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예전 의 유명 브랜드 인 조 단 노, 반 니 로, 진비 스 는 지금 어떻게 비 참 모델 에 들 어 갈 수 있 습 니까?

2020/6/29 12:19:00 0

사사 단 노

시간 이 지나 면 이런 브랜드 들 은 점점 대중 들 의 시야 에서 사라 지고 단편 적 으로 들 려 오 는 것 은 종종 불리 한 소식 들이다.

      아마도 외국 패션 브랜드 의 진주, 전자상거래 채널 의 발전 에 의 류 업 계 는 '채 팅' 이라는 브랜드 의 충격 을 느 꼈 을 뿐만 아니 라 패션 시장 이 영원히 신 구 교체 의 시대 라 는 것 을 실 감 했 습 니 다. 물 을 거 슬러 올 라 갈 수 있 고 제품 디자인 이 세대 교 체 를 하지 못 하고 브랜드 의 영향력 이 감소 하 며 소매 추 세 를 따라 가지 못 하 는 등 새로운 세대 에 맞 게 될 것 입 니 다.가 벼 운 사람 이 점차 버 려 간다.국내 일부 전통 브랜드 의 몰락, 그리고 외국 의 류 브랜드 의 이탈 도 증명 하고 있다. 새로운 소비 업그레이드 가 가 져 온 업계 성 하락 은 예전 의 휘황찬란 함 과 상 관 없 이 현재 의 제품 과 서비스의 우열 만 중요 하 다.

01 、중년 위기 에 봉착 한 사탄 노.

마흔 에 가 까 운 조 단 노 는 반 니 로, 진 베 스, 미 국 들 의 빛 나 는 세월 을 지 켜 봤 고 유 니 클 로, H & M, Zara 들 의 뒤 를 지 켜 봤 다. 잔혹 한 것 은 조 단 노 가 자신의 '중년 위기' 를 지 켜 봐 야 한 다 는 것 이다.

조 단 노 는 1981 년 에 설립 되 었 고 1991 년 6 월 에 홍콩 에서 성공 적 으로 상장 되 었 다. 이듬해 8 월 에 대륙 시장 에 진출 하여 중국 레저 복 소매 체인 점 포 를 개 최 했 고 수많은 시장 을 차지 하 며 패션 업계 에서 큰 폭 으로 발전 했다.

2011 년 에 조 단 노 의 점포 수량 은 최고치 인 2671 개 에 달 했 고 2013 년 에 매출 은 58 억 홍콩 달러 를 넘 는 기록 을 세 웠 다.

2016 년 말 에 조 단 노 매장 수 는 2397 개 로 해마다 50 여 개 씩 문 을 닫 았 다.다행히 이 데 이 터 는 무 서운 편 이 아니다.

2019 년 에 저 는 전 세계 에서 2375 개의 점포 가 있 었 습 니 다. 이 수 치 는 예전 의 변화 가 많 지 않 았 고 내륙 시장 에서 최근 몇 년 동안 문 을 닫 았 을 때 사단노 의 채널 관 리 는 비교적 안정 적 이 었 습 니 다.

그럼 에 도 불구 하고 최근 몇 년 간 의 경쟁 에서 예전 의 선두 자 였 던 사람 은 강 한 이미 지 를 잃 고 그 당시 의 실적 이 폭발 하 는 경 치 를 되 돌아 가기 어렵다.

전염병 상황 이 비록 솥 을 외 웠 지만, 실제로 2017 년 부터 쥐탄 노 의 중국 대륙 과 홍콩, 마카오 시장 은 이미 판매 가 쇠퇴 할 기 미 를 보이 고 뚜렷 한 쇠락 추 세 를 보이 고 있다.

조 단 노 의 최근 2 년 간 중국 대륙 및 홍콩, 마카오 시장의 판매 실적 을 비교 해 보면 그 중에서 중국 대륙의 매출 은 2017 년 의 13 억 07 만 홍콩 달러 에서 2019 년 의 9 억 9500 만 홍콩 달러, 홍콩, 마카오 의 매출 은 2017 년 의 9 억 6900 만 홍콩 달러 에서 2019 년 의 7 억 72 만 홍콩 달러 로 떨 어 졌 다.

결론 적 으로 2019 년 엔 조 단 노 가 만 족 스 럽 지 못 한 성적 표를 냈 다.

주의해 야 할 것 은 전염병 발생 상황 이 가장 심각 한 시기 에 오프라인 소매 매출 이 큰 폭 으로 하락 한 것 은 예 상 했 던 일이 다. 각 브랜드 의 가중 선 아래 두 채널 을 병행 할 때 조 단 노 의 반응 은 분명 '침착 하 다' 는 것 이다. 보고서 에 따 르 면, 2020 년 1 분기 에 조 단 노 는 5900 만 홍콩 달러 로 동기 대비 18.06% 떨 어 진 것 으로 나 타 났 다.

퇴세 속 에서 끊임없이 발전 을 찾 고 있 는 것 은 자단 노 의 '중년 위기' 가 이미 도래 했 음 이 분명 하 다. 2020 년 에 계속 침묵 할 것 인가 아니면 기 세 를 잡 을 것 인가? 우 리 는 지 켜 볼 수 밖 에 없다.

어쨌든 간 단 노 가 당 한 불리 한 영향 이 빨리 사라 지 기 를 바 랍 니 다. 간 단 노 가 우리 에 게 서 멀 어 지면 중년 세 대 는 패션 에 관 한 청춘의 기억 이 얼마나 남 았 을까요?

02.

어 려 운 구출 반 니 로

"라 고 말 한 후에 반 니 로 를 말 해 야 해 요. (복습 하 세 요. 반 니 로: 모두 가 '사라 져' 라 고 생각 했 는데 반 니 로 는 30 억 원 을 벌 었 어 요.) KFC 와 맥 도 날 드 의 관계 처럼 그 당시 에 사 대 노 가 있 었 는데 멀 지 않 아 반 니 로 가 나 올 거 예요."두 브랜드 가 함께 있 으 면 '패션 강호' 의 피 바람 이 불 것 이다.

반 니 로 는 1980 년대 에 창립 되 었 고 중국 홍콩 에서 중국 내륙 시장 에 들 어 왔 다. 젊 은 레저 코스 를 중심 으로 질 좋 고 가격 도 공정 해서 젊은이 들 에 게 인기 가 많 았 다.

1996 - 2006 년 은 반 니 로 에서 가장 아름 다운 10 년 이 었 다. 그 때 는 중국 시장 에 갓 들 어 온 H & M 과 ZARA 처럼 젊은이 들 은 반 니 로 를 입 는 것 을 자 랑스 러 웠 다.

가장 핫 할 때 베 이 징 상하 이의 걷 기 거 리 는 5 분 만 에 패 니 로 한 곳 을 볼 수 있 습 니 다. 전국 270 여 개의 핵심 도시 에서 4404 개의 점 포 를 열 었 습 니 다. 모든 경 로 를 잘 잡 고 있 습 니 다. 중국 에 처음 들 어 온 유 니 클 로 를 흐 트 러 뜨 려 중국 시장 을 포기 할 뻔 했 습 니 다.

하지만 2010 년 이후 반 니 로 는 젠 노 처럼 축 처 져 많은 사람들 이 사라 진 줄 알 았 다.실제 베 니 로 는 3, 4, 5, 6 선 도시 에 가 라 앉 았 을 뿐, 더 이상 기운 이 없 지만 '목숨' 은 남아 있다.

2011 년 부터 2015 년 까지 베 니 로 는 가게 문 을 닫 는 열풍 을 겪 었 고 6 년 동안 가게 문 을 닫 은 곳 은 약 3000 곳 이 었 으 며 전국 점포 가 1000 여 곳 밖 에 남지 않 았 다.

그러나 2 년 동안 반 니 로 는 브랜드 전략 에 있어 일련의 조정 을 했 고 놀 라 운 2018 재 보 를 꺼 냈 다. 연 매출 액 은 30 억 7300 만 홍콩 달러 이 고 순이익 은 6.87% 증가 했다.

3 천 개의 상점 이 문 을 닫 은 후 연간 30 억 홍콩 달러 의 수입 을 올 렸 고, 베 니 로 는 그 동안 어떤 경험 을 했 습 니까?

일 선 에서 '타락' 부터 일 선 에서 '타락' 까지 차기 작은 마을 의 청년 기 범 아, 반 니 로 와 조 르 담 노 의 '몰락' 의 가장 큰 원인 은 아마도 브랜드 이미지 의 진취 적 이지 않 고 전자상거래 의 경 로 를 경시 하 는 데 있 을 것 이다.

그러나 이 두 형 제 는 기껏해야 대 세 를 이미 감 춘 셈 이다. 소리 도 없 이 자 취 를 감 추 지 못 했 는데 그 당시 에 똑 같이 명성 이 자자 한 진 베 스 보다 더 비참 한 것 은 없다.

03 、파산 청산 의 "진실 비 스"

많은 80 년 후의 기억 속 에 의 류 브랜드 의 개성 이 강하 지 않 은 시기 에 청바지 라 고 하면 흔히 입 에서 나 오 는 것 이 바로 진 베 스! 2020 년 1 월 15 일 에 예전 의 '청바지 의 왕' 인 진 베 스 가 파산 을 선언한다.전국 을 휩 쓸 고 50 억 명 에 이 르 러 현재 1300 개 매장 을 문 닫 고 6000 명 을 감원 하 는 것 은 옛날 홍콩 회사 들 이 대륙 에 떨 어 진 축소판 이다.

그 당시 에 청바지 한 벌 에 백 위안 이 들 어 있 었 고 사람들 은 거의 보름 동안 월급 을 받 았 다.칭 다 오 첫 가게 가 문 을 열 었 을 때 현장 은 매우 뜨 거 웠 고, 진 베 스 는 십 여 개의 보안 을 청해 서 질 서 를 유지 해 야 했다.이 가 게 는 이날 양 쇠 가 기대 하 는 4000 원 을 넘 는 옷 과 바 지 를 12 만 원 에 팔 았 다.

대륙의 저렴 한 노동력 을 활용 하기 위해 1995 년 에 양 씨 형 제 는 공장 을 고향 인 혜 주로 옮 겼 고 1996 년 에 진 베 스 모회사 인 욱 일 제의공장 은 홍콩 에 상장 되 었 다.

바람받이 를 밟 은 진 베 스 는 전국 을 휩 쓸 기 시작 했다.작업 이 호랑이 처럼 맹렬 한 후, 2013 년 전국 2500 개의 상점 을 열 었 고, 매출 은 거의 50 억 원 에 이 르 렀 다.눈 을 크게 뜨 고 바라 보 니 중국 거리 와 골목 은 모두 그 가 게 를 찾 는 곳 이다.

아 쉽게 도 진 베 스 는 정상 을 지 키 지 못 했다.2013 년 이후 매출 은 50 억 에서 40 억, 28 억, 19 억, 16 억 에서 1 년 에 한 번 크게 줄 었 다.2017 년 에 진 베 이 스 는 전년 도 4509 만 위안 의 적 자 를 냈 고 4 년 에 1300 여 개의 가게 가 문 을 닫 았 다.2018 년 에 이 는 반 년 만 에 2017 년 의 연간 적 자 를 초과 했다.

전자상거래 가 중국 소매 의 핵심 전쟁터 가 되 었 고 새로운 소매 사고 방식 을 가 져 왔 으 나 진 베 스 는 아직도 전통 적 인 모델 로 시대 의 변혁 에 대응 하고 있다.

전자상거래 의 급속 한 발전 에 대해 진 베 스 는 먼저 전자상거래 부 서 를 설립 했 고 2017 년 에 '진 베 스 전자상거래 지사' 를 설립 했다.이 회 사 는 이름 은 거창 하 게 들 리 지만 실제 적 으로 는 '재고 정리' 역할 만 맡아 리 얼 비 스 는 오프라인 에서 팔 리 지 않 는 제품 들 을 타 오 바 오, 경 동 으로 옮 기 고 그 에 맞 서 싸 우 는 역할 을 톡 톡 히 해 냈 다.

진 베 이 스 는 전자상거래 의 태만 에 대해 처벌 을 받 았 다. 2017 년 에 전체 경 로 를 통 해 16 억 위안 을 벌 었 고 수천 만 위안 의 적 자 를 보 았 으 며 같은 기간 에 독립 적 으로 운영 한 삼 마 전자상거래 업 체 는 인터넷 에서 만 50 억 위안 의 매출 을 올 렸 다.

생각 하 는 것 의 차 이 는 천국 과 지옥의 차 이 를 가 져 오 는 경우 가 많다.

진 베 스 의 재무 보고서 에서 이 는 자신 이 떨 어 진 이 장 부 를 전자상거래 업계 머리 에 계산 했다. 전자상거래 가 내륙 의 저렴 한 물류 서 비 스 를 협조 하여 실제 가게 에 큰 충격 을 주 었 다!

그렇다면 바람 의 입구 가 바 뀌 고 있 는 것 을 보 았 으 면서 왜 리 베 스 는 변화 에 대해 효과 적 인 반응 을 보이 지 않 았 을 까?

용기 가 없 었 기 때 문 입 니 다. 자신 이 인정 한 바 로 는 전자상거래 와 빅 데이터 로 디자인 이념 과 운영 모델 을 철저히 바 꾸 어야 만 판 로 를 열 수 있 습 니 다.그러나 위험 앞에서 그의 모 회 사 는 물 러 났 고 결국은 싸 게 팔 지 최선 을 다 하 는 것 이 아니 라 싸 게 팔 았 다.

단 노, 반 니 로, 진 베 이 스 도 바 뀌 었 고 업 데 이 트 를 하고 있다. 다른 브랜드 에 비해 시간 적 으로 뒤떨어 져 서 뒤 집 을 수 있 는 가장 좋 은 시 기 를 놓 쳤 다.변화 하 는 힘 도 부족 하 다. 같은 시기 에 브랜드 를 참조 하 자. 예 를 들 어 리 닝 도 나이 가 많 고 촌 스 러 운 스포츠 브랜드 의 대 표 였 다. 몇 년 동안 전복 되 는 듯 한 디자인 과 고조 의 전파 방식 으로 다시 고광 시대 에 들 어가 국제 무대 에 올 라 '국세' 브랜드 의 대표 가 되 어 젊 은 소비자 들 의 사랑 을 받 았 다.

시대 가 바 뀌 고 소비자 의 '변화 하기 쉽다' 는 브랜드 가 '백년 의 브랜드' 로 진화 하 는 길에 너무 많은 접 창 이 퇴장 했다.한때 청춘 패션 의 대명사 로 서, 젠 누, 반 니 로, 진 베 스 는 점차 고요 해 져 안 타 까 움 을 금 할 수 없 었 다.우 리 는 그들 이 또 어떤 중요 한 시 기 를 잡 아 우리 에 게 다시 놀 라 움 을 가 져 다 줄 것 이 라 고 더욱 희망 한다.


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