원을 산다.할인하는 또 다른 설법은 하지만 고객은 가치를 초과할 뿐만 아니라 정가 상품이 아니라 보물을 주운 유혹이 있다.

방안은 21,000금이다 —고객을 몰려들게 한다.

예: “ 15분 안에 모든 물품 3절 ” 이 고객에게 구입한 상품을 상한을 설정해 강력하게 이끌었다.하지만 점포를 미리 기획해 볼 수 있는 고객 수량, 대응 방안을 잘 살펴야 한다. 예를 들어 시간대 분장으로 진행돼 불안전한 사고가 발생하지 않도록 한다.

　방안 3위안 초과 1위안 ———작은 취득 큰 판촉 전략

예: 10위안 이상 상품을 선정한 상품은 1위안 초과 이벤트에 참가해 판매를 하는데, 손해보는 것으로 보이지만, 끌려오는 고객은 연대 판매 방식으로 마케팅을 하고, 손님은 이윤이 반증되지 않는다.

　방안 4임계 가격 — 고객의 시각 오류

예: 10원이 9.9원으로 바뀐 것은 보편적인 판촉 방안이다.

방안 5계단 가격 —고객이 자동으로 조급해

매출 초기 1 -5일 전가 판매, 5 -10일 가격 25%, 10 -15일 가격 50%, 15 -20일 할인 75%, 이 자동 할인 방안은 미국 에드워프닝의 상인이 발명했다.

겉으로는 ‘모험 ’처럼 보이지만 고객의 마음을 사로잡았기 때문에, 고객은 무한한, 선택성 또한 매우 크다. 이 고객은 오지 않는다면 그 고객이 올 것이다.

하지만 고객에게는 선택성이 유일한 것이고 경쟁은 무한하다.자기가 가지 않으면 다른 사람이 갈 수 있기 때문에 결국 투항하는 것은 바로 고객이다.

방안 6퍼센트 할인 — 고객에게 이중 혜택을 주다

예: “ 우리 가게만 상품을 구매하는 고객은 만 100위안에 10위안을 감량하고, 할인 혜택을 누릴 수 있다. ”100위안, 6퍼센트 할인, 손실 40위안, 만 100원, 10원, 80원, 손실 28원, 힘의 이중 실혜는 더 많은 고객 판매를 유발할 수 있다.