세계 제1운동 브랜드, 나이크 창업사

나이키는 스포츠 브랜드뿐만 아니라 영향력이 운동까지 이어지고 있으며, 의상, 패션, 문화 등 업종을 포함해 간단한 스포츠 브랜드가 아니다.나이크의 현재 시가는 1332억 달러 정도, 둘째 스포츠 브랜드 아디다스 시가는 446억 달러이며, 나이크는 아디다스의 3배에 가깝다.

나이크의 창업사에 대해서는 세 단계로 나눌 수 있다.

내키의 전신

나이키는 8년째 시작된 동안 일본 회사인 줄 몰랐을 수도 있다.

나이키의 창업자 필넷은 1938년에 태어났고, 그는 막 창업의 생각을 싹트였을 때, 단지 24세 상교생 졸업생이었다. 당시의 나이트는 천성적으로 수줍어하는 사람이었다. 대학은 장거리 달리기 선수로 운동화에 대해 줄곧 관심을 갖게 되었다.당시 가장 좋았던 운동화는 독일, 가장 큰 산상은 아디다스였고, 일본 슈즈는 점점 날씬해지고, 필넷은 처음부터 세상을 뒤엎을 생각을 하지 않고 일본 슈즈를 미국에 끌어들여 팔려고 했다.

생각이 나자 필넷은 도쿄로 날아갔고, 당시 그는 일본 운동화 회사를 보고 귀신총회사라고 했다.흥미로운 것은 귀신총 회사가 아직 살아있고 잘 살고 있다. 깃발 아래 신발이 하나, 두 개씩 대박을 터뜨리고, 유행하는 것이지만, 그 규모와 나이키는 전혀 비교할 수 없다.당시 필넷은 우여곡절 끝에 귀총사가 미국에서 대리권을 받았고, 한 회사를 블루밴드 스포츠회사라고 부르며, 주요 업무는 귀신총 회사의 스니커즈를 판매하고 있다.

나이트 본인은 장거리 운동선수가 태어났기 때문에 경차숙로라고 할 수 있어 업무가 갈수록 커지면서 8년 만에 협조한 뒤, 유총사는 블루스포츠 발전을 두려워해 반대로 자기를 위협하고, 사대 스포츠 51% 를 인수하겠다고 제안했다. 그렇지 않으면 대리권을 회수했다.이때, 엄청난 창업자처럼, 필넷은 물러서지 않고, 자신의 단행으로 자신의 브랜드를 창립하기로 결정했다.

둘째, 진정한 탄생

필넷과 팀들이 먼저 새로운 제화 공장을 찾아낸 것은 정식으로 자립문호다.이어 브랜드를 고려해야 한다. 첫 번째 미션은 깨달음을 위한 로고다.당시 나이트의 생각은 이 로고가 아디다스, 귀신총 회사의 도안을 구분해 이전까지 홍보책과 포스터를 만들어준 젊은 여성을 찾아냈다. 캐롤린 데이비슨이라고 한다.

많은 갑방과 마찬가지로 필넷은 자신이 무엇을 원하는지 모르겠다. 로고에게 특별한 감동을 달라고 요구하는 데버슨이 두 주 동안 설계 초도를 가지고 돌아왔는데, 이 도안은 재미있어서 비만의 번개와 같이 풍만한 대변호호처럼 보인다.

이것이 바로 나이크라는 고전 로고의 내력이다.데이비슨에게 지불한 디자인비는 35달러이며 잡스보다 10만 달러의 NeXT 회사의 로고를 디자인했지만 훨씬 절약됐다.

나중에 회사의 운영은 순조롭지 않은 것이 아니라, 특히 어렵고, 네 글자로 ‘ 시종 결핍 ’ 이라고 표현했다.1970년도 회사를 설립한 지 6년 만에 필넷은 아직도 2만 달러의 현금 걱정을 하고 있다. 1975년이 되면 그는 돈을 모아 중개업자에게 주려고 몇 주간 월급을 내지 못했다.

사실 실체 사업에 대해서는 자금 회전에 직면해야 하는 문제다. 상류는 자재상들에게 지불해야 하기 때문에 하류 소매상, 상점 결산이 적시에 없기 때문에 자금은 매우 큰 문제이고, 장사가 잘되면 자금 압력이 커진다.

또 당시 풍수산업은 아직 형성되지 않았고, 나이크의 유일한 경로는 은행에 대출을 받은 것이지만 그때의 은행도 매우 보수적이었다.그래서 나이크는 그동안 힘들게 살았고 빚쟁이들이 단체로 빚쟁이들까지 빌릴 때도 있었다.

1980년이 되자 나이키의 상장은 오히려 부득이한 일이었다. 그들의 업무가 대단하다. 북미에서 처음으로 아디다스를 넘어 50%의 몫을 넘겼지만, 아직 돈이 부족하지만, 필넷은 회사를 출시시키려 하지 않았기 때문이다. 낯설고 수줍은 사람으로 상장된 과정을 생각하면 머리가 아프지만 회사를 위해 할 수밖에 없었다.

그는 자신이 쓴 《슈즈》 이 책에서 이렇게 묘사한 “ 나는 몇 시간 잤다가 깨어난 후 날씨가 매우 추워서 비가 내리고 있다.나는 창가에 걸어서 나뭇잎이 물방울을 뿌리고 있는 것을 보았다.모든 것이 안개가 자욱하다.전 세계는 어제와 마찬가지로 지금까지 아무런 차이가 없었다.내 자신을 포함한 바뀐 것은 아무것도 없다.제 몸값은 1.78억 달러지만.나는 샤워를 하고 아침을 먹고 차를 몰고 일하고 나는 누구보다 일찍 회사로 간다.

세, 두 이정표

나이크가 출시된 후 자금 스트레스를 완화하고 끊임없이 확장되면서 많은 좌절도 겪고 세계 최고의 스포츠 브랜드가 됐다.이 중간의 이야기는 매우 훌륭하지만, 두 가지 대사가 있어서 가장 대표적이다.

1'Just Do It'이라는 구호의 유래.

1980년대 나이키는 상승세가 급격했지만, 전체 스포츠 브랜드 시장은 여전히 군웅과 함께 일어났다.아디다스는 장기적인 라이벌이었고, 또 많은 본토브랜드들이 예컨대 예컨대 예컨대 추격세도 매우 맹렬하다.

1985년 전후 미국은 헬스와 운동을 중시하기 시작했다.여성시장을 장악하고 있어 큰 기회로 제품 판매량이 크게 늘었다.그러나 나이크의 유전자는 줄곧 남성 소비자를 주입해 이런 자리에서 나이키는 유행을 놓치고 있다.불과 2 3년이 지나 1987년까지 나이키를 뛰어넘어 전미 첫 스포츠 브랜드가 됐다.

나이크는 역대 후 긴장, 위급한 가운데 유명 광고회사 W+ K 를 찾았고, 광고어를 디자인해 브랜드 영향력을 확대하고 싶다며, 더욱이 헬스에 참여하기 시작한 여성 소비자들을 동원했다.그 후 이 광고어 클래식 ‘저스트 도잇’이 등장했다.

이 광고어의 근원도 극적이다. 이것은 화려하고 온정적인 이야기가 아니라 오히려 기묘하고 황당무계하기 때문이다. 이 광고어는 사실 살인범에서 나온 것이다.당시 미국에서 주목받는 살인사건이 있었고, 35세 가리 키어머라는 미국인이 강도를 맞고 두 생명을 살해해 감금되었다.

출소한 뒤 키머는 다시 잔인하게 강도와 살인을 했다.처음으로 범죄를 저지했을 때, 미국 최고법원은 사형을 정지했고, 키묵은 강도를 넘어갔고, 두 번째 범죄 때 사형이 회복되자, 이번에 기머는 결국 미국이 사형 회복 후 집행된 첫 번째 사람으로, 사건의 사회적 관심도가 높다.총살에 집행됐을 때 집행자는 기르머에게 무슨 유언이 있었는지, 그의 대답은 시원시원하게 "Let`s do it"이라고 말하였다.

이후 W+ K 는 나이키 광고 디자인을 담당한 댄비덴도 광고사의 창시자이다. 그는 그 말을 보고 깜짝 놀랐고 좋아했다. 특히 도잇은 쿨하고 체육정신에 맞는 느낌으로'Just Do It'로 바꿨다.

1988년 이 광고어가 정식 출시되면서 나이커도 이 광고어를 둘러싸고 새로운 이미지와 새로운 광고를 만들어냈다. 이 한 번은 출시돼 곧 큰 환영을 받았고, 나이크의 브랜드 인지도와 업적을 급격히 높였다.이후'Just Do It'은'20세기 최우수 광고어 중 하나로 불린다'고 불리는 스포츠정신과 생활철학도 내키로 넓혀졌다.

2 조단과의 합작

마이클 조담과 나이크의 협력은 물론, 전체 상업대담사에서 가장 중요한 협력 중 하나라고 할 수 있다.앞서 나이크의 시장이 1983년 1984년부터 1984년에 발생했다고 말했지만 조단과의 계약은 1984년 발생했다.

조르덴 나이크의 출가는 5년 250만 달러로 당시에는 천가 계약이었고, 다른 브랜드는 아직 10분도 되지 않았을 뿐만 아니라, 조르덴은 여전히 대학생이었다.더 중요합니다. 나이키는 조덴 나이키의 주식과 전대미증의 대우를 받고 신발에 조단의 이름을 사용합니다.이른바 사인화의 기원, 지금까지 이런 패턴은 이미 거의 모든 스포츠 브랜드들이 사용하고 있다.

일반적으로 고전 이야기에는 통상 역사를 놓치는 재수 없는 사람이 있다.이 이야기에서 재수 없는 놈은 아디다스다.사실 조르덴은 아디다스를 더 계약하고 싶었다. 그는 아디의 열광팬이었다고 공개했지만 당시 아디다스는 대학생들에게는 감기가 들지 않았다.

1985년 1세대 조단신이 탄생해 출시 이후 뜨거운 인기를 얻고 있다.나이키 눈은 얼마나 보답이 왔을까?

1984년 나이키 전 세계 매출액은 9억여 달러로 1997년 조단의 최후의 우승을 기록했을 때 나이키의 매출은 92억 달러로 바뀌었다.그래서 조르덴과의 협력은 나이크의 업적을 구할 뿐만 아니라 스타 선수가 모델로 한 업계 기준을 정의하고 인종주의에 대해 ‘ NO ’ 라고 말했다.획기적인 상업 협력이라고 할 수 있다.

조단 본인에게 이번 신기한 협력도 명리쌍수였다.조담은 파란 프로 생애에서 벌어온 임금 총수는 9300만 달러다.조르덴 브랜드의 존재로 인해 조르덴은 제역이 10년이 넘었지만 매년 받은 매출은 1억 달러를 넘어섰다.조단의 전역 후 조단화는 어느 해 수입이 그의 평생 벌어온 임금을 넘어섰다.