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사치품 이 가격 을 올 리 는데, 중고 시장 에 봄 이 오 니?

2020/5/25 10:39:00 0

사치품.

전염병 발생 원인 으로 모든 업계 가 영향 을 받 았 고, 게다가 올해 들 어 LVMH, Kering 그룹 자산 이 대폭 줄어들어 사치품 판 매 량 이 현저히 감소 하 는 추 세 를 보이 기 시작 했다.그러나 럭 셔 리 브랜드 들 은 이 와 중 에 도 가격 을 역 주 행 했다.

루이 비통 이 5 월 5 일 가격 을 올 린 데 이 어 프 라 다 제품 가격 도 최근 10% 가까이 올 랐 고, 또 다른 명 품 브랜드 의 거물 샤 넬 도 곧 가격 이 오 를 것 이라는 소식 을 전 했다.

이번 가격 인상 은 복수 적 으로 가격 이 올 랐 다 는 네티즌 들 의 놀림 을 받 았 고 여론 의 추 세 를 보면 동 질감 을 가 진 사람 은 극히 드 물 었 다.오히려 방송 사 들 의 잇 속 에서 국내 중고 사치품 온라인 사업 이 상승 세 를 보이 고 있다.

그렇다면 소비 과잉, 특히 경제 하향 기 에 중고 사치품 업 계 는 이 기회 에 새로운 봄 을 맞 을 까?

중고 사치품 폭발 전야.

최근 전 세계 컨설팅 업 체인 바 인 은 이탈리아 사치품 업 협회 인 Fondazione Altagamma 와 '2020 년 세계 사치품 업계 연구 보고 봄 버 전' 을 발표 했다.보고 서 는 중국 이 역 후 경제 회복 을 선도 하 는 선봉 에 서고 있다 고 지적 했다. 2025 년 까지 중국 소비자 들 이 전 세계 사치품 소비 총액 에 대한 기여 율 은 약 50% 에 달 할 것 으로 예상 되 며 전 세계 사치품 업계 가 반등 하 는 관건 적 인 엔진 이 될 것 이다.

사치품 상인 들 이 보물 을 모두 중국 시장 에 맡 긴 것 같다.

2 년 연속 중국 소비 자 는 세계 적 으로 40% 가 넘 는 개인 사치품 매출 을 기 여 했 지만, 중고 유통 율 은 20% 에 훨씬 못 미 치 는 세계 평균 수준 으로 3% 안팎 에 그 쳤 다.

전염병 이 발생 하 는 동안 수입 이 줄 어 들 면 안 되 고 많은 사람들 이 '허리 띠 를 졸 라 매 고 살아 야 한다' 는 정신 적 수요 품 도 줄 어 들 것 이다.지금 은 사치품 으로 견 디 기 어 려 운 때 이지 만, 중고 사치품 은 바로 기회 이다.

한편, 사치 브랜드 의 가격 인상 은 부정적인 논란 을 불 러 일 으 키 고, 다른 한편 으로 는 소비자 의 수입 이 줄 어 들 면 사치품 을 전매 하 는 수요 가 있 을 수 있다.오고 가면 서 중고 사치품 시 세 는 아마도 소비 분야 의 새로운 블 루 오 션 이 될 것 이다.

중고 시장의 호황 도 경제 성장 과 밀접 한 관 계 를 가진다.

일본 은 거품 경제 년대 에 사치품 시장 이 발전 하기 시 작 했 고 그 당시 에 일본 국민 경제가 고속도로 발전 하면 서 전 국민 의 소비 능력 이 비교적 강 했 으 며 전 세계 사치품 브랜드 의 최신 형, 한정 수량 은 모두 일본 시장 에서 선 두 를 차지 했다.그러나 그 후에 일본 경 제 는 하향 단계 에 접어 들 면서 과잉 소비 사치품 을 파 는 판매자 와 구 매 성 비 를 중시 하 는 바 이 어 는 일본 중고 사치품 시장 이 신속하게 발전 하 게 되 었 다.

현재 중국 과 일본 이 직면 하고 있 는 상황 과 처 한 시장 이 다 르 지만 많은 사람들 은 중국 이 90 년대 일본 중고 사치품 시장 이 번창 한 추 세 를 보일 것 이 라 고 생각한다. 중국 사치품 소 비 는 과잉 된 충동 소비 에서 성 가 비 를 중시 하 는 소비 로 과 도 될 것 이다.

일본 의 중고 사치품 시장 이 성숙 한 발전 에 비해 국내의 중고 사치품 시장 은 아직 형성 기 에 있다.화 샤 전 당 이 인용 한 에 따 르 면 국내 소비자 들 이 2 차 로 유통 할 수 있 는 명 품 의 수량 은 3000 억 위안 에 달 하고 전체 수량 은 고속도로 증가 하고 있다. 그러나 국내 중고 사치품 거래 액 은 시장 에서 1% 밖 에 안 되 고 시장 상상력 이 넓 으 며 자본 의 주입 을 계속 유도 할 것 이다.

생방송 이라는 거대 한 풍구 에서 이미 이런 새로운 형식 으로 기 회 를 잡 은 사람 이 있다.생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 것 은 이미 중고 사치품 업계 의 큰 추세 가 되 었 다.두 마리 의 중고 거래 플랫폼 인 붉 은 고 블 린 들 은 올해 생방송 업 무 를 실 시 했 고, 역병 이 발생 하 는 동안 생방송 을 통 해 판매 되 고 있다.

레 드 고 블 린 창업 주, CEO 서 웨 이 는 중고 의 류 는 천연 생방송 으로 가 져 오기 좋 고 중고 의 류 는 비 규격 의 상품 이 며 손님 의 단가 가 높 으 며 생방송 으로 상품 의 신 구, 디 테 일 한 상황 을 전 방위 적 으로 보 여 주 며 즉시 소비자 와 상호작용 할 수 있다 고 말 했다.

어떤 의미 에서, 방송 화물 은 중고 사치품 업계 의 업 그 레이 드 를 가속 화 시 켰 다.

지금 은 경기 회복 을 이 끌 고 있 는 중국 바 이 어 를 등에 업 고 잠재력 이 큰 중국 중고 사치품 시장 에서 어떻게 비 즈 니스 를 할 것 인가?

사치품 업계 의 '뒷 물결' 이 내습 하 다.

'뒷 물결' 은 사치품 소비의 중견 역량 이 되 었 다.2019 년 에 전 세계 사치품 총 소비 의 35% 는 그들 이 기여 했다.소비 층 과 소비 관념 이 바 뀌 고 있 는 요즘 젊은이 들 은 가 진 것 이 아니 라 체험 자체 에 더 신경 을 쓰 며 중고 매매 에 대한 심리 적 문턱 이 낮 아 지고 있다.

맥 킨 시 는 젊 은 소비 자 를 '점점 성숙 해 지 는' 방식 으로 표현 했다. 즉, 그들 은 충동 적 인 소비 가 아니 라 성 가 는 그들의 소비량 보다 동등 하 게 중요 하 다 는 것 이다.또한, 중고 사치품 소비 가 실제 적 으로 낮은 비용 을 지불 한 다 는 특징 도 젊 은 층 의 전체적인 소비 수준 에 완벽 하 게 부합된다.

그 밖 에 젊은이 들 도 친 환경 의식 을 가 진 소비자 로 여 겨 진다. 에 따 르 면 젊 은 소비자 들 은 구 매 할 때 생태 적 우호 와 지속 가능 한 발전 을 더욱 중시한다.

한편, 고객 들 의 젊 음 과 지속 가능 한 이념 이 광범 위 하 게 전파 되면 서 소비 시장 은 새로운 순환 경 제 를 받 아들 이기 시작 했다. 예 를 들 어 결벽 증 을 극복 하고 중고 의 류, 액 세서 리 를 받 아들 이기 시작 했다.

그 밖 에 최근 몇 년 동안 국내 가 일본 의 영향 을 받 아 중국 과 고대 열풍 도 영향 요인 중 하나 가 되 었 다.중 고 는 일본 어 를 비롯 해 처음 엔 중고 라 는 뜻 으로 이 제 는 20 년 이상 의 역 사 를 가 진 경전 으로 널리 정의 되 었 다.

예 를 들 어 빨간색 책 에서 도 똑 같이 달인 들 이 공유 하 는 것 이다. 중고 스타일 의 조합 은 유행 하 는 전문 매장 보다 네티즌 들 의 사랑 을 받 기 쉽다.중 고 는 소 규모 대중 들 의 취향 이 맞 고 스타일 이 있다 는 뜻 이다. 젊 은 소비자 들 에 게 개성 화 된 패션 욕구 와 독립 적 인 수요 도 좋 은 만족 을 얻 을 수 있다.

그 동안 명 품 브랜드 들 은 중고 거래 시장 을 피하 고 중고 거래 가 브랜드 의 고급 포 지 셔 닝 을 줄 이 고 매출 에 영향 을 미 칠 까 봐 애 써 왔 지만 지금 은 사치품 브랜드 들 이 중고 시장 을 품 에 안 기 시작 했다.

LVMH 그룹 이 보유 하고 있 는 사모 펀드 투자 가 급증 하고 있 는 미국 중고 구 두 소매상 스타 디 움 굿 즈 는 2017 년 전체 거래액 이 1 억 달러 를 넘 어 섰 다.역대 급 그룹 도 얼마 전 중고 손목 시 계 를 거래 플랫폼 인 워 터 피 더 에 게 수익 쉐 어 를 맡 겼 다.디자이너 브랜드 StellaMc Catney 도 미국 중고 명 품 사이트 더 리 얼 리 얼 과 합작 관 계 를 맺 고 '더 포 털 오 브 패션 is circular (순환 은 패션 의 미래)' 라 는 특별한 이 벤트 를 진행 하기 도 했다.

중고 사치품 의 시장 은 계주 놀 이 를 하 는 것 과 같 습 니 다. 바통 의 양 끝 은 사실은 두 개의 경계선 에 있 는 사람 인 데 이 시장 은 바로 양 끝 을 한 곳 으로 묶 는 것 입 니 다.

중고 시장 은 우회 하기 어 려 운 큰 구멍 이다.

명 품 브랜드 들 이 중고 시장 을 포옹 하기 시 작 했 지만 명 품 브랜드 와 중고 시장 이 악수 하 는 것 은 모순 적 인 과정 이다.사치 브랜드 는 가짜 에 대하 여 태도 가 강 한 반면, 중고 사치품 시장 은 오히려 가짜 상품 으로 인해 발생 하 는 '온상' 이다.

진짜 와 가 짜 를 구별 하기 어 려 운 중고 사치품 시장 에서 짝 퉁 을 살 까 봐 많은 사람들 이 중고 사치품 을 사지 못 하 는 이유 다.

앞서 명 품 브랜드 샤 넬 은 중고 명 품 사이트 더 리 얼 리 얼 에 대해 가짜 위조 소송 을 제기 하 며 해당 전매 사 이 트 는 제품 이 100% 진실 이 라 고 주장 하지만 실제 적 으로 는 가짜 샤 넬 핸드백 을 판매 하고 있다 고 지적 했다.

브랜드 가 치 는 항상 사 치 스 러 운 브랜드 이 므 로 모험 할 수 없 는 일이 다.지금까지 샤 넬 은 티몰 의 플래그 십 스토어 에서 도 메 이 크 업 을 조금 밖 에 팔 지 않 았 고, Gucci 와 에 르 메스 같은 사치품 은 알 리 바 바 바 와 합작 하지 않 았 으 며, 짝 퉁 은 그들의 우려 였 다.

가짜 상품 을 파 는 것 은 중고 사치품 시장의 취지 가 아 닐 지 모 르 지만, 가짜 상품 은 줄곧 중고 플랫폼 의 고질 이 며, 사치품 과 같은 폭리 제품 은 물론 이 고, 중고 플랫폼 에 올 라 온 작은 제품 까지 모두 조작 하 는 행위 가 있다.

자신 이 제품 채널 에 대한 통제 문제 와 현재 중국의 중고 사치품 시장 발전 이 아직 성숙 하지 않 고 깊 은 감정 인재 가 부족 하 며 체계 적 인 규범 이 부족 하 다. 진실 여 부 를 식별 하 는 데 힘 을 기울 이지 않 아 업계 의 발전 을 방해 하 는 '천장' 이 라 고 할 수 있다.

짝 퉁 이 업계 의 페 인 포인트 라면 상품 공급 원 이 아 픈 곳 이다.

중고 사치품 거래 에서 바 이 어 는 사지 않 는 것 이 문제 가 되 지 않 지만 파 는 사람의 의식 이 아직 깨 어 나 지 않 아 공급 의 부족 을 초래 했다.

"현재 중국 중고 사치품 시장의 주요 문 제 는 소비자 가 가지 고 있 는 저장량 을 어떻게 살 리 느 냐 하 는 것 이다. 이 시장 은 사실 아직 완전히 활성화 되 지 않 았 다."객원 원장 정 은

많은 사치품 을 가지 고 있 는 사람들 이 비록 사치품 이 대부분 방치 되 어 있 지만, 그들 은 팔 필요 가 없다 고 생각 하고 팔 아 버 리 지 않 는 다.

현재 중고 사치품 시장 에는 해결 해 야 할 많은 문제 가 있 지만 이것 도 창업 회사 의 기회 이다.위기 가 닥 친 것 도 기회 가 온 다 는 뜻 이다. 이 창 시절 에는 새로운 유 니 콘 이 탄생 할 수도 있다.

C2B2C 는 중고 사치품 플랫폼 에서 자주 사용 하 는 액세스 모델 로 어떤 플랫폼 은 직접 구 매 를 하고 어떤 플랫폼 은 매매 쌍방 에 게 감정, 세탁, 가격, 위탁 판매 등 서 비 스 를 제공 하 며 거래 양 단 을 주선 하여 서비스 비용 수익 을 얻 습 니 다.

5 월 12 일 에 1 억 75 만 B 륜 융자 를 받 은 중고 사치품 유통 업 체 '대호 사치품' 이 바로 이런 모델 을 이용 한 것 이다.

이번 융자 의 수령 투자 자 는 28214 책 자본 창시 파트너 인 호 빈 에 게 업계 에서 사치품, 특히 중고 사치품 은 공간 이 매우 크다 고 말 했다.모델 상 으로 는 toBTC 모델 이 더욱 좋 은 성장 을 얻 을 수 있다 고 생각 합 니 다. 왜냐하면 모든 중고 거래 의 가장 큰 장벽 은 신뢰 장벽 이기 때문에 중간 에 있 는 서 비 스 를 회수, 감정, 평가, 재고 공유 등 을 포함한다 면 이 장 사 는 성립 될 것 입 니 다.

유 감 스 러 운 것 은 투자 소식 을 듣 지 않 으 면 중고 사치품 플랫폼 의 현황 에 관심 을 가 지 는 사람 이 별로 없다 는 점 이다. 뚱뚱 한 사치품 들 이 원 하 는 것 은 아직도 갈 길이 멀다.

현재 중국 중고 사치품 시장 은 잠재력 이 무한 하지만 이 시장 을 진정 으로 드 러 내 려 면 '정품 보증, 감독 이 제대로 이 루어 지고 시장 이 규범화 되 며 공급 원 이 충족 할 수 있 습 니 다' 라 고 해 야 진정 으로 중국 중고 사치품 시장의 블 루 오 션 이 될 수 있 습 니 다.

그러나 지금 은 그들 이 가장 필요 로 하 는 것 은 아마도 이번에 얻 기 어 려 운 시장 회복 기 회 를 잡 고 살아 남 은 다음 에 미래 를 계획 하 는 것 일 것 이다.


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