이녕은 어떻게 국풍을 빌어 다시 일어났습니까?

2019년 이후 스포츠 용품 업계 경기가 지속적으로 상승하면서 현재 전체 복장 블록 굴지의 고성장 경주로는 가장 대표적인 업계 선두 중 하나로, 이녕회사의 주가가 급진했고, 연초 상승폭이 200%를 넘었다.

본토 스포츠 브랜드 수도꼭지 중 하나로 이닝은 파란을 겪고 열반을 재기하였다.한편, 회사는 제품의 기능성 및 패션성, 이중 단속, 본토적 특성, 전위 패션과 융합된 스타일을 강조해 젊은 소비자들의 폭넓은 인기를 얻고 있다.한편 이녕은 채널 및 공급 사슬 양단의 적극적인 변혁을 통해 전체 내부 경영 효율을 부단히 높이고 있다.

국산품의 부상도 이녕의 업적에 힘을 쏟았다.신중산은 대표적인 국가인들의 문화적 자신감이 점점 강해지고, 본토문화의식이 대규모로 부상하고 있다.자신의 민족 브랜드에 대한 깊은 이해를 바탕으로 이닝은 브랜드문화의 정신적 특색을 끊임없이 찾아내고 유연하게 개발하고 제품의 품질과 성능을 통해 끊임없이 소비자들의 주목을 받고 있다.

이와 함께 국가에서 끊임없이 일어나는 환경에서 성장하는 새로운 세대 소비자들은 점점 소비시장의 주인공이 되고 있다.그들은 자신의 개성화 체험을 중시하고 고유의 브랜드 관념에 구애되지 않고 성비를 더욱 중시하기 시작했다.

2015년 이후 젊은 세대 소비자들의 마음가짐과 감정상 공감을 중시하는 이녕은 더욱더 독보적인 조건을 갖게 되면서 국산출기의 최고의 대표가 되기도 했다.

황금시대

체조 왕자부터 상업의 기재의 변화로 1990년에 발생했다.

1990년에 창설된 이녕 올해 30세였다.이녕 30년의 발전사 역시 중국 브랜드 의상 발전 과정의 완벽한 축소이다.

1990년대 초반, 본토의 스포츠 용품 시장은 여전히 공백, 중국 선수들이 경기에 참가하고, 수상 무대에 오르는 것은 모두 외국 브랜드의 운동 의상이다.이미 퇴역한 이녕은 중국 스포츠 브랜드가 되고 싶다며 이 브랜드는 중국 스포츠를 계속 지지할 수 있기를 바란다.

십여 년 운동 생애, 수십 개의 금메달 체조 왕자, 이녕 이 추진 이 일 은 천성적 이다.

자료에 따르면 이녕 브랜드는 1989년 11월 ‘이녕패’ 상표를 등록하는 데 성공했다.1990년 이녕사는 광동 삼수부터 시작으로 본격적으로 ‘이녕표’ 운동복의 생산 경영을 시작했다.

갓 태어난 이녕 브랜드는 1990년 베이징 아시안게임에서 반짝 등장하는 절호의 기회다.선수를 대표하는 이녕 선생은 하얀 ‘이녕패’ 운동복을 입고 장엄한 티베트족 처녀 달앙종에서 아시아경기 성화종을 받았다.이녕 브랜드는 그 해 아시안게임'C 위 데뷔'에 성공했고, 이번 아시안게임 성화에 의류 전달, 중국 대표 팀 수상복 및 중외 기자가 의복을 지정했다.

아시안게임'처음 예봉'에 이어 이녕표 시리즈 운동제품은 중국 체육대표단이 역대 국제 대회에 출마한 전용 장비로 선정돼 중국 선수가 올림픽에서 외국 스포츠 용품을 사용한 역사를 끝냈다.1993년부터 1996년까지 리닝의 연간 판매 소득 증가폭은 모두 100% 이상이다.

1996년 회사 발전을 위해 이닝은 회사를 베이징으로 옮기고 이닝운동의류회사로 변경했다.1999년 이녕은 회사 관리구조를 최적화하고 업계에서 ERP(기업 정보 관리 시스템)을 먼저 실시했다.이녕은 회사 발전사에서 가장 빛나는 10년을 맞았다.

자료에 따르면 2001년 이녕 영업 수입은 7.35억 원으로 2010년 94.78억 원으로 집계됐다.10년 동안 영업 수입이 12배 늘어났다.이닝은 그동안 2004년 항교소에 출시된 눈부시게 빛나며 2008년 올림픽 하이라이트를 맞았다.2010년 이녕 브랜드의 매출액은 97.78억 위안의 최고치로 본토시장 점유율은 9.7%로 아디다스를 넘어 업종 2위에 올랐다.이때 이녕은 아디다스, 나이크 등 국제체육용품 거물들과 대항례하는 국산 운동용품'일형'이 됐다.

　　극히 성쇠하다.

이맘때 국산 일형이 된 이녕은 국제범아, 젊게 변화하고, NIKE, Adidas 등 국제 브랜드와 맞서기 시작했다.

이를 위해 리닝은 2010년 브랜드 재개계획을 다시 시작하여 브랜드를'패션, 쿨, 글로벌 시야'로 자리매김했으며, 소비층을'90후'로 정하고, 이녕사의 시장 전략에 근거해 이녕 브랜드를 바꾸는 동시에 회사는 제품 7%에서 17.9%까지 불등한 가격을 제시했다.

그러나 트렌드의 디자인과'90 후 이녕'의 브랜드 자리는 새로운 사용자 집단의 주목을 받지 못했다.디자인감, 패션 감각은 NIKE, Adidas 등 국제 브랜드와 크게 차이가 나는 상황에서 경솔하게 가격을 제시하고, 젊은이들이 가격차이 없는 내크, 아디를 상대할 때 이닝을 선택할 이유가 없는 것 같다.가격 인상 이후 이녕은 성비를 잃고 70 후와 80후 소비자들의 반감을 불러일으켰다.이녕은 한동안 매우 수동적인 경지에 빠졌다.

부작용이 곧 나타난다.2011년 이녕 실적 보고서에 따르면 소득 및 이윤이 모두 하락했다. 회사의 총수입은 89.29억원으로 전년 대비 5.8%, 순이익 3.86억원, 동기 대비 65.19% 하락했다.

재앙은 이녕에서 정위 전략을 맞을 때 본토 스포츠 브랜드가 처음으로'한파'를 맞았다.2008년 올림픽 이후, 업계는 중개상 도매 모델에 지나치게 의존하는 도매 패턴이 이미 점차 위기에 이르렀고, 업계 내 유명 브랜드 재고가 급증하기 시작했고, 이녕도 대량의 재고 적립이 나타났다.데이터는 2010년-2014년 이녕 재고품 회전 일수가 52일 대폭 109일로 늘었다.이와 함께 이녕영 청구금 회전 일수도 악화되고 2010년 리닝은 수납 일수가 52일이었고, 2012년까지 이 데이터는 97일로 급증했다.

고고저장소 속에 빠진 각 본토 브랜드 업체들이 2012년부터 무거운 결말 구생식 채널 조정을 시작했다.지난 2012년 한 해 동안 ‘이녕’ ‘안달’ 등 6대 본토스포츠 용품 거두가 5000개에 육박하는 가운데 이녕의 관점 수는 1821개에 달했다.이와 함께 업계가 맹목적 확장 시기에 남긴 고초를 삼키기 시작했고, 각 본토 스포츠 브랜드 영업 수입이 대폭 하락한 배경 아래 업종의 증가치가 절벽식 하락세가 시작됐다.

데이터는 2012년 이녕점포 총수가 2011년 8255개에서 6434개로 하락했고, 그 해문점은 1821개로 줄었다.이 가운데 가맹점 수는 1692개, 직영점 수가 129개 감소했다.

이녕은 지난 2012년 영업 수입과 순이익의 쌍쌍 하락을 맞았다.지난 2012년 이녕 영업 수입은 67.39억원으로 전년도 대비 24.5% 감소, 순이익은 19.79억원으로 상장 이후 첫 적자를 맞았다.이녕은 안정을 넘어 국산 스포츠 브랜드 일형 자리를 잃었다.

이후 이녕은 활도끼의 경로 개혁을 시작하고 소매에 대한 관제력을 강화하고 도매 모드로 소매 모드로 전환을 추진했다.한편 저효 중개점포를 폐쇄하고 직영점포를 증설하고 있다.한편 이닝은 양질의 판매상, 이닝은 일회용 재고매를 통해 수금구조를 개정하는 등 재고품 및 현금 부담을 덜어준다.

2013년 이닝본점의 면면은 519개 감소했으며, 이 중 가맹점 수는 814개, 직영점 수는 295개 늘어났다.영업 수입은 전년 대비 12.7% 로 적자 금액은 대폭 3.92억 위안으로 줄어들었다.

2014년 이녕직영점의 증가와 평효가 높아지면서 이녕 영업수입이 67.28억원으로 전년 대비 15.4% 로 기본적으로 2012년 수준으로 회복됐다.그러나 직영점의 과도한 운영비 때문에 순이익은 2013년보다 더 악화돼 순손실액은 7조81억 원에 이른다.

전체적으로 보면 이녕의 이 루트 개혁은 일정한 효과를 거뒀지만 회사의 경영 부실의 국면을 바꾸지 않았다.이녕사 김진군 행정총재도 2014년 11월 17일 이직선언했다.

봉황열반

신단에 떨어지는 이녕 회사는 창시자 이녕의 컴백을 맞았다.2014년 말 김진군 행정총재의 이직에 따라 이녕은 복귀 일선 관리를 선언하며 회사 대리 CEO 를 맡았다.이녕이 바뀌기 시작하자 회사는 적자를 흑자로 바꾸기 시작하고 모금리, 시장 점유율이 전면적으로 반등했다.

한편 이녕은 회사의 제품력 강화를 시작해 브랜드를 계속 끌어올리고 있다.한편 이녕은 채널 관리와 공급 체인 관리에 대한 단판을 계속 강화했다.이닝은 함께 개혁한 후 회사 봉황열반 같은 회복을 맞이했다.

이닝은 직접 키를 잡고 먼저 제품 개발과 디자인의 귀환을 주도했다.회사 는 제품 기능 및 패션 성 을 이중 단속 해 본토 특성 과 전위 패션 의 융합 한 스타일 을 점검 해 젊은 소비자 의 광범위 한 인기를 끌 었 다.

오랜 사고를 통해 팀 전환의 목표는'진짜 스포츠 전문 브랜드'로 결정된다.업계 제품의 동질화의 배경 아래 이녕은 구체적인 단종운동과 더욱 긴밀한 결합 방식으로 회사의 핵심 품목을 농구, 달리기, 훈련, 배드민턴, 운동 패션 5대 분야에 초점을 맞추고 있다.

개발과 마케팅 자원의 경사를 통해 이녕은 이 5대 핵심 품목 경쟁력이 끊임없이 높아져 회사 전문 스포츠 제품의 우위를 강화했다.이와 함께 이녕비핵심 제품은 회사의 비핵심 제품이 부단히 떨어지면서 2019년 상반기 대비 2% 하락했다.

무엇보다 회사의 압축 비용, 효율을 높이는 배경 아래 이녕은 연구 개발에 대한 투자를 아끼지 않는다는 것이다.자료에 따르면 회사 연발 지출이 2015년 1억 3000만 원에서 2018년 2억 3000만 위안으로 증가해 연발 투자가 차지하는 소득 비중도 꾸준히 높아졌다.

제품력이 향상되면서 이녕과 그의 팀도 이녕의 브랜드 혁신을 시작했다.한편 뉴욕 패션주, 파리 패션주간 패션쇼를 통해 이닝은 전통에 대한 인상을 철저히 전복시켰다.한편, 마케팅 방식에서 리닝은 더 이상 스포츠 협찬에 국한되지 않고, 패션 매체와의 심도 협력을 시도해 아티스트들의 거리 촬영, 패션 캠페인 노출, KOL 의 보급 방식으로 젊은이들과 가까워지며, 한층 더 젊어지는 ‘이녕’이 단계적으로 성사되기 시작했다.

2018년'중국 이녕'시리즈 의상은 2018년 뉴욕 패션주간 하이라이트를 선보이며 네티즌들의 집단적인 호통을 맞았다.한동안 많은 수영장의 신상품이 브랜드 홈페이지에서 빠르게 쓸렸다.

익살스러운 ‘나는 예전에 가짜 리닝을 살 수 있었다’는 이녕 제품력과 영향력에 대한 소비자들의 승진과 교복, 이녕도 그 브랜드 ‘중년 트레이닝복’의 인상을 정식으로 깨뜨렸다.이로부터 이닝은 브랜드 재소장을 성공적으로 완성했다.

　초점 매각 전력 전기상

브랜드의 창립을 시작으로 리닝의 루트는 줄곧 외투를 채택해 중개상들이 대금과 인출을 완료한 후 제품의 판매를 완성했다.이런 본토운동 브랜드는 조기 보편적으로 사용하는 거친 관리 방식으로, 이녕은 이후 업계의 한파에 시달리게 했다.회사의 2014년 이후 소매개혁은 도매 모드로 소매 모드로 전환을 추진했으나 집행상 편파를 잃고 운영비용의 급증으로 결국 성과가 높지 않았다.

2015년 이후 이녕은 소매 관리 프레임워크를 계속 세세하게 하고 팀 집행력을 강화했다.다원화된 루트를 세우면서 이닝은 소매관리 및 점포 서비스를 계속 강화했다.이로써 회사 채널 관리가 정상 궤도에 들어섰고, 같은 점 성장률은 2014 하반기부터 마이너스 전환으로 이후 매년 시종 단위수 이상의 동기 증가를 유지하고 있다.

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이녕다원화 채널 전략 가운데 전기상들이 가장 눈에 띈다.2014년부터 이녕은 각 대전상 플랫폼과 협력을 강화해 선상 판매 루트를 적극 개척하기 시작했다.선상과 선 아래의 판매 연결을 뚫고 회사 제품의 전루트를 실현하기 위해 힘쓰다.

무엇보다 다른 공장들이 전기를 소화 오래된 상품을 소화하는 플랫폼으로 여기고, 리닝은 소비자와 브랜드 제품의 소통을 하는 체험 플랫폼으로 본다.전자제품 단독 개발, 단독 공급 방식을 통해 이녕의 선상 업무는 고속 성장 태세를 유지하고 있다.

자료에 따르면 2014-2019년 동안 이닝선상 업무가 연간 복합해 40% 이상 증가한 것으로 나타났다.2018년 이녕전자상수입은 22.2억 원으로 회사의 전체 수입이 21.1%에 달했으며, 그중 전기업체는 절반에 육박하고, 전기상들은 이미 이녕에서 가장 활력 있는 판매 루트가 되었다.

이녕은 제품, 브랜드, 채널 전체가 발달하면서 이녕 실적이 전면적으로 회복됐다.영업소득 면에서 2014년 종료 수입이 연속 하락한 이후 이녕 역대 영업 속도는 두 자릿수 이상, 2015-2018년 CAGR 이 14.0%에 이른다.2018년 이녕 영업 수입은 105억 1억 원으로 2010년 94.8억 원의 영업 수익 최고 기록을 깨뜨렸다.2019년 상반기, 이닝은 62억 5000만 원으로 영업 속도가 32.7%로 높아진 수치다.

동방 증권

이와 함께 이닝은 순이익 면에서도 우월하다.2018년, 회사는 105.11억 원, 순이익 7억 15억 원으로 전년 대비 39% 올랐다.2019년 상반기, 이닝은 62억 550만 원을 영수했고 순이익은 7억 95억 원으로 전년 동기 대비 2배에 가까운 성장을 이룩했다.

　　이녕과 국산품이 궐기 하다

오효파의 말로는 "2019년은 국물이 떠오르는 해다"고 말했다.이 해에 소미는 수만 명의 국물 브랜드를 부화시켰고, 이녕은 젊은이들에게 버림받는 브랜드에서 트렌드 대명사로 변한다.

역사적 원인으로 유럽과 미국 수입 브랜드는 장기간 국내 소비자의 마음에서 품질과 패션의 대명사로, 의상 분야에서 특히 전형적으로 표현된다.

중국이 세계 제2의 경제체에 뛰어들면서, 나라의 문화적 자신감이 점점 강해지고 있다.역시 오효파를 빌려 "한 나라의 1인당 GDP 가 1만 달러를 넘을 때 신중산은 이 나라 소비의 주력이 될 것이며, 이 일부 소비 주력의 본토문화의식이 대규모 부상할 것이다"고 말했다.

지난 2019년에 우리 1인당 GDP 가 마침 1만 달러를 돌파했다.이와 함께 화웨이, 격력, 이녕, 보스덴 등 우수한 국산 브랜드가 중저렴한 가격을 씻고 있는 상태로 자신의 제품의 품질과 핵심 기술에 의존해 인정받고, 사슴 세계시장을 쫓기 시작하여'새 국물'의 명함을 자랑하고 있다.

이와 함께 가장 숭양미외의 90 후와 00 이후 점점 소비시장의 주인공이 되며 새로운 성장환경에서 성장하는 이들이 더욱 넓고 큰 시야를 갖고 있으며, 더 많은 새로운 것들을 시도하고 싶다.이전 세대 소비자들은 고유의 브랜드 관념에 얽매여 차세대의 젊은 소비자들은 자신들의 개성화 체험과 제품의 성비를 더욱 중시한다.이것도 국물이 떠오르는 중요한 조건이 된다.

2015년 이후 젊은 세대 소비자와 친밀한 접촉과 빈번한 상호 호응을 펼친 이녕은 무분별한 조건을 갖게 되면서 국물이 떠오르는 최고의 대표가 됐다.

그러나 국물이 감히 비싼 것을 파는 것은 젊은 사람이 더 애국하기 때문이 아니다. 필수적인 품질과 핵심 기술 등 기업의 내공을 제외하고는 자신의 민족 브랜드에 대한 장기적 축적된 이해와 브랜드 문화의 정신적 특징을 찾아서 개발할 수 있는 것이 아니라 국물이 발달하는 진정한 변화의 길일 뿐 아니라 이녕사는 이 추세의 중요한 개발자이다.

이녕 홈페이지

여러 해 시장 세례를 거쳐 이닝은 이미 국제 브랜드의 제품의 차이화와 성율이 우세하고 자신의 조율성 특성에 따라 더 높은 과액을 누리고 있다.30세에 접어든 이녕은 이미 ‘ 흙맛 ’ 국패에서 ‘ 국조 ’ 이녕으로 변신했다.

성공과 실패는 스포츠나 상업이든 마찬가지다.일련의 좌절을 겪고 열반이 재기하는 이녕은 더욱 자신감이 되고 있다.이녕을 기다리는 전방은 여전히 ‘모든 것이 가능하다’라는 새로운 과정이다.