깨 진 패션 주 기 는 저렴 한 가격 으로 다시 시작 해 야 한다.
디자이너 와 소매상 으로 구 성 된 두 개의 임시 연맹 은 지난주 공개 편 지 를 통 해 상품 재 조정 과 할인 판 촉 일정 을 조율 하 라 고 선동 했다.오 랜 기간 파 괴 된 패션 주기 가 가 져 온 문 제 는 이런 운동 의 원천 이 었 고 이런 변 화 는 진작 에 나 타 났 다.소비자 들 이 8 월 에 캐시미어 터 틀 넥 을 구입 하거나 2 월 에 바 지 를 구입 하 는 것 은 말 도 안 되 는 일이 다. 이 밖 에 도 미리 납품 하 는 스케줄 도 인 디 렉 터 리 에 게 불필요 한 부담 을 준다.5 월과 11 월 에 디자이너 의 대부분 옷 은 할인 판 매 를 시작 하여 이윤율 과 브랜드 권익 을 침해 했다.
하지만 사람들 이 모두 회피 하 는 문 제 는 아직 해결 되 지 않 았 다. 소매상 이 미리 가격 을 인하 하 는 관건 적 인 원인 중 하 나 는 바로 최근 몇 년 동안 디자이너 의 정가 패션 이 상당히 비 싸 졌 기 때문이다.
어떤 사치품 전자상거래 사 이 트 를 열 어도 가격 이 만 원 이 넘 는 부츠, 6000 원 이 넘 는 운동복, 4000 원 이 넘 는 티셔츠 가 눈 에 들어온다.센 스 를 대충 살 펴 보면 5000 원 에 가 까 운 새 인 트 랜 서 트 데님 팬츠 나 10000 원 에 가 까 운 Givenchy '구멍 난' 패 딩 점 퍼 를 발견 할 수 있다.넷 - a - 포 레 터 에 서 는 볼 티 가 버 니 타 가죽 코트 를 7 만원 에 살 수 있 거나, 더 로 우의 와 펜 원 피 스 를 13 만원 에 구입 할 수 있다.
이런 상황 에서 럭 셔 리 패션 은 서방 사 회 를 괴 롭 히 는 심각 한 경제 층 을 잘 보 여 준다.1% 만 이 이런 가격 을 부담 할 수 있 고, 99% 는 세일 때 만 쓴다.할인 을 이야기 할 때 우 리 는 패션 산업 과 소비자 사이 의 고양이 쥐 잡기 게임 을 볼 수 있다. 왜냐하면 모든 사람 이 자신의 이익 을 위해 행동 하 는 것 을 이해 할 수 있다.
무엇 보다 패션 회사 에서 알 고 있다.결국 많은 유명 브랜드 들 도 자신의 소매 네트워크 를 통제 하고 가격 을 스스로 정할 수 있다.나머지 브랜드 는 소매상 에 게 건 의 를 제공 하 는 이윤 공간 이다.이익 곱 하기 3. 0 배 안팎 에서 맴 도 는 4000 원 짜 리 아우 터 는 상점 에서 12000 원 을 호가 한다. 운임, 관세, 세금 을 포함 하지 않 고 이 비용 들 은 모두 소비자 에 게 떠 넘 겼 다.
내 가 인터뷰 한 뉴욕 소매상 에 따 르 면, 일부 브랜드 들 은 현재 소매가격 의 4.0 배 를 올 려 달라 고 요구 하고 있 는데, 대부분 브랜드 의 옷 이 40% 를 할인 하여 판매 할 것 이 라 고 기대 하기 때문이다.비 뚤 어 진 패션 일정표 로 돌아 가 보 자.만약 한 브랜드 가 이러한 상황 이 예상 된다 면 합 리 적 으로 가설 할 수 있 고 소매상 회 는 판 촉 계절 에 일찍 시작 하여 재 고 를 소화 시 키 기 를 원한 다.따라서 가격 을 깎 으 려 면 소매 가격 을 낮 추 는 것 부터 시작 해 야 더 많은 사람 이 풀 가격 으로 물건 을 살 수 있다.
너무 높 은 가격 은 누구 에 게 도 득 이 되 지 않 는 다.우리 가 지난 주 에 보 았 듯 이 높 은 가격 은 많은 브랜드 에 좋 지 않다.네가 준 상품 의 가격 이 너무 비 싸 면 그것들 은 아예 팔 리 지 않 는 다.경제학 자 에 따 르 면 가장 인기 있 는 사치 브랜드 라 도 옷 을 반값 에 팔 수 밖 에 없다.베 인 컨설팅 회사 의 데이터 에 따 르 면 지난해 370 억 달러 의 디자이너 제품 이 할인 점 에 들 어 갔 고 5 년 동안 85% 증가 했다.
고가 도 프리미엄 숍 이미 지 를 손상 시 켰 다. 이 상점 들 은 먼저 소비자 들 의 다른 구 매 모델 과 벗 어 나 고 높 은 이미 지 를 구축 하 였 으 나 앞 당 겨 큰 폭 의 할인 으로 인해 이러한 이미 지 는 또 낮 아 졌 다.그리고 비 싼 가격 은 소비자 들 에 게 좋 지 않 을 것 이다.브랜드 가 상품 의 가격 을 지나치게 높 일 때 그들 은 대부분 소비자 로 하여 금 사지 못 하 게 하고 이 과정 에서 그들 은 소비자 들 을 멀리 할 것 이다.
최근 몇 년 동안 전매 시장 은 폭발 적 인 성장 을 보 였 고 업계 에서 모든 사람들 이 왜 냐 고 물 었 다.일부 원인 은 뉴 디자이너 복장 의 가격 이 많은 소비자 들 과 완전히 맞지 않 기 때문이다.럭 셔 리 패션 산업 은 부자 들 만 위 한 것 이 아니 라 패기 넘 치 는 중산층 이 없 으 면 제대로 돌아 가지 못 한다.비 싼 가격 에 도 불구 하고 평범한 럭 셔 리 패션 의 바닥 시장 에서 중산층 이 밀 려 나 고 있다.
예전 엔 안 그 랬 는데.2000 년 구 찌 르 푸 한 켤레 의 판매 가격 은 350 달러 에 불과 했다.현재 800 달러 에서 350 달러 까지 Gucci 허리 띠 를 겨우 한 마리 살 수 있다.지난 20 년 동안 사치품 의 가격 증 가 는 인플레이션 을 훨씬 초과 하여 특정한 해 에 20 에서 25% 까지 올 랐 다.
이 문 제 를 해결 할 방법 이 있 습 니까?일본 은 좋 은 본보기 다.그곳 에 서 는 Comme des Gar 씨 오 닉 스 와 요 오 찌 야 모 토 등 자국 의 패션 디자이너 브랜드 들 이 판매 이익 곱 수 를 2. 0 에서 맴 도 는 것 으로 나 타 났 다.많은 다른 브랜드 가 설정 한 소매 가격 은 브랜드 로 하여 금 60% 의 이윤 을 얻 게 하고 소매상 의 비율 은 40% 에 불과 하 다.대부분의 옷 은 가격 을 내리 기 전에 다 팔 렸 다.겨울 판 촉 은 새해 들 어 시 작 됐 지만 그 때 는 선택 이 적 었 다. 패션 을 추구 하 는 소비자 들 은 이미 정가 에 익숙 하기 때문이다.
이런 시스템 이 다른 곳 에서 복 제 될 수 없다 는 이 유 는 없다. 특히 고가 의 생산 지 인 유럽 에서 도 그렇다.3 만 원 에 가 까 운 외 투 를 사 는 사람 은 거의 없다 는 것 을 기억 하 라. 언제 물건 을 사 든 지 가격 이 너무 비 싸 기 때문이다.그 러 니 패 셔 니스 타 일정 을 보완 하려 면 가격 인하 부터 시작 해 야 한다.
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