온라인 교육 '심수 전': 업계 에서 카드 를 뒤 섞 는 것 이 이윤 문 제 를 계속 심화 시 키 려 면 아직도 풀 어야 한다.

2020 년 전염병 발생 으로 가속 화 된 온라인 교육 업 계 는 2021 년 에 도 뜨 거 운 성장 세 를 이 어가 고 있다.

새해 들 어 불꽃 사고, 장문 교육 의 미국 IPO 소식 이 전 해 졌 다.지난 일주일 동안 여러 건의 융자 가 공식 적 으로 발표 되 었 다.

1 월 25 일 에 학과 소양 온라인 교육 회사 의 불꽃 사고 가 E3 차 융자 를 완성 했다.이로써 불꽃 사 고 는 지난 5 개 월 동안 모두 E1 - E3 차 융자 를 받 았 고 융자 금액 은 4 억 달러 를 넘 었 다.1 월 26 일, 온라인 청소년 영어 학원 브랜드 고래 원 어민 배 우 는 신 동방 에서 온 B + 윤 융자 를 받 았 다.26 일 디지털 기업 대학 솔 루 션 서비스 업 체인 운 학당 도 텐 센트 E1 차 전략 투 자 를 발표 했다.

업계 의 발전 이 깊 은 물 에 들 어가 면서 두부 회 사 는 거액의 융자 를 지속 했다. 심지어 IPO 가 직면 하 는 동시에 온라인 교육 업계 의 리 모델 링 도 심각 해 지고 있다.예 를 들 어 예전 에 스타 회사 인 학 패 군 이 피 를 흘 려 쓰 러 진 것 은 온라인 교육 업계 경쟁의 잔혹 성 을 보 여 주 었 을 뿐만 아니 라 온라인 교육 기업 자체 가 이윤 을 창 출하 는 어 려 운 문제 도 나 타 냈 다.

업계 가 깊 은 물 에 들 어가 자 사용자 의 수요 와 투자 기준 이 전면적으로 업그레이드 되 었 다.

2020 년 이후 신 관 전염병 은 온라인 교육 제품 의 사용 습관 에 대한 사용자 의 육성 을 가속 화 시 켰 다.그러나 온라인 교육 회사 들 에 게 이런 호 의 는 햇빛 이 비 치 는 것 이 아니 라 마 태 효과 가 있다.머리 인지도 가 높 은 온라인 교육 업 체 들 이 더 많은 혜택 을 받 고 있 고, 중 꼬리 온라인 교육 업 체 들 이 느끼 는 것 은 금 리 공 일 수 있다.

오 호 고래 외 교 배 우 CEO 는 21 세기 경제 보도 에 대해 온라인 교육 기업 들 이 보편적으로 경제 모델 을 계속 개선 하 는 단계 에 있 기 때문에 당장 이윤 을 창 출하 지 못 하고 기업 의 발전 은 자본 의 끊 임 없 는 지원 이 필요 하 다 고 설명 했다.융자 를 받 기 쉬 운 두부 기업 은 인건비, 데이터 비용 에 투 자 를 확대 하고 더 많은 증 가 를 얻 을 수 있다.그러나 융자 를 받 지 못 한 중 꼬리 기업 은 자금 지원 이 없 을 뿐만 아니 라 경쟁 에 참여 하 는 비용 이 점점 높 아 지면 서 자금 사슬 이 끊 어 져 서 도산 하기 쉽다.

'일부 업계 의 중간 꼬리 기업 들 이 제 조혈 능력 을 만 들 지 못 했 을 때 자본 이 머리 기업 에 이런 치열 한 경쟁 국면 을 지속 적 으로 모 아야 한다. 그들 은 융자 를 제때 받 지 못 해서 곤경 에 빠 지고 결국은 자금 사슬 이 끊 어 지면 도태 에 직면 할 수도 있다."2021 년 에는 비슷 한 기업 이 더 많이 나 올 것 이다."자 이 레이 대변인 은 21 세기 경제 보도 에 대해 분석 했다.

온라인 교육 업계 에 마 태 효과 가 존재 하고 머리 인지도 가 높 은 기업 이 이익 을 많이 받 으 며 중간 부분 은 이익 을 얻 을 수 있다.시각 중국

그 는 지속 적 으로 융자 를 받 을 수 있 는 기업 들 은 우선 세분 분야 의 두부 기업 이라는 공통점 이 있다 고 말 했다.둘째, 그 업 무 는 보편적으로 규모 화 된 증 가 를 가진다. 즉, 회사 의 사용자 와 소득 규 모 는 큰 폭 과 안정 적 인 증 가 를 가진다.이것 은 온라인 교육 기업 이 보편적으로 건강 한 규모 의 성장 을 추구 하 는 상황 에서 자본 투자 시 주목 하 는 업무 데이터 의 중심 이다.

"온라인 교육 기업 이 지속 적 으로 발전 하려 면 사용자 의 수요 와 투자 기준 이 전면적으로 업그레이드 되 고 있다."오호 가 말 했다.그 는 온라인 어린이 영어 트랙 을 예 로 들 어 업계 가 '수심 깊 은 전쟁' 에 들 어간 현황 을 더욱 직관 적 으로 보 여 준다.

오 호 는 지난 7 년 여 동안 아동 영어 업계 의 발전 이 두 단 계 를 거 쳤 다 고 밝 혔 다.2013 년 부터 2018 년 까지 첫 번 째 단계 이다. 이때 학부 모 와 아이들 은 오프라인 교육 에서 온라인 교육 으로 적응 하기 시 작 했 고 온라인 에서 자원 을 많이 공급 하지 않 았 다.

이 단계 의 제품 중심 은 아이들 의 주 의 를 끌 고 아이 로 하여 금 컴퓨터 에 25 분 동안 앉 아서 양질 의 외국인 교사 와 교류 하여 공부 하 게 하 는 것 이다.제품 이 진정 으로 아이의 성적 향상 에 도움 을 줄 수 있 는 지, 그 다음 에 학부 모 의 기대 도 그리 높 지 않다.그 당시 온라인 어린이 영어 기업 들 은 1 대 1 모델 을 위주 로 운영 하기 어렵 고 사용자 의 수용 도가 높 았 다.자본 에 있어 투자 금액 도 매우 시원 하 다. 주로 성장 데이터 와 사용자 체험 에 관심 을 가지 고 경제 모델 과 연장 율 에 신경 을 쓰 지 않 는 다.

하지만 최근 2, 3 년 사이 온라인 교육 업계 의 사용자, 기업, 자본 에 도 뚜렷 한 변화 가 생 겼 다.우선, 온라인 자원 의 여유 로 움 으로 인해 사용자 의 수 요 는 아이들 이 앉 을 수 있 는 것 에서 효과 적 인 것 으로 업그레이드 된다.그 다음으로 기업 의 경우 사용자 의 수 요 를 만족 시 키 기 위해 경영 난이 도 를 높 인 다.이 동시에 시간의 추이 에 따라 1 대 1 모델 의 기업 은 경제 모델 로 인해 도전 을 받 아 발전 이 느 린 상태 에 들어간다.많은 기업 들 이 새로운 업무 모델 을 찾 아 운영 효율 을 높이 기 시작 했다.

셋째, 자본 측 에 있어 주식 투자 업계 의 자금 조달 이 어려워 서 더욱 신중 하 다.그리고 그들 은 돈 을 태 우 는 모델 의 발전 을 지속 적 으로 지지 하기 어렵 고 건강 한 경제 모델 을 가지 고 미래 에 이윤 창 출 가능성 을 볼 수 있 는 기업 을 선 호한 다.

이윤 난 제 를 해결 해 야 하고, 기업 은 규모 와 이윤 의 균형 을 도모 한다.

사실은 현 단계 에서 보면 1 급 시장의 두부 스타 회사 의 작업 방, 원숭이 지도 든 2 급 시장의 좋 은 미래, 신 동방 온라인 이 든 온라인 교육 기업 은 아직도 돈 을 태 우 는 상태 에 있 고 이것 은 장기 적 으로 외부 에 지적 을 받 았 다.

"온라인 교육 업계 가 확실히 필요 성 을 가지 고 있 고 직면 한 사용자 층 도 매우 크다.""하지만 앞으로 3 년 동안 완전한 수익 을 보지 못 할 온라인 교육 기업 이 될 것 이다."지레 이 가 솔직하게 말 하 다.

그 는 기업 으로 서 는 두 가지 비용 을 도저히 낮 출 수 없 기 때 문 이 라 고 설명 했다.첫째, 인건비 이다. 비록 온라인 교육 은 인터넷 업계 에 속 하지만 교육 은 서비스 특성 이 비교적 높 은 데다 가 업무 체인 이 비교적 길 기 때문에 온라인 교육 기업 은 더욱 큰 인원 배치 가 있 을 수 있다. 특히 서비스 팀, 담임 선생님 의 경우.연령 을 확대 하고 확대 하 는 배경 에서 기업 규모 가 지속 적 으로 증가 함 에 따라 과학 기술 의 힘 으로 생산력 을 강화 하고 인력 원 가 를 낮 추 며 조직 효율 을 높이 는 것 은 온라인 교육 기업 이 급히 해결 해 야 할 문제 이다.

둘째, 고객 의 비용 을 받 고 치열 한 업계 경쟁 앞에서 온라인 교육 기업 의 홍보 와 투입 비용 이 점점 높아진다.만약 에 2, 3 년 후에 업계 구조 가 안정 되면 사람들 이 돈 을 쓰 지 않 고 악성 경쟁 을 하지 않 으 면 기업 은 진정한 이윤 에서 더 나 아 질 것 이다.

태 합 자본 이 사 는 장 갑 양 이 데이터 형 태 는 자체 유량, 개인 트 래 픽, IP 또는 브랜드 트 래 픽, 투입 트 래 픽 등 네 가지 등급 이 있다 고 말 한 적 이 있다.본질 적 으로 광고 집행 은 가장 간단 하고 빠 른 데이터 획득 형식 이다.자체 트 래 픽 은 최고 1 급 데이터 로 그의 고급 은 완전히 통제 할 수 있 고 기업 의 손 에 완전히 장악 되 어 다양한 전환 을 할 수 있다.그 밖 에 고객 유치 비용 이 가장 낮다.

사실은 시장 에서 작업 방, 물고기 등 기업 이 있 기 때문에 대량의 수익 을 자체 유량 의 전환 에 구축 함으로써 고객 획득 원 가 를 낮 출 수 있다.알 아 본 바 에 따 르 면 물고기 와 함께 전체 장면, 전 연령 제품 의 행렬 생태 를 구축 하 는 데 힘 을 기울 인 다. 물고기 와 그림 을 함께 그 려 서 저 연령 의 사용 자 를 유치 하고 사용자 의 트 래 픽 풀 을 형성 하 며 물고기 와 어린이 와 함께 영어 등 다른 제품 을 유치 함으로써 고객 의 비용 이 상대 적 으로 낮 고 높 은 수익 을 창 출하 기 쉽다.

"온라인 교육 기업 발전의 가장 좋 은 상 태 는 학생 들 의 학습 효과 와 기업 의 건강 도 를 확보 하 는 토대 에서 규모 화 성장 을 추구 하고 더 많은 이윤 을 미래 에 대한 건설 과 비축 에 투입 하 는 것 이다.맹목적 으로 돈 을 써 서 규 모 를 만들어 서 는 안 된다. 이윤 을 맹목적 으로 추구 하고 규모 성장 을 포기 하 는 것 도 옳지 않다. 기업 은 장기 적 인 시각 으로 문 제 를 보고 '사용자 의 입 소문 으로 성장 을 추진 하 는' 선 순환 의 길 을 걸 어야 한다. 건강 도와 규모 성장 둘 사이 에서 균형 을 찾 아야 한다.지레 이 설.

그리고 주의해 야 할 것 은 타 쿠 과 가 물고기 와 함께 매출 을 올 리 고 이윤 을 늘 리 는 데 큰 도움 이 될 것 이다. 데이터 가 '모든 것 을 활용 할 수 있다' 는 점 이다. 물고기 와 함께 하 는 타 쿠 과 제품 은 2 분기 에 출시 될 전망 이다.

전 업계 에서 이윤 을 창 출하 지 못 한 상황 에서 상장 을 준비 하 는 회사 도 있 고 시장 에서 불꽃 사고, 장문 교육 이 미국 IPO 에 갈 것 이라는 소식 이 전 해 졌 다.

한 업계 관계 자 는 21 세기 경제 보도 에 대해 한 가지 문 제 를 설명 하고 1 급 시장의 자본 도 온라인 교육 기업 의 돈 을 쓰 는 경쟁 에 지속 적 으로 돈 을 쓰 는 것 을 원 하지 않 는 다 고 분석 했다.기업 은 결국 상장 하거나 자금 사슬 이 끊 어 져 도산 한다.2021 년 에 두 세 개의 온라인 교육 기업 이 상장 을 선택 할 수도 있 지만 상장 은 종점 이 아니 므 로 기업 은 미래의 이윤 문 제 를 장기 적 으로 고려 해 야 한다.또 2021 년 에는 쓰 러 지 는 기업 이 더 많 을 것 으로 보인다.