아마존 (A마존) 과 헤어진 나이크는 ‘ 독립 ’ 으로 갈 수 있을까?

2017년 나이키는 아마존 사이트에서 직접 제품을 판매하기 시작했을 때 스트레스를 받았고, 허가받지 않은 매장이 아마존 사이트를 휩쓸었기 때문에, 이 폭발식 성장을 위한 온라인 소매상들의 행렬이 필요하다.나이키의 핵심 신념은 브랜드 가치다. 그래서 회사로서는 중요한 문제다.그 거래의 목적은 가격과 재고를 더욱 잘 통제하고, 나이크는 아마존으로부터 협약으로 더욱 강력하게 통제하기 위해 제3자 매가와 가짜 상품을 통제하는 것이다.

그러나 계획대로 진행되지 않았고 나이키는 협력에서 예상했던 이득을 얻지 않았다고 생각하지 않는다.현재 나이크는 아마존에서 가장 잘 팔리는 브랜드 중 하나이지만, 대부분의 판매량은 무허가 제3자 매가와 제3자 매가가 일반적으로 수화물시장이라고 불린다.가짜 상품도 여전히 사이트에서 판매한다.현재 나이크는 취소 중이며 아마존 사이트에서 제품을 직접 판매하지 않는다.

독립 판매

나이크는 아마존과의 경쟁에서 유리한 위치에 있다.우선 자신의 소매 업무를 포함해 포털 사이트를 추진 중이며, 2019년 5월 31일까지 재물 연간 내크 브랜드 총수입의 32%를 차지하며, 그 중 35%의 증가는 디지털 루트다.

보도에 따르면 아마존의 매출액을 통해 나이키 수입의 일부만 차지하고, 나이크 회사는 상황이 양호해 보이며, 자신의 채널과 다른 파트너들과 함께 손실의 매출을 메울 수 있다고 한다.

나이키는 아마존과의 거래는 시점시험시험이었고, 사이트에 신상품이나 베스트셀러 제품을 내놓지 않았다고 말했다.그것은 줄곧 자신의 사이트와 1100개의 상점을 위해 이런 물건을 보존하고 있다.글로벌 소매상 30,000개 중 나이크는 푸트 라커, Nordstrom, Dicks 스팟 굿즈와 긴밀한 호흡을 가졌다.

아이콘 브랜드로서, 나이커는 자신의 웹사이트와 응용 프로그램을 투자하거나 소매상과 협력하여 자신의 이미지를 증강시키는 데 있어서 그 지위가 공고해졌다.

왜 아마존은 중요하지 않아요?

보도에 따르면 제3자 매출이 아마존 매출액의 60% 를 차지했으며, 이 온라인 소매의 거두는 이미 거대하고 관리하기 어려운 시장이 되었는데, 사람들이 누구인지, 판매가가 권한을 받았는지, 심지어 상품이 진품이 아닌지 잘 알 수 없다.

나이키는 높은 지위의 브랜드이며, 목표 고객은 진정한, 기술 선진 제품을 찾는 사람들이다.이 회사는 자기를 브랜드 가치로 지정해 소비자에게 1층 원가를 증가시켰다.아마존에서 거래 기회를 찾는 바이어들은 나이크가 키우려는 것이 아니다.

나이크는 아마존에서 물러나는 것은 자기가 앞서가는 브랜드인 것 같지만, 이 방향으로 발전하고, 그 지위와 이를 위해 지불하고 싶은 집단에서 판매력을 높이는 것 같다.

　　이 숫자들을 보세요.

2019재년의 디지털 제품 매출액은 38억 달러로 총 매출액의 10% 에 육박하고 있다.2020년 1분기까지 올해 9월 나이키의 디지털 제품 매출이 42% 증가했다.사용자는 SNKRS 응용 프로그램을 통해 최신 스타일을 볼 수 있으며, 이 응용 프로그램이 계속 증가하고 있으며, 사용자는 제품을 구매하고 나이크 사회와 연락을 유지할 수 있는 나이크 앱 매출이 늘고 있다. 이 회사의 2019재년 38억 달러의 전자상무에 기여하고 있다.

이임을 앞둔 마커파크는 "우리 투자그룹에서 가장 빨리 늘어난 플랫폼이 됐다. 이번 분기 3자릿수 증가"라고 말했다.나이키는 최근 한 분기 중국 시장에서 수입이 27% 증가하였으며, 중국 시장은 명절 기간에 이 응용을 내놓을 것이다.

경쟁 상대도 전자상거래를 통해 더 많은 매출을 받았고 아디다스(Adidas) 디지털 제품의 이번 분기 매출은 14% 증가했고 로몬 운동용품 매출은 31% 증가했다.쇼핑이 갈수록 많아지면서 자신의 회사 홈페이지, 응용 프로그램, 클럽 프로젝트와 새로운 SNKRS 응용 프로그램을 통해 고객 충성도를 형성하는 데 도움이 될 것으로 보인다.

전자비즈니스 분야에 투자하는 동시에 나이키는 소매, 스포츠 등 분야에서 온라인 판매에 더욱 달라질 전망이다.이 회사는 아마존이 이 목표를 실현할 필요가 없다고 판단했다.

　　직접 경로 정책

미주 나이키는 직판 경로에 중점을 두고 있는 계획은 몇 단계 있다.다음은 이 회사가 하고 있는 일들이다.

고객에게 연락이 있는 커뮤니티 만들기.파크는 지난 9월 전화회의에서 회원 생활을 위해 진정한 가치를 가져왔다.우리 팀은 다른 방식을 통해 더 많은 사람들과 전면접촉을 진행하고 있어 이들에게 더 많은 도움을 구하고 있다.그는 지난 3년 동안 나이키 응용 프로그램의 활발한 사용자 수가 배로 늘었고, 지난 분기 디지털 판매 증가는 동네에서 절반 이상이 됐다.

이 회사는 디지털 응용과 실체점 연결을 하고 있다. 방금 끝난 이 분기에 실체점 고객 서비스를 통해 100만개 응용 등록을 받고 있다.

나이키는 그 매장과 응용 프로그램에 특수 서비스를 제공했고, 잠재자는 숫자 축구를 통해 가장 적합한 사이즈를 확인할 수 있다.

나이크는 데이터 분석을 통해 플랫폼 클릭을 분석하고 그 매장의 고객 데이터를 설명하고 이 데이터를 이용해 더 좋은 디자인과 재고 결정을 했다.

이에 따라 나이크는 판매원을 차단할 수도 있지만 성장을 유지하고 안정적인 투자를 유지하기 위해 노력하고 있다.