국 개 증권 이 크게 방향 을 바 꾸 었 다. '포장' 은 9 개 영업부 의 매 니 지 먼 트 업 무 를 대상 으로 고정 서비스 기 구 를 확대 했다.

한꺼번에 포장 해 9 할 영업부 에 넘 기 는 것 은 자산 관리 전환기 에 있 는 증권 업계 에 도 드 문 일이 다.

11 월 16 일 에 국 개 증권 은 베 이 징 금융 자산 거래소 에서 9 개 증권 영업부 의 자산 과 관련 권익 을 양도 하고 순자 산 평가 가치 의 7295.77 만 위안 에 따라 양도 했다.공개 정보 에 따 르 면 현재 국 개 증권 은 총 10 개 영업부 만 보유 하고 있 으 며, 이번 양도 후 에는 베 이 징 주시 구 동 대로 영업부 1 개 만 보유 할 예정 이다.

이러한 일회 성 '대 방출' 은 자 연 스 럽 게 시장의 관심 을 불 러 일 으 켰 다.이에 대해 국 개 증권 측은 회사 가 2019 년 에 전략 적 포 지 셔 닝 을 조 정 했 고 소매 업 무 는 새로운 포 지 셔 닝 의 구체 적 인 조치 중 하나 로 전환 했다 고 응답 했다.양도 가 완 료 된 후에 도 국 개 증권 은 중개업 무 표지 판 을 보류 하고 앞으로 새로운 전략 포 지 셔 닝 에 착안 하여 기구 고객 에 게 중개업 무 서 비 스 를 제공 하 는 데 중심 을 둘 것 이다.

계 륵 의 영업부 업무

국내 전통 중 소형 증권 회사 와 달리 국 개 증권 발전 은 중개 업무 에 의존 하지 않 는 다.창 설 된 지 17 년 만 에 국 개 증권 도 전국 적 으로 10 개 영업부 만 보유 하고 있다.증권 업 협회 가 발표 한 데 이 터 를 보면 매 니 지 먼 트 업무 가 국 개 증권 에 가 져 온 실적 증가 도 뚜렷 하지 않다.

시장 시세 가 상대 적 으로 뜨 거 운 2020 년 상반기 에 국 개 증권 매 니 지 먼 트 업 무 는 순 수익 3458 만 위안 을 달성 했다. 94 위 에 올 랐 고 업계 최 하 위 를 차지 했다. 2019 년 에 매 니 지 먼 트 업무 의 순 수익 도 5439 만 위안 에 불과 했다.

이에 비해 회사 투자 은행 업무 와 자금 관리 업 무 는 아직도 업계 에서 중간 에 있 고 2020 년 상반기 에 각각 1 억 39 만 위안 과 4934 억 위안 을 달성 하여 업 종 45 억 과 46 명 에 달 했다.이런 투자 은행 업무 로 영업 이익 을 끌 어 올 리 는 상황 은 중 소 증권 회사 에서 매우 보기 드물다.

"국 개 증권 이 이러한 수입 구 조 를 형성 하 는 것 은 주로 모회사 의 개설 은행 이 가 져 온 협동 업무 에 의 해 이 루어 진 것 이다."베 이 징 지역 증권 사 관계자 에 따 르 면.국 개 증권 의 채권 관련 업 무 는 상대 적 으로 두 드 러 졌 다. '모회사 의 개설 은행 이 고객 자원 을 소개 하고 회 사 는 관련 채권 의 수주, 자산 관리 업 무 를 한다'.

주주 권 구 조 를 보면 국 개 증권 은 국가 개발 은행 이 지배 하 는 은행 계 증권 회사 이 고 국 개 은행 의 주식 보유 비율 은 80% 에 달한다.한편, 재무 보고 정보 에 따 르 면 2019 년 에 국 개 증권 은 각종 채권 1249 억 위안 을 누적 청 약 했 고 업 종 은 14 위 를 차 지 했 으 며 그 중에서 기업 채 (철도 채 포함) 는 업계 1 위 를 유지 했다.한편, Wind 에 따 르 면 2020 년 초부 터 지금까지 국 개 증권 은 총 52 개 기업 의 채 무 를 청 약 했 고 모금 자금 은 300 억 6300 만 위안 으로 동종 업계 에서 2 위 를 차지 했다.

자본 관리 업무 의 경우 중국 개설 증권 도 중국 개설 은행 에서 팀 을 유치 하여 '기구 고객' 을 위주 로 하 는 업무 발전 방향 을 제정 하고 융자 류 프로젝트 의 주동 적 인 관리 업 무 를 확대 하 며 국가의 대형 인 프 라 시설 건설 에 힘 을 기여 한다. '회사 자체 의 채권 장점 을 이용 하여 채권 의 주동 적 인 관리 업 무 를 발전 시킨다'.

관련 '주주 배경' 도 국 개 증권 중개업 무 에 나타난다.2019 년 말 까지 회사 증권 매니저 와 신용 거래 업무 에서 신용 거래 업무 의 잔 고 는 51.61 억 위안 이 었 다. 그 중에서 주식 저당 업무 의 잔 고 는 45.78 억 위안, 융자 용 권 업무 의 잔 고 는 5.83 억 위안 이다."주식 저당 업무 의 발전 에 도 모회사 업무 와 협동 하 는 큰 머리 가 있다."상술 한 증권 업자 들 은 말한다.

하지만 원가 측면 에서 볼 때 국 개 증권 은 증권 영업부 에 배 치 된 인원 비율 이 가장 높다.2019 년 말 에 회사 의 전체 직원 은 693 명 이 었 는데 그 중에서 영업부 의 인원 은 175 명 으로 25.25% 를 차지 했다.금 거래 소 는 이번 양도 목표 와 관련 된 직원 수가 145 명 이라는 정 보 를 공개 했다.

"인력 배치 가 가장 많 고 원가 가 가장 많 지만 영업 수익 이 두 드 러 지지 않 고 영업부 와 연 결 된 양 융 업무 에 의존 하지 않 는 다. 국 개 증권 의 이번 양도 영업 부 는 조직 구조 조정의 측면 에서 볼 때 매우 합리적이다."베 이 징 지역 중형 증권 회사 비 은 분석가 가 가 가 말 했다.

국 개 증권 도 이번 영업부 의 구체 적 인 양도 범 위 는 회사 의 양 융 업무 와 관련 고객 이 고 관련 주식 저당 업무 와 개설 그룹 협동 고객 은 모두 양도 범위 에서 제외 되 고 관련 분야 의 발전 에 초점 을 맞 추 려 는 의도 가 뚜렷 하 다 고 밝 혔 다.

특히 올해 9 월 에는 국 개 행 본점 순시 장 손 효 곤 이 국 개 증권 회장 겸 총 재 를 막 이 어 받 았 다.새로 부임 한 지 2 개 월 만 에 내부 개혁 이 일어 난 것 도 당연 하 다.

양도 가 완 료 된 후에 도 국 개 증권 은 중개 업무 사진 을 보류 하고 기구 고객 에 게 중개 업무 서 비 스 를 제공 하 는 데 중심 을 두 는 것 으로 알려 졌 다."국가 전략 에 초점 을 맞 추고 개발 성 금융 에 초점 을 맞 추고 협력 그룹 에 초점 을 맞 추고 서비스 기구의 고객 에 게 집중 하 며 전략 적 인 구조 전환 을 잘 완성 한다."

2 융 거래처 또는 "포장" 판매

구체 적 으로 이번에 양도 할 예정 인 목 표 는 국 개 증권 이 베 이 징, 톈 진, 허 베 이, 상하 이, 심 천, 호 남 과 저장 등지 에 있 는 9 개의 증권 영업부 가 포함 된다.관련 영업부 의 경영 범 위 는 증권 중개인, 증권 투자 상담, 증권 거래, 증권 투자 활동 과 관련 된 재무 고문, 증권 청 약 과 보증, 융자 용 권, 증권 투자 기금 판매, 금융 제품 을 대리 판매 하 는 것 이다.

푸 화 영도 중 천 회계사 사무소 의 회계 감사 재무 데이터 에 따 르 면 상기 9 개 영업부 의 2019 년 영업 수입 은 8732.99 만 위안 이 고 순이익 은 203.1.43 만 위안 이 며 자산 과 부 채 는 모두 17.19 억 위안 이다.이번 양 도 는 2019 년 12 월 31 일 까지 9 개 증권 영업부 자산 팀 의 평가 가 치 를 모두 7295.77 만 위안 으로 평가 하여 각 영업부 의 평균 가격 에 800 만 위안 을 할인 한 것 으로 확인 되 었 다.

이 같은 영업부 의 양도 가 성공 하면 영업부 와 연 결 된 개인 고객 도 함께 이전 할 것 이 라 고 가 까 운 나라 개 증권 인 들 이 밝 혔 다."회사 의 뜻 은 양 융 업 무 를 관련 고객 과 함께 분 양 했 을 것 입 니 다. 앞으로 남 은 베 이 징 영업 부 는 더욱 겉치레 처럼 일부 오프라인 업 무 를 처리 할 것 입 니 다."

특히 국 개 증권 은 전국 적 으로 23 개의 지 사 를 보유 하고 있 으 며 그 수량 은 영업부 총수 보다 많다.관련 지사 가 철수 또는 양도 에 직면 하고 있 는 지도 시장 이 주목 하고 있다.

"개인 적 으로 지 사 는 움 직 이지 않 을 것 이 라 고 예측 하고 주요 인력 비용 은 영업부 에 깔 려 있 으 며 지 사 는 국가 가 협동 업무 지방 역 을 운영 하 는 기능 을 담당 하고 있 으 며 업 무 를 확대 하고 지방 기업 과 의 협력 을 심화 시 키 는 데 도움 이 된다."상술 한 증권 업자 들 은.

주의해 야 할 것 은 국 개 증권 에 따 르 면 이번 영업부 의 양도 에는 '일회 성 결제' 가 필요 하고 '한꺼번에 구 매' 는 잠재 적 인 양수인 이 한 번 에 '삼 켜 야 한 다 는 뜻 이다.

한편, 양수인 의 자격 에 대해 국 개 증권 도 상세 한 기준 을 명 확 히 밝 혔 는데 국유 배경, A 등급 평가, 자산 수준 등 을 포함한다.

그 중에서 '총 자산 이 400 억 위안 을 넘 었 다', '3 년 동안 A 등급 평가', '영업부 가 50 개 보다 낮 지 않다' 는 세 가지 조건 이 가장 관건 적 이 고 종합 적 으로 선별 한 후에 약 20 여 개의 증권 회사 가 조건 에 부합 한다.

"아직 양도 가 초기 모집 단계 에 있 습 니 다. 이미 구매자 가 소통 을 하고 있 지만 누가 이 영업 부 를 맡 게 될 지 는 확인 할 수 없습니다."이 같은 접근 국 개 증권 인사 들 은.