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ZAA 관점, Forever 21 파산 신청 빨리 패션 왜 천천히

2019/9/17 12:45:00 0

자ara

빨리 유행하는 장사가 좋지 않은 것은 이미 공통된 인식이다.얼마 전 Forever21 파산 보호 신청은 생생한 예다.세일, 창고, 관점 등 일련의 전주가 결말을 의외로 하는 것은 아니다.

또 36크립톤은 곧 유행의 헤드 자A가 최근 두 베이징 핵심 상점의 문을 닫았고, 하나는 동직문 복사점, 하나는 왕푸징 신동안점입니다.두 가게가 폐쇄된 지 이미 두 달 남짓하고 구체적인 점포의 원인이 불분명하다는 것으로 알려졌다.새 가게는 인테리어 단계에 있다. 사업가는 각각 울울리몽, 디스엘과 LANCOME.

한 종류의 추측은 임대 계약이 만료된 후에 다시 서명하지 않는다는 것이다.자아라가 중국에 입국한 것은 2006년, 36크립톤에 따르면, 빠른 패션 브랜드 당년과 쇼핑센터는 일반적으로 10년 ~15년 사이에 계약이 만료되는 단계이다.

"쇼핑센터는 새로운 물건이 멈추지 않기 때문에 가장 좋은 자리와 가장 큰 면적을 빠르고 패션에 주는 것이 정상이다. 특히 일선 위치의 백화점이다."자심상업의 부동산 종사자가 36크립톤을 알려주다.

구체적인 원인이 무엇이든 닫는 것은 결국 좋은 것이 아니다.사실상 자A는 벌써부터 보자기를 떼었다.2017년 2월 3일 청두에 위치한 전국 최대 자A플래그숍은 업계를 폐쇄했다.반면 지난해 9월 자아라 뉴욕 최초의 매장 폐쇄도 빠르게 패셔니스타를 놀라게 했다.

자, 자, 자, 자 아니야.

자ara 모사 인디렉스그룹은 최근 몇 년 동안 영업 속도를 늦추는 것은 다름이 아니다.

2015년 재년부터 인디텍스그룹의 순이익 증가폭이 해마다 하락했다.2015년부터 2018재년까지 순이익 상승폭은 14.9%에서 2%까지 미끄러졌다.이 2%의 숫자는 중국 시장의 저미와 큰 관계가 있다. 지난 2년 자ara는 중국 시장에서 평균 10%에서 15% 하락했다.

자A의 강적 H &M 이 사는 것도 좋지 않다.2016년부터 2016년까지 H &M 영업이익률은 18%에서 12.8%로 떨어졌다. 이윤율을 보장하기 위해 H &M 그룹은 2017년 초 매년 10 ~15%의 새로운 실체점 목표를 포기하기로 결정했고, 중국 표지적인 서단 대성점은 2017년 폐쇄됐다.

심지어 2018년 3분기 H &M 재고가 총 매출액의 33.5%를 넘어 의류 기업의 30% 건강재고율을 넘어섰다.H &M 은 천량 재고 지급을 하루 치르고 그 해 회사의 이윤이 41% 로 떨어졌다.

속소의상 브랜드에게 매장의 확장 상황은 연간 판매와 이익에 직접적으로 영향을 미친다.그러나 2016부터 2018년까지 자ara의 매장수는 거의 변함이 없었고 숫자는 193, 1995, 195였다.특히 2018재년에는 인디티엑스 중국구 문점 폐쇄 수수가 처음으로 늘고 있는 것은 이번이 처음이다.

자A와 H &M 과 선명하게 대조를 이루는 것은 또 다른 패션 브랜드 유니폼이다.2015년부터 2018년까지 유니폼이 246개 중국 문점으로 정증한 숫자는 자A의 15배, HM (COS 를 포함한 그룹 모든 브랜드 매장)의 1.4배였다.

빠르게 확장된 뒤에는 더 예쁜 업적이 늘어난 것을 의미한다.유니고모사 신판그룹이 발표한 2019재년 전 3분기 데이터는 좋은 증거다.데이터는 종합수익, 영수 및 세전 이윤, 귀모 순이익 모두 사상 최고기록을 경신하고, 주인은 브랜드 유니폼이 중국 시장에서 강력하게 성장한 것으로 나타났다.

서로 비교해 보면 자ara는 눈에 띄는 데이터 표현이 별로 없다. 자A의 황금시대는 영원한 것 같다.

시간은 2006년으로 돌아와, 자A는 상하이에서 중국 최초의 실체점을 개설해 진정한 패션이 무엇인지 알게 되었다.더욱이 눈에 띄는 것은 이 가게가 설날 단일 매출액 80만 위안의 놀라운 업적을 세웠고 당시 중국 동류 의류 브랜드의 일일 매출액도 1만원이었다.

자ara는 국내 거대 소비 잠재력을 들여다보며 광란의 패턴을 열었다.Inditex 연보에 따르면 2008년 자ara는 중국에서 23개 매장, 2009년 44개로 늘었고, 2011년 자A는 중국 신규 매장 120개에 달하며 하얼빈, 곤명 등 2선 도시로 확장했다.

2010년 전후의 중국 시장은 패션 브랜드가 정당한 시기라고 할 수 있다.당시 국내 오리지널 브랜드는 초보기간에 처해 전기상 판매의류도 불화, 성가가 높은 브랜드는 많지 않다.

관련 데이터에 따르면 2013년 12월 31일까지 10대 패션 브랜드가 중국에서 1000개에 가까운 것으로 집계됐다.이 중 장의고 신규 개점 82개, 문점 총 257개, H &M 개점 62개, 문점 총 총 176개, GAP 새 개점 28개, 문점 총 71개, 자A 의 새 개점 18개, 문점 총 137개, MUJI 새 개점 42개, 문점 총 42개, C &A 개점 9개, 문점 55개, U &R 새 개점 9개, 문점 29개.

소홀히 할 수 없는 것은 이 광범위한 매장 확장점 뒤에는 각종 상업 신드롬의 지지가 있고, 저렴한 임대료로 입주, 그 뒤의 젊은 소비군체로 백화점, 식음, 영화관 등을 이끌고 싶다는 것이다.

자아의 황금시대는 도시로서는 지표적 존재로 이 도시와 이역의 링크를 표현하는 것은 도시 문화의 상징이다.이 단계는 의상업체의 성장 논리도 채널 보급으로 더 많은 가게를 열어 성장할 수 있다.하지만 전제는 점포 이익과 투자 회보율이 위험하지 않은 상황이다.

최근 몇 년 동안 가게가 확장된 좁은 수와 영수 증속 의 완화 를 의미하며, 자A가 발전의 진통기에 직면하고 있으며, 일마평천의 척척척은 이미 그 물건에 희귀한 ‘황금시대 ’를 정했다.지난 2009년부터 2019까지 10년간의 모바일 인터넷 발전은 중국 대지를 뒤엎는 변화를 일으켰고 발걸음이 느린 것이다.

자A는 이번 소비 업그레이드를 만족시킬 수 없다.

‘ 패션 ’, 오메 풍격, 디자인이 다양하고 신속하고 가격 낮은 것 ’ 은 모두 자아라가 부상하는 길의 키워드이기도 하고, 모사 창시자 아만시오 올터가 다섯 번 더 세계 최초의 갑부위에 오른 필수 무기다.그러나 자아의 공급 체인 체계는 PK 가 산법 시대 하의 야생군도 어렵다는 것이다.

36 크립톤이 발표한 ‘이가기야, 물건을 챙겨 돈을 벌어야 정당사 ’는 새로운 공급 체인시스템에 대해 보도한 바 있다. 왕홍 라이브 매출 뒤의 논리는 재고 없이 재고만 생산하고, 왕홍 생방송 각종 견적 설명을 하고 소비자들은 주문서에 의하여 ‘예매 ’를 구매하고, 주문 자료에 따라 공장을 빨리 출하한다.

기성원단이 있으면 반나절이면 만들어요.매일매일 신상으로 일부 구금을 바꿔야 하기 때문에 7 ~10일 이내에 새 주기를 완수하고 한 접시는 최소 300개 정도가 필요하다.

이 마성의 체계는 소비자 수요를 직접 반영해 소비자 수요를 완전히 와해시키고, 이런 패턴은 ‘ 생존형, 재고 사망 ’ 이라는 저층의 논리를 완전히 무너뜨렸다.더 중요한 것은 가격이 더 낮다는 것이다.

소비자도 변하고 있다.2017년 11월 제1재경 상업데이터센터에서 온 조사 보고서에 따르면'90후, 00 이후 국제대패의 민감도가 낮아졌다'는 키워드가 됐다.

70 후 80 후 그 해 패션 에 대한 신선한 초체험 이다.대부분의 90 후, 00 후 심미의 독특함은 거리표에 그다지 감기에 걸리지 않는다.개인화를 추구하지 않으면 기본금을 추구하지 않는다.

"ZA는 스타일을 안 사는 게 별로 다르지 않다고 생각했다"며 80후 화이트칼라 손립톤은 36크립톤에 "내 주변의 90 후 어린이들도 적게 사는데, 개성화, 차이화를 추구하고, 선호, 아이돌이나 관점을 포함한 옷을 골라 살 수 있다. 예를 들어 도쿄 고착점의 옷을 사거나, 아니면 포르노 카페에서 파는 아이템이다"고 말했다.

손자는 "가치관을 추구하지 않는다면 주변의 친구가 기본적인 아이템을 사지 않을까 싶다. 예를 들어 90년대 동료 오렌지 글자가 높으면 유니크 U 시리즈 남장을 선호한다. 스냅셔츠를 입어도 별로다"고 말했다.

사실 이것은 개안이 아니다. DT 재경에 따르면 상대 1 /5를 넘지 못하며, 장의고가 자A보다 빠르다고 보도했다. 유니폼과 자라 두 브랜드 천고양이 플래그숍 5월의 핫 상품으로 가장 잘 팔리는 스타일은 기본이다.

자A는 소비자의 개성화 착장 수요를 만족시키기 어렵다는 사실이다.그리고 소비 업그레이드의 도래로 소비자들은 품질이 떨어지고 시즌 빠른 유행 소모품을 버려야 한다.

‘적게 사라 ’는 새로운 쇼핑 구호가 되며, 이런 이념은 일부 중산층 패션류 KOL 의 영향 아래 더욱 사람들의 마음을 사로잡는다.

또 다른 품목들이 떠오르고 있으며, 핸드백, 신발, 스트리트보드, 트레이닝 의상 브랜드, 이러한 소비자들의 예산을 분류하고 있다.

덕근의 지난해 보고서에 따르면 1987년 일반 소비자들은 지출의 5.9% 를 의상에 사용했으나 2017년에는 3.1% 로 급락했다.

저소득자에게는 여성의복의 평균 지출이 특히 떨어지고, 신발 지출의 상승은 유일한 포인트다.빨리 소집된 계절적인 복장, 신발과 핸드백에 비해 소비자 자금이 투입된다.

또 신진 브랜드가 강세를 보이고 있다.예를 들어 중등소득층을 상징하는 캐나다 요가 브랜드 일울리몽.

패션 상업의 속보감사에 따르면 강력한 업적이 늘어난 덕분에 울리몬은 올해 들어 주가가 48%에 달했다.36 크립톤은 Lululemon이 베이징의 개점 상황을 살펴보고, 현재 4곳에는 베이징 3리툰, 교포 포방초지, 왕부정 apm 점과 이제방 쇼핑센터가 열려 있다.

흥미로운 것은 동직문래복사 자아라 가게의 본적은 엘울리몽의 대리, 울울리몽의 다섯 번째 가게가 개업하고 있다.쇼핑센터에는 이들도 새로운 이끄는 브랜드가 소비자를 끌어들일 필요가 있다.

후쿠시즈 자아라 원적지 곳에는 또 다른 가게가 인테리어를 하고 있으며 디에스엘이다.우연적으로 지난해 디스엘, 마니모는 인디텍스 그룹의 설계 표절 소송을 제기하고 법원은 자라패소를 판결했다.이 대체는 우연적이지만 ‘ 1승 1패, 1패, 한 패로 가자 ’ 는 매우 흥미진진하다.

자A는 구생욕이 매우 강하여 전력을 세웠다

성장을 앞두고 자A는 죽지 않고 적극적인 포석에서 올해 초보적인 성적을 거두었다.INDITEX 는 2019재년 1분기 그룹 매출이 전년도 대비 59억 27억 유로 증가했으며 순이익이 10%, 7.34억 유로로 증가했다.매출액은 2017년 동기 14%의 성장은 여전히 낮은 수치지만 지난해 같은 기간보다 2%가 크게 개선됐다.

디지털 보온은 주로 디지털화 업무의 글로벌 확장에 도움이 된다.1분기 2 -4월 그룹 마이시모 Dutti, Pull &Bear, Zara Home, Oysho 등 브랜드는 모로코, 이집트, 리바논, 이스라엘, 셀비아, 아랍에미리트 모두 전자상거래를 내놓았다.

자A는 이미 전자상업의 확장 목표를 명확하게 밝혔다: 2020년 전 전 세계 각기 시장에서 브랜드 전자상거래 업무를 개설해 인터넷 쇼핑몰 라인에서 점포 반품 등 서비스를 늘릴 예정이다.올 한 해 자A는 글로벌 온라인 쇼핑몰 자ara.com /ww, 전 세계 202개 국가와 지역을 덮고 있다.

앞서 자아라 모사 인디티렉스는 전기상 증장 업무를 대량으로 판매했다.2017년 말 인디텍스그룹은 스페인과 포르투갈 총 16개 매장의 전세협의를 체결해 거래총액은 4.72억 달러에 이를 것으로 예상된다.이처럼 더 많은 자금을 스페인 지역의 선상전자를 확대하기 위해서다.자A는 전자상 분야의 야심에 일점이 있다.

선상전을 잘 하기 위해 개점 속도를 늦추는 것은 집단의 전략이다.그룹은 2019년의 문점 전략으로 표현이 떨어지는 실체문점을 폐쇄하는 것이다.이번 베이징 두 개 가게의 폐쇄도 자아라 선상 전략의 전이였다.

자ara는 중국 전자상포석에서 2012년부터 자체 전자상거래 패턴을 채택한 뒤 2014년 10월 천양고양이에 진입했다.컨설팅 회사 OC &CStrategyConsultants 합동업자 Coye Nokes 는 자ara와 의류 동행의 디지털화에 비하여 선상 매출액이 12%에 그쳤고, 경쟁 상대의 온라인 매출은 평균 20%에서 30%를 차지했다.

또한 더 나은 디지털화 변신을 위해, 자A모는 지난 5월 말에 멋지게 교체돼 수석 운영관 Carlos Vrespo 가 바통을 터뜨렸다.그룹 CEO 가 14년 Pablo Isla 에 임해 Carlos Vrespo 는 그룹 디지털화 전략의 열쇠 인물로, 이 브랜드가 내년 전 세계 모든 지역에서 전자상서비스를 제공하는 목표를 달성하기로 했다.그리고 안타까움을 대비하기 위해, 자 역시 올해 초 로고를 바꿨다.

선 아래도 새로운 매장 형태를 시도하고 있다.지난해 1월 말, 자A는 영국 런던에서 온라인 구매 플래시 매장을 개설했으며, 이 가게는 판매하지 않고 온라인 구매를 할 수 있으며, 이날 서비스를 제공할 수 있다.자라모사 전 CEOPablo Isla 는 블록점의 출시는 자라선 아래 소매 업무 정합 전략의 다른 이정표로 의미가 있다.2018년 자ara는 상하이에서 낙지 첫 번째 소매 개념점도 있다.

새로운 실적 성장점을 찾기 위해, 자A는 가계부선 자라하우가 협동력을 높이고 뜨거운 뷰티 시장에 들어가 평균컬러 메이크업을 선보였다.

전형은 진지하지만, 시대의 발걸음을 따라갈 수 있을지, 시장을 침몰한 노선, 개성시장의 작은 테두리를 헤아려 눈과 집행력을 봐야 한다.

출처: 36크립톤 저자: 오소탄가스

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