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도시 인의 변신 진통: 상반기 에 1 억 2000 만 원 의 손 해 를 보고 4 할 을 SKU 로 바 꾸 었 습 니 다.

2020/7/8 9:29:00 128

변신진통SKU

올해 들 어 신 관문 폐염 의 영향 으로 브랜드 의 류 업 계 는 어려움 을 겪 고 있 고 여성의 몸 에 꼭 맞 는 옷 도 피 할 수 없 게 되 었 다.

국민 속옷 브랜드 도시 인 (02298.HK) 은 자사 및 가맹 점 이 있 는 주요 쇼핑 몰 이용자 가 제한 되 어 실적 에 영향 을 미 쳐 올 상반기 최소 1 억 2000 만 원 의 적 자 를 보일 것 이 라 고 발표 했다.

"전염병 상황 이 업계 의 변혁 속 도 를 가속 화하 고 있 습 니 다. 올해 우 리 는 계속 변혁 을 심화 시 켜 도시 안의 핵심 경 쟁 력 을 되 찾 아야 합 니 다."7 월 6 일 도시 인의 창시자 인 정용 남 회장 은 21 세기 경제 보도 와 의 인터뷰 에서 구조 전환 과 시장 상황 에 대응 하기 위해 반드시 2 차 창업 의 결심 으로 변혁 을 추진 해 야 한다 고 밝 혔 다.

22 년 의 발전 역 사 를 가 진 이 속옷 브랜드 는 브랜드, 제품, 가게, 채널, 조직 관리 등 분야 에서 혁신 을 시도 하고 있 으 며, 역 세 를 거 슬러 포 위 를 돌파 하려 고 하고 있다.

진통

1998 년 월 마 트 에서 나 온 정 요 남 은 도시 인 을 만 들 었 다.처음부터 국내 에 크 고 분 산 된 여성의 속옷 시장 을 겨냥 해 2003 년 '사 스' 와 2008 년 금융 위기 기간 에 역 주 행 '밑그림' 으로 확장 했다 가 나중에 찾 아 온 섹시 여신 '지 령 언니' 를 모델 로 삼 았 다. 도시 에서 여성 들 이 가장 붐 을 일 으 켰 을 때 매장 수 는 1 도 8000 개 를 넘 었 다.

그러나 소매 가 왕 이 되 고 채널 이 왕 이 되 는 단 계 를 겪 은 도시 의 여성 들 은 갑자기 느 려 졌 다. 2016 년 부터 회사 의 수입 증가 속도 와 전체적인 금 리 가 하락 하 는 통로 에 들 어 섰 다.

2019 년 에 도시 의 여성 들 은 영업 수입 이 40.82 억 위안 으로 동기 대비 19.91% 증가 했다. 모회사 주주 에 속 하 는 순이익 은 12.98 억 위안 으로 동기 대비 44.1.3% 하락 했다. 모 금 리 도 2018 년 의 41.7% 에서 22.6% 로 큰 폭 으로 떨 어 졌 고 이 회 사 는 2014 년 에 상장 한 이래 가장 낮은 실적 이다.

이에 대해 정 씨 는 몇 년 전 전략 실 수 를 한 탓 이다."그 단계 에서 우 리 는 길 을 잘못 들 었 다. 전체 제품 의 변 화 를 추진 할 때 우 리 는 속옷 의 섹시 함 과 패션 을 많이 고려 했다."그 랬 더 니

당시 도시 인 들 은 자신 을 동양 적 인 '비 밀' 로 만 들 고 싶 었 다. 섹시 하고 패션 하 며 상당 한 가격 에 이 르 렀 으 나, 사실은 여성의 속옷 분야 에서 편안 하고 실 용적 인 것 이 최대 의 소비 수요 라 는 것 을 증명 했다.가맹 업 체 들 이 제품 을 빨리 팔 기 위해 서 는 할 인 · 1 + 1 등의 판 촉 수단 을 통 해 밀 린 재 고 를 소화 해 야 하 며 결국 전체 순이익 이 계속 떨 어 지고 있다.

그 러 자 지난해 하반기 부터 도시 인 들 은 변혁 을 시작 했다.아 디 다스 로부터 20 년 넘 게 유통 업 경험 을 쌓 아 온 샤 오 쟈 러 는 회사 CEO 자리 에 오 르 며 모델 을 국민 딸 관 샤 오 둥 으로 교체 했다.앞서 도시 인 들 은 워 커 힐 전 연구 개발 부 장관 인 탕 천 등 을 수석 기술 관 으로 초빙 해 회사 제품 개발 에 협조 하고 있다 는 사실 을 알 게 됐다.

"작년 에 우 리 는 컨 설 턴 트 회사 의 조사 연 구 를 통 해 브랜드 와 제품 을 새롭게 정 했 고 '실 용적 이 고 가격 이 좋 으 며 품질 이 좋다' 는 포 지 셔 닝 으로 돌 아 갔 으 며 제품 라인 에 대해 많은 개혁 을 했 습 니 다. 주로 푸 른 제품 에 초점 을 두 고 더 많은 제품 을 만 들 었 습 니 다."샤 오 쟈 라 는 21 세기 경제 리 포트 에 따 르 면 지난해 부터 지금까지 회 사 는 제품 의 수량 을 40% 가량 줄 였 다. 원래 2000 개가 넘 는 SKU 는 올해 가을, 겨울 까지 1200 여 SKU 만 남 았 다.

지금 새로운 전염병 상황 하에 서 시장 변화 가 매우 심 하 다.앞서 중국 내륙 사업 권 을 보유 한 GXG 모 그룹 유상 그룹 은 ESSPRIT 가 중국 모든 매장 에서 문 을 닫 고, Gap 그룹 계열 브랜드 인 OldNavy 도 본 격 적 인 중국 시장 퇴출 을 선언 했다.정 요 남 의 눈 에는 현재 도시 인 들 이 직면 하고 있 는 것 은 역병 에 대한 도전 뿐만 아니 라, 구조 과정 에서 의 진통 이다.

현재 중국 내 의 를 대표 하 는 브랜드 인 도시 인 들 의 점유 율 은 4% 를 넘 지 않 는 다.정 요 남 은 "미국 비 밀 점유 율 이 30% 이상, 일본 화 가 르 20% 이상, 독일 다이 안 핀 20% 이상 이 었 다" 고 희망 했다.그래서 그 는 국내 속옷 시장 은 여전히 큰 발전 공간 이 있다 고 생각한다.

2 차 창업

샤 오 쟈 러 에 따 르 면 몸 에 꼭 맞 는 의 류 브랜드 로 도시 사람들 은 속옷 뿐만 아니 라 몸 보신 제품, 팬티, 홈 웨 어, 기구 제품, 보온 의 류, 레 깅 스, 양말 등 도 있다.그래서 어떻게 제품 기획 을 잘 하고 재 고 를 줄 이 며 가맹 업 체 의 이윤 을 높이 는 것 은 도시 여성 들 이 현재 변혁 의 중심 중 하나 입 니 다.

이 를 위해 샤 오 쟈 라 는 도시 에 사 는 여성 들 의 식당 을 다섯 가지 유형 으로 나 누 었 다. 지역 사회 형, 청순 형, 패션 형, 종합 점, 공장 점, 가게 마다 있 는 상권, 소비자 들 도 다르다.그리고 본 사 는 각 점포 의 특징 에 따라 제품 의 종류 와 수량 을 결정 한다.

이 동시에 회사 의 '채널 이 많 고 가게 가 많다' 는 현황 을 결합 시 켜 도시 에 사 는 사람들 은 가게 의 개조 와 디지털화 구조 전환 을 시작 했다.'가 게 는 넓 어 지고, 가 게 는 더 다양 해진 다' 는 원칙 에 따라 도시 사람들 은 오래된 가 게 를 새로 고치 고, 새로운 7 대 가 게 를 개설 하여 다양한 연령 대 와 소비 장면 을 겨냥 했다.

"연말 마지막 물건 은 소매 업 체 가 돌 릴 수 없 는 부분 입 니 다. 전자상거래 에서 할인 을 해서 재 고 를 가 져 오 든 지, 아 우 트 라 이 스 를 이용 하여 실 시 를 하 든 지, 상품 의 선 순환 운영 에 매우 필요 합 니 다."샤 오 쟈 라 는 도시 에 사 는 여성 들 이 현재 6000 여 개의 점포 가 있 고 공장 의 비례 는 2% 에 못 미 치 며 다른 가게 의 가격 체계 에 영향 을 미 치지 않 을 것 이 라 고 주장 했다.

올해 6 월 24 일 광동 동관 에 위치 한 2000 평방미터 아시아 최대 플래그 십 스토어 가 정식으로 문 을 열 었 다.기자 가 현장에서 봤 을 때 이 플래그 십 스토어 는 도시 의 여성 들 이 소유 한 모든 제품 을 모 았 을 뿐만 아니 라 많은 가구, 친 자, 심지어 식당 의 요 소 를 도입 했다. 세련 된 디자인 스타일 의 2 층 안에 원 스 톱 으로 옷, 음식, 놀이, 쇼핑 을 만족 시 킬 수 있다.

도시 인 들 의 계획 에 따 르 면 1000 평방미터 가 넘 는 플래그 십 스토어 모델 은 전국 다른 주요 도시 의 핵심 상권 에서 점차적으로 전 직 영 방식 으로 향후 몇 년 동안 100 개 규모 에 이 를 것 으로 예상 된다.

최근 몇 년 동안 전체 의 류 자 방 업계 의 상황 에 새로운 변화 가 생 겼 다. 전자상거래 가 의 류 자 방 업계 의 중요 한 판매 경로 가 되 었 고 많은 상장 회사 의 전자상거래 수입 은 30% 에 가 까 우 며 개인 회 사 는 심지어 40% 를 초과 했다.전자상거래, 늦 은 도시 인 들 이 어떻게 힘 을 낼 지 관심 이 쏠 리 고 있다.

이에 샤 오 쟈 러 는 전자상거래 가 최근 에 구두, 모자 의 류 업계 의 중요 한 채널 중 하나 가 되 었 지만 이번 전염병 은 사람들 이 인터넷 쇼핑 에 대한 의존 도 를 강화 했다 고 주장 했다. 그러나 그 는 속옷 은 현장 체험 을 해 야 하 는 품종 이 고 오프라인 매장 은 아직도 도시 의 가장 중요 한 경로 라 고 생각 했다.

"우 리 는 전자상거래 업 체 를 중요 한 소비 테스트 플랫폼 으로 생각 하고 그 위 에 신제품 을 홍보 하고 잘 팔 리 는 제품, 폭발 자금 은 오프라인 에서 투입 합 니 다."그 에 따 르 면 도시 에 사 는 사람들 은 전자상거래 채널, 텐 센트 프로그램, 생방송, 떨 음 등 구 조 를 가속 화하 고 있다.

전염병 이 발생 한 후에 도시 의 여성 들 의 전자상거래 채널 은 신속하게 증가 했다. 그 전자상거래 의 주력 판매 플랫폼 은 전염병 발생 이후 5, 6 월 에 30% 를 넘 었 다.현재 406 만 명의 팔 로 우 를 보유 하고 있 는 회사 톈 고양 이 플래그 십 스토어 는 전자상거래 플랫폼, 애플 리 케 이 션 을 통 해 매출 증 가 를 빠르게 회복 하고 있다.

올해 5 월 에 도시 여성 들 은 리 처 과학기술 (상하 이) 유한 공 사 를 설립 했 고 디지털 화 구조 전환 을 중심 으로 회사 의 데이터 센터, 업무 통합 솔 루 션 과 화물 장 의 디지털화 운영 제품 등 을 만 들 었 다.

정 요 남 은 6 월 들 어 도시 인 자영 및 가맹 점 의 매출 이 지난해 같은 기간 80% 로 회복 됐다 며 "올해 8 월 까지 개점 과 신규 점 을 200 여 곳 으로 늘 릴 예정" 이 라 고 밝 혔 다.그 가 보기에 전염병 발생 이 아니 었 다 면 시 리 즈 는 올해 실적 에 반영 되 었 을 것 으로 보인다.

 

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