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작업 방 은 16 억 달러 가 넘 는 융자 를 받 아 높 은 유량 장벽 을 세 웠 다.

2021/1/9 12:31:00 14

작업데이터장벽

"더 많은 총알 을 비축 하여 미래의 치열 한 경쟁 에 대비 하 라."베 이 징 본사 에서 빌딩 사무실 을 개척해 서 작업 방 관계자 서 샤 오 한 이 기자 에 게 알 렸 다.

2020 년 12 월 28 일 에 작업 팀 은 규모 가 16 억 달러 가 넘 는 E + 라운드 융자 를 완성 하고 알 리 바 바 바, 호랑이, 소프트 뱅 크, 홍삼 등 이 투자 에 참여 하 겠 다 고 발표 했다.

공식 적 인 표현 에 따 르 면 새로운 융자 를 한 후에 작업 팀 은 K12 반 수업 에 초점 을 맞 추고 교육 과 과학 기술 을 중시 하 며 핵심 적 인 경쟁 우 위 를 강화 하고 제품 의 종류 도 확대 하 며 새로운 업무 구 조 를 확대 하여 사회 에 질 좋 은 교육 자원 과 서 비 스 를 지속 적 으로 제공 할 것 이다.

작업 방 이 2020 년 하반기 에 재 융자 를 하 는 이 유 는 두 가지 가 있다. 첫째, 2019 년 상반기 에 두부 기구 가 시간표 나 한도 요인 으로 인해 손 을 대지 못 했 기 때문이다. 둘째, 2020 년 에 업계 경쟁 이 치열 해 지면 서 회 사 는 탄약 을 비축 하여 더욱 유연 한 전략 을 보장 할 의향 이 있다.

2020 년 융자 경쟁 이 막 을 내리 면서 교육 분야 의 포연 은 계속 되 고 있다.작업 방 창업 자, CEO 후 건 빈 씨 는 온라인 교육 이 장기 적 인 경쟁 단계 에 접어 들 었 다 고 지적 했다.

작업 방 은 규 모 를 갈구 하고 효율 도 중시한다.21 세기 경제 보도 기 자 는 회사 관리 팀 이 외부 광고 투입 비례 를 줄 이 는 것 을 고려 하고 있다 는 것 을 알 게 되 었 다. 이것 은 작업 팀 이 내부 데이터 에 의존 하 는 전환 능력 에서 비롯 된다.

3 차 전에 서 승리 하 다.

상반기 전 E 라운드 융자 까지 합치 면, 작업 팀 은 2020 년 융자 금액 이 업계 에서 가장 많 았 다.

과거 와 마찬가지 로 작업 방 은 융자 를 통 해 회사 에 양질 의 주 주 를 보충 해 주 었 다.뜻 을 같이 하 는 투자 자 들 도 열정 으로 보답 한다. E + 라운드 가 10 억 달러 이내 에 들 어 가 려 고 했 는데 결국 16 억 달러 로 확대 되 었 다.

자본 의 장 부 는 계산 할 수 있다. 그들 은 중국 시장 이 충분 하고 수천 억 달러 의 금 시 가 치 를 가 진 교육 회 사 를 탄생 시 킬 수 있다 고 믿는다. 그리고 작업 방 은 업계 에서 앞장 선다. K12 온라인 교육 은 아직도 신속히 발전 하고 있 고 앞으로 3 - 5 년 의 높 은 성장 은 아직도 기대 할 수 있다. K12 학과 지도 제1 제대 가 안정 되 었 고 거두 간 의 순위 다툼 만 본다.

작업 방 은 2015 년 에 설립 되 었 고 사진 검색 문제 에 착안 하여 제품 의 행렬 을 점차적으로 보완 하고 온라인 교육 종합 플랫폼 으로 전환 되 었 다.현재, 작업 방 산하 에는 이미 작업 방 APP, 작업 방 생방송 수업 APP, 작업 방 정산 APP, 야옹 기 등 여러 가지 교육 과학기술 제품 이 포함 되 어 있 으 며, VIP 서 비 스 를 제공한다.

지금까지 작업 팀 은 데이터 전쟁, 생방송 수업 을 마 쳤 고 2019 년 여름 부터 대규모 로 늘 어 나 는 다 중 경쟁 속 도 를 시작 했다.

세 차례 의 전투 가 끝나 자 작업 방 은 자신의 데이터 장벽 을 구축 하고 생방송 수업 이 현금 으로 바 뀌 는 상업 적 장벽 도 뚫 었 다.

생방송 수업 분야 에 서 는 작업반 이 거의 늦게 들 어 왔 다.이에 대해 서 샤 오 한 은 "데이터 의 장벽 을 높 게 세우 고 완승 할 때 까지 우 리 는 두 번 째 일 을 할 것" 이 라 고 설명 했다.

따라 잡 은 상 태 는 2 년 밖 에 안 되 었 다.2020 년 가을 까지 과 제 를 도와 주 는 맞 벌이 학원 은 총 연인원 이 1000 만 명 을 넘 었 고, 가을 정가 반 은 220 만 명 을 넘 어 3 년 간 24 배 이상 늘 었 다.

당초 "생방송 수업 을 할 수 있 을 지 여 부 는 오늘 우리 가 100 억 달러 인지 10 억 달러 의 회사 인지 결정 했다" 고 말 했다.3 차 전에 서 승리 한 후, 서 샤 오 한 이 기자 에 게 알 렸 다.

장벽 을 세우다

현 단계 에 사용자 측 체험 을 보면 K12 온라인 학과 에서 제품 을 지도 하 는 종류 와 서비스 모델 은 크게 다 르 지 않다. 경쟁 우위 에서 볼 때 작업 방 의 장벽 은 고객 을 유치 하 는 것 이다.

2019 년 부터 지금까지 작업 방 의 사용자 변 화 를 보면 새로운 성장 은 주로 말단 데이터 의 기여 에 의 한 것 임 을 알 수 있다. 매 분기 50% - 70% 에 플러스 수업 을 새로 추 가 했 는데 그 다음은 말단 데이터 기여 이 고 그 다음은 외부 투입 이다.이 는 작업 방 APP 자체 트 래 픽 의 가 치 를 입증 하고, 다른 한편 으로 는 도구 트 래 픽 이 대규모로 과정 학생 으로 전환 하 는 가능성 도 검증 했다.

"데이터 가 있 는 부분 은 기본적으로 무료 라 고 볼 수 있다."서 효 한 은 자체 데이터 전환 은 고객 획득 원 가 를 낮 출 뿐만 아니 라 학생 으로 구 성 된 경쟁 장벽 과 교육 내용 의 차별 화 를 구축 했다 고 말 했다.

작업 방 의 학생 구성 에서 3 선 과 그 밖 에 도시 와 지역 이 70% 이상 을 차지 하 는데 그들의 주요 수 요 는 우수한 학생 을 양성 하 는 것 이 아니 라 동기 화 와 향상 이다.이것 도 작업 방송 수업 이 같은 제품 에서 의 차별 화 이다.

투 자 를 줄 이 는 것 은 규모 성장 을 포기 하 는 것 이 아니다.일부 업계 에 서 는 광고 집행 방식 으로 얻 은 학생 들 이 1, 2 선 에 있 고 3, 4 선 시장 점유 율 에 큰 영향 을 미 치지 않 을 것 이 라 고 말 했다.

서 효 한 은 광고 문 제 를 언급 하 자 2019 년 여름 온라인 교육 업계 가 투자 한 금액 은 계산 할 수 있 을 것 이 라 고 밝 혔 다. 2020 년 까지 더 운 가을 산업 에 투자 하 는 비용 은 이미 매우 높다.

"우 리 는 친구 와 함께 평 화 롭 게 싸 우기 시작 했다."그 는 이러한 광고 전략 은 '상대방 이 시장 에서 많은 학생 을 빼 앗 으 면 우 리 는 그 만큼 빼 앗 고 자체 앱 으로 증 가 를 해서 전체 수량 을 초과 하 는 것' 을 의미한다 고 회상 했다.자체 APP 트 래 픽 의 힘 으로 인해 작업 방 전체 고객 획득 원 가 는 업계 에서 가장 낮 고 업계 의 절반 에 불과 합 니 다.

앞에서 말 한 광고 전략 은 2 년 동안 지속 되 었 고 작업 방 은 고객 의 원 가 를 받 는 동시에 고 교 생 의 증 가 를 얻 었 다.

현재 의 환경 을 보면 자본 이 K12 학과 지도 분야 에 대한 공급 이 아직도 충분 하고 머리 게이머 들 은 대량의 자본 과 탄약 을 들 고 있다.한편, 규모 의 요구 에 따라 대규모 투입 으로 성장 을 추진 하 는 선택 은 지 속 될 것 이다.다른 한편, 기업 과 자본 측 도 효율 적 인 성장 을 유지 해 야 마지막 까지 웃 을 수 있다 는 것 을 잘 알 고 있다.

"업 계 는 결국 이성 으로 돌아 가 야 한다."서 샤 오 한 이 인터뷰 에서 보 낸 신 호 는 작업 팀 이 2 년 동안 추격 을 계속 한 후에 광고 집행 비율 을 늦 추 려 고 하지만 이 는 업계 의 선두 에 영향 을 주지 않 을 것 이다.

은혜 는 처음 에 마음 이 변 하지 않 았 다.

2020 년 말 까지 작업 그룹 산하 제품 의 전체 일 사 는 5000 만 명 을 넘 었 고 월 일 사용 자 는 1.7 억 명 을 넘 었 으 며 누적 활성 화 된 사용자 설 비 는 8 억 명 을 넘 었 다.

"지금부터 모든 싸움 이 중요 하 다."서 샤 오 한 이 인터뷰 에서 밝 혔 다.

주의해 야 할 것 은 새로운 16 억 달러 가 넘 는 융자 는 아직도 총알 을 비축 하기 위해 미래의 전략 에 유연성 을 보장 하 는 것 이다.

구체 적 으로 작업 방 은 K12 반 수업 에 초점 을 맞 추고 더 많은 제품 형태 에 대한 탐색 을 계속 할 것 이다.예 를 들 어 대학 과정 은 상대 적 으로 표준화 된 제품 이 므 로 앞으로 더욱 개성 화 된 제품 이 나 와 서로 다른 제품 라인 으로 다양한 사용자 의 수 요 를 해결 해 야 한다.

생 중계 수업 제품 의 혁신 을 보면 2020 년 에 '큰 반 조별 수업' 모델 을 시 도 했 습 니 다. 즉, 서로 보 이 는 6 인조 생 중계 수업 을 통 해 학생 들 이 집에 서 마치 교실 에서 공부 하 는 것 처럼 체험 하고 어린이 들 의 학습 의욕 을 자극 하 는 효 과 를 얻 을 수 있 습 니 다.

K12 온라인 지도 기관의 능력 은 각각 장점 이 있다. 서 효 한 은 "단일 혁신 을 통 해 제품 차원 에서 현저 한 차 이 를 벌 리 는 것 은 어 려 운 일이 기 때문에 지속 적 인 혁신 과 전 체인 혁신 능력 을 시험 하 는 것" 이 라 고 말 했다.

상업 적 가 치 를 제외 하고 작업 방 의 사회 적 의미 도 나타 나 는데 이것 은 작업 방 의 창시자, CEO 인 후 건 빈 과 단체 창업 의 첫 마음 이기 도 한다.

중국의 1 억 9400 만 중 학생 단체 중 1, 2 선 도시 에서 생활 하 는 사람 은 3 할 에 불과 하 다.대부분 3 선 및 그 밖 도시 와 지역 에서 생활 하 는 아이들 에 게 좋 은 선생님, 좋 은 내용, 좋 은 환경 은 그들 이 교육 자원 에 대한 수요 이다.

작업 방 측 이 밝 힌 자료 에 따 르 면 2020 년 10 월 1 일 까지 52 개 국가 급 빈곤 현 (현재 전체 빈곤) 출신 인 336 만 명 이 넘 는 초 중고 교 생 들 이 작업 방 플랫폼 에서 온라인 학습 을 하고 있다.

"온라인 교육 은 새로운 수단 이지 만 교육 의 혜택 은 초심 을 바 꿀 수 없다."후 건 빈 의 눈 에는 온라인 교육 의 가장 큰 가치 가 푸 에 있 고, 작업 방 은 이런 인 프 라 구축 에 박 차 를 가 하고 있다.

 

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