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15만 개의 패딩 등...

2020/1/3 18:59:00 188

패딩 드레스

당신 집 입구에 옷 가게가 새로 개설되었는데, 1년 365일 제품이 세대를 바꾸는 속도가 너무 느린 것이 없기 때문에 더 이상 어렵고, 다시 세 곳에 들어가면 돈을 쓰게 된다.

가게 진열에는 새로운 꽃무늬가 있다. 안내 구매를 통해 "아무거나 보고, 요즘 신금이 있다"고 외쳤을 때, 당신은 잠시 머물 수도 있고 가게를 둘러볼 수도 있고, 이 브랜드가 어떤 새로운 디자인이 나왔는지 궁금해, 판매의 국면이 순식간에 개방되었다.

신상품을 신속하게 내놓고 소비자들의 기대를 초월하는 것은 자아라, H&M 등 빠른 패션 브랜드 성공의 비결 중 하나다.신제품 제조 능력은 의류 업계에서 브랜드 유전자를 쓴 경쟁력이다.

새로운 천연은 주의력을 끌 수 있다.그러나 매일 각종 광고와 마케팅 방식에 폭격된 소비자들은 이미 ‘백독불침’이 갈수록 까다로워지고 있어 더욱 잘 보이기 어렵다고 말했다.

성장은 브랜드의 영원한 관심사다.유량홍리가 바닥을 내다보면 전통 마케팅 방식이 갈수록 실효되고 성장의 동력이 가라앉고, 브랜드는 끊임없이 자신의 ‘슈퍼 사용자’를 찾아야 한다고 외치며 ‘슈퍼 사용자 사유’부터 ‘슈퍼 사용자 사유’까지 브랜드의 혁신은 도대체 소비자에게 무엇을 제공할 수 있을까. 두번째 브랜드는 업계의 선두적인 지위를 유지하려고 노력하여 어떻게 더 빨리 돌파성을 찾을 수 있을까?

소비자와 브랜드 사이의 정보는 여전히 존재한다: 소비자가 더 정밀한 수요는 만족되지 않았고, 브랜드는 여전히 맹인모의적으로 제품을 개발하고 서비스를 제공한다.

 아동복 업계의 천장

1996년 가전산업에서 여러 해 동안 싸우던 구광과 복장 시장을 정비하고 대중 패션 브랜드'삼마'를 설립해 1998년부터 삼마는'가상 경영'패턴을 채택해 생산과 판매 루트 파워, 이후 3년 차력 경로 가맹정책을 빠르게 확장해 국내 복식 업계의 머리 브랜드가 됐다.

2002년 삼마는 아동복 브랜드 바랄라, 0~14세 어린이 소비군체를 향한 바, 제품은 중등소득 소강지가가 선정됐다.

2018년 삼마그룹이 영업총소득 157억 1900만 위안을 달성하며 전년 동기 대비 30.71% 증가했으며, 그 중 아동 업무 수입은 60% 를 넘어섰다.

국내 의상 업계의 고재고 저조기를 겪으며 삼마그룹은 현재 직영 및 가맹과 결합, 선상 및 상호 보완의 다원화 마케팅 네트워크 발전 모델을 채택하고 있다.

2019년 6월 30일까지 전국 9123개 라인 하강점을 보유하고 있으며 직영점은 8.3%로, 그 중 아동복 매장수는 5293곳이고, 타오바오, 천고양이, 유품회 등을 갖춘 것으로 나타났다.

16년간의 발전을 거쳐 현재 삼마 아동복 업무는 이미 전품류, 전 연령대, 각 소비층의 전면적인 덮여 완전한 아동 복식 패널 다브랜드를 형성하고 있으며, 5.6% 의 시점으로 국내 아동복 업계의 우두머리가 되었다.

Euromonitor 통계에 따르면 2018년 우리나라 어린이 의류 시장이 높이 분산됐으며 CR5 는 9.1%, 이 중 바라바라 1인 5.6%, 2위 adidas kids 1.5%가 미국(27.70%), 영국(22.40%), 일본(27.00%) 등 선진국이다.

CR5(Concentration Ratio, 업계 집중율)은 한 업계 관련 시장 앞 5개 이상의 기업이 시장 점유액(생산액, 매출액, 자산총액 등) 총화, 업계 시장 구조의 중요한 지표다.CR 값은 커질수록 이 업계의 집중도가 높을수록 시장경쟁이 독점으로 기울고 있다는 것이다.

공개된 자료에 따르면 2017년 말까지 우리 아동복 업계 시장 점유율 5위는 바바라, adidas kids, 작은 돼지반나, 안타타, 투덜투덜.

이 5대 기업시는 최근 몇 년 동안 점진적으로 증가하였고, 업계 집중도가 높아졌지만, 유럽과 미국 시장에 비하면 이 머리 브랜드의 시장 점유율은 여전히 큰 상승 공간이 있다.

아동복 시장의 경쟁이 치열하지 않아 전체적으로 천장과 거리가 멀다는 뜻이다.

이태정책의 개방과 80 이후 부모님 역할의 주력, 브랜드 아동복 시장의 발전공간이 거대하다.

전첨산업연구원이 발표한'중국고단 아동복 업계 수요와 투자 전망 보고서'에 따르면 2013년부터 2017년까지 국내 아동복 업계 시장 규모의 복합 성장률은 9.68%, 앞으로 3년 업계 복합 성장률은 14%가량 유지될 것으로 보인다. 남성복 업계, 여성복 업계, 여성복 업계의 증가 속도는 202020년 중국 아동복 시장 규모가 2000억 위안을 돌파할 것으로 전망된다.

제1재경 상업데이터센터가 최신 발표한'2019 중국 인터넷 소비생태대데이터 보고서'에서 특히 지적했다.

80 후, 90 후 모아 소비의 주력군으로, 그들의 육아관과 소비관은 이미 다르다. 트렌드, 정세화 및 과학화육아를 추구하며 선상 아동복 트렌드 브랜드의 빠른 발전을 추진하고, 공급 측면에서 소비자단의 수요를 만족시킬 수 있을지, 아동복 산업은 커다란 도전에 직면하고 있다.

신제품 개발의 슬픔과 기쁨

아동복 브랜드의 선두주자로, 라바라 브랜드 라바라 브랜드 담당자는 업계 내 브랜드가 서로 경쟁하는 단계가 아직 오지 않았다고 판단했다. 현재 아동복 업계는 한마음 한뜻으로 시장 점유율을 크게 할 필요가 있다.

브랜드에 대한 도전은 소비자 수요 개발의 신상품을 어떻게 일치, 새로운 유량 채널을 확장하여 새로운 손님을 유치하고, 로객을 남기고, 전환율과 고객의 단가를 높이는 것이다.

“신상품이 단번에 폭품만 얘기하면 쉽지만, 한 회사는 더 빠르게, 더 큰 성공률의 혁신력을 가진다.”알리바바그룹 부총재, 기업 서비스 체계 사무총장은 "한 기업의 시각에 서서 제품의 혁신을 이야기하는 것은 이 기업의 각 부문에서 어떻게 체계적으로 협력하느냐에 따라 기업이 어떤 신상품을 개발해야 할지 판단해 보자"고 말했다.

2018년 10월 삼마 전자가 유럽에서 고단 아동복 그룹인 키디즈 그룹을 인수하고, 중국에서 KIDIDILIZ 그룹을 운영하는 다양한 브랜드 업무를 추진하고 있다.같은 해 미국 유명 아동복 브랜드 The Children's Place 를 도입했다.

2019년 상반기, 삼마 한층 더 최적화 다브랜드 업무 조합, 차이화를 통해 각 브랜드를 발전시켜, 시장은 다른 브랜드의 위치, 다른 목표 소비자의 수요를 만족시킨다.

대중아동 세분시장은 바라바라를 영군 브랜드, 마카라 등 브랜드를 세분시장으로 선택한 그룹을 형성하고 있으며, 고품질 세분시장에서 KIDILIZ 그룹의 CATIMIMINI 브랜드와 ABSORBA 브랜드를 위주로 하는 전체 채널 소매 업무를 주력화하고 있다.

전품류, 다브랜드의 발전 전략은 신제품 개발의 품질과 리듬에 더 큰 도전을 제기했다.2019년 천고양이인 KA 상가인 천고양이와 팔라바라가 업계 발전의 각도에서 공동으로 여러 가지 새로운 품종 폭금을 만들어 냈다.

천고양이 모아업계 운영 전문가 꽃마사지는 알리바바 상업 운영 시스템에 기반, 천고양이는 플랫폼 업계 내 머리 브랜드가 공동으로 신제품을 창출하고, 업종의 지혜를 더욱 빨리 이끌어 냈다. “신품의 작용은 신제품이 아니라 신상품의 생성으로 업적 성장, 그리고 전체 업종과 소비자의 인지를 어떻게 이끌어낼 수 있을까”고 말했다.

이 외에도 천고양이는 업계 내능의 패션과 트렌드 트렌드를 대표하는 브랜드와 함께 창립할 것이며 브랜드의 성교 체량이나 규모에 국한되지 않고 이 브랜드가 있는 단계와 업종업이 필요로 하는 방향과 맞물려 있는지 여부에 한계가 있다.

아동 패딩을 예를 들다.2019년 발라바라의 아동복 전품종 최초 폭발 제품 — 경박한 패딩, 단상 판매량 15만 점, 신품의 증가폭이 30%, 패딩의 전체 품목 11 증가폭이 39% 증가했다.

이 폭행금의 탄생은 바라바라의 강력한 공급 체인 기초에 세워졌다.전통적인 의상 업체는 보통 반년 앞당겨 디자인을 노크하는 것이 최신 유행 추세를 확정할 수 없다는 의미다.

천고양이와 바바라라는 천고양이 전략센터에 개발된 도구를 빌려 기존 가을 겨울 패딩 디자인에 새로운 최적화 방안을 제시했다.

패딩 유니폼으로 IP 업그레이드, 디즈니, 대규모 천궁, 못생긴 인형, 등반자 등 연명 시리즈를 출시해 지역 지역별로 경박하다, 가벼움, 추위, 극한 4개 시리즈로, 무틈, 벨벳, 야외 공복, 국풍, 시장 동향 및 시장 침몰금, 상향 가격대.

이런 설계 방안의 실현은 결코 쉬운 일이 아니다.모든 시리즈의 배후에는 모두 공급 사슬을 생산하는 변화다.

2015년부터 삼마가 급속히 공급사슬 개혁을 가하고, 2016년 겨울옷부터 주문제 개혁을 실시하고, 삼마그룹은 급반제품 비및 회사의 상품에 대한 통제권을 증가하고 있으며, 현재 급반제품은 30%를 차지하고 있으며, 소량과 다차적인 주문을 통해 장기 미품 감소, 재고 관리를 최적화하고 있다.

폭발 상품 소량의 판매 테스트를 만족시키기 위해 바라바라는 기동적인 공급 사슬을 기용해 공장과 협조하고, 더 높은 비용을 부담하는 단발적인 생산 수요를 부담하고 있지만 유행 추세와 소비자의 선호를 파악해 의상의 재고 압력을 크게 낮추고 있다.

이 15만 개의 패딩 판매량의 최종 달성은 알리바바 전역 마케팅을 결합한 노출도: 이 가벼운 패딩 패딩은 아리생태 광고를 사용했다. 고양이의 초생태 생태함, 고양이 초생태, 천고양이 유선 등이 드러났다. 천고양이 시장의 대폭 블록버스터 자원, KOL, 왕홍 아나운서 등 자원 홍보에 나섰다.

디자인부터 생산까지 새롭게 보급되고, 라신부터 재구매, 브랜드는 제품 개발과 보급의 매환마다 알리바바 생태내 경제체의 참여 때문에 더 많은 지화, 더욱 정밀하고 효율적이다.

 한복 과 수영복 의 품격 혁신

바라바라는 겨울에 패딩을 파는 것은 소비자의 예상 속에 있다.하지만 2019년, 발라바라는 어린이 수영복, 한복 등 소중제품을 팔았고, 어린이 공연복, 살림, 한복, 수영복, 수영복 등 대표적인 상품으로 성장, 수영복 품목 점유율은 12.7%에 달했다.

이것은 바로 천고양이 모아 업계 운영 전문가 화마소의 업종의 새로운 품종이다.

2019년, 천고양이 타오바오 앱의 활약 사용자 수는 7억 5000만 에 달했다. 이처럼 거대한 소비자 집단은 다양한 장면에서 개인적 성화, 다원화 수요가 있을 것이다.

플랫폼으로 고려하는 것은 어떻게 소비자의 수요를 정확하게 맞출 수 있는지, 목록, 체험과 서비스를 실현하고, 브랜드 측이 플랫폼 자체에 풍부하고 편리하고 효율적인 신뢰를 조성할 수 있다.

2019년 이전에는 타오보나 천고양이에서'어린이 수영복'을 검색해 나온 상인이나 상품이 꼽힌다.업계 내 혁신이 아직 덮이지 않은 분야다.

천고양이는 큰 데이터 기술로 이런 소비 수요를 발견하고, 품종 창의적인 각도를 발견하고, 헤드 사업가와 함께 합작해 업계 내에서 비교적 뜨거운 유목의 양성 발전을 유도한다.

예를 들어 국풍의 대세 하락의 한복, 머리 상가 의 창립 을 거쳐 2년 넘게 운영, 업계 의 중위까지 상승, 심지어 업종 의 탑 10, 탑 5.

난건빈은 수영복과 한복의 세분 분야를 무시하기 쉬운 것으로 보고 있다.

기업 제품의 혁신은 종종 스타일, 원단, 색깔 등 일반적인 항목에 초점을 맞추고 있지만, 천고양이는 플랫폼 차원에서 품질을 창조하는 새로운 시각을 가져와 업체들이 공급측의 혁신을 자극하며 더욱 높은 성장 공간을 가져왔다.

소비자 단말로는 더 많은 선택공간을 가지고 있다.어떤 소비자도 개인화의 소비 수요가 충분한 만족으로 플랫폼과 브랜드에 대한 신뢰가 커지고, 상업 기회의 확장은 한 번의 신뢰 기초에 세울 수 있다.

출처: 새로운 소매 상업평론가: 엔소경

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