6 · 18 하류 카니발 상류 한산, 원단 업 체 다음 단 계 는 어디?

1 분 에 6 억 원, 3 분 에 10 억 원!

티몰 6 · 18 쇼핑 축제 가 열 린 첫날 의 류 브랜드 가 '절대 홈' 을 차지 했다.그 중스포츠 아웃 도 어 용품 은 45 초 만 에 1 억 원 을 돌파 했다. 여성복 은 2 분 만 에 매출 1 억 원 을 돌파 했다.100 여 개의 의 류 유명 브랜드, 패션 신예 브랜드 가 집단 초월 해 '오늘 의 1 시간 은 지난해 의 1 일' 을 실현 했다.

올해 들 어 가장 큰 소비 회복 부분 으로 꼽 힌 다. 티몰 6 · 18 쇼핑 축제 의 류 판매 가 큰 인 기 를 끌 고 있 지만 중국 방직 신문 기 자 는 의 류 의 상류 산업 으로서 원단 산업 은 이번 의 '열 기 를 느끼 지 못 하 는 것 같다' 고 밝 혔 다.

하류 가 미 친 듯 이 즐 거 우 며 상류 가 한산 하 다.

"그 동안 은 우리 가 올해 들 어 가장 즐 겁 고, 가장 바 쁘 고, 가장 자신 있 는 시간 이 었 어 요.""올 해 는 장 사 를 하기 가 어 려 웠 지만 6 · 18 은 우리 의 희망 이 었 습 니 다. 판매 가 아주 잘 되 었 습 니 다. 그래서 우 리 는 하반기 의 시장 상황 에 대해 자신 감 을 가지 게 되 었 습 니 다."많은 고양이 상 가 는.

6 월 16 일, 티몰 6 · 18 쇼핑 축제 가 스퍼트 단계 에 들 어서 면서, 업 체 들 은 홈 에서 티몰 의 화력 을 다 발휘 하 였 다.28 개 의 류 브랜드 가 불과 1 시간 만 에 지난해 하루 매출 을 넘 어 섰 다.1.이 28 개 브랜드 중 빅토리아 의 비밀, 알 렉 산 드 리 아 맥 쿤 과 같은 세계 적 인 유명 브랜드 도 있 고, 토끼 6 마리, 유 브 라 스 가 탄생 한 지 얼마 되 지 않 은 국산신 예 브랜드 도 있 으 며, YES BY YESIR, 레이 호 등 국내 에서 두각 을 나타 내 는 독립 디자이너 브랜드 도 있다.

여러 가지 흔적 에 따 르 면 패션 시장 이 현재 의 소비 수요 가 아직도 왕성 하고 그다지 만 족 스 럽 지 않다.그러나 류 의 류 종류 가 천 고양이 6 · 18 쇼핑 축제 에서 눈 에 띄 는 성적 표를 비교 하면 방직 사장 은 '찔 렸 어' 라 고 감탄 할 수 밖 에 없다.관련 시장 플랫폼 에 따 르 면 현재 저장 지역 직조 기업 의 재 고 는 여전히 역사적 으로 높 은 수준 에 있 고 시장 에서 큰 주문 을 찾기 어 려 우 며 많은 기업 들 은 흩 어 진 작은 주문 으로 회사 의 운영 을 유지 할 수 밖 에 없다.

"최근 의 시세 가 여전히 좋 지 않 고 대중 원단 의 주문 은 아직도 아무런 개선 이 없다. 특히 우 리 는 예전 에 만 들 었 던 모조품 으로 주문 한 것 은 거의 사 라 졌 다."익명 의 직조 업 체 관계자

"최근 우리 프린트 공장 의 전체 직원 들 은 3 일 근 무 를 시작 해서 출근 하 는 동안 에 도 일부 기계 설비 가 반드시 열 린 다 는 보장 이 없다."또 다른 워 터 프린트 공장 관계 자 는 "지금 은 주문 이 부족 해 염색 공장 의 생활 이 빠듯 하 다" 며 "많은 기업 들 이 공인 들 의 휴게 와 기계 설비 의 생산량 제한 을 겪 고 있다" 고 말 했다.

중국 날염 업계 협회 에서 온 데이터 에 따 르 면1 월 ~ 5 월 에 규모 이상 의 날염 기업 의 수출 물 량 은 작년 동기 에 비해 전반적 으로 감소 하 는 추세 가 비교적 뚜렷 하고 근 9 개 기업 의 주문량 이 어느 정도 하락 하 는 추 세 를 보 였 다.그 중에서 도 주문량 을 10% ~ 30% 낮 추 는 기업 이 차지 하 는 비중 이 34.21% 로 가장 높 았 고, 그 다음으로 50% 이상 낮 추 는 기업 이 차지 하 는 비중 은 23.68% 이 며, 13.51% 에 불과 한 기업 의 주문량 은 작년 동기 와 비슷 하거나 소폭 증가 했다.국내 판매 에 있어 서 주문량 은 작년 같은 기간 에 비해 68. 42% 의 기업 이 어느 정도 로 줄 어 들 었 으 며, 이 중 10% 이내 의 기업 비율 은 21.0.5% 로 10% ~ 30% 를 낮 춘 기업 비율 은 23.68% 에 가깝다.

주문 이 낮은 가격 으로 팔 리 지 않 는 다.

50% 할인, 패 셔 니스 타 티셔츠 79 원 부터 "50% 할인 이 아니 라 쿠폰 할인 을 더 받 습 니 다", "전문 지역 상품 2 장 을 20% 할인 해 드 립 니 다"...많은 의 류 브랜드 들 이 티몰 6 · 18 쇼핑 몰 기간 에 내 놓 은 광고 로 많은 소비자 들 의 사랑 을 받 고 있다.

실제로 올해 제품 가격 이 크게 깎 인 것 은 의 류 업 체 에 그 치지 않 는 다.

중국 커 교 방직 지수 에 따 르 면,최근 각종 대중 의 류 원단 의 주문 이 부족 하여 가격 이 여전히 상대 적 으로 떨 어 지고 있다.여름 여성복 원단 판 매 는 '핫' 한 모습 을 전혀 찾 아 볼 수 없다. 많은 기업 들 이 재 고 · 회수 자금 을 위해 헐값 에 투매 하기 까지 하여 전체 시장 가격 이 비교적 혼 란 스 럽 고, 많은 원단 제품 의 가격 이 최근 몇 년 동안 하락 세 를 보이 고 있다.예 를 들 어 75D 쉬 폰 원단 의 최근 가격 은 2.2 위안 / 미터 이 고 작년 같은 기간 의 가격 은 2.8 위안 / 미터 로 약 21.4% 떨 어 졌 으 며 210T 스 테 프 원단 의 최근 가격 은 0.9 위안 / 미터 이 고 작년 같은 기간 의 가격 은 1.2 위안 / 미터 ~ 1.3 위안 / 미터 로 25% 가량 떨 어 졌 다.

"..."올해 들 어 국내외 전염병 의 영향 으로 우리 나라 방직 기업 제품 의 판매 가 막 혔 다.빠 른 시일 내 에 자금 을 회수 하기 위해 기업 의 저가 경쟁 현상 이 증가 하여 시장 에 무질서 한 경쟁 상황 이 나 타 났 다."중국 염색 업계 협회 관계 자 는 협회 가 관련 조사 연 구 를 통 해 올해 5 월 에 전년 동기 대비 날염 가공 비 면 에서 규모 7.89% 이상 기업 이 소폭 상승 한 것 으로 파악 됐다. 28. 95% 기업 이 지속 적 이 고 63.16% 기업 이 줄 었 다. 자사 제품 가격 면 에 서 는 2.63% 에 불과 한 기업 이 소폭 상승 한 반면 34.21% 기업 이 지속 적 으로 는 63.16% 에 그 쳤 다." 고 밝 혔 다.기업 은 정도 에 따라 하강 을 한다.

하지만 이렇게 헐값 에 팔 아 도 하류의 류 시장 은 주문 이 뜸 하 다."의 류 브랜드 든 소재 기업 이 든 재고 로 가 는 길 은 어렵 고 길 어 요."6 · 18 쇼핑 축 제 는 의 류 브랜드 가 재 고 를 빨리 소모 하도록 도와 주기 때문에 원단 업 체 의 주문 이 눈 에 띄 게 증가 하기 어렵다.한 업계 관계 자 는 "예년 의 규칙 에 따 르 면 봄, 여름 원단 주문 은 최근 에 거의 마무리 되 었 고 시장 은 비수기 에 접어 들 었 다" 고 말 했다.방직품 의 소 비 는 계절 적 인 규칙 을 가지 고 계절 이 지나 면 그 후에 보복 성 소비 가 나타 나 기 어렵다.

이 관계 자 는 7 월 부터 8 월 까지 대부분의 방직 원단 업 체 들 이 주문 을 받 기 힘 든 상황 이 발생 할 것 이 라 며 "청황 불 계", "끼니 를 거 른 채 끼니 를 잇 지 못 하 는 상태" 라 고 내 다 봤 다.

생방송 공유 온라인 커 뮤 니 케 이 션

많은 원단 업 체 들 이 아직도 샘플 링, 쓴맛 등 주문 에 그 치고 있다 는 것 은 부인 할 수 없다.그러나 많은 기업 들 이 6 · 18 쇼핑 축제 의 발전 흐름 에 따라 디지털화 전환 이라는 효과 적 인 경 로 를 통 해 '생방송' 의 1000 억 위안 시장 에 신속하게 진입 하려 고 한다.

일전소 흥 시 커 교 구 중국 칭 펀 성 건설 관리 위원 회 는 커 교 · 설립 계 패션 산업 서비스 플랫폼 등 기업 과 함께 '커 교 선 택 · 생방송 계획' 행 사 를 공동 개최한다.1."우 리 는 이번 가을 겨울 모직 원단 을 만 든 지 벌써 십 년 이 지 났 지만 올해 와 같은 경 우 는 만 나 본 적 이 없다." 소 흥 커 교 붕 블 루 방직품 유한 공사 관계 자 는 장파올 해 는 역병 으로 국 내 는 물론 이 고 외국 에서 도 고객 이 주문 하 는 역량 이 크게 떨 어 졌 다 고 한탄 했다.특히 전염병 이 끊 이지 않 아 오프라인 교류 에 도 걸림돌 이 되 고 있다."주로 의사 소통 의 요인 이다."장 보 는 "방송 은 상품 을 고객 에 게 잘 전달 할 수 있 고, 고객 들 이 이 를 볼 때 발생 하 는 의심 과 걱정 을 해결 할 수 있 으 며, 멀리 외지 에 있 거나 외국 에 있 는 고객 들 이 쉽게 주문 할 수 있다" 고 말 했다.

이 업 종 은 60 여 만 명의 전문 구 매 업 체 를 초기 에 예열 으로 대체 한 것 으로 알려 졌 다.생방송 기간 에 구 매 상담 수 는 1 만 여 건 에 달 했 고 915 여 개의 구 매 의향 이 높 은 구 매 업 체 는 생방송 업 체 와 관 계 를 맺 었 으 며 160 여 개의 전문 구 매 업 체 는 예약 샘플 을 받 았 고 12 개 구 매 업 체 는 가 까 운 시일 에 커 교 로 가서 재 료 를 선택 할 것 이다.

"올 해 는 원단 류 상품 이 라 이브 상품 으로 출시 되 었 습 니 다."이런 방식 은 원단 기업 의 주류 마 케 팅 모델 이 될 수 없 지만 온라인 경제의 영향력 은 기업 이 깊이 생각 하고 구 조 를 구성 해 야 한다. 절강공업대학 부교수 서진미래 생방송 은 원단 업 체 의 마 케 팅 의 새로운 수단 이 될 것 임 을 지적 했다.기업 은 생방송 채널 을 이용 하여 오프라인 의 시공 간 제한 을 타파 하고 유도, 홍보 등 여러 수단 으로 오프라인 판 매 를 보조 하 는 목적 을 실현 할 수 있다.그 밖 에 원단 기업 은 생방송 등 온라인 마 케 팅 방식 을 통 해 고객 이 원단 에 대한 관심 점 과 수 요 를 얻 고 전염병 발생 시대 제품 의 연구 개발, 마 케 팅 기획 등 분야 의 전략 적 구 조 를 정확하게 파악 하여 최종 적 으로 기업 구조 전환 과 업 그 레이 드 를 실현 할 수 있다.