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동 명주 생방송 배후: 채널 변혁 의 고통

2020/7/18 12:53:00 7

생방송배후채널변혁

7 월 16 일, 쓰 촨 성에 서 십 여 년 간 글 리 시 에어컨 대리 로 일 했 던 천 강 은 매우 초조해 했다.매년 8 월 1 일 은 글 리 시의 새 해 의 개장 이 었 으 나 올 해 는 7 월 중순 이 되 어도 개장 통 지 를 받 지 못 했다.

"올 해 는 (추 운 해) 다 끝나 가 는데, 어떻게 상인 에 게 설명 을 하지?"결국은 오프라인 상인 들 이 그녀 와 함께 걸 어 왔 기 때문에 1 년 에 2000 억 여 개 를 팔 았 다. 결국은 인터넷 이 유행 하면 서 이 사람들 을 버 렸 다. 사실은 글 리 시 에 게 큰 손실 이 되 었 다.최근 3 개 월 동안 진 강 은 매우 실 망 스 러 웠 고 심지어 분노 라 고 할 수 있 었 다.

비록 동 명 주 는 여러 차례 생방송 이나 다른 공개 장소 에서 새로운 소매 구조 전환 은 원래 의 대리 판매상 을 버 리 는 것 이 아니 라 앞장 서 는 역할 을 하여 그들 로 하여 금 빨리 구조 전환 을 하여 새로운 시대 의 수요 에 적응 하 게 해 야 한다 고 강조 하지만 진 강 은 몇 달 동안 확실하게 느 낀 것 은 막연 하고 도움 이 되 지 않 는 다.

동 명주 의 생방송 전자상거래 모델 에서 진 강 이 속 한 대리상 의 중간 등급 이 받 은 충격 이 가장 뚜렷 하 다.과거 에는 에어컨 을 소비자 에 게 직접 판매 하 는 것 외 에 진 강 은 비교적 낮은 할인 가격 으로 글 리 시 지사 에서 물건 을 가 져 온 다음 에 높 은 할인 가격 으로 다음 급 소매상 (업 체) 에 게 도 판매 하여 어느 정도 의 차액 을 벌 었 다.

이제 이런 분 양 모델 은 조금씩 깨 지고 있다.글 리 시 는 생방송 기간 중 일부 제품 에 대해 상당 한 할인 을 해 주 었 고, 가격 은 심지어 대리상 의 납품 가격 보다 낮 았 기 때문에 일부 업 체 는 직접 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 것 을 선택 하 였 다.

"지금 은 가격 이 낮 아 져 서 원래 의 재 고 는 화가 나 요. 가격 을 내 려 서 파 는 것 밖 에 없어 요. 많 게 는 천 원 정도 내 려 서 몇 백 원 정도 덜 내 려 요."진 강 설.

파괴 와 립

동 명 주 는 지난 3 월 '글 리 시 대화 동 명주' 공익 방송 에 처음 공개 됐다. 전염병 발생 으로 인해 동네 폐쇄 에어컨 을 설치 할 수 없 었 고 글 리 시 는 2 월 에 기본적으로 판매 되 어 200 억 원 의 손실 을 입 었 다.글 리 시 재무 보고 에 따 르 면 올해 1 분기 에 회 사 는 203.95 억 위안 의 매출 을 올 렸 고 동기 대비 49.70% 감소 했다. 상장 회사 에 속 하 는 주주 의 순이익 은 15.58 억 위안 으로 동기 대비 72.53% 감소 했다.

곤경 에서 벗 어 나 기 위해 4 월 24 일 밤 에 동 명 주 는 떨 음 플랫폼 에서 첫 생방송 을 시 작 했 고 그 후에 두 달 동안 빠 른 손, 경 동, 타 오 바 오, 국 미 와 글 리 시 동 명주 점 에서 실시 간 으로 화물 을 가 져 왔 다.또한 싸 울 수록 용감 해 지고 플랫폼 과 손 잡 고 연합 라인 에서 3 만 개의 전문 점 에 이 르 기 까지 첫 번 째 23 만 거래액 에서 100 억 위안 을 넘 었 고 다섯 번 째 생방송 누적 매출 은 178 억 위안 을 넘 었 다.

7 월 10 일 에 동 명 주 는 강서 감주 에서 글 리 시 전기 제품 의 올해 여섯 번 째 생방송 을 시작 했다.7 월 11 일 0 시 까지 감주 생방송 은 최종 적 으로 매출 액 50.8 억 위안 을 달성 했다.비록 618 일 에 100 억 위안 을 돌파 하지 못 했 지만 동 명주 의 말 에 의 하면 이것 은 간 저 우 를 대상 으로 하 는 지역 적 인 생방송 판매 이 고 단독 화물 이 50 억 위안 을 넘 으 며 업계 에서 앞장 선다.

글 리 시 관계 자 는 감 주 를 첫 번 째 역 으로 하고 그 다음 에 글 리 시 는 평균 2 주 에 한 번 씩 실시 하 는 빈도수 로 전국 순회 방송 을 시작 하고 다음 역 은 허난 뤄 양 에서 개최 하기 로 결정 했다 고 밝 혔 다.앞서 동 명 주 는 "생방송 이 올해 의 정상 이 될 것" 이 라 고 분명히 밝 힌 바 있다.

"제 생방송 은 제 대리 판매상 이 새로운 사 고 를 이용 하여 판 매 를 하 기 를 바 라 는 것 입 니 다. 예전 에 새로운 소매 가 온라인 소매 라 고 했 는데 오프라인 에서 전통 적 인 판매 라 고 했 습 니 다. 하지만 저 는 진정한 새로운 소매 가 오프라인 과 결합 되 는 것 이 라 고 생각 합 니 다. 첫 번 째 가 있 으 면 두 번 째, 세 번 째 가 있 습 니 다. 저희 도 추진 하면 할 수록 힘 이 나 고 우리 업 체 들 이 자신 감 이 생 길 수록 이런 서 비 스 를 시 도 했 습 니 다. 사실은 저 입 니 다.""소비자 와 의 거리 가 더욱 가 까 워 졌 다."생방송 으로 인 한 여러 가지 의혹 에 직면 하여 7 월 10 일 감주 생방송 을 앞 두 고 동 명 주 는 21 세기 경제 보 도 를 포함 한 언론 과 의 인터뷰 에서 이에 응 했다.

사실 첫 번 째 생방송 부터 지금까지 여러분 들 이 동 명주 의 생방송 과 물품 을 가 져 오 는 데 가장 큰 관심 을 받 은 것 은 대리 판매상 이 도대체 '결제' 가 있 는 것 이 아니 라 이런 생방송 마 케 팅 이 정상 적 인 상태 가 된 후에 글 리 시 원래 의 중개 판매 체계 에 미 친 영향 입 니 다.

심 문 쓰 촨 대 죽 의 한 글 리 시 전문 점 관계 자 는 기자 에 게 생방송 이 그들 에 게 미 치 는 영향 이 매우 크다 고 말 했다. 왜냐하면 생방송 간 의 제품 은 주로 사용 자 를 대상 으로 하 는 것 이 고 가격 도 매우 낮 아서 일부 가격 에 민감 한 소비자 들 을 끌 어 들 였 다.

"현재 글 리 시의 대리 판매상 들 은 압력 이 매우 크다. 현급 의 대리 판매상 중 일 부 는 (지표) 완성 할 수 있 지만, 시골 사람들 에 게 는 거의 완성 할 수 없다."심 문 은 기자 에 게 몇 년 전에 대리 판매상 이 겨우 완성 할 수 있 었 는데, 자기가 돈 을 내 서 물건 을 맡 겨 두 더 라 도 반환 점 을 받 아야 한다 고 알려 주 었 다.그러나 최근 몇 년 간 전자상거래 가 발전 함 에 따라 글 리 시 딜 러 들 의 이윤 공간 은 예전 보다 훨씬 못 하 다.

"글 리 시 (본부) 는 가끔 3, 4 월 에 행사 가 있어 요. 520 개 행사 가 있어 요. 예 를 들 어 한 제품 이 3000 위안 에 오 르 는데 그때 2500 이나 3000 원 에 팔 라 고 했 는데 돈 을 벌 지 못 했 어 요."최근 2 년 동안 날씨 가 좋 지 않 은 데다 가 온라인 쇼핑 을 많이 해서 거의 다 손해 입 었 다.심 문 은 최근 글 리 시가 소비자 들 에 게 스 캔 을 시 켜 구입 하 게 한 새로운 소매 모델 에 대해 자신 도 시도 해 본 적 이 있 으 나 포기 했다 고 밝 혔 다. 많은 딜 러 들 과 마찬가지 로 오프라인 판매 에 영향 을 미 칠 까 봐 적극적으로 참여 하지 않 았 다.

기자 들 은 6 월 1 일과 6 월 18 일 두 차례 의 생방송 에서 동 명 주 는 각 지역 의 젊 은 대리 판매상 들 을 무대 에 올 려 말 을 하도록 했다. 대체적으로 포 인 트 는 온라인 에 대한 견해 와 자신 감 이 었 고 본인 도 생방송 에서 강경 한 태 도 를 보 였 다.처음부터 "생방송 은 앞장 서 는 역할 이다. 3 만 개 매장 과 함께 새로운 소 매 를 안 고 싶다" 고 말 했 고, 이후 동 명 주 는 "시대 가 다가 오 면 너 는 더 이상 돌아 가지 않 으 면 도태 된다" 는 식 으로 강경 한 태 도 를 보 였 다.

구조 전환 진통

과거 에는 '본사 - 지사 - 대리상 - 소매상' 으로 구 성 된 방대 한 판매 네트워크 가 글 리 시 를 에어컨 보스 로 올 리 는 데 성공 했다.글 리 시 는 미국 과 소 녕 이 떠 오 르 는 대형 매장 시대 에 도 판매 시스템 으로 한때 미국 과 감히 이름 을 부 르 기도 했다.그러나 시대 가 바 뀌 면서 신세대 들 이 가전제품 의 구 매 주력 과 인터넷 구 매 습관 이 날로 유행 하면 서 이런 높 은 마 오 리 를 이용 하여 여러 층 의 대리 판매상 들 을 지탱 하 는 방법 은 현재 의 경쟁 에 적합 하지 않다.

그 중의 대표 적 인 사건 중 하 나 는 오 크 스 의 부상 이다.인터넷 직 거래 모델 로 최근 몇 년 동안 오 크 스 온라인 시장 점유 율 은 글 리 시 를 넘 어 섰 다.글 리 시 는 지난해 부터 '동 명주 의 가게' 를 내 세 워 소 셜 미디어 에서 돌파 구 를 찾 아 글 리 시의 채널 변 화 를 추진 하고 자 했다.

올해 전염병 상황 에서 생방송 이 성행 하여 객관 적 으로 동 명주 에 게 변혁 을 가속 화 할 기 회 를 주 었 다.이 를 위해 글 리 시 는 '동 명주 의 가게' 를 '글 리 시 동 명주 점' 으로 업그레이드 시 켰 을 뿐만 아니 라 생방송 의 정상 화 를 통 해 대리 판매상 들 의 구조 전환 을 가속 화 시 켰 다.

그러나 실제 조작 과정 에서 적지 않 은 저항 을 만 났 다.

"지금 은 온라인 과 오프라인 의 융합 이 필요 한데 어떻게 이런 업 체 를 이 끌 어 온라인 과 오프라인 을 하나 로 융합 시 키 고 윈 윈 을 실현 하 는 지 구체 적 인 세칙 을 만들어 서 하나의 방향 을 만들어 야 한다."진 강 은 글 리 시 는 아직 사업 가 들 에 게 방향 을 제시 하지 않 아 사업 가 들 의 소극 적 인 분위기 가 커지 고 있다 며 글 리 시 팀 을 이탈 하 는 사람들 이 늘 어 날 것 이 라 고 말 했다.

광 저 우 펑 설 전기 담당 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 온라인 생방송 가격 이 소매 가격 보다 낮 고 가끔 은 심지어 매입 가격 보다 낮 기 때문에 오프라인 매장 은 잘 하지 못 한다 고 말 했다."그리고 지금 은 설치 비가 다 떨어졌어 요. 설치 가 다 회사 에서 통 일 된 거 예요. 설치 해 주지 않 으 면 이윤 이 별로 없어 요.""지금까지 우 리 는 할 마음 이 별로 없 었 다."

광 저 우의 한 국 미 매장 의 영업 사원 은 기자 에 게 동 명주 가 생 중 계 된 후 현재 가게 가 비교적 한산 하고 일본 손님 의 유 동량 은 약 20 - 30 명 정도 라 고 알려 주 었 다.그 가 보기 에는 생방송 의 영향 을 받 은 사람 은 투매 하 는 사람 이다. 정규적인 공장 의 이윤 이 적지 않 을 것 이다. '예 를 들 어 글 리 시의 에어컨 2000 위안 은 한 대 에 모두 이윤 을 반환 하 는 것 이지 만 투매 하 는 사람 은 없다. 그 는 다른 지역 에서 1600 위안 의 가격 을 구 했 지만 글 리 시의 생방송 가격 이 1600 위안 보다 낮 으 면 그들 은 손 해 를 본다.'

진 강 은 생방송 후 자신 이 있 는 지역 의 화물 거래 문제 가 심각 해 졌 다 고 밝 혔 다. '많은 사람들 이 자신 들 이 물건 을 사기 시작 했다. 예전 에 이런 분야 의 검사 관리 원 들 이 많이 갔 는데 그들 은 주로 가격 을 조사 하고 상품 을 구입 하 는 경 로 를 찾 아 시장 을 규범화 시 켰 지만 지금 은 아무 도 관리 하지 않 는 다.충 칭 에 있 는 16 명 이 12 명 이 걸 었 는데 아무 도 관리 하지 않 아 시장 이 엉망 이 되 었 다."백성 들 은 가격 만 보고 다른 것 은 신경 쓰 지 않 는 다."그 가 말 했다.

사실 그 간 글 리 시 에이 전시 가 언론 에 알 리 기 전 2200 원 에 들 어 온 에어컨 은 생방송 중 1999 원 에 만 판매 하고, 마지막 으로 해당 에이 전시 가 직접 반품 처리 했다.그 밖 에 많은 업 체 들 이 자신의 판매 압력 을 줄 이기 위해 동시에 주권 을 선포 하고 오프라인 판매상 에 게 상품 을 올 리 도록 하 며, 일부 대리상 들 은 직접 인터넷 가격 으로 물건 을 내 놓 았 다.결과적으로 공장 과 대리 판매상, 대리 판매상 과 의 갈등 이 더욱 첨예 해 졌 다.

인터넷 에서 올 6 월 25 일 허 베 이 글 리 시의 '2020 년 조정 통지' 에 따 르 면 올해 시장의 조정 변화 에 따라 이 회 사 는 2020 년도 의 모든 이윤 반환 을 조정 하 는 방식 으로 현금 화 하기 로 결정 했다. 기종 별 엔지니어 링 기, 판매 기 및 증정 기 이외 의 이번 년도 에 가격 차 가 있 는 기종 을 조정 하고 조정 기준 은 만인 공 항 활동, 6.1 생방송 이다.6. 18 생방송 이상 3 개 행사 중 가장 저렴 한 가격 입 니 다.

그러나 현재 기자 가 알 고 있 는 상황 에 대해 이번 의 차액 보충 전 제 는 각종 보조금 을 취소 하 는 것 이다. 일년 의 보조금 반환, 전매점 보조금, 주파수 변환 비례 보조금, 카운터 가 보조금 을 차지 하고 임 무 를 완성 하 는 통 보 등 을 포함 하기 때문에 허 베 이의 대리 판매상 도 기뻐 하지 않 는 다.한편, 쓰 촨, 광저우 등 지역 은 비슷 한 보충 통 지 를 받 지 못 해 각 지역 의 정책 이 모두 다르다.

진 강 은 기자 에 게 지난해 12 월 글 리 시 에서 가격 을 한 번 올 린 적 이 있 으 나, 생방송 가격 으로 올 리 지 는 않 았 고, 단지 매입 가 에서 설치 비용 을 뺀 것 이 라 고 말 했다."방송 이후로 가격 조정 이 없어 요. 다 들 일시 적 이 라 고 하 는데 어떻게 바 꿔 요?"그 가 말 했다.

대리 판매상 뿐만 아니 라 이번 생 중계 로 인 한 채널 변화 도 지사 에 영향 을 미친다.생방송 전자상거래 모델 에서 도 적지 않 은 계열 사 들 의 경영 에 어려움 을 겪 고 있다 는 소식 이 전 해 졌 다. 낙 양 등 여러 곳 의 회사 들 이 잇따라 재 편 소식 을 전하 면서 허 베 이 글 리 시 를 수 십 년 간 고심해 온 서 씨 도 6 월 에 사직 했다 는 소식 이 전 해 졌 다.

이와 관련 해 글 리 시 전기 관계 자 는 이 차원 에서 서 씨 의 자 발 적 사퇴 소식 을 접 한 적 이 없다 고 부본 했다.

계 신 보 정보 에 따 르 면 서 자 발 은 7 월 17 일 까지 허 베 이성 성 세 싱 글 리 시 무역 유한 공사 의 법인 대표 와 사장 이 었 다. 또한 허 베 이 징 하 이 담보 투자 유한 공사 의 이사 이 고 허 베 이 신 흥 글 리 시 전기 판매 유한 공사, 베 이 징 밍 저 우 신 흥 글 리 시 에어컨 판매 유한 공사, 스 자 좡 화 팡 더 억 재생 가능 자원 개발 유한 공사 이다.회 사 는 4 ~ 95% 의 부동 한 주식 을 가지 고 있다.

경 해 담 보 는 바로 10 개 글 리 시 전기 지역 중개 판매 회사 가 공동으로 구성 하여 외부 에서 글 리 시 대리 판매상 의 이익 을 대표 하 는 것 으로 여 겨 졌 고 동 명 주 는 몇 년 동안 중대 한 결정 을 내 린 '일치 행동 인' 이기 도 한다.

7 월 10 일 글 리 시 전기 기구 가 발표 한 공고 에 따 르 면 회 사 는 7 월 9 일 에 지분 5% 이상 의 주주 인 허 베 이 징 해 담보 투자 유한 공사 인 를 받 았 다.2020 년 7 월 9 일 까지 경 해 는 누적 적 으로 대형 거래 를 통 해 회사 의 주식 을 42881778 주 로 줄 여 회사 총 주식 의 0.71% 를 차지 했다.

산업 경력 이 풍부 한 관찰자 인 류 보 진 은 이것 이 흥미 로 운 소식 이 라 고 주장 했다. 특히 동 명주 가 새로운 전자상거래 업 체 를 추진 하 는 배경 에서 발생 했다.

"동 명 주 는 글 리 시 판매 시스템 의 변혁 을 적극적으로 추진 했다. 과거 에 의뢰 한 오프라인 매장 에서 현재 전자상거래 (상품 을 가지 고 방송 하 는 것 은 전자상거래 의 한 형태) 로 전환 되 었 고 글 리 시 전문 점 체 계 는 신속히 변화 되 었 다."그 는 이 는 동 명주 와 대리 판매상 의 관계 에 금 이 간 것 을 의미 하 며, 지난 몇 년 간 의 일 치 된 행동 인 관계 가 점점 멀 어 지고 있다 고 생각한다.그러나 베 이 징 하 이 담보 로 글 리 시 전기 제품 을 줄 이 는 것 은 좋 은 일이 아니 라 동 명주 가 글 리 시 판매 시스템 의 2 차 변혁 을 추진 하 는 압력 을 줄 일 수 있다.

변혁 은 이미 길에 있다.

이제 어떻게 가요?

동 명 주 는 지금까지 7 차례 생방송 을 진행 해 총 거래액 이 228 억 위안 을 넘 어 섰 다.최근 에 간 저 우 에서 실시 한 생방송 에서 글 리 시의 상품 뿐만 아니 라 현지 특색 제품 도 소개 하고 판매 했다."글 리 시 는 시 너 지 라 이브 를 시도 하고 있 으 며, 생방송 때마다 현지 산업 과 결합 하고 싶 어 한다."동 명 주 는 21 세기 경제 보도 에 대해 말 했다.

분석 에 따 르 면 글 리 시의 새로운 채널 변혁 은 최종 목적 은 판매 절 차 를 줄 이 고 과거 에 신뢰 선 에서 점차적으로 온라인 으로 이동 하 는 것 이다. 몇 개의 대형 전자상거래 플랫폼 과 연동 하 는 것 을 제외 하고 글 리 시 동 명주 점 은 글 리 시 직원, 대리 판매상 을 연결 하 는 관건 이다. 이익 과 재 분배 문 제 를 잘 해결 하기 만 하면 판매 규 모 는 반드시 전자상거래 플랫폼 보다 작 지 않다.

주의해 야 할 것 은 생방송 의 새로운 모델 에서 글 리 시 에어컨 오프라인 에서 이미 그 만큼 줄 어 든 상황 이 나 타 났 다 는 점 이다.오 비 클 라 우 드 (AVC) 모니터링 데이터 에 따 르 면 2020 년 25, 26 주 (6 월 15 일부 터 6 월 28 일 까지), 글 리 시 는 국내 온라인 에어컨 소매 액 에서 한때 미 를 넘 어 섰 고 각각 33%, 35.2% 에 달 했다.그러나 오프라인 점유 율 은 다소 하락 했다. 2020 년 24, 25, 26, 27 주 (6 월 8 일부 터 7 월 5 일 까지), 글 리 시 에서 에어컨 소매 점유 율 은 각각 30.15%, 32.72%, 32.3%, 28.33% 로 같은 기간 미 는 34.1%, 34.08%, 33.81%, 37.71% 로 나 타 났 다.

그리고 생방송 이후 글 리 시 에어컨 의 판 매 량, 매출 의 비례 변 화 는 대체적으로 생방송 노드 와 일치 하 게 유지 되 었 고 매번 의 생방송 은 판매 의 절정 기 를 이 끌 었 으 나 그 후에 바로 떨 어 졌 고 다음 방송 이 될 때 까지 계속 되 었 다.

동 명 주 는 "올해 글 리 시가 새로운 소매 구조 전환 에서 어떤 효 과 를 거 두 었 으 면 좋 겠 느 냐" 는 질문 에 개혁 이 라 고 직 설 적 으로 말 했 습 니 다. 목 표 는 물론 행동 과 방식 만 변화 하고 있 습 니 다.

"우리 시대 와 가깝다 고 말 해 야 한다. 왜냐하면 전염병 발생 이후 에 또 무슨 일이 발생 할 지 는 우리 가 예상 하지 못 했 던 것 이다."동 명 주 는 "갑 작 스 러 운 전염병 상황 이 우리 에 게 많은 짧 은 판 자 를 보 여 주 었 다. 우 리 는 외부 환경 때문에 서비스 대상 이 바 뀌 지 않도록 노력 하고 자 한다. 생방송 은 서비스 시장 을 위해 서 이다" 고 덧 붙 였 다.

이번 변혁 에서 자회사 의 기능 변화 에 대해 동 명 주 는 판매 회사 의 원래 포 지 셔 닝 은 서비스 형 이 고 수익 형 판매 회사 가 아니 라 생방송 방식, 인터넷 라인 을 결합 한 후에 중간 에 원활 하지 않 은 부분 을 줄 였 다 고 밝 혔 다.

그 는 또한 간 저 우 에서 생방송 되 기 전에 글 리 시 는 전국 판매 회사 사장 회 의 를 열 어 중요 한 인식 을 이 루 었 다 고 밝 혔 다. '이 몇 번 의 생방송 을 통 해 우 리 는 소비자 에 대한 인지 속도 가 빨 라 졌 고 과거 에 며칠 이 걸 렸 는데 지금 은 변화 가 생 겼 다.그러나 여러분 (대리 판매상) 은 바로 이 모순 때 문 이라는 것 을 알 게 되 었 습 니 다. 생방송 때 가 져 온 물건 이 너무 많 기 때문에 이 시간 에 인터넷 에서 대리 판매상 의 도매 와 소매 라 는 모순 이 더욱 두 드 러 지게 되 었 습 니 다."그래서 문제점 을 찾 으 면 바 꾸 기로 했 어 요."

동 명주 에 따 르 면 다음 생 중계 과정 에서 인터넷 결재 없 이 모든 대리 판매상 은 자신 만 의 생방송 플랫폼 을 가지 고 있다. 모든 대리 판매상 은 그들의 소비자 들 을 상대 할 수 있 고 가 까 운 사람들 속 에서 결제 할 수 있다. '우 리 는 그들 에 게 일괄 적 으로 배치 해서 소비자 들 에 게 더욱 편리 한 변 화 를 가 져 다 줄 것 이다. 판매 회사 에 큰 변화 가 없고 과거 부터 간단 했다."화물 발송, 홍보, 홍 보 는 오늘날 까지 판매 회사 의 기능 도 변화 하고 있 습 니 다. 앞으로 더 많은 것 은 교육 을 받 고 몇 만 개의 전문 점 의 교육 을 정상 적 인 업무 로 만 들 수 있 습 니 다."

글 리 시 전기 (000651. SZ) 가 14 일 밤 상반기 실적 예 고 를 발표 했다.공고 에 따 르 면 전염병 상황 과 판 촉 의 영향 을 받 아 상반기 회사 의 영업 이익 과 순이익 이 모두 뚜렷하게 떨 어 질 것 이 라 고 한다.영업 총 수입 695 억 위안 - 725 억 위안 으로 예상 되 며 동기 대비 26% - 29% 하락 했다. 상장 회사 주주 에 속 하 는 순이익 은 63 억 위안 - 72 억 위안 으로 작년 동기 보다 48% - 54% 하락 했다. 기본 주 당 수익 은 1.05 위안 / 주 - 1.2 위안 / 주 로 작년 동기 대비 2.29 위안 / 주 는 47.6% - 54% 하락 했다.

상반기 수입 과 이윤 이 현저히 떨 어 진 원인 에 대해 글 리 시 전기 기 구 는 신형 관상 바이러스 인 폐렴 발생 시기 에 에어컨 업계 단말기 시장 판매, 설치 활동 이 제한 을 받 아 단말기 소비 수요 가 감소 한 탓 이 라 고 주장 했다.한편, 2020 년 '글 리 시 동 명주 점' 은 전국 적 으로 새로운 소매 모델 을 홍보 하고 적 극적인 마 케 팅 정책 을 계속 실시 했다.

역경 속 에서 상장 회사 의 이윤 은 이미 압축 되 었 고 중간 채널 도 영향 을 받 을 수 밖 에 없 었 다. 이것 도 천 강 등 대리 판매상 들 이 가장 걱정 하 는 것 이다.

"올 해 는 장사 가 잘 안 돼 서 작년 의 절반 도 안 돼 요."이 같은 눈바람 전기 관계 자 는 기자 들 에 게 "현재 서서히 다른 브랜드 로 바 꾸 고 싶다" 고 말 했다.심 문 은 기자 에 게 주변 에 글 리 시 딜 러 들 이 모두 물 러 날 생각 을 하 게 되 었 다 고 말 했다. "사용 자 는 항상 당신 이 비 싸 게 팔 았 다 고 생각 하지만 사실은 당신 자신 이 돈 을 벌 지 못 했다."

그렇다 고 쉽게 돌아 가 는 것 은 아니다."우 리 는 반환 과 설치 비 를 4 개 월 후에 받 을 수 있 습 니 다. 그리고 설치 비 를 인출 하려 면 글 리 시 제품 을 언급 해 야 합 니 다. 제품 을 제출 할 때 설치 비 를 공제 할 수 있 습 니 다.""글 리 시 딜 러 들 이 영원히 볼 수 있 는 건 다 물건 이 야. 돈 이 안 보 여."심 문 은 이에 대해 상당히 어 쩔 수 없 음 을 느 꼈 다.

그러나 진 강 은 이제 물건 을 잘 찾 지 않 고 정책 이 나 온 후에 다시 물건 을 가 져 올 지 말 지 를 결정 하 겠 다 고 말 했다.그 는 생방송 은 문제 가 없다 고 생각한다. 문 제 는 어떻게 생방송 과 오프라인 3 만 여 개의 업 체 를 동시에 이동 시 켜 오프라인 업 체 의 이익 과 온라인 생방송 이 균형 점 을 이 룰 수 있 게 하 느 냐 하 는 것 이다. 이것 이 가장 중요 한 것 이다.

"동 명 주 는 엄 청 난 능력 을 가지 고 있 습 니 다. 하지만 그녀 한 사람의 힘 으로 는 안 됩 니 다. 그리고 여러분 의 의견 을 널리 듣 고 좋 은 추진 효 과 를 얻 을 필요 가 있 습 니 다. 글 리 시의 품질, 글 리 시의 브랜드 도 보장 하고 공장측 과 대리 판매상 의 합 리 적 인 이윤 도 보장 해 야 합 니 다. 그래 야 윈 윈 과 다 윈 방식 입 니 다."그 가 말 했다.

클로즈업: 동 명주 생방송 현장

 

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