백리 산하 브랜드 가 3 년 연속 티몰 의 비밀 을 독점 하 다

1 초 에 억 대 를 돌파 하고 온라인 매출 은 전년 도 동기 대비 50% 증 가 했 으 며 오프라인 매장 은 전년 도 동기 대비 14.7% 증 가 했 으 며 2020 년 쌍 십 리 국제 (이하 '백리') 패션 신발 업 무 를 통 해 내 놓 은 성적표 다.

티몰 여자 신발 업계 순위 TOP 10 에서 백리 산하 브랜드 가 3 년 연속 1 위 를 차 지 했 고, TA, STACCATO, TEENMIX, BASTO 는 모두 TOP 10 에 들 어 갔 으 며, 5 대 브랜드 는 모두 억 위안 클럽 에 들 어 갔다. 징 동 여자 신발 업계 TOP 10 은 6 석 을 차지 했다.

20 년 연속 여자 신발 판 매 량 1 위 에 오 른 신발 왕 백 리 는 2017 년 디지털 화 된 변신 이후 온라인 과 오프라인 이 융합 되 는 고속 성장 의 길 을 걷 고 있다.2018 년 에 쌍 십일 에 백 리 패션 신발 의 온라인 매출 은 동기 대비 63% 증 가 했 고 오프라인 에서 18% 증 가 했 으 며 2019 년 에 쌍 십일 에 온라인 은 전년 도 동기 대비 43% 증 가 했 고 오프라인 에서 26% 증 가 했 으 며 2018 년 과 2019 년 에 쌍 십일 동안 고양이 패션 신발 업계 의 단체 규모 와 단일 브랜드 의 1 위 를 차지 했다.백 리 는 전염병 발생 후 '전년 도 동기 대비 두 자릿수 성장, 업계 1 위' 성적 표를 내 놓 았 다.

연초 에 전염병 상황 의 영향 을 받 아 업계 전체 가 어려움 을 겪 었 다. 오프라인 매장 이 문 을 닫 았 기 때문에 백 리 는 2 월 에 모든 채널 의 실적 수입 이 한때 70% 하락 했다.그러나 빠 른 조정 을 통 해 5 월 에 백 리 는 전체 채널 의 실적 전환 을 실 현 했 고 규모 와 이윤 은 모두 동기 대비 증 가 했 으 며 8 월 에 규모 와 이윤 은 모두 동기 대비 두 자릿수 성장 을 이 루 었 다.특히 전염병 후 * * 618 대 촉진 과정 에서 바 이 리 패션 신발 의 온라인 매출 은 전년 도 동기 대비 45% 증 가 했 고 오프라인 10.5% 증가 했다.한편, 지난 923 백리 국제 그룹 이 즐 거 운 날 에 패션 신발 의 온라인 매출 은 동기 대비 74% 증 가 했 고 오프라인 은 21.6% 증가 했다.

전염병 상황 속 의 빠 른 조정 과 역 주 행 성장 이 올해 쌍 십일 대폭 발 의 관건 이 되 었 다.

백 리 국제 집행 이사, 신발 사업 부 와 신 업무 사업 부 총 재 는 "기 존의 편안 한 지역 에서 벗 어 나 불확실 성 을 용감하게 직면 하고 혁신 하 며 더욱 높 은 목 표를 도전 한다. 이 과정 에서 계속 발전 하고 성장 해 야 지속 가능 한 발전 을 이 룰 수 있다" 고 말 했다.

1 、생방송 업그레이드, 오프라인 가속 공진

백 리 국제 부 총재, 벨 리 아 총 경리 후 병 은 2019 년 쌍 십일 생방송 에 들 어 가 는 모습 을 생생 하 게 기억 하고 있다. 그 때 생방송 에 들 어 갔 던 총 재 는 얼마 되 지 않 았 다. 후 병 은 "처음 생 중계 되 는데 어색 했다" 고 솔직하게 말 했다.올해 쌍 십일 에 다시 브랜드 생방송 에 들 어 갔 는데 가게 전체 에서 무료 특권, 만 위안 현금 봉투 가 제멋대로 발 급 했 습 니 다. 금 어 를 뽑 아서 일년 에 12 켤레 의 미 화 를 선물 하기 까지 후 병 은 말투 가 가 볍 고 동작 이 능숙 합 니 다. 이 를 통 해 알 수 있 듯 이 그 는 이미 생방송 에서 단골 손님 이 되 었 습 니 다. '친구 들 과 이 야 기 를 나 누 는 것 입 니 다.'쉴 새 없 이 팬 들 과 회장 에 게 돌아 가 는 가운데 텐 트 빌 리 공식 플래그 십 스토어 생 중계 간 누적 조회 수 는 700 만 명 을 넘 어 섰 다.

2016 년 에 백 리 는 실시 간 으로 실시 간 생방송 을 시작 했다. 2018 년 에 생방송 은 전략 적 인 업무 가 되 었 다. 회장 님 이 화물 을 가지 고 방송 하 는 것 뿐만 아니 라 백 리 는 자체 생방송 팀 을 설립 하여 정상 적 인 물품 을 가지 게 되 었 다. 2020 년 에 백 리 는 본 부 를 통 해 전체 생방송 기 지 를 만 들 었 고 십 여 개의 브랜드 를 동시에 생 중계 할 수 있다.

빅 데이터 통찰 을 바탕 으로 생방송 사용자 화상 분석 등 분야 의 소비자 운영 과 생방송 육성 등 방면 의 방송 운영 을 통 해 상품 구조 설정, 마 케 팅 게임 확대, 브랜드 자체 방송 을 통 해 정밀 하 게 운영 한다.2020 년 618 년 동안 백리 산하 브랜드 매장 생 중계 간 총 조회 수 는 960 만 건, 총 회 416 건 으로 타 오 바 오 의 류 업 체 자체 방송 TOP 20 에서 BELLE 1 위, TEENMIX, TATA, STACCATO 가 모두 순위 에 올 랐 다.

올 해 는 쌍 십일, 티몰 벨 레 공식 플래그 십 스토어 생 중계 매출 이 억 대 를 넘 어 3 년 연속 쌍 십일 패션 슈 즈 업계 1 위 를 차지 했다.TATA, STACCATO, TEENMIX, BASTO 는 천만 급 생방송 으로 업계 TOP 7 에서 백리 그룹 이 5 석 을 차지 했다.

브랜드 자체 방송 외 에 도 올해 쌍 십 백 리 그룹 은 두부 아나운서 와 함께 누적 매출 액 이 1.6 억 원 을 넘 었 고, 2 개 상품 의 매출 은 2000 만 위안 을 돌파 했다.이 동시에 혁신 생방송 트랙 에서 품 류 판 도 를 추 가 했 고 남자 신발, 가방 과 어린이 신발 이 들 어 와 강력 한 돌 파 를 이 루 었 으 며 쌍 십일 동안 가방 은 동기 대비 133% 증가 했다.

그리고 생방송 상상 공간 을 한층 더 향상 시 키 는 것 은 백 리 심 경 업 계 는 최근 30 년 동안 저축 한 엄 청 난 흐름 이다. 현재 백 리 패션 신발 업 무 는 전국 300 여 개 도시, 약 10000 개의 점포 가 있 는 오프라인 직 영 소매 네트워크 를 가지 고 매일 약 300 만 명의 가게 에 들 어 가 는 사람 이 있다.

방대 하고 소비자 와 직접 대면 하 는 매장 을 토대 로 백 리 는 애플 리 케 이 션, 공중 번호, 사회 그룹, 생방송 등 디지털 화 된 도 구 를 통 해 전체 장면, 전 채널 의 데이터 센터 를 구축 하고 각 브랜드 소비자 의 접점 을 업그레이드 시 켜 고객 에 게 '보고 싶 은 대로 얻 는 것' 의 쇼핑 체험 을 만들어 주 며 최종 적 으로 온라인 에서 의 가속 공진 을 실현 한다.

2 、'주문 교체' 에서 제품 혁신, 품종 교체 까지

생방송 업그레이드 의 최종 시련 은 공급 사슬 의 능력 이다.바 이 리 는 '주문 교체' 의 비결 이 있다. 첫 번 째 주문, 재 작성, 교체 가 각각 40%, 30%, 30% 를 차지 하고 매번 신상 품 은 40% 의 첫 주문 으로 시장 에 투입 한다. 시장 과 고객 의 반응 에 따라 30% 의 재 개발 과 30% 의 재 개발 을 통 해 보완 조정 하고 재고 위험 을 완화 한다. * * * * 는 고객 의 수 요 를 만족시킨다.

상대 적 으로 정확 한 예측 과 동태 적 인 조정 에 의존 하고 정 익 생산, 유연성 제조 와 일치 하 며 백리 의 공급 체인 은 20 일 까지 압축 되 어 출고 가 가능 합 니 다.공급 사슬 의 민감 도 는 전염병 상황 에서 시련 을 견 뎌 내 고 백리 역 세 성장 의 관건 적 인 요소 가 되 었 다.그리고 쌍 십일 의 엄 청 난 주문량 이 몰 려 오 면 백 리 는 유연성 있 는 제조, 정 익 생산 을 통 해 신속하게 상품 조정 을 할 수 있다.

2018 년 쌍 십일, 벨 리 는 마 틴 부츠 의 유행 추 세 를 예측 하고 5 일 만 에 20 개의 교체 개발 을 완 성 했 으 며 1% 에 불과 하 던 마 틴 부츠 를 25% 로 끌 어 올 려 23 만 켤레 의 대 박 을 터 뜨 렸 다. 마 틴 부츠 는 이 를 이 끌 어 가 는 히트 상품 이 됐다.

통계 에 따 르 면 2019 년 에 백 리 는 500 여 개의 매출 백만 급 이상 의 온라인 폭발 금 을 만 들 었 는데 그 중에서 1000 만 이상 의 슈퍼 폭발 금 은 9 개, 500 만 이상 의 폭발 금 은 22 개 로 집계 되 었 다.

지속 적 으로 폭발 적 인 제품 을 만 드 는 뒤 에는 공급 체인 의 증가 와 제품 혁신의 힘 이 있다.빅 데이터 부 능 에서 백 리 는 제품 의 교체 부터 품종 의 교체 까지 트 렌 드 를 포착 하 는 것 부터 트 렌 드 를 이 끌 고 계속 업그레이드 한다.

2018 년 에 BELLE 는 아버지의 신발 종류 에 배치 하기 시작 했다2020 년 에 쌍 십일 기능 시리즈 제품 이 지속 적 으로 폭발 하여 소 호 치 주간 판, 항해 왕 x 고래 신발 IP 연명 제품 을 만 들 었 습 니 다.

특히 부츠 의 종류 도 있다. 2018 년 에 쌍 십일 로 마 틴 부츠 를 만 든 데 이 어 2019 년 에 쌍 십 백 리 는 마 틴 부츠 시 리 즈 를 풍 요 롭 게 확장 하고 기사 화 품종 을 먼저 개척 했다. 2020 년 쌍 십일 에 중점 을 두 고 스 모 크 부츠 와 기사 화 를 만 들 고 왕 표 슈퍼 아 이 템 을 만 들 었 다. BeLLE * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 이 우 춘 과 같은 맞 춤 형 기사 화 선물 세트 로 2.7 만 켤레 가 팔 렸 다.

그리고 제품 디자인 에 있어 백 리 는 혁신 적 인 디자인 이념 을 계속 수출 하 는 데 힘 을 기울 이 고 뉴 요 크 데 스 젠 어 워드 (뉴욕 디자인 대상), IF 레 드 상 등 국제 디자인 대상 을 수상 했다.말 그대로 "디자인 은 중국 신발 업 체 와 패션 업 계 를 업그레이드 하고 지속 가능 한 발전의 중요 한 과제 가 되 었 습 니 다."

2009 년 부터 바리 국제 혁신 공익 기금 은 중국 (심 천) 국제 화 백 디자인 대 회 를 개 발 했 고 12 년 에 걸 쳐 중국 화 백 업계 에서 가장 높 은 규격 의 공익 디자인 대회 중 하나 가 되 었 다.쌍 11 년 동안 '족 첨 · 피 어 나 기' 중국 예술 신발 공익 전시회 가 선전 에 첫 전시 되 었 고 디자인 대 회 를 12 년 동안 침전 시 킨 금 은 상 작품 * * * 를 공개 전시 하여 많은 젊은이 들 이 카드 를 찍 으 러 왔 다.

3 、3.3 억 명 규모 의 정교 화 운영

데이터 에 따 르 면 2020 년 9 월 까지 백리 의 티몰 채널 에 사 는 사람들의 자산 은 1.7 억 을 돌 파 했 고 3 월 부터 9 월 까지 신 입 객 수 는 동기 대비 50% 증 가 했 으 며 단골 구 매 율 은 지속 적 으로 향상 되 었 다.티몰 플래그 십 스토어 에서 만 BeLLE 팬 950 만, TATA 팬 650 만, TEENMIX 팬 640 만, STACCATO 팬 400 만...

빅 데 이 터 를 통 해 소비자 의 정확 한 포 지 셔 닝 을 실현 하고 사람들의 화상 통찰 을 바탕 으로 백 리 는 사람들의 정교 화 운영 을 지속 적 으로 모색 하 며 다 원 화 된 마 케 팅 모델 을 실시한다.2020 년 에 쌍 십일 동안 백리 의 티몰 신발 업 자 는 자산 혁신 이 높 았 고 3.3 억 을 돌 파 했 으 며 회원 증 가 는 145 만 명 을 넘 었 다.

올해 쌍 십일 벨 리 의 대 박 기사 화 는 출시 첫 시간 에 모델 인 이 우 춘 을 통 해 '카 리 스 마 있 는 카 리 스 마' 를 선보 이 며 먼저 소 리 를 냈 다. 이와 함께 벨 리 는 패션 아 이 템 인 블 로 거들 을 초청 해 소비자 들 에 게 카 리 스 마 있 는 A 폭 기사 화 코 디 를 가르쳐 줬 다.이러한 일련의 동작 으로 인해 벨 리 기사 화 는 웨 이 보, 빨 간 책, 떨 음 등 소 셜 네트워크 서비스 플랫폼 에서 신속히 출시 되 었 다.

온라인 에서 사람들의 자산 을 정교 하 게 운영 하 는 동시에 백 리 라인 에서 도 변화 가 생 겼 다. 디지털 화 된 부 를 통 해 직원 들 의 운영 능력 을 계속 향상 시 킬 수 있다. 구체 적 인 조 치 는 점원 에 게 상품 관리 등 도 구 를 제공 하고 빅 데이터 통찰 을 통 해 상품 의 배정 을 최적화 하 는 것 을 포함한다.

탈 중심 화 모델 을 통 해 백 리 는 데이터 자산 을 가게 에 나 누 어 주 었 다. 점원 은 자체 적 으로 연구 개발 한 디지털 도구 인 '백 령' 을 통 해 원래 수 동 으로 소소 한 업 무 를 처리 하 는 시간 을 절약 할 뿐만 아니 라 더 많은 시간 을 소비자 에 게 서 비 스 를 제공 할 뿐만 아니 라 고객 이 가게 안에 있 는 역사적 인 소비 데 이 터 를 조회 하고 고객 의 데이터 차원 을 향상 시 켜 자신의 판매 실적 을 조회 하고 수정 할 수 있다.피드백 에 따라 판매 행 위 를 최적화 시 켜 소비자 에 게 더욱 정확 하고 따뜻 한 제품 과 서 비 스 를 제공한다.

또한 점원 은 못 박 기, 위 챗 등 각종 디지털화 도 구 를 통 해 소비자 와 의 관 계 를 재 구축 하고 고객 이 24 시간 동안 패션 컨 설 턴 트 가 되 어 서 비 스 를 더욱 따뜻 하 게 만 들 었 다.

4 、결어.

백 리 는 3 년 전의 디지털 화 된 구조 전환 에서 시작 되 었 다. 단순 한 전자상거래 업 무 를 개조 하 는 것 이 아니 라 원래 의 절차, 운영 방식 을 간단하게 디지털화 하 는 것 이 아니 라 소비자 중심 으로 빅 데 이 터 를 구동 하여 장면 을 재 구축 하고 제품 을 업그레이드 하 며 깊이 있 게 경작 하 는 사람들 은 상품, 회원, 서비스의 '3 통' 을 통 해 '인화 장' 을 재 구축 하여 온라인 에서 일제히 성장 하 는 것 을 실현 했다.

쌍 십일 '3 연패' 는 백 리 의 구조 전환 효과 의 * * 주석 이자 팀 의 '싸 울 수 있 고 싸 울 수 있 으 며 백전백승' 의 유력 한 증명 이다.방송 에서 말 했 듯 이 "모든 사람 은 자신의 챔피언 이 고 모든 팀 은 우리 의 챔피언 이다."

현재 쌍 십일 은 막 을 내 렸 지만 백 리 는 소비 자 를 둘 러 싼 혁신 은 계속 되 고 있다.