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양 훈 인터뷰: 베 이 스 호주 부도 사태 뒤 에는 중국 패션 브랜드 의 발전 진통 과 자기 혁신 이 있 었 다.

2020/3/25 9:47:00 2

장사 가 어 려 운 2019 년 을 끝으로 업계 인사 들 이 2020 년 대 세 를 예 판 했 을 때, 최근 진 베 스 관련 빅 뉴스 가 큰 화 제 를 모 았 다.데 일리 메 일 에 따 르 면 호주 진비 스 는 자 진 위탁 관리 절차 에 들 어 갔다 가 파산 정산 에 들 어 갔다.비 마 이 웨 이 회계사 사무소 의 Peter Gothard 와 James Stewart 는 호주 정부 에 의 해 진짜 베 이 스 가 호주 에서 운영 하 는 자원 봉사자 로 임명 되 어 기업 을 긴급 분석 하고 재 편, 판매 여 부 를 검토 할 예정 이다.

한 순간 '지 워', '망 했 어', '위기' 등의 단어 들 이 화면 에 가득 했다. 세대 청춘 들 의 기억 과 패션 의 대명사 인 진 베 스 는 도대체 어떻게 된 것 일 까?과연 호주 의 진짜 부 도 는?중국의 진짜 베 이 스 업무 가 영향 을 받 을 까?2018 년 에 진 베 이 스 는 상장 체계 인 욱 일 기업 에서 분리 한 후에 중국 에서 의 발전 상황 은 어 떻 습 니까?이런 의문 을 가지 고 본 신문 기 자 는 진 베 스 회장 양 훈 의 전 화 를 걸 어 일일이 확인 하고 자 한다.

호주 의 참 비 스 에 관 한 것:

부도 가 아니 라

호주 본토 의 류 브랜드 중 하나 로 서 진 베 이 스 는 아 리 스 트 노 우 드 가 1972 년 에 창립 되 었 고 지금까지 50 년 의 역 사 를 가진다.1990 년대 에는 양 쇠, 양 훈 이 만 든 욱 일 그룹 에 의 해 인수 되 어 중국 시장 에 진출 했다.그 후에 10 년 동안 진 베 이 스 는 승승장구 하면 서 강 세 를 확 장 했 고 전체적인 레저 복장 시장의 절반 을 차지 했다.

최근 진 베 이 스 호주 의 경영 이 위탁 관리 청산 에 이 어 지지 않 는 다 는 뉴스 가 중국 패션 계 에서 2020 년 새해 첫 번 째 레이 드 를 터 뜨 렸 다.진 베 스 호주 회 사 는 정말 부도 가 났 다 는 것 을 관계자 들 이 서둘러 알 게 하 는 것 일 까?

"궁금 한 것 이 있 으 면 질문 하 세 요."폭풍 이 몰 아 치 는 양 훈 의 전화 에 서 는 유달리 차분 하고 솔직 해 보 였 다.진짜 비 스 호주 회 사 는 부도 가 아니다.몇 년 간 호주 의 진짜 베 이 스 는 손 해 를 봤 고, 팀 이 제출 한 경영 방안 은 본사 에 받 아들 여지 지 않 아, 신탁 관리인 에 게 위탁 하고 자 발 적 인 신탁 관리 절차 에 들 어 갈 계획 이다."이것 은 현지 법률 에 규정된 절차 로 위탁 관리자 가 새로운 의견 을 제기 하기 전에 기업 이 계속 경영 할 수 있 도록 보장 하 는 것 입 니 다."호주 의 진짜 비 스 에 대해 양 훈 은 단도직입적으로 말 했다.

호주 의 진 베 스 사태 의 원인 과 미래 진로 에 대한 질문 에 양 훈 은 '진 베 스 호주 회사 의 곤경 은 주로 화폐 가치 하락, 시장 파동, 그리고 전자상거래 의 충격 등 여러 가지 요인 으로 인 한 것' 이 라 고 솔직하게 대답 했다.진 베 이 스 호주 에 이 르 기 까지 호 주 는 약 150 개의 점포 가 여전히 정상적으로 운영 되 고 있다 고 밝 혔 다.향후 재 편, 매각, 투자 유 치 는 불투명 하 다.

호주 의 진짜 베 이 스 는 도대체 얼마나 적 자 를 보 았 느 냐 는 질문 을 받 았 다.채무 상황 이 어 떻 습 니까?"앞으로 이 자산 을 어떻게 다 룰 것 인가?"양 훈 은 문제 의 경우 구체 적 인 자 료 를 밝 히 지 않 았 다.그러나 호주 자 회 사 는 빚 이 많 지 않다 며 전문 팀 을 찾 아 조언 을 해 주 고 싶다 고 말 했다."한동안 답 이 있 을 것 으로 예상 된다."

중국의 진 베 이 스 에 관 한 것:

영향 을 받 지 않 습 니 다. 2020 년 에는 바닥 에 닿 아 튕 깁 니 다.

이번 호주 회사 부도 사태 로 웨 이 보 에 도 큰 관심 이 쏠 리 고 있다. 웨 이 보 는 '진 베 스 파산 1300 여 곳' 이 1 월 19 일 실시 간 검색 어 에 오 른 뒤 1 억 뷰 를 돌파 했다.한때 진 베 이 스 호주 회사 와 진 베 스 중국 과 의 관 계 를 구분 하지 못 한 다양한 민중 과 언론 의 공 호 는 계속 발효 되 기 시작 했다.논란 에 휩 싸 이기 시작 한 양 훈 은 진 베 스 호주 회사 와 진 베 스 중국 회 사 는 욱 일 그룹 이 속 한 두 개의 지사 로 경영 체계, 팀 과 공급 업 체 등 이 완전히 다 르 기 때문에 호주 회사 의 변동 은 중국 회사 에 영향 을 미 치지 않 을 것 이 라 고 밝 혔 다.이 같은 파장 의 영향 으로 1 월 19 일 진 베 스 인터넷 판 매 량 이 평소의 7 배 에 달 했다.

이번 네티즌 의 조작 은 바로 리 얼 베 스 브랜드 가 중국 의 류 브랜드 발전 과정 에서 의 위치 와 영향력 을 입증 했다.

20 세기 90 년대 에 중국 복식 시장 이 국영 상가 에 독점 되 었 을 때 사람들 은 파란색, 군 록, 회색 등 이 익숙 했 을 때 소리 없 이 '복식 혁명' 이 중국 홍콩 에서 시작 되 었 다. 상하 이 난 징 로 의 첫 번 째 전문 점 인 '진 베 이 스' 가 막 문 을 열 었 을 때 구 매 열풍 을 일 으 켰 다.외국 브랜드, 뉴 웨 어, 화려 한 색채, 마음대로 고 르 고 가격 이 비 싼 등 요소 가 등장 하면 사람들 이 오랫동안 갇 혀 있 는 상상력 을 깨 뜨 릴 수 있 고 그 때 중국 패션 산업 에 충격 과 시사 점 을 줄 수 있다.시대 의 수 요 는 진 베 이 스 의 입 점 과 딱 맞 아 떨 어 졌 고, 진 베 이 스 가 최초 로 만 든 '백화점' 이 막 을 올 렸 다.

1975 년 부터 양 쇠, 양 훈 형 제 는 욱 일 그룹 을 창립 하고 의 류 제조, 무역, 소매 및 부동산, 금융 투자 등 여러 분야 에 성공 적 으로 참여 했다.주요 브랜드 명 인 '제니 스 위 트' 진 베 스 트 는 패션 에 대한 세대 의 이해 의 대명사 가 되 었 고 이 를 통 해 사람들의 가슴 에 깊이 새 겨 졌 다.

1990 년 욱 일 호주 의 류 브랜드 제 안 스 위 트 (진실 비 스) 를 인수 했다.진 베 이 스 는 리 베 스, 리 등 브랜드 를 인수 한 뒤 토 니 모리 그룹 은 단일 브랜드 로 브랜드 가 치 를 높이 기로 결 심 했 습 니 다.이후 3 년 동안 진 베 스 의 영업 액 은 60% 의 속도 로 증가 하여 호주 에서 두 번 째 로 큰 레저 의 류 체인 이 되 었 다.그러나 진짜 성공 은 중국 시장 에서 나 왔 다.

진짜 비 스 의 성장 도 순탄 치 않다.1996 년 에 진 베 스 월보 에 따 르 면 대부분의 항구, 가게 의 실적 은 증가 할 힘 이 없고 재고 가 심각 하 며 판매 가 점점 부진 하 다.많은 문제 에 직면 하여 양 훈 은 '유행 을 선도 하 자' 에서 '유행 을 따 르 자' 로 넘 어 갔다. 가격 이 떨 어 지고 품질 이 달라 지지 않 으 며 '물 량 이 차지 하 는 가치' 가 되 었 다. 가게 의 수량 을 계속 확대 하고 전국 에서 '명 품 대중 화' 를 실현 했다.일 선 도시 에서 이 선 도시 까지 180 원 짜 리 청 바 지 는 99 원 으로 떨 어 지 며 티셔츠 한 장 에 39 원 이면 살 수 있다.진짜 베 스 는 명 패 에서 민 패 로 바 뀌 었 다.30 여 년 의 구조 전환 을 거 쳐 욱 일 은 홍콩 에서 해외 에서 제 조 를 했 고 내륙 으로 향 했다. 공업 제조 에서 다 원 화 된 경영 으로 발전 했다. 무역 을 위주 로 의 류 소매 로 전환 되 었 고 기업 이 시장 공백 을 찾 아 규모 발전의 축소영상 이 되 었 다.

1996 년 에 진 베 이 스 의 모 회 사 는 욱 일 기업 이 홍콩 증권거래소 에 등록 하여 성공 적 으로 상장 했다.리 즈 시절 에 진 베 스 는 한때 내륙 에 2500 개가 넘 는 점포 가 있 었 다.최근 몇 년 동안 소매 환경의 변화 와 전자상거래 의 발전 에 직면 하여 그 해 에 인기 가 많 았 던 다른 몇 개의 레저 의 류 브랜드 와 같이 대규모 확 장 된 후에 진 베 스 도 급속 하 게 수축 하기 시작 했다.

떨 쳐 일어나 자구 책 을 구하 다.

출구

최근 몇 년 동안 진 베 이 스 브랜드 의 저조 함 은 브랜드 의 번번 이 무 너 지 는 실 검 과 선명 한 대 조 를 이 루 었 다.2018 년 욱 일 기업 이 발표 한 이 공 지 는 8 억 홍콩 달러 로 해마다 적 자 를 본 내륙 의 류 소매 업 무 를 이른바 진 베 이 스 브랜드 를 욱 일 그룹 창시자, 최대 주주 인 양 쇠 와 양 훈 형제 (약 욱 일 기업 지분 70%) 에 게 판매 할 예정 이 라 고 밝 혔 다.이후 진 베 스 는 버 림 받 고 버 림 받 은 자식 을 헐값 에 팔 았 다 는 세간 의 소문 이 업계 에 큰 파장 을 일 으 켰 다.당시 논란 에 대해 양 훈 은 욱 일 그룹 아래 의상 부분 이 1996 년 홍콩 에 상 장 돼 '욱 일 기업' 이 라 고 불 렸 고 욱 일 그룹 은 약 70% 의 지분 을 보유 하고 있 기 때 문 이 라 고 해명 했다.그 다음으로 욱 일 기업 이 상장 할 때 주로 무역, 소매 등 전통 업 무 를 위주 로 하고 대주주 인 욱 일 그룹 은 부동산, 금융 투자 등 업 무 를 위주 로 조정 했다.20 몇 년 동안 발전 을 거 쳐 의 류 는 전체 그룹의 자산 비례 가 10% ~ 15% 까지 떨 어 졌 고 부동산, 금융 투자 등 업무 가 차지 하 는 비중 은 85% 에서 90% 까지 올 랐 다.

이번 사태 와 관련 해 양 훈 은 기자 들 에 게 현재 브랜드 의 상황 을 소개 했다."중국 진 베 이 스 는 현재 전국 에 1200 개의 오프라인 매장 (가맹 점 포함) 을 갖 고 있다."작년 의 영업 액 은 대략 12 억 위안 이다.현재 오프라인, 가맹 점, 전자상거래 의 영업 점유 율 은 대략 3 분 의 1 수준 이다.
"목숨 은 지 켰 다" 고 자기 혁신 과 진통 을 겪 으 며 과 거 를 돌아 보 며 양 훈 은 말 했다.진 베 스 는 '안정 기' 를 겪 은 후에 전체적인 시장 상황 이 그리 밝 지 않 은 상황 에서 심도 있 는 조정 을 통 해 좋 은 발전 에 들 어 갔다.2020 년 경 쟁 력 을 되 돌 릴 수 있 을 것 으로 예상 하 며 전체 적 으로 손익 분기점 을 찍 었 으 면 좋 겠 다 고 말 했다.

양 훈 은 오 랜 모색 끝 에 진 베 스 중국 에서 두 가지 조작 경 로 를 찾 았 다 고 밝 혔 다.쇼핑 몰네 이 비 스 는 지난해 온라인 쇼핑 몰 매출 증가 율 이 8 ~ 10%, 순 이익률 이 몇 배 나 높 은 것 으로 나 타 났 다."많은 브랜드 의 온라인 판 매 는 이윤 이 없 기 때문에 재고 제품 의 판매 경로 로 볼 수 밖 에 없다."한편, 우 리 는 2019 년 하반기 부터 인터넷 쇼핑 몰 에서 이윤 을 창 출 했 고 온라인 과 오프라인 제품 의 동기 화 에 이 르 렀 다.그 원인 을 따 져 보면 우 리 는 인터넷 쇼핑 몰 이 판 촉 을 위주 로 하 는 경영 전략 을 바 꾸 었 고 온라인 과 오프라인 의 같은 가격 전략 을 취 했 는데 같은 가격 의 제품 비례 가 50% 에 달 했다.게다가 알 리 바 바 바 의 지혜 로 운 가게, 온라인 과 오프라인 의 모든 재 고 를 공유 하면 서 매장 에 서 는 물건 을 인터넷 으로 판매 할 수 있어 서 상황 이 좋아 졌 습 니 다.또 빅 데이터 에 따 르 면 진 베 이 스 쇼핑 몰 은 고객 연령 대가 낮 아 지 므 로 새로운 세대 에 대비 하 는 전략 이 필요 하 다.우 리 는 젊 은 소비자 들 에 게 다가 갈 수 있 도록 크로스 오 버 협력 을 시도 하고 있다. 현 재 는 디즈니, Marvel, Pixs 등 'IP' 와 공동 디자인 을 시도 해 왔 다. 마 케 팅 에 있어 서도 더 많은 젊은이 들 이 달갑게 받 아들 이 는 방식 으로 '하나의 길 을 걷 고 싶다' 고 말 했다.

최근 2 년 간 시작 한 아동복 도 리 얼 베 스 에 게 새로운 출구 를 찾 게 했다.국내 아동복 분야 에서 선 마 는 여전히 독보적 이 고, 바라 바라 가 맹주 의 자 리 를 굳건 히 지 키 고 있다.다른 국산 브랜드 들 도 아동복 서브 브랜드 를 속속 내놓고 있다.양 훈 에 따 르 면 아동복 판 괴 는 진 베 이 스에 서 전체 영업 이익 에서 차지 하 는 비중 은 2% 에 불과 하지만 지난해 성 장 률 은 30 ~ 50% 에 이 르 렀 으 며 올 해 는 배로 늘 어 날 전망 이다.그 원인 을 따 져 보면 국내 두 자녀 정책 이후 의 인구 배당금 이다.

최근 몇 년 동안 진 베 이 스 는 가게 의 구조 와 비례 를 점점 조정 하고 있다.진 베 이 스 브랜드 가 명 품 의 대중화 의 취 지 를 바탕 으로 브랜드 는 실제 점포 의 중심 을 1, 2 선 도시 의 주민 구역, 슈퍼마켓 과 2, 3 선 도시 의 핵심 구역 에 집중 시 켰 다."'물초 가치' 는 늘 진 베 스 가 고수 하 는 브랜드 이념 으로 제품 과 서 비 스 를 통 해 소비자 에 게 더 많은 체험 을 해 야 한다."양 훈 이 말 했다.

기업가 의 자기 수양:

천하 기업 의 책임 을 다 하 다.

"저 는 한 가지 관점 을 지 켜 왔 습 니 다. 옷 은 먹고 사 는 직업 을 바탕 으로 이 장 사 는 해 야 한다 고 생각 합 니 다."20 여 년 전 리 베 이 스 를 경영 하 는 것 은 경제적 인 이익 을 최 우선 으로 하 는 것 이 었 지만 지금 은 경제 효 익 이 첫 번 째 자리 가 아니다."양 훈 은 그런 생각 에 경영 의 부담 도 가 벼 워 졌 다 고 말 했다.그리고 이것 은 양 훈 이 주장 해 온 '가난 하면 자신 만 을 생각 하고 천 하 를 구제 하 자' 는 이념 과 일치 합 니 다.

"상인 으로서 감정 에 치 우 쳐 서 성공 할 수 없 을 거 예요."창업 은 경제적 효과 와 사회 적 효 익 을 동시에 고려 하 는 일이 다.기업가 로 서 우 리 는 기업 의 양성 발전 을 견지 해 나 갈 책임 이 있다.그리고 나 도 인생 의 길 을 잘 가 야 한다."몇 십 년 동안 의 비바람 을 통 해 지금 은 일 을 하 는 것 이 내 인생 의 일부분 일 뿐 이 고 이 사 회 를 위해 어느 정도 의 기 여 를 한 것 은 내 일상 업무 의 구성 이 되 었 다."양 훈 은 창업 과 사업 수 비 를 돌 이 켜 보 며 감개 무량 하 게 말 했다.